Rebajas y aumentos de precios de Smart Pricing

Puedes implementar rebajas o aumentos de precios de productos en la app Smart Pricing. Bajar los precios de productos específicos puede ayudarte a liquidar el inventario de manera rentable para los artículos con menos ventas, y subir los precios de productos específicos puede ayudarte a aprovechar al máximo rápidamente tus productos más vendidos a lo largo del tiempo.

Las rebajas y los aumentos de precios funcionan mejor para los negocios online que venden bienes físicos y desean orientación a nivel de producto sobre qué artículos rebajar o subir de precio para proteger los márgenes de beneficios. El mayor beneficio de usar rebajas y aumentos de precios se obtiene cuando la tienda cumple los siguientes criterios:

• Los datos del inventario están en Shopify. Vendes bienes físicos que tú mismo abasteces y envías, y los niveles de existencias se registran en el panel de control de Shopify. Siempre que sea posible, el Costo por artículo se completa para cada producto.
• Tienes flexibilidad para fijar precios. Puedes cambiar los precios sin restricciones contractuales y ya usas precios de comparación o realizas promociones a lo largo del año.
• Tienes un catálogo significativo. Alrededor de 10 productos activos o más, de modo que el modelo tenga suficientes datos con los que trabajar.

Las sugerencias para rebajas y aumentos de precios se actualizan semanalmente.

Requisitos para implementar rebajas y aumentos de precios en la app Smart Pricing

Para implementar rebajas y aumentos de precios en la app Smart Pricing, debes cumplir con los siguientes requisitos:

• Debes tener un mínimo de 10 productos, cada uno con más de 25 ventas al mes.
• Debes vender principalmente productos físicos, no digitales.

Cómo se generan los consejos de rebajas y aumentos de precios

Para cada producto de la tienda, el modelo de Smart Pricing pronostica cómo podría moverse el inventario durante los próximos 90 días con el precio actual. El modelo compara este pronóstico con los costos y la demanda estacional a fin de identificar los productos en los que un cambio de precio podría ayudar a mover las existencias o proteger el margen de beneficios.

Cuando genera un consejo de precios, el modelo tiene en cuenta los siguientes 4 factores:

• Tasa de ventas directas: la rapidez con la que se vende un producto, que se muestra como unidades vendidas por día. Esta tasa refleja las ventas recientes y da más peso a las últimas semanas, por lo que puede diferir de las cifras a más largo plazo, como las unidades vendidas en 90 días.
• Inventario disponible: la cantidad de unidades que tienes en existencias y cuánto tiempo durarían a la tasa de ventas directas actual.
• Estacionalidad y tendencias de demanda: los patrones que el modelo reconoce en la categoría con el tiempo, lo que incluye posibles cambios en la demanda.
• Costo por artículo: el importe que pagas por cada unidad, cuando se incluye en la página del producto en el panel de control de Shopify. Se usa para proteger el margen de forma que una rebaja no genere una pérdida para el producto.

En función de este pronóstico, el modelo genera uno de 2 tipos de consejos de precios:

• Consejo de rebaja: cuando el pronóstico indica un exceso de inventario con una tasa de ventas directas lenta al precio actual, el modelo sugiere una reducción de precio o un mayor descuento para que puedas mover el producto antes de que el margen disminuya.
• Consejo de aumento de precio: cuando el pronóstico indica un inventario bajo con una tasa de ventas directas rápida, el modelo sugiere un aumento de precio o la eliminación de un descuento existente, para que puedas proteger el margen durante el tiempo en que la demanda sea alta y duren las existencias.

Los consejos se actualizan con regularidad a medida que se actualizan los datos. Un producto sin un consejo esta semana podría tener uno la próxima semana, y un producto con un consejo esta semana podría no tenerlo la semana que viene.

Implementar rebajas o aumentos de precios

Puedes implementar rebajas o aumentos de precios en cualquier momento en la app Smart Pricing. Estos precios se implementan de inmediato sin requerir un experimento de precios A/B. Puedes elegir implementar rebajas o aumentos de precios por producto, o puedes aceptar e implementar las sugerencias de precios de forma masiva.

Antes de aplicar consejos de rebajas o aumentos de precios, puedes aplicar una regla de redondeo para que todos los consejos de precios se ajusten al estilo de fijación de precios de la tienda, como terminar todos los precios en ,99 o en números enteros. Los cambios se guardan hasta la próxima vez que se publiquen los consejos, de modo que puedes revisarlos y aplicarlos a tu propio ritmo.

