עדכון מחירים על סמך תוצאות ניסוי ב-Smart Pricing

יומיים לאחר סיום הניסוי, אפשר לגשת לסיכום הניסוי מדף התוצאות. דף זה מכיל את כל המידע על תוצאות הניסוי, כולל נתוני רווח והכנסה כוללים ממוצרים שנכללו בניסוי. כאשר ישנה עלייה ברווח הכולל או כשאין שינוי משמעותי ברמות הרווח, ישנה אפשרות ליישם את מחירי הבדיקה באופן קבוע באמצעות קובץ CSV.

פירוש התוצאות של ניסוי תמחור

כאשר ניסוי תמחור מסתיים, יתקבל דף תוצאות המפרט את תוצאות הניסוי. תוצאות הניסוי כוללות את הסעיפים הבאים:

• סיכום תוצאות הניסוי
• ניתוח נתונים ומדדים של הניסוי
• טבלת ביצועים של כל מחיר בדיקה

סיכום תוצאות הניסוי

סיכום תוצאות הניסוי מוצג בחלק העליון של דף התוצאות של הניסוי. ישנם 3 סיכומים אפשריים, בהתאם לתוצאות הניסוי:

• עלייה ברווח - כאשר התוצאה של ניסוי התמחור הובילה לעלייה כוללת ברווחי החנות.
• שינוי מינימלי - כאשר התוצאה של ניסוי התמחור לא הובילה לעלייה או לירידה משמעותית ברווחי החנות.
• ירידה ברווח - כאשר התוצאה של ניסוי התמחור הובילה לירידה כוללת ברווחי החנות.

עומדת לרשותך האפשרות לעדכן את המחירים למחירי הבדיקה באמצעות קובץ CSV במקרה של עלייה ברווח או כאשר מתרחש שינוי מינימלי. אם קיים שינוי מינימלי ברווחי החנות, כדאי לשקול אם עלויות אחרות הקשורות לתמחור העסק, כגון תקציב שיווק או מרצ'נדייזינג, מצדיקות את יישום שינויי המחירים.

נתוני ניתוח התומכים בתוצאות הניסוי

בדף התוצאות של הניסוי, אפשר לעיין בנתוני המכירות שתועדו במהלך הניסוי.

נתוני השינוי הגולמי מיוצגים על ידי תרשימי עמודות מקובצים שמשווים בין המחירים המקוריים למחירי הבדיקה. גם ההבדל באחוזים מוצג, כולל אינדיקציה לעלייה או לירידה. בנוסף, מוצג מחוון לא החלטי (Inconclusive) או החלטי (Conclusive) בהתבסס על השאלה אם התוצאות הגיעו למובהקות סטטיסטית ברווח סמך של 95% או לא.

רשימת תוצאות ביצועים לפי מוצר

בסעיף ביצועי מחירי בדיקה, רשימת המוצרים שנכללו בניסוי התמחור מוצגת יחד עם נתוני המכירות והרווחים הספציפיים מהניסוי. עבור כל מוצר מוצגים הנתונים הבאים:

גמישות מחיר צולבת

בעת יצירת ניסוי תמחור, המחירים של כל המוצרים הנכללים בניסוי נבדקים ועוברים אופטימיזציה כקבוצה. תהליך זה עשוי לכלול העלאת מחירים למוצרים מסוימים והורדת מחירים למוצרים אחרים. אם תוצאות הניסוי מראות עלייה ברווח הכללי של החנות, אפשר לבחור להחיל את הטיפים למחירים באופן קבוע באמצעות קובץ CSV, שכולל גם את העלאות המחירים וגם את ההורדות. קבלת שני סוגי הטיפים כחלק מהניסוי היא חשובה, מכיוון שהרווח הכללי של החנות נקבע לפי האיזון בין העלאות והורדות המחירים, ואיך שזה מתייחס לביקוש הלקוחות. קונספט זה נקרא גמישות צולבת של הביקוש (cross-price elasticity of demand).

לדוגמה, אם אתה מוכר כיסויים ואביזרים לטלפונים, ייתכן שתבחין בקשר בין המכירות של מוצרים בחנות שלך. כשאתה מעלה את המחיר של מותג מסוים של כיסויי טלפון, תוכל לגלות איך השינוי האחד הזה יכול להשפיע על המכירות של שאר המוצרים בחנות שלך, לדוגמה:

• ייתכן שתבחין בירידה במכירות של המותג הזה של כיסויי טלפון, ובעלייה במכירות של מותג אחר וזול יותר של כיסויי טלפון בחנות שלך.
• ייתכן שלא תבחין בשינוי במכירות של המותג הזה של כיסויי טלפון, אבל תבחין בירידה במכירות של מוצרים אחרים בחנות שלך, כמו מטענים או מעמדים לטלפון.

הקשר הזה בין המוצרים שלך הוא הגמישות הצולבת של הביקוש.

שינוי כל מחירי המוצרים בניסוי בו-זמנית באמצעות קובץ ה-CSV המצורף שומר על גורם הגמישות הצולבת של הביקוש בין כל מחירי המוצרים בחנות שלך, ומשמעותו שתוצאות הרווח של החנות תואמות יותר לתוצאות מהניסוי.

עדכון המחירים שלך למחירי הניסוי החדשים

אם תחליט לעדכן את מחירי המוצרים שלך על סמך תוצאות ניסוי התמחור, תוכל להוריד קובץ CSV מדף התוצאות של הניסוי. לאחר מכן תוכל לעדכן את המוצרים שלך באמצעות קובץ ה-CSV הזה כדי לשנות את מחירי המוצרים באופן גורף. למידע נוסף על ייבוא מוצרים באמצעות קובץ CSV.

שלבים:

1. ממנהל Shopify, יש לעבור אל יישומים > Shopify Smart Pricing.

2. לחץ על הניסוי שהסתיים עם המחירים שברצונך להחיל.

3. לחץ על ייצוא מחירי הבדיקה.

4. עדכן את מחירי המוצרים שלך באופן גורף באמצעות קובץ ה-CSV שייצאת. למידע נוסף על ייבוא מוצרים באמצעות קובץ CSV.

שמירת המחירים המקוריים לאחר הניסוי

אם תחליט שאינך רוצה לעדכן את מחירי המוצרים שלך על סמך תוצאות ניסוי התמחור, אינך צריך לבצע אף פעולה, מכיוון שיישום Smart Pricing משתמש כברירת מחדל במחיר המוצר המקורי באופן אוטומטי. הדרך היחידה לשנות את מחירי המוצרים שלך היא אם תחיל את עדכוני המחירים בעצמך באמצעות קובץ CSV.