Kainodaros eksperimento kūrimas „Smart Pricing“ programėlėje

Jūs galite sukurti A/B kainodaros eksperimentus, kad per bandomąjį laikotarpį išbandytumėte produkto kainos pakeitimus. Šie produkto kainų pakeitimai gali būti gaunami iš DI pagrindu veikiančių kainų patarimų arba gali būti Jūsų nustatyti neautomatiniu būdu. Tada galėsite pritaikyti eksperimento metu gautas įžvalgas ir pasirinkti geriausias produktų kainas savo internetinėje parduotuvėje.

Prieš kurdami kainodaros eksperimentą, peržiūrėkite „Smart Pricing“ reikalavimus ir svarbius aspektus.

Kai sukuriate kainodaros eksperimentą, jūsų internetinės parduotuvės katalogas laikinai padalijamas į 2 versijas: kontrolinę versiją, kurioje nėra kainų pakeitimų, ir Eksperimentinę versiją, kurioje yra pakoreguotos kainos. Jūsų klientai atsitiktine tvarka tolygiai paskirstomi tarp katalogų, kiekvienam iš jų tenkant 50 % parduotuvės srauto. Eksperimentui pasibaigus, visas parduotuvės srautas nukreipiamas atgal į kontrolinę versiją. Jei jūsų eksperimentinis katalogas pasirodė geriau, galite pasirinkti pritaikyti naujas kainas naudodami CSV failą, eksportuotą iš eksperimento rezultatų puslapio. Sužinoti daugiau apie tai, kaip generuojami kainų patarimai.

Praėjus maždaug 4 dienoms po kainodaros eksperimento pradžios aktyvaus eksperimento puslapyje rodomi dabartinių eksperimento rezultatų rodikliai, kurie atnaujinami kasdien.

Kainodaros eksperimentai neturi nustatytos trukmės ir gali tęstis tiek, kiek Jums reikia, kad gautumėte statistiškai reikšmingus rezultatus. Galite pasirinkti eksperimentą užbaigti rankiniu būdu bet kuriuo metu.

A/B kainų testavimas

A/B testas (taip pat žinomas kaip padalijimo testas ar srauto atskyrimo testas) yra įprasta verslo praktika, kai pakeičiate vieną turinio elementą ir palyginate dviejų versijų (kontrolinės, t. y., nepakeistos versijos, ir pakeistos versijos) veikimą, kad pagal pasirinktus kriterijus įvertintumėte, kuri iš jų yra sėkmingesnė.

Kainodaros A/B testo atveju (pvz., nustatyto naudojant „Smart Pricing“ programėlę), 50 % klientų rodysite įprastą produkto kainą, o kitiems 50 % – bandomąją kainą. Praėjus nustatytam laikui, galėsite patvirtinti, ar bandomoji kainos versija padidino ar sumažino Jūsų konversijų rodiklį ir pardavimus. Remdamiesi šiais rezultatais galėsite nuspręsti, ar kainos koregavimą palikti visam laikui.

Kad Jūsų eksperimentas būtų sutelktas tik į vieno pakeitimo poveikį, visada išlaikykite visus kitus elementus vienodus abiejose testuojamo produkto versijose. Pavyzdžiui, jei norite atlikti A/B testavimą, kad įvertintumėte produkto kainos keitimo poveikį, tuo pačiu metu nekeiskite bandomajai versijai skirto gaminio aprašo.

Reikalavimai, taikomi A/B eksperimentų vykdymui „Smart Pricing“ programėlėje

Norėdami sukurti A/B kainodaros eksperimentus „Smart Pricing“ programėlėje, turite atitikti šiuos reikalavimus:

• Jūsų parduotuvei turi būti priskirtas „Grow“ ar aukštesnio lygio planas, taip pat joje turi būti pakankamas lankytojų seansų skaičius, kad ji būtų įtraukta į ankstyvą prieigą.
• Jūsų parduotuvė turi būti įsikūrusi Jungtinėse Valstijose ir pardavinėti klientams, esantiems Jungtinėse Valstijose.
• Jūsų parduotuvė turi naudoti naująjį „Shopify Markets“:
  • Jūsų parduotuvėje Jungtinių Valstijų rinkai turi būti skirtas tik 1 katalogas.
  • Jungtinių Valstijų rinka turi būti aukščiausio lygio rinka. Ji negali būti pavaldi jokiai pagrindinei rinkai.
• Turite turėti mažiausiai 10 produktų, kurių kiekvienas per mėnesį parduodamas daugiau nei 25 kartus.

