Crearea unui experiment de stabilire a prețurilor în aplicația Smart Pricing

Puteți crea experimente de tarifare A/B pentru a testa modificările aduse prețului unui produs pe parcursul unei versiuni de încercare. Aceste modificări ale prețurilor produselor pot proveni din sfaturi de preț bazate pe IA sau pot fi setate manual de dumneavoastră. Puteți apoi să implementați lecțiile învățate în timpul experimentului pentru a alege cele mai bune prețuri pentru produsele dumneavoastră din magazinul online.

Înainte de a crea un experiment de stabilire a prețurilor, consultați cerințele și considerațiile Smart Pricing.

Atunci când creați un experiment de tarifare, catalogul din magazinul dvs. online este împărțit temporar în 2 versiuni: o versiune de control care nu conține modificări de preț și o versiune Experimentală care conține prețurile ajustate. Clienții dvs. sunt împărțiți în mod egal și aleatoriu între cataloage, fiecare primind 50% din traficul magazinului. La finalul experimentului, tot traficul magazinului este redirecționat către versiunea de control. Dacă catalogul experimental a avut performanțe mai bune, puteți alege să aplicați noile prețuri folosind un fișier CSV exportat din pagina cu rezultatele experimentului. Află mai multe despre modul în care sunt generate sugestiile de preț.

La aproximativ 4 zile de la începerea unui experiment de tarifare, pagina experimentului activ afișează valori privind rezultatele curente ale experimentului, care se actualizează zilnic.

Experimentele de tarifare nu au o durată prestabilită și pot continua atât timp cât este necesar pentru a obține rezultate semnificative din punct de vedere statistic. Puteți alege să încheiați manual un experiment în orice moment.

Testare A/B a prețurilor

Un test A/B (cunoscut și sub denumirea de testare split sau testare bucket) este o practică de afaceri comună în care modificați un singur element dintr-un conținut și apoi comparați performanțele celor două versiuni (versiunea de control, neschimbată, și versiunea modificată) pentru a măsura care dintre ele are mai mult succes pe baza criteriilor alese.

În cazul unui test A/B pentru stabilirea prețurilor, cum ar fi cele configurate folosind aplicația Smart Pricing, afișați prețul obișnuit al unui produs pentru 50% dintre clienți și un preț de test pentru restul de 50% dintre clienți. După o anumită perioadă de timp, puteți confirma dacă versiunea de test a prețului a crescut sau a redus rata de conversie și vânzările. Pe baza acestui rezultat, puteți lua decizia dacă ajustarea de preț să devină permanentă.

Pentru a vă asigura că experimentul se axează doar pe impactul unei singure modificări, mențineți întotdeauna toate celelalte elemente consecvente între cele două versiuni ale produsului pe care alegeți să îl testați. De exemplu, dacă doriți să efectuați o testare A/B a impactului modificării prețului unui produs, nu modificați în același timp și descrierea produsului pentru versiunea de test.

Cerințe pentru rularea experimentelor A/B în aplicația Smart Pricing

Pentru a crea experimente de tarifare A/B în aplicația Smart Pricing, trebuie să îndepliniți următoarele cerințe:

• Magazinul dumneavoastră trebuie să folosească planul Grow sau un plan superior, cu un volum suficient de sesiuni ale vizitatorilor pentru includerea în acces timpuriu.
• Magazinul dumneavoastră trebuie să aibă sediul în Statele Unite și să vândă clienților rezidenți în Statele Unite.
• Magazinul dumneavoastră trebuie să folosească noile Shopify Markets:
  • Magazinul dumneavoastră trebuie să aibă un singur catalog pentru piața din Statele Unite.
  • Piața din Statele Unite trebuie să fie o piață de nivel superior. Nu poate fi inclusă sub alte piețe părinte.
• Trebuie să aveți cel puțin 10 produse, fiecare cu peste 25 de vânzări pe lună.

Aspecte de luat în considerare privind experimentele de tarifare A/B

Dacă magazinul dumneavoastră este eligibil pentru experimente de tarifare A/B, analizați următoarele aspecte:

