Aktualizácia cien na základe výsledkov experimentu v aplikácii Smart Pricing
Dva dni po ukončení experimentu si môžete pozrieť súhrn experimentu na stránke Výsledky. Táto stránka obsahuje všetky informácie o výsledkoch experimentu vrátane údajov o celkovom zisku a príjmoch z produktov zahrnutých v experimente. Ak dôjde k celkovému zvýšeniu zisku alebo k žiadnej významnej zmene zisku, môžete svoje testovacie ceny natrvalo zaviesť pomocou súboru CSV.
Na tejto stránke
Interpretácia výsledkov cenového experimentu
Po ukončení cenového experimentu sa zobrazí stránka so zhrnutím výsledkov. Výsledky experimentu zahŕňajú nasledujúce sekcie:
- Súhrn výsledkov experimentu
- Analytika a metriky experimentu
- Tabuľka výkonnosti jednotlivých testovacích cien
Súhrn výsledkov experimentu
Súhrn výsledkov experimentu sa zobrazuje navrchu stránky Výsledky. V závislosti od výsledkov experimentu sa môžu zobraziť 3 možné súhrny:
- Zvýšenie zisku, keď výsledok cenového experimentu priniesol celkové zvýšenie zisku obchodu.
- Minimálna zmena, keď výsledok cenového experimentu nepriniesol žiadne významné zvýšenie ani zníženie zisku obchodu.
- Zníženie zisku, keď výsledok cenového experimentu priniesol celkové zníženie zisku obchodu.
Ak dôjde k zvýšeniu zisku alebo len k minimálnej zmene, môžete aktualizovať ceny na testovacie ceny pomocou súboru CSV. Pri minimálnej zmene zisku obchodu zvážte, či sa zavedenie zmien cien oplatí vzhľadom na iné náklady spojené s cenotvorbou firmy, ako napríklad rozpočet na marketing alebo merchandising.
Analytika s výsledkami experimentu
Na stránke Výsledky si môžete pozrieť údaje o predaji zaznamenané počas experimentu.
Údaje o hrubej zmene sú znázornené zoskupenými stĺpcovými grafmi, ktoré porovnávajú pôvodné a testovacie ceny. Zobrazuje sa aj percentuálny rozdiel vrátane indikácie zvýšenia alebo zníženia. Okrem toho sa zobrazuje indikátor Nepresvedčivé alebo Presvedčivé v závislosti od toho, či výsledky dosiahli štatistickú významnosť s 95 % spoľahlivosťou.
Zoznam výsledkov výkonnosti podľa produktu
V sekcii Výkonnosť testovacích cien sa zobrazuje zoznam produktov, ktoré boli zahrnuté do cenového experimentu, spolu s konkrétnymi údajmi o predaji a zisku z experimentu. Pre každý produkt sa zobrazujú nasledujúce údaje:
| Stĺpec | Opis |
|---|---|
| Testovacia cena | Zobrazuje testovaciu cenu experimentu, ako aj percentuálne zvýšenie alebo zníženie oproti kontrolnej cene. |
| Predané kusy | Zobrazuje celkové množstvo produktov predaných počas experimentu, ako aj percentuálne zvýšenie alebo zníženie oproti objemu predaja produktu za kontrolnú cenu. |
| Príjmy | Zobrazuje celkové príjmy z predaja produktu počas experimentu, ako aj percentuálne zvýšenie alebo zníženie oproti príjmom z predaja produktu za kontrolnú cenu. |
| Náklady na tovar | Zobrazuje celkové náklady na predaný tovar pre produkt počas trvania experimentu. Vypočíta sa to ako náklady na predaný tovar za jeden produkt vynásobené počtom predaných kusov. |
| Zisk | Zobrazuje celkový zisk produktu počas experimentu, ako aj percentuálne zvýšenie alebo zníženie oproti príjmom z predaja produktu za kontrolnú cenu. Zisk sa vypočíta ako príjmy mínus náklady na predaný tovar. |
Krížová cenová elasticita
Pri vytváraní cenového experimentu sa ceny všetkých produktov zahrnutých do experimentu testujú a optimalizujú ako jeden celok. Môže to zahŕňať zvýšenie cien niektorých produktov a zníženie cien iných. Ak výsledky experimentu naznačujú zvýšenie celkového zisku obchodu, môžete cenové tipy natrvalo zaviesť pomocou súboru CSV, ktorý zahŕňa zvýšenia aj zníženia cien. Prijatie oboch typov tipov ako súčasti experimentu je dôležité, pretože celkový zisk obchodu závisí od rovnováhy medzi zvýšením a znížením cien a od ich vplyvu na dopyt zákazníkov. Tento koncept sa nazýva krížová cenová elasticita dopytu.
Ak napríklad predávate puzdrá a príslušenstvo k telefónom, môžete si všimnúť vzťah medzi predajom produktov v obchode. Ak zvýšite cenu konkrétnej značky puzdier na telefóny, môžete zistiť, ako táto 1 zmena ovplyvní predaj ostatných produktov v obchode, napríklad:
- Môžete zaznamenať pokles predaja danej značky puzdier a nárast predaja inej, lacnejšej značky puzdier vo vašom obchode.
- Predaj danej značky puzdier sa nemusí zmeniť, no môžete zaznamenať pokles predaja iných produktov v obchode, napríklad nabíjačiek alebo držiakov na telefóny.
Tento vzťah medzi produktmi sa nazýva krížová cenová elasticita dopytu.
Súčasná zmena všetkých experimentálnych cien produktov pomocou poskytnutého súboru CSV zachováva faktor krížovej cenovej elasticity medzi všetkými cenami produktov v obchode, vďaka čomu sú výsledky zisku obchodu konzistentnejšie s výsledkami experimentu.
Aktualizácia cien na nové ceny z experimentu
Ak sa rozhodnete aktualizovať ceny produktov na základe výsledkov cenového experimentu, zo stránky experimentu Výsledky si môžete stiahnuť súbor CSV. Ceny produktov potom môžete hromadne zmeniť aktualizáciou produktov pomocou tohto súboru CSV. Ďalšie informácie o importe produktov pomocou súboru CSV.
Kroky:
V administrátorovi Shopify prejdite na Aplikácie > Shopify Smart Pricing.
Kliknite na dokončený experiment s cenami, ktoré chcete zaviesť.
Kliknite na
Exportovať testovacie ceny.Aktualizujte ceny produktov hromadne pomocou exportovaného súboru CSV. Ďalšie informácie o importe produktov pomocou súboru CSV.
Ponechanie pôvodných cien po experimente
Ak sa rozhodnete neaktualizovať ceny produktov na základe výsledkov cenového experimentu, nemusíte robiť nič, keďže aplikácia Smart Pricing predvolene používa pôvodnú cenu produktu. Ceny produktov môžete zmeniť iba tak, že aktualizácie cien zavediete samostatne pomocou súboru CSV.