Pastabos dėl A/B kainodaros eksperimentų

Jei Jūsų parduotuvė atitinka A/B kainodaros eksperimentų reikalavimus, peržiūrėkite šias pastabas:

• Vienu metu gali būti tik 1 aktyvus kainodaros eksperimentas.
• Į kainodaros eksperimentą galite įtraukti iki 250 produktų.
• Atliekant produkto kainos A/B testavimą naudojamos daugiausia 2 kainos: pradinė kaina ir bandomoji kaina. Eksperimento metu tam pačiam produktui negalite sukurti kelių bandomųjų kainų.
• Pasibaigus eksperimentui „Smart Pricing“ programėlė už Jus produktų kainų nepakoreguos. Visus kainų koregavimus, atsižvelgdami į eksperimento rezultatus, turėsite pritaikyti patys naudodami CSV failą, kurį galite atsisiųsti iš rezultatų puslapio. Sužinokite daugiau apie A/B kainodaros eksperimento rezultatus.
• Niekur kitur „Shopify“ administratoriaus skydelyje nėra vizualinės indikacijos, kad vykdomas eksperimentas. Turite susisiekti su visais personalo nariais ir pranešti jiems, kad jie patys nekeistų paveiktų produktų kainų iš administratoriaus skydelyje esančio produkto išsamios informacijos puslapio.
• Jei eksperimento metu pakeisite į eksperimentą įtraukto produkto kainą, eksperimento rezultatai taps negaliojantys, nes produktų kainos yra testuojamos ir optimizuojamos kaip vienas rinkinys.
• Eksperimentai nėra automatiškai sustabdomi, kai parduotuvės pelnas patiria reikšmingą neigiamą poveikį. Jei nustatote, kad Jūsų parduotuvės pelnui daromas reikšmingas neigiamas poveikis, turite eksperimentą sustabdyti neautomatiniu būdu.
• „Smart Pricing“ programėlė kainas testuoja tik Jūsų „Shopify“ internetinėje parduotuvėje. Kiti pardavimų kanalai, tokie kaip „Facebook and Instagram by Meta“ ar „Google & YouTube“, bandomųjų kainų duomenų negauna. Tai reiškia, kad aktyvaus eksperimento metu Jūsų internetinėje parduotuvėje klientui gali būti rodoma bandomoji kaina, o perkant tą patį produktą kitame pardavimų kanale – pradinė kaina.

Kainodaros eksperimento su kainų patarimais elementai

Kurdami kainodaros eksperimentą galite nustatyti toliau nurodytus elementus, kad apibrėžtumėte savo eksperimento parametrus.

Sukurti kainodaros eksperimentą su kainų patarimais naudojant „Smart Pricing“

Kainodaros eksperimentą su „Smart Pricing“ galite sukurti „Shopify“ administratoriaus skydelyje. Prieš kurdami kainodaros eksperimentą peržiūrėkite „Smart Pricing“ reikalavimus ir svarstytinus aspektus.

Vienu metu gali būti tik 1 aktyvus kainodaros eksperimentas, o į kainodaros eksperimentą galite įtraukti iki 250 produktų. Kainodaros eksperimentas neturi nustatytos trukmės, o Jūs galite nuspręsti, kiek laiko norite vykdyti eksperimentą, atsižvelgdami į kasdienius eksperimento rezultatus. Testuojant daugiau produktų arba vykdant kainodaros eksperimentą ilgesnį laiką gaunami tikslesni rezultatai.

Veiksmai:

1. Savo „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Programėlės > Shopify Smart Pricing.

2. Spustelėkite Peržiūrėti ir eksperimentuoti. Jei anksčiau atmetėte naujus kainų patarimus spustelėję Peržiūrėti vėliau, spustelėkite Peržiūrėti kainas.

3. Pasirinktinai: nustatykite kainų patarimų apvalinimo taisyklę:

   1. Spustelėkite šalia Kainų apvalinimas.
   2. Dialogo lange Redaguoti kainų apvalinimo taisykles pasirinkite sveikąjį skaičių arba nustatykite dešimtainę vertę, iki kurios bus apvalinami kainų patarimai.
   3. Spustelėkite Atnaujinti.