• Poate exista un singur experiment de tarifare activ la un moment dat.
• Puteți include până la 250 de produse într-un experiment de tarifare.
• Se utilizează maximum 2 prețuri pentru testarea A/B a prețului unui produs: prețul original și prețul de test. Nu puteți crea mai multe prețuri de test pentru același produs într-un experiment.
• Aplicația Smart Pricing nu ajustează prețurile produselor pentru dumneavoastră după încheierea unui experiment. Orice ajustare a prețurilor trebuie implementată direct de dumneavoastră, pe baza rezultatelor experimentului, utilizând un fișier CSV pe care îl puteți descărca de pe pagina de rezultate. Aflați mai multe despre rezultatele experimentelor de tarifare A/B.
• Nu există o altă indicație vizuală în panoul de administrare Shopify care să arate că un experiment este în curs de rulare. Trebuie să comunicați cu toți membrii personalului pentru a le transmite să nu modifice ei înșiși prețurile produselor afectate de pe pagina cu detaliile produsului din panoul de administrare.
• Dacă modificați prețul unui produs inclus în experiment pe parcursul duratei experimentului, acest lucru va invalida rezultatele experimentului, deoarece prețurile produselor sunt testate și optimizate ca un set.
• Experimentele nu sunt oprite automat atunci când marja de profit a magazinului este afectată negativ în mod semnificativ. Dacă stabiliți că profitul magazinului este afectat negativ în mod semnificativ, trebuie să opriți manual experimentul.
• Aplicația Smart Pricing testează prețurile doar pe magazinul online Shopify. Alte canale de vânzări, cum ar fi Facebook and Instagram by Meta sau Google & YouTube, nu primesc datele referitoare la prețurile de test. Acest lucru înseamnă că, în timpul unui experiment activ, este posibil ca un client să primească prețul de test pe magazinul online, dar prețul original atunci când achiziționează același produs pe un alt canal de vânzări.

Elementele unui experiment de tarifare cu sugestii de preț

Atunci când creați un experiment de tarifare, puteți seta următoarele elemente pentru a defini parametrii experimentului dvs.

Crearea unui experiment de tarifare cu sugestii de preț în Tarifare inteligentă

Puteți crea un experiment de tarifare cu Smart Pricing în panoul de administrare Shopify. Înainte de a crea un experiment de tarifare, revizuiți cerințele și considerentele Smart Pricing.

Poate exista un singur experiment de tarifare activ la un moment dat și puteți include până la 250 de produse într-un experiment de tarifare. Nu există o durată prestabilită pentru un experiment de tarifare și puteți determina cât timp doriți să rulați experimentul pe baza rezultatelor zilnice ale experimentului. Testarea mai multor produse sau rularea experimentului de tarifare pe o perioadă mai lungă de timp duce la rezultate mai precise.

Pași:

1. Din panoul de administrare Shopify, accesați Aplicații > Shopify Smart Pricing.

2. Dați clic pe Revizuire și experimentare. Dacă ați ignorat anterior noile sugestii de preț dând clic pe Revizuire ulterioară, atunci dați clic pe Revizuire prețuri.

3. Opțional: setați regula de rotunjire a prețului pentru sugestiile de preț:

   1. Dați clic pe de lângă Rotunjirea prețului.
   2. În caseta de dialog Editare reguli de rotunjire a prețului, selectați un număr întreg sau setați o valoare zecimală la care să se rotunjească sugestiile de preț.
   3. Dați clic pe Actualizare.

4. Lângă Presetare de produs, dați clic pe .

5. În caseta de dialog Alegeți o presetare, revizuiți opțiunile de presetare, apoi dați clic pe Selectare pentru presetarea pe care doriți să o utilizați.

6. Opțional: în lista de produse În testare, puteți efectua oricare dintre următoarele acțiuni:

   • Pentru a adăuga sau a estima valorile lipsă pentru Cost pe unitate, dați clic pe Adăugare cost pentru a adăuga manual valori individuale sau dați clic pe Estimare marjă pentru a aplica valori în bloc pe baza marjei de profit a magazinului dvs. Includerea acestei valori îmbunătățește sugestia de preț și acuratețea rezultatelor. Aflați mai multe despre definiția și formula pentru costul bunurilor vândute pe blogul Shopify.
   • Pentru a suprascrie manual sugestia de preț generată pentru un produs, dați clic pe câmpul Preț de test și setați un preț diferit de utilizat pe durata experimentului. Pentru a reveni la valoarea inițială a sugestiei de preț, dați clic pe Revenire.
   • Pentru a elimina un produs din experiment, faceți clic pe pictograma ⊖. Puteți adăuga produsul din nou, făcând clic pe ⊕.

7. Opțional: în lista de produse Adăugați mai multe produse de test, puteți efectua oricare dintre următoarele acțiuni:

   • Pentru a adăuga sau a estima valorile lipsă pentru Cost pe unitate, faceți clic pe Adăugare cost sau pe Estimare marjă.
   • Pentru a adăuga un produs la experiment, faceți clic pe pictograma ⊕. Dacă nu există niciun sfat de preț asociat cu produsul, vi se va solicita să setați manual un preț de test.

8. Faceți clic pe Pornire experiment.

9. În caseta de dialog Înainte de a începe: citiți cu atenție, examinați sumarul experimentului, apoi faceți clic pe Pornire experiment.

Puteți accesa oricând detaliile experimentului dvs. de tarifare activ, inclusiv produsele și prețurile testate, revenind la aplicația Smart Pricing din panoul de administrare Shopify.

Crearea unui experiment de preț manual în Tarifare inteligentă

Dacă magazinul dvs. nu are încă acces la sugestiile de preț asistate de IA, puteți configura un experiment de preț manual selectând produsele și setând singur prețurile de testare. Majoritatea caracteristicilor experimentelor A/B, inclusiv rezultatele zilnice, rapoartele detaliate și actualizarea prețurilor, sunt disponibile pentru experimentele create manual. Doar presetările de prețuri de testare și rotunjirea prețurilor nu sunt disponibile, deoarece acestea necesită acces la sugestiile de preț asistate de IA.

