יצירת ניסוי תמחור באפליקציית Smart Pricing

ניתן ליצור ניסויי תמחור A/B כדי לבדוק שינויים במחיר של מוצר לאורך תקופת ניסיון. שינויים אלה במחירי המוצרים יכולים להגיע מטיפים למחיר המבוססים על בינה מלאכותית, או שהם יכולים להיקבע על-ידיך באופן ידני. לאחר מכן, תוכל ליישם את הלקחים שנלמדו במהלך הניסוי כדי לבחור את המחירים הטובים ביותר עבור המוצרים בחנות המקוונת שלך.

לפני יצירת ניסוי תמחור, עיין בדרישות ובשיקולים של Smart Pricing.

בעת יצירת ניסוי תמחור, הקטלוג בחנות המקוונת שלך מפוצל באופן זמני ל-2 גרסאות: גרסת ביקורת שאינה מכילה שינויים בתמחור, וגרסה ניסיונית המכילה את המחירים המעודכנים. הלקוחות שלך מחולקים באופן שווה ואקראי בין הקטלוגים, כך שכל אחד מהם מקבל 50% מהתנועה בחנות. בסיום הניסוי, כל התנועה בחנות תופנה בחזרה לגרסת הביקורת. אם הקטלוג הניסיוני שלך השיג ביצועים טובים יותר, תוכל לבחור להחיל את המחירים החדשים באמצעות קובץ CSV שייוצא מדף התוצאות של הניסוי. למידע נוסף על אופן הפקת הטיפים למחיר.

כ-4 ימים לאחר תחילת ניסוי תמחור, הדף של הניסוי הפעיל מציג מדדים לגבי התוצאות הנוכחיות של הניסוי, המתעדכנים מדי יום.

לניסויי תמחור אין משך זמן קבוע מראש, והם יכולים להימשך כל עוד נדרש כדי להשיג תוצאות מובהקות סטטיסטית. באפשרותך לבחור לסיים ניסוי באופן ידני בכל עת.

בדיקות A/B לתמחור

בדיקת A/B (המוכרת גם בשמות בדיקת פיצול או בדיקת דליים) היא פרקטיקה עסקית נפוצה שבה משנים מרכיב יחיד בתוכן כלשהו, ולאחר מכן משווים את הביצועים של שתי הגרסאות (גרסת הביקורת ללא שינוי והגרסה ששונתה) כדי למדוד איזו מהן מוצלחת יותר בהתבסס על הקריטריונים שבחרת.

במקרה של בדיקת A/B לתמחור, כמו אלה שמוגדרות באמצעות האפליקציה Smart Pricing, מוצג המחיר הרגיל של מוצר ל-50% מהלקוחות ומחיר ניסוי ל-50% הנותרים. לאחר פרק זמן מוגדר, אפשר לאמת אם גרסת הניסוי של המחיר העלתה או הורידה את שיעור ההמרה ואת המכירות. מהתוצאה הזו, אפשר לקבל החלטה אם להפוך את התאמת המחיר לקבועה.

כדי להבטיח שהניסוי יתמקד רק בהשפעה של שינוי יחיד, יש לשמור תמיד על עקביות של כל שאר המרכיבים בין שתי הגרסאות של המוצר שבחרת לבדוק. לדוגמה, אם ברצונך לבצע בדיקת A/B להשפעה של שינוי מחיר של מוצר, אין לשנות במקביל גם את תיאור המוצר עבור גרסת הניסוי.

דרישות להרצת ניסויי A/B באפליקציה Smart Pricing

כדי ליצור ניסויי תמחור A/B באפליקציה Smart Pricing, יש לעמוד בדרישות הבאות:

• החנות שלך חייבת להיות בתוכנית Grow או בתוכנית מתקדמת יותר, עם נפח מספיק של סשנים של מבקרים כדי להיכלל בגישה מוקדמת.
• החנות שלך חייבת להיות מבוססת בארצות הברית, ולמכור ללקוחות שנמצאים בארצות הברית.
• החנות שלך חייבת להשתמש ב- Shopify Markets החדש:
  • לחנות שלך חייב להיות רק קטלוג אחד עבור השוק של ארצות הברית.
  • השוק של ארצות הברית חייב להיות שוק ברמה העליונה. הוא לא יכול להיות מקונן תחת שוקי אב כלשהם.
• חובה שיהיו לך לפחות 10 מוצרים, כשלכל אחד מהם יש יותר מ-25 מכירות בחודש.