4. Šalia Produktų ruošinys spustelėkite .

5. Dialogo lange Pasirinkti ruošinį peržiūrėkite ruošinių parinktis ir spustelėkite Pasirinkti ties tuo ruošiniu, kurį norite naudoti.

6. Pasirinktinai: produktų sąraše Testuojami galite atlikti bet kurį iš šių veiksmų:

   • Norėdami pridėti arba įvertinti trūkstamas Vieneto savikainos vertes, spustelėkite Pridėti savikainą, kad rankiniu būdu pridėtumėte atskiras vertes, arba spustelėkite Įvertinti maržą, kad pritaikytumėte masines vertes pagal savo parduotuvės pelno maržą. Įtraukus šią vertę pagerinamas kainos patarimas ir rezultatų tikslumas. Sužinokite daugiau apie parduotų prekių savikainos apibrėžimą ir formulę „Shopify“ tinklaraštyje.
   • Norėdami rankiniu būdu nepaisyti sugeneruoto produkto kainos patarimo, spustelėkite lauką Bandomoji kaina ir nustatykite kitą kainą, kurią naudosite eksperimento metu. Norėdami grįžti prie pradinės kainos patarimo vertės, spustelėkite Grąžinti.
   • Norėdami pašalinti produktą iš eksperimento, spustelėkite piktogramą ⊖. Produktą galite vėl pridėti spustelėdami ⊕.

7. Pasirinktinai: produktų sąraše Pridėti daugiau bandomųjų produktų galite atlikti bet kurį iš šių veiksmų:

   • Norėdami pridėti arba įvertinti trūkstamas Vieneto savikainos vertes, spustelėkite Pridėti savikainą arba Įvertinti maržą.
   • Norėdami pridėti produktą į eksperimentą, spustelėkite piktogramą ⊕. Jei su produktu nesusieta jokia kainos rekomendacija, būsite paraginti rankiniu būdu nustatyti bandomąją kainą.

8. Spustelėkite Pradėti eksperimentą.

9. Dialogo lange Prieš pradedant: atidžiai perskaitykite peržiūrėkite eksperimento santrauką, tada spustelėkite Pradėti eksperimentą.

Bet kuriuo metu galite pasiekti išsamią informaciją apie savo aktyvų kainodaros eksperimentą, įskaitant bandomus produktus ir kainas, grįžę į „Smart Pricing“ programėlę savo „Shopify“ administratoriuje.

Sukurti rankinį kainų eksperimentą naudojant „Smart Pricing“

Jei Jūsų parduotuvė dar neturi prieigos prie DI pagrindu veikiančių kainų patarimų, galite nustatyti rankinį kainų eksperimentą patys pasirinkdami produktus ir nustatydami bandomąsias kainas. Dauguma A/B eksperimento funkcijų, įskaitant kasdienius rezultatus, išsamias ataskaitas ir kainų atnaujinimą, yra prieinamos rankiniu būdu sukurtiems eksperimentams. Neprieinami tik bandomųjų kainų išankstiniai nustatymai ir kainų apvalinimas, nes tam reikalinga prieiga prie DI pagrindu veikiančių kainų patarimų.

Vienu metu gali būti tik 1 aktyvus kainodaros eksperimentas, o į kainodaros eksperimentą galite įtraukti iki 250 produktų. Kainodaros eksperimentas neturi nustatytos trukmės, o Jūs galite nuspręsti, kiek laiko norite vykdyti eksperimentą, atsižvelgdami į kasdienius eksperimento rezultatus. Testuojant daugiau produktų arba vykdant kainodaros eksperimentą ilgesnį laiką gaunami tikslesni rezultatai.

Veiksmai:

1. Savo „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Programėlės > Shopify Smart Pricing.

2. Spustelėkite Nustatyti rankinį eksperimentą.

3. Spustelėkite Pridėti produktus, kad pradėtumėte pridėti produktus į savo eksperimentą.

4. Pasirinkite produktus, kuriuos norite pridėti į savo eksperimentą:

   1. Pasirenkama: spustelėkite , kad atliktumėte paiešką ir filtruotumėte savo produktų sąrašą.
   2. Spustelėkite , kad pridėtumėte atskirą produktą į savo testą.
   3. Dialogo lange Įtraukti produktą į testą nustatykite bandomąją savo produkto kainą.
   4. Spustelėkite Nustatyti kainą.

