Kainų naujinimas pagal eksperimento rezultatus „Smart Pricing“ programėlėje
Praėjus dviem dienoms po eksperimento užbaigimo, galite pasiekti jo santrauką puslapyje Rezultatai. Šiame puslapyje pateikiama visa informacija apie eksperimento rezultatus, įskaitant į eksperimentą įtrauktų produktų bendro pelno ir pajamų duomenis. Kai bendras pelnas padidėja arba pelno lygis reikšmingai nepasikeičia, turite galimybę visam laikui įdiegti savo bandomąsias kainas naudodami CSV failą.
Šiame puslapyje
Kainodaros eksperimento rezultatų interpretavimas
Užbaigus kainodaros eksperimentą, gaunate rezultatų puslapį, kuriame apibendrinami eksperimento rezultatai. Jūsų eksperimento rezultatus sudaro šie skyriai:
- Eksperimento rezultatų santrauka
- Eksperimento analitika ir metrika
- Atskirų bandomųjų kainų veiksmingumo lentelė
Eksperimento rezultatų santrauka
Eksperimento rezultatų santrauka rodoma eksperimento puslapio Rezultatai viršuje. Galimos 3 santraukos, priklausomai nuo eksperimento rezultatų:
- Pelno padidėjimas, kai dėl kainodaros eksperimento bendrai padidėjo parduotuvės pelnas.
- Minimalus pokytis, kai dėl kainodaros eksperimento parduotuvės pelnas reikšmingai nepadidėjo ir nesumažėjo.
- Pelno sumažėjimas, kai dėl kainodaros eksperimento bendrai sumažėjo parduotuvės pelnas.
Galite pasirinkti atnaujinti kainas į bandomąsias naudojant CSV failą, kai pelnas padidėja arba kai pokytis yra minimalus. Jei Jūsų parduotuvės pelnas keičiasi minimaliai, tuomet verta apsvarstyti, ar dėl kitų su Jūsų verslo kainodara susijusių išlaidų, pavyzdžiui, rinkodaros ar prekybos biudžeto, verta įgyvendinti kainų pokyčius.
Eksperimento rezultatus pagrindžianti analitika
Eksperimento puslapyje Rezultatai galite peržiūrėti per eksperimentą surinktus pardavimo duomenis.
Bendro pokyčio duomenys pateikiami sugrupuotomis juostinėmis diagramomis, kuriose lyginamos pradinės ir bandomosios kainos. Taip pat rodomas procentinis skirtumas, nurodant padidėjimą arba sumažėjimą. Be to, atsižvelgiant į tai, ar rezultatai pasiekė statistinį reikšmingumą esant 95 % patikimumui, rodomas Negalutinio arba Galutinio rezultato indikatorius.
Veiksmingumo rezultatų sąrašas pagal produktą
Skiltyje Bandomųjų kainų veiksmingumas rodomas į kainodaros eksperimentą įtrauktų produktų sąrašas kartu su konkrečiais eksperimento pardavimo ir pelno duomenimis. Prie kiekvieno produkto rodomi šie duomenys:
| Stulpelis | Aprašymas |
|---|---|
| Bandomoji kaina | Rodoma eksperimento bandomoji kaina, taip pat padidėjimas ar sumažėjimas, palyginti su kontroline kaina, išreikštas procentais. |
| Parduoti vienetai | Rodomas bendras per eksperimentą parduotų produktų kiekis, taip pat procentais išreikštas jo padidėjimas ar sumažėjimas, palyginti su kiekiu, parduotu taikant kontrolinę kainą. |
| Pajamos | Rodomos bendros produkto pardavimo pajamos eksperimento metu, taip pat padidėjimas arba sumažėjimas, palyginti su pajamomis, gautomis taikant kontrolinę kainą, išreikštas procentais. |
| Prekių savikaina | Rodoma bendra parduoto produkto savikaina eksperimento metu. Ji apskaičiuojama padauginus vieno produkto savikainą iš parduotų vienetų skaičiaus. |
| Pelnas | Rodomas bendras produkto pelnas eksperimento metu, taip pat padidėjimas arba sumažėjimas, palyginti su pelnu, gautu taikant kontrolinę kainą, išreikštas procentais. Pelnas apskaičiuojamas iš pajamų atėmus parduotų prekių savikainą. |
Kryžminis kainų elastingumas
Kuriant kainodaros eksperimentą, visų jame dalyvaujančių produktų kainos tikrinamos ir optimizuojamos kaip vienas rinkinys. Tai gali apimti vienų produktų kainų didinimą, o kitų – mažinimą. Jei eksperimento rezultatai rodo, kad bendras parduotuvės pelnas didėja, galite pritaikyti kainų patarimus visam laikui, naudodami CSV failą, kuriame pateikiami ir kainų padidinimai, ir sumažinimai. Svarbu priimti abiejų tipų patarimus kaip eksperimento dalį, nes bendrą parduotuvės pelną lemia kainų didinimo ir mažinimo pusiausvyra bei jos ryšys su klientų paklausa. Ši koncepcija vadinama kryžminiu paklausos elastingumu.
Pavyzdžiui, jei parduodate telefonų dėklus ir telefonų priedus, galite pastebėti ryšį tarp produktų pardavimo Jūsų parduotuvėje. Kai padidinate konkretaus prekių ženklo telefono dėklo kainą, galite pamatyti, kaip šis vienas pokytis gali paveikti kitų Jūsų parduotuvės produktų pardavimą, pavyzdžiui:
- Galite pastebėti, kad sumažėjo to prekių ženklo telefonų dėklų pardavimai, o padidėjo kito – pigesnio – prekių ženklo telefonų dėklų pardavimai Jūsų parduotuvėje.
- Galite pastebėti, kad to prekių ženklo telefono dėklo pardavimai nepasikeitė, tačiau sumažėjo kitų Jūsų parduotuvės produktų, pavyzdžiui, telefonų įkroviklių ar telefonų laikiklių, pardavimai.
Šis ryšys tarp Jūsų produktų ir yra kryžminis paklausos elastingumas.
Pakeitus visų eksperimente dalyvaujančių produktų kainas vienu metu naudojant pateiktą CSV failą, išlaikomas kryžminis kainų elastingumas tarp visų Jūsų parduotuvės produktų kainų, o tai reiškia, kad parduotuvės pelno rezultatai labiau atitinka eksperimento rezultatus.
Pritaikykite naujas eksperimento kainas
Jei nuspręsite atnaujinti savo produktų kainas remdamiesi kainodaros eksperimento rezultatais, galite atsisiųsti CSV failą iš eksperimento puslapio Rezultatai. Tada galite atnaujinti savo produktus naudodami tą CSV failą, kad masiškai pakeistumėte produktų kainas. Sužinokite daugiau apie produktų importavimą naudojant CSV failą.
Žingsniai:
Savo „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Programėlės > Shopify Smart Pricing.
Spustelėkite užbaigtą eksperimentą, kurio kainas norite pritaikyti.
Spustelėkite
Eksportuoti bandomąsias kainas.Masiškai atnaujinkite savo produktų kainas naudodami eksportuotą CSV failą. Sužinokite daugiau apie produktų importavimą naudojant CSV failą.
Išlaikykite pradines kainas po eksperimento
Jei nuspręsite neatnaujinti savo produktų kainų remdamiesi kainodaros eksperimento rezultatais, Jums nereikia imtis jokių veiksmų, nes „Smart Pricing“ programėlė automatiškai naudoja pradinę produkto kainą. Vienintelis būdas pakeisti produktų kainas – tai patiems pritaikyti kainų atnaujinimus naudojant CSV failą.