היבטים שכדאי לקחת בחשבון לגבי ניסויי תמחור A/B

אם החנות שלך עומדת בתנאים לביצוע ניסויי תמחור A/B, כדאי לעיין בהיבטים הבאים:

• יכול להיות רק ניסוי תמחור פעיל אחד בכל פעם.
• אפשר לכלול עד 250 מוצרים בניסוי תמחור.
• נעשה שימוש בלא יותר מ-2 מחירים עבור בדיקת A/B של מחיר מוצר: המחיר המקורי ומחיר הניסוי. לא ניתן ליצור מחירי ניסוי מרובים עבור אותו מוצר באותו הניסוי.
• האפליקציה Smart Pricing לא מתאימה את מחירי המוצרים שלך באופן אוטומטי לאחר סיום הניסוי. כל התאמת מחירים צריכה להיות מיושמת על ידך ישירות בהתבסס על תוצאות הניסוי, באמצעות קובץ CSV שאפשר להוריד מדף התוצאות. למידע נוסף על תוצאות של ניסויי תמחור A/B.
• אין אינדיקציה חזותית במקום אחר במנהל Shopify לכך שפועל ניסוי. יש לתקשר עם כל חברי הצוות כדי לעדכן אותם שלא ישנו בעצמם את התמחור של המוצרים המושפעים דרך דף פרטי המוצר במנהל.
• אם משנים את המחיר של מוצר שנכלל בניסוי במהלך תקופת הניסוי, הדבר מבטל את תוצאות הניסוי, מכיוון שמחירי המוצרים נבדקים ועוברים אופטימיזציה כסט אחד.
• ניסויים לא מופסקים באופן אוטומטי כשהרווח של החנות נפגע לרעה באופן משמעותי. אם זיהית שהרווח של החנות שלך נפגע משמעותית, חובה עליך להפסיק את הניסוי באופן ידני.
• האפליקציה Smart Pricing בודקת מחירים רק בחנות המקוונת של Shopify. ערוצי מכירות אחרים, כמו Facebook ו-Instagram של Meta או Google ו-YouTube, אינם מקבלים נתונים על מחירי ניסוי. כלומר, במהלך ניסוי פעיל, לקוח עשוי לקבל את מחיר הניסוי בחנות המקוונת, אך לקבל את המחיר המקורי כשהוא קונה את אותו מוצר בערוץ מכירות אחר.

מרכיבים של ניסוי תמחור עם טיפים לתמחור

בעת יצירת ניסוי תמחור, אפשר להגדיר את המרכיבים הבאים כדי לקבוע את הפרמטרים של הניסוי.

יצירת ניסוי תמחור עם טיפים לתמחור ב-Smart Pricing

באפשרותך ליצור ניסוי תמחור באמצעות Smart Pricing בלוח הבקרה של Shopify. לפני יצירת ניסוי התמחור, יש לעיין ב-דרישות וב-שיקולים של Smart Pricing.

יכול להיות רק ניסוי תמחור פעיל אחד בכל פעם, וניתן לכלול עד 250 מוצרים בניסוי תמחור. אין משך זמן קבוע מראש לניסוי תמחור, ובאפשרותך להחליט כמה זמן להפעיל אותו בהתבסס על התוצאות היומיות של הניסוי. בדיקת מוצרים רבים יותר או הפעלת ניסוי התמחור לתקופה ארוכה יותר יובילו לתוצאות מדויקות יותר.

שלבים:

1. מלוח הבקרה של Shopify, עבור אל יישומים > Shopify Smart Pricing.

2. לחץ על סקירה וניסוי. אם התעלמת בעבר מהטיפים החדשים לתמחור על-ידי לחיצה על לבדוק מאוחר יותר, לחץ על סקירת מחירים.

3. אופציונלי: הגדר את כלל עיגול המחירים עבור הטיפים לתמחור:

   1. לחץ על הסמל לצד עיגול מחירים.
   2. בתיבת הדו-שיח עריכת כללי עיגול מחירים, בחר מספר שלם או הגדר ערך עשרוני שאליו יעוגלו הטיפים לתמחור.
   3. לחץ על עדכון.

