Smart Pricingで実験結果に基づいて価格を更新する
実験の完了から 2 日後に、「結果」ページで実験のサマリーにアクセスできるようになります。このページには、実験に含まれる商品の全体的な利益と収益のデータなど、実験の結果に関するすべての情報が含まれています。全体的な利益が増加した場合、または利益水準に大きな変化がなかった場合は、CSV ファイルを使用して、テスト価格を恒久的に導入するオプションがあります。
価格設定の実験結果を解釈する
価格設定の実験が完了すると、実験の結果をまとめた結果ページが表示されます。実験結果には、以下のセクションが含まれます。
実験結果のサマリー
実験結果のサマリーは、実験の「結果」ページの上部に表示されます。実験の結果に応じて、考えられるサマリーは 3 種類あります。
- 利益の増加：価格設定の実験の結果、ストアの全体的な利益が増加しました。
- 最小限の変化：価格設定の実験の結果、ストアの利益に大幅な増減はありませんでした。
- 利益の減少：価格設定の実験の結果、ストアの全体的な利益が減少しました。
利益が増加した場合、または変化が最小限だった場合は、CSV ファイルを使用してテスト価格が適用されるように価格を更新することを選択できます。ストアの利益の変化が最小限だった場合は、マーケティングやマーチャンダイジングの予算など、ビジネスの価格設定に関連するその他の費用を考慮して、価格変更を実施する価値があるかどうかを検討することをおすすめします。
実験結果を裏付けるストア分析
実験の「結果」ページでは、実験中に収集された販売データを確認できます。
総変化データは、元の価格とテスト価格を比較するグループ化された棒グラフで表されます。増減の表示を含むパーセンテージの差も表示されます。さらに、結果が信頼度 95% で統計的有意性に達したかどうかに基づいて、「決定的でない」または「確定的」インジケーターが表示されます。
商品別のパフォーマンス結果のリスト
「テスト価格のパフォーマンス」セクションには、価格設定の実験に含まれていた商品のリストが、実験による特定の販売データと利益データとともに表示されます。各商品には、以下のデータが表示されます。
| 列 | 説明 |
|---|---|
| テスト価格 | 実験のテスト価格と、対照価格からの増減をパーセンテージで表示します。 |
| 販売個数 | 実験期間中に販売された商品の合計数量と、対照価格での商品の販売数量からの増減をパーセンテージで表示します。 |
| 収益 | 実験期間中における商品の販売による総収益と、対照価格での商品販売による収益からの増減率 (パーセント) を表示します。 |
| 売上原価 | 実験期間中における商品の売上原価の合計を表示します。これは、1つの商品の売上原価に販売個数を掛けて計算されます。 |
| 利益 | 実験期間中における商品の総利益と、対照価格での商品販売による利益からの増減率 (パーセント) を表示します。利益は、収益から売上原価を差し引いて計算されます。 |
価格の交差弾力性
価格設定の実験を作成する際、実験に含まれるすべての商品はセットとして価格がテストされ、最適化されます。これには、一部の商品の価格を引き上げ、他の商品の価格を引き下げることが含まれる場合があります。実験の結果、ストア全体の利益が増加した場合は、価格の引き上げと引き下げの両方を含む CSV ファイルを使用して、価格に関するヒントを恒久的に適用することを選択できます。ストア全体の利益は価格の引き上げと引き下げのバランスや、お客様の需要との関連性によって決まるため、実験の一環として両方のタイプのヒントを受け入れることが重要です。この概念は、需要の交差価格弾力性と呼ばれます。
たとえば、スマートフォンケースとスマートフォンのアクセサリーを販売している場合、ストア内の商品の販売の間に相関関係があることに気づくかもしれません。特定のブランドのスマートフォンケースの価格を引き上げると、その1つの変更がストアの他の商品の販売にどのように影響を与えるかがわかることがあります。たとえば、次のようになります。
- そのブランドのスマートフォンケースの販売が減少し、ストア内にある別の安価なブランドのスマートフォンケースの販売が増加することがあります。
- そのブランドのスマートフォンケースの販売には変化がなくても、スマートフォンの充電器やグリップなど、ストアの他の商品の販売が減少することがあります。
この商品間の関係が、需要の交差価格弾力性です。
提供された CSV を使用してすべての実験対象商品の価格を一度に変更すると、ストア内のすべての商品価格の間の交差価格弾力性要因が維持され、ストアの利益の結果が実験の結果とより一致するようになります。
価格を新しい実験価格に更新する
価格設定の実験結果に基づいて商品の価格を更新する場合、実験の結果ページから CSV ファイルをダウンロードできます。その CSV ファイルを使用して商品を更新し、商品価格を一括で変更できます。CSV ファイルを使用して商品をインポートする方法について、詳しくはこちらをご覧ください。
手順：
Shopify の管理画面で、[アプリ] > [Shopify Smart Pricing] に移動します。
適用する価格が設定されている、完了した実験をクリックします。
[テスト価格をエクスポート] をクリックします。エクスポートした CSV ファイルを使用して、商品価格を一括で更新します。CSV ファイルを使用して商品をインポートする方法について、詳しくはこちらをご覧ください。
実験後も元の価格を維持する
価格設定の実験結果に基づいて商品の価格を更新しないことにした場合、Smart Pricing アプリは自動的に元の価格を使用するデフォルト設定になっているため、何もする必要はありません。商品の価格を変更する唯一の方法は、CSV ファイルを使用してご自身で価格の更新を適用することです。