5. Pasirenkama: norėdami pridėti kelis produktus į savo eksperimentą ir masiškai pakoreguoti kainas:

   1. Spustelėkite žymimuosius laukelius, kad pasirinktumėte kelis produktus, ir tada spustelėkite Pridėti į eksperimentą.
   2. Nustatykite masinį kainos koregavimą, kurį norite pritaikyti visų pasirinktų produktų kainoms. Galite padidinti arba sumažinti kainą procentine dalimi arba fiksuota suma.
   3. Spustelėkite Pritaikyti ir pridėti į eksperimentą.

6. Norėdami peržiūrėti savo produktų sąrašą ir nustatytas bandomąsias kainas, spustelėkite skirtuką Testuojama:

   • Norėdami pridėti arba įvertinti trūkstamas Vieneto savikaina vertes, spustelėkite Peržiūrėti savikainą, kad rankiniu būdu pridėtumėte atskiras vertes. Šios vertės įtraukimas pagerina rezultatų tikslumą. Sužinokite daugiau apie parduotų prekių savikainos apibrėžimą ir formulę „Shopify“ tinklaraštyje.
   • Norėdami pakeisti savo bandomąją kainą produktui, spustelėkite laukelį Nauja kaina ir nustatykite kitą kainą, kuri bus naudojama eksperimento metu.
   • Norėdami pašalinti produktą iš eksperimento, spustelėkite ⊖ > Pašalinti. Galite vėl pridėti produktą iš skirtuko Pridėti daugiau bandomųjų produktų.

7. Spustelėkite Pradėti eksperimentą.

8. Dialogo lange Prieš pradedant: atidžiai perskaitykite peržiūrėkite eksperimento santrauką, tada spustelėkite Pradėti eksperimentą.

Produktų šalinimas iš aktyvaus eksperimento

Negalite šalinti produktų iš aktyvaus eksperimento, nes tai anuliuotų eksperimento rezultatus. Turite sustabdyti eksperimentą.

Aktyvaus eksperimento dienos rezultatų peržiūra

Praėjus keturioms dienoms po kainodaros eksperimento pradžios, rezultatų duomenys bus sugeneruoti ir rodomi aktyvaus eksperimento puslapyje. Šie duomenys kasdien atnaujinami pagal vykstančio eksperimento rezultatus. Be to, aktyvaus eksperimento metrika rodo Galutinio rezultato indikatorių, kai pasiekiamas statistinis reikšmingumas su 95 % patikimumu.

Galite naudoti šiuos dienos rezultatus, kad nuspręstumėte, kada sustabdyti kainodaros eksperimentą.

Veiksmai:

1. Savo „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Programėlės > Shopify Smart Pricing.

2. Spustelėkite aktyvų eksperimentą, kurio rezultatus norite pasiekti.

Aktyvaus eksperimento užbaigimas

Aktyvų kainodaros eksperimentą galite rankiniu būdu užbaigti bet kuriuo metu ir dėl bet kokios priežasties.

Eksperimentai, kurie sustabdomi anksčiau nei po 4 dienų, nesugeneruos rezultatų ir jų nebus galima paleisti iš naujo.

Siekiant geriausių rezultatų, eksperimentus turėtumėte užbaigti, kai rezultatai pasiekia statistinį reikšmingumą, remdamiesi aktyvaus eksperimento puslapyje rodomais eksperimento dienos rezultatais.

Užbaigus kainodaros eksperimentą, per 2 dienas galutiniai eksperimento rezultatai sugeneruojami ir rodomi eksperimento rezultatų puslapyje.

Veiksmai:

1. Savo „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Programėlės > Shopify Smart Pricing.

2. Spustelėkite aktyvų eksperimentą, kurį norite užbaigti.

3. Užbaikite eksperimentą:

   • Jei eksperimentas vykdomas trumpiau nei 4 dienas, spustelėkite Sustabdyti eksperimentą.
   • Jei eksperimentas vykdomas 4 dienas ar ilgiau, spustelėkite Užbaigti eksperimentą.

4. Dialogo lange spustelėkite Sustabdyti eksperimentą arba Užbaigti eksperimentą, kad patvirtintumėte, jog norite užbaigti eksperimentą.