4. לצד הגדרה מראש למוצר, לחץ על הסמל .

5. בתיבת הדו-שיח בחירת הגדרה מראש, סקור את אפשרויות ההגדרה מראש, ולאחר מכן לחץ על בחירה עבור ההגדרה מראש שבה ברצונך להשתמש.

6. אופציונלי: ברשימת המוצרים תחת בבדיקה, ניתן לבצע כל אחת מהפעולות הבאות:

   • כדי להוסיף או להעריך ערכי עלות ליחידה חסרים, לחץ על הוספת עלות כדי להוסיף ערכים פרטניים באופן ידני, או לחץ על הערכת מרווח כדי להחיל ערכים באופן גורף בהתבסס על מרווח הרווח של החנות שלך. הכללת ערך זה משפרת את הטיפ לתמחור ואת רמת הדיוק של התוצאות. למידע נוסף על ההגדרה והנוסחה של עלות המכר בבלוג של Shopify.
   • כדי לעקוף באופן ידני את הטיפ לתמחור שנוצר עבור מוצר, לחץ על השדה מחיר לניסוי והגדר מחיר שונה שישמש למשך תקופת הניסוי. כדי לחזור לערך המקורי של הטיפ לתמחור, לחץ על החזרה למצב קודם.
   • כדי להסיר מוצר מהניסוי, לחץ על הסמל ⊖. ניתן להוסיף את המוצר מחדש על ידי לחיצה על ⊕.

7. אופציונלי: ברשימת המוצרים תחת הוספת מוצרי ניסוי נוספים, ניתן לבצע כל אחת מהפעולות הבאות:

   • כדי להוסיף או להעריך ערכי עלות ליחידה חסרים, לחץ על הוספת עלות או על הערכת מרווח.
   • כדי להוסיף מוצר לניסוי, לחץ על הסמל ⊕. אם אין טיפ לתמחור שמשויך למוצר, תתבקש להגדיר ידנית מחיר לניסוי.

8. לחץ על התחלת הניסוי.

9. בתיבת הדו-שיח לפני שמתחילים: יש לקרוא בעיון, סקור את סיכום הניסוי, ולאחר מכן לחץ על התחלת הניסוי.

ניתן לגשת אל הפרטים של ניסוי התמחור הפעיל שלך, כולל המוצרים והמחירים שנבדקים, בכל עת על-ידי חזרה ליישום Smart Pricing בלוח הבקרה של Shopify.

יצירת ניסוי תמחור ידני ב-Smart Pricing

אם לחנות שלך עדיין אין גישה לטיפים לתמחור שמופעלים באמצעות AI, תוכל להגדיר ניסוי תמחור ידני על-ידי בחירת מוצרים והגדרת מחירי ניסוי בעצמך. רוב התכונות של ניסויי A/B, לרבות תוצאות יומיות, דוחות מפורטים ועדכון מחירים, זמינות גם עבור ניסויים שנוצרו באופן ידני. רק ההגדרות מראש של מחירי ניסוי ועיגול מחירים אינם זמינים, מכיוון שהם דורשים גישה לטיפים לתמחור שמופעלים באמצעות AI.

יכול להיות רק ניסוי תמחור פעיל אחד בכל פעם, וניתן לכלול עד 250 מוצרים בניסוי תמחור. אין משך זמן קבוע מראש לניסוי תמחור, ובאפשרותך להחליט כמה זמן להפעיל אותו בהתבסס על התוצאות היומיות של הניסוי. בדיקת מוצרים רבים יותר או הפעלת ניסוי התמחור לתקופה ארוכה יותר יובילו לתוצאות מדויקות יותר.

שלבים:

1. מלוח הבקרה של Shopify, עבור אל יישומים > Shopify Smart Pricing.

2. לחץ על הגדרת ניסוי ידני.

3. לחץ על הוספת מוצרים כדי להתחיל להוסיף מוצרים לניסוי שלך.

4. בחר את המוצרים שברצונך להוסיף לניסוי:

   1. אופציונלי: לחץ על הסמלים כדי לחפש ולסנן את רשימת המוצרים שלך.
   2. לחץ על הסמל כדי להוסיף מוצר בודד לניסוי שלך.
   3. בתיבת הדו-שיח הכללת מוצר בניסוי, הגדר מחיר ניסוי עבור המוצר שלך.
   4. לחץ על הגדרת מחיר.