Poate exista un singur experiment de tarifare activ la un moment dat și puteți include până la 250 de produse într-un experiment de tarifare. Nu există o durată prestabilită pentru un experiment de tarifare și puteți determina cât timp doriți să rulați experimentul pe baza rezultatelor zilnice ale experimentului. Testarea mai multor produse sau rularea experimentului de tarifare pe o perioadă mai lungă de timp duce la rezultate mai precise.

Pași:

1. Din panoul de administrare Shopify, accesați Aplicații > Shopify Smart Pricing.

2. Faceți clic pe Configurare experiment manual.

3. Faceți clic pe Adăugare produse pentru a începe să adăugați produse la experimentul dvs.

4. Selectați produsele pe care doriți să le adăugați la experiment:

   1. Opțional: faceți clic pe pentru a căuta și a filtra lista de produse.
   2. Faceți clic pe pentru a adăuga un produs individual la testul dvs.
   3. În caseta de dialog Includere produs în test, setați un preț de testare pentru produsul dvs.
   4. Faceți clic pe Setare preț.

5. Opțional: Pentru a adăuga mai multe produse la experiment și a ajusta prețurile în masă:

   1. Faceți clic pe casetele de selectare pentru a alege mai multe produse, apoi faceți clic pe Adăugare la experiment.
   2. Setați ajustarea de preț în masă pe care doriți să o aplicați prețurilor tuturor produselor selectate. Puteți crește sau reduce prețul cu un procent sau cu o sumă fixă.
   3. Faceți clic pe Aplicare și adăugare la experiment.

6. Pentru a revizui lista de produse și prețurile de testare pe care le-ați setat, faceți clic pe fila În test:

   • Pentru a adăuga sau a estima orice valori Cost per unitate lipsă, faceți clic pe Revizuire cost pentru a adăuga manual valori individuale. Includerea acestei valori îmbunătățește acuratețea rezultatelor. Aflați mai multe despre definiția și formula pentru costul bunurilor vândute pe blogul Shopify.
   • Pentru a schimba prețul de testare pentru un produs, faceți clic pe câmpul Preț nou și setați un preț diferit care va fi utilizat pe durata experimentului.
   • Pentru a elimina un produs din experiment, faceți clic pe ⊖ > Eliminare. Puteți adăuga din nou produsul din fila Adăugare mai multe produse de testare.

7. Faceți clic pe Pornire experiment.

8. În caseta de dialog Înainte de a începe: citiți cu atenție, examinați sumarul experimentului, apoi faceți clic pe Pornire experiment.

Eliminarea produselor dintr-un experiment activ

Nu puteți elimina produse dintr-un experiment activ, deoarece acest lucru ar invalida rezultatele experimentului. Trebuie să opriți experimentul.

Examinarea rezultatelor zilnice ale unui experiment activ

La patru zile după începerea unui experiment de tarifare, datele despre rezultate se vor genera și afișa în pagina experimentului activ. Aceste date se actualizează zilnic, pe baza rezultatelor experimentului în curs. În plus, indicatorii experimentului activ afișează un indicator Concludent atunci când se atinge o semnificație statistică cu un grad de încredere de 95%.

Puteți utiliza aceste rezultate zilnice pentru a vă ajuta să stabiliți când să opriți un experiment de tarifare.

Pași:

1. Din panoul de administrare Shopify, accesați Aplicații > Shopify Smart Pricing.

2. Faceți clic pe experimentul activ pentru care doriți să accesați rezultatele.

Încheierea unui experiment activ

Puteți încheia manual un experiment de tarifare activ oricând, din orice motiv.

Experimentele care se opresc înainte de pragul de 4 zile nu vor genera rezultate și nu pot fi repornite.

Pentru rezultate optime, ar trebui să încheiați experimentele atunci când rezultatele au atins semnificația statistică, pe baza rezultatelor zilnice ale experimentului afișate pe pagina experimentului activ.

În decurs de până la 2 zile după încheierea unui experiment de tarifare, rezultatele finale ale experimentului se generează și se afișează pe pagina cu rezultatele experimentului.

Pași:

1. Din panoul de administrare Shopify, accesați Aplicații > Shopify Smart Pricing.

2. Faceți clic pe experimentul activ pe care doriți să îl încheiați.

3. Încheiați experimentul:

   • Dacă experimentul rulează de mai puțin de 4 zile, atunci faceți clic pe Oprire experiment.
   • Dacă experimentul rulează de 4 zile sau mai mult, atunci faceți clic pe Încheiere experiment.

4. În caseta de dialog, faceți clic pe Oprire experiment sau pe Încheiere experiment pentru a confirma că doriți să încheiați experimentul.