Actualizarea prețurilor pe baza rezultatelor experimentelor în Smart Pricing
La două zile după ce s-a încheiat un experiment, puteți accesa sumarul acestuia din pagina Rezultate. Această pagină conține toate informațiile despre rezultatele experimentului, inclusiv datele generale despre profit și venituri de la produsele incluse în experiment. Atunci când există o creștere generală a profitului sau nicio modificare semnificativă a nivelurilor de profit, aveți opțiunea de a implementa definitiv prețurile de test, utilizând un fișier CSV.
Pe această pagină
Interpretarea rezultatelor unui experiment de tarifare
Când se încheie un experiment de tarifare, primiți o pagină de rezultate care prezintă rezultatele experimentului. Rezultatele experimentului dvs. includ următoarele secțiuni:
- Sumarul rezultatelor experimentului
- Date analitice și indicatori ai experimentului
- Tabelul de performanțe al prețurilor de test individuale
Sumarul rezultatelor experimentului
Sumarul rezultatelor experimentului se afișează în partea de sus a paginii Rezultate a acestuia. Există 3 sumare posibile, în funcție de rezultatele experimentului:
- Creșterea profitului, situație în care rezultatul experimentului de tarifare a dus la o creștere generală a profitului magazinului.
- Modificare minimă, situație în care rezultatul experimentului de tarifare nu a dus la nicio creștere sau scădere semnificativă a profitului magazinului.
- Scăderea profitului, situație în care rezultatul experimentului de tarifare a dus la o scădere generală a profitului magazinului.
Puteți opta să vă actualizați prețurile pentru a utiliza prețurile de test, utilizând un fișier CSV, atunci când profitul crește sau când are loc o modificare minimă. Dacă există o modificare minimă a profitului magazinului dvs., atunci este posibil să doriți să luați în considerare dacă alte costuri asociate cu stabilirea prețurilor afacerii dvs., cum ar fi un buget de marketing sau de mercantizare, fac ca implementarea modificărilor de preț să merite.
Date analitice care susțin rezultatele experimentului
În pagina Rezultate a experimentului, puteți examina datele despre vânzări capturate în timpul experimentului.
Datele privind modificarea brută sunt reprezentate de grafice cu bare grupate, care compară prețurile originale cu prețurile de test. De asemenea, se afișează diferența procentuală, inclusiv indicarea unei creșteri sau scăderi. În plus, se afișează un indicator Neconcludent sau Concludent, în funcție de atingerea sau nu de către rezultate a semnificației statistice cu un grad de încredere de 95%.
Lista rezultatelor de performanță pe produs
În secțiunea Performanța prețurilor de test, este afișată lista de produse care au fost incluse în experimentul de tarifare, împreună cu datele specifice privind vânzările și profitul din experiment. Fiecare produs afișează următoarele date:
| Coloană | Descriere |
|---|---|
| Preț de test | Afișează prețul de test pentru experiment, precum și creșterea sau scăderea față de prețul de control, reprezentată ca procent. |
| Unități vândute | Afișează cantitatea totală de produse vândute pe durata experimentului, precum și creșterea sau scăderea față de cantitatea de vânzări ale produsului la prețul de control, reprezentată ca procent. |
| Venituri | Afișează veniturile totale din vânzările produsului pe durata experimentului, precum și creșterea sau scăderea față de veniturile din vânzările produsului la prețul de control, reprezentată ca procent. |
| Costul bunurilor | Afișează costul total al bunurilor vândute pentru produs pe durata experimentului. Acesta se calculează ca fiind costul bunurilor vândute pentru un singur produs, înmulțit cu numărul de unități vândute. |
| Profit | Afișează profitul total al produsului pe durata experimentului, precum și creșterea sau scăderea față de veniturile din vânzările produsului la prețul de control, reprezentată ca procent. Profitul se calculează ca fiind veniturile minus costul bunurilor vândute. |
Elasticitatea încrucișată a prețului
La crearea unui experiment de stabilire a prețurilor, prețurile tuturor produselor incluse în experiment sunt testate și optimizate ca un set. Acest lucru poate include majorarea prețurilor pentru unele produse și reducerea prețurilor pentru alte produse. Dacă rezultatele experimentului indică o creștere a profitului general al magazinului, atunci puteți alege să implementați permanent recomandările de preț folosind un fișier CSV, care include atât majorările, cât și reducerile de preț. Este important să acceptați ambele tipuri de recomandări ca parte a experimentului, deoarece profitul general al magazinului este determinat de echilibrul dintre majorările și reducerile de preț și de modul în care acesta se raportează la cererea clienților. Acest concept este denumit elasticitatea încrucișată a cererii față de preț.
De exemplu, dacă vindeți huse de telefon și accesorii pentru telefon, s-ar putea să observați o relație între vânzările produselor din magazinul dumneavoastră. Atunci când majorați prețul unei anumite mărci de huse de telefon, s-ar putea să descoperiți cum acea singură modificare poate afecta vânzările celorlalte produse din magazin, de exemplu:
- S-ar putea să observați o scădere a vânzărilor pentru marca respectivă de huse de telefon și o creștere a vânzărilor pentru o altă marcă de huse de telefon mai ieftină din magazinul dumneavoastră.
- S-ar putea să nu observați nicio modificare a vânzărilor pentru marca respectivă de huse de telefon, dar să observați o scădere a vânzărilor pentru alte produse din magazinul dumneavoastră, cum ar fi încărcătoarele de telefon sau suporturile de telefon.
Această relație dintre produsele dumneavoastră este elasticitatea încrucișată a cererii față de preț.
Modificarea simultană a tuturor prețurilor produselor experimentale folosind fișierul CSV furnizat menține factorul de elasticitate încrucișată a prețului între toate prețurile produselor din magazinul dumneavoastră și înseamnă că rezultatele privind profitul magazinului sunt mai consecvente cu rezultatele experimentului.
Actualizați prețurile la noile valori din experiment
Dacă decideți să actualizați prețurile produselor dumneavoastră pe baza rezultatelor experimentului de stabilire a prețurilor, puteți descărca un fișier CSV de pe pagina Rezultate a experimentului. Puteți apoi să actualizați produsele folosind acel fișier CSV pentru a modifica în bloc prețurile produselor. Aflați mai multe despre importarea produselor cu ajutorul unui fișier CSV.
Pași:
Din panoul de administrare Shopify, accesați Aplicații > Shopify Smart Pricing.
Faceți clic pe experimentul finalizat ale cărui prețuri doriți să le implementați.
Faceți clic pe
Exportați prețurile de testare.Actualizați în bloc prețurile produselor dumneavoastră folosind fișierul CSV exportat. Aflați mai multe despre importarea produselor cu ajutorul unui fișier CSV.
Păstrați prețurile originale după experiment
Dacă decideți că nu doriți să actualizați prețurile produselor dumneavoastră pe baza rezultatelor experimentului de stabilire a prețurilor, atunci nu trebuie să întreprindeți nicio acțiune, deoarece aplicația Smart Pricing revine automat la prețul original al produsului. Singura modalitate de a modifica prețurile produselor dumneavoastră este să implementați personal actualizările de preț folosind un fișier CSV.