5. אופציונלי: כדי להוסיף מספר מוצרים לניסוי שלך ולהתאים מחירים באופן גורף:

   1. לחץ על תיבות הסימון כדי לבחור מספר מוצרים, ולאחר מכן לחץ על הוספה לניסוי.
   2. הגדר את התאמת המחיר הגורפת שברצונך לבצע במחירי כל המוצרים שנבחרו. באפשרותך להעלות או להוריד את המחיר לפי אחוזים או לפי סכום קבוע.
   3. לחץ על החלה והוספה לניסוי.

6. כדי לסקור את רשימת המוצרים שלך ואת מחירי הניסוי שהגדרת, לחץ על הכרטיסייה בבדיקה:

   • כדי להוסיף או להעריך ערכי עלות ליחידה חסרים, לחץ על סקירת עלות כדי להוסיף ידנית ערכים פרטניים. הכללת ערך זה משפרת את הדיוק של התוצאות. למידע נוסף על ההגדרה והנוסחה של עלות המכר בבלוג של Shopify.
   • כדי לשנות את מחיר הניסוי עבור מוצר מסוים, לחץ על השדה מחיר חדש והגדר מחיר שונה שישמש לכל משך הניסוי.
   • כדי להסיר מוצר מהניסוי, לחץ על ⊖ > הסרה. ניתן להוסיף את המוצר מחדש דרך הכרטיסייה הוספת מוצרי ניסוי נוספים.

7. לחץ על התחלת הניסוי.

8. בתיבת הדו-שיח לפני שמתחילים: יש לקרוא בעיון, סקור את סיכום הניסוי, ולאחר מכן לחץ על התחלת הניסוי.

הסרת מוצרים מניסוי פעיל

לא ניתן להסיר מוצרים מניסוי פעיל, מאחר שהדבר יפסול את תוצאות הניסוי. עליך להפסיק את הניסוי.

בדיקת התוצאות היומיות של ניסוי פעיל

ארבעה ימים לאחר התחלת ניסוי התמחור, יופקו נתוני תוצאות שיוצגו בדף הניסוי הפעיל. הנתונים מתרעננים מדי יום בהתבסס על תוצאות הניסוי המתמשך. בנוסף, המדדים של הניסוי הפעיל מציגים מחוון החלטי כאשר מושגת מובהקות סטטיסטית ברווח סמך של 95%.

אפשר להשתמש בתוצאות יומיות אלה כדי לקבוע מתי לעצור ניסוי תמחור.

שלבים:

1. מלוח הבקרה של Shopify, עבור אל יישומים > Shopify Smart Pricing.

2. יש ללחוץ על הניסוי הפעיל שאת התוצאות שלו רוצים לראות.

סיום ניסוי פעיל

אפשר לסיים באופן ידני ניסוי תמחור פעיל בכל עת ומכל סיבה שהיא.

ניסויים שנעצרים לפני שעברו 4 ימים לא יפיקו תוצאות ולא יהיה אפשר להתחיל אותם מחדש.

לקבלת התוצאות הטובות ביותר, כדאי לסיים ניסויים כאשר התוצאות מגיעות למובהקות סטטיסטית, בהתבסס על התוצאות היומיות של הניסוי שמוצגות בדף הניסוי הפעיל.

עד יומיים לאחר סיום ניסוי תמחור, התוצאות הסופיות של הניסוי יופקו ויוצגו בדף תוצאות הניסוי.

שלבים:

1. מלוח הבקרה של Shopify, עבור אל יישומים > Shopify Smart Pricing.

2. יש ללחוץ על הניסוי הפעיל שברצונך לסיים.

3. סיום הניסוי:

   • אם הניסוי פועל פחות מ-4 ימים, יש ללחוץ על עצור ניסוי.
   • אם הניסוי פועל 4 ימים או יותר, יש ללחוץ על סיים ניסוי.

4. בתיבת הדו-שיח, יש ללחוץ על עצור ניסוי או סיים ניסוי כדי לאשר שברצונך לסיים את הניסוי.