Las rebajas y los aumentos de precios se implementan por separado. Sin embargo, debes considerar implementar ambos tipos de cambios de precios para optimizar los márgenes de beneficios de la tienda.

Pasos:

1. Desde el panel de control de Shopify, ve a Apps > Shopify Smart Pricing.

2. Realiza una de las siguientes acciones, dependiendo de si deseas subir o bajar los precios:

   • Para bajar los precios, en la sección Rebajar precios, haz clic en Revisar y actualizar.
   • Para subir los precios, en la sección Aumentar precios, haz clic en Revisar y actualizar.

3. Opcional: En la sección Redondeo de precio, establece la regla de redondeo de precios para todos los consejos de precios:

   1. Haz clic en el ícono .
   2. En el cuadro de diálogo Editar redondeo de precio, introduce el valor al que deseas redondear los consejos de precios.
   3. Haz clic en Guardar.

4. Opcional: En la lista de productos Por revisar, puedes realizar cualquiera de las siguientes acciones:

   • Pasa el cursor sobre la columna Consejo de rebaja/aumento para obtener más información sobre el motivo por el que se sugiere el consejo.
   • Para ordenar la lista de productos, haz clic en y luego selecciona los criterios de ordenación que quieres usar.
   • Para filtrar la lista de productos, haz clic en y luego aplica los filtros que quieras usar. También puedes buscar en la lista de productos usando palabras clave en la barra de búsqueda.

5. Completa la revisión del consejo de precios de cada producto:

   • Para aceptar un consejo de precios para un solo artículo, haz clic en Actualizar en ese artículo.
   • Para aceptar consejos de precios de forma masiva, selecciona todos los productos que desees cambiar y luego haz clic en Actualizar. Para confirmar los cambios de precios masivos en el cuadro de diálogo, vuelve a hacer clic en Actualizar.

6. Opcional: Omite los consejos de precios que no desees implementar:

   • Para omitir un consejo de rebaja de precios para un solo artículo, haz clic en Omitir en ese artículo.
   • Para omitir las rebajas de precios de forma masiva, selecciona todos los productos que quieras omitir y luego haz clic en Omitir.
   • Para revisar los artículos que omitiste anteriormente, haz clic en la pestaña Omitidos y luego haz clic en Revisar para volver a moverlos a la pestaña Por revisar.

Exporta las rebajas o los aumentos de precios como archivo CSV

Puedes exportar un archivo CSV con todos los consejos actuales de rebajas o aumentos de precios listados. Los archivos CSV exportados se dividen según el tipo de consejo de precio del cual exportes el archivo CSV, por lo que es necesario exportar ambos archivos CSV para tener un panorama completo de todos los consejos de precios sobre rebajas y aumentos.

Los archivos CSV incluyen la siguiente información:

• La identificación de producto, el título y el enlace al producto en el panel de control de Shopify.
• El motivo del consejo de precio, como Reducir descuento o Bajar precio.
• Los días de inventario restantes y el inventario total.
• El precio actual y el precio de comparación.
• Los consejos generados para el precio y el precio de comparación.
• La moneda de precios.
• El estado del consejo del precio del producto, como Incluido u Omitido.

Pasos:

1. Desde el panel de control de Shopify, ve a Apps > Shopify Smart Pricing.

2. Realiza alguna de las siguientes acciones según el tipo de consejo de precio que desees exportar como CSV:

   • Para exportar consejos de rebajas, en la sección Rebajar precios, haz clic en Revisar y actualizar.
   • Para exportar consejos de aumentos de precios, en la sección Aumentar precios, haz clic en Revisar y actualizar.

3. Haz clic en Exportar CSV.

4. Opcional: Ajusta la configuración de la exportación de CSV según cualquier exclusión aplicable:

   • Para limitar el CSV a los productos que coincidan con algún filtro de búsqueda actual, haz clic en Incluir solo los productos que coincidan con los filtros actuales. Puedes desmarcar esta opción para incluir todos los productos.
   • Para incluir en el CSV todos los productos omitidos con consejos de precios, haz clic en Incluir productos omitidos.

5. Haz clic en Exportar CSV.

Revisa el historial de publicación de las rebajas o los aumentos de precios

Puedes revisar los consejos de rebajas y aumentos de precios que implementaste en los últimos 30 días. Se puede acceder al historial de publicación desde las listas Consejos de rebajas y Consejos de aumentos de precios, y registra ambos tipos de consejos en el mismo registro del historial.

El historial de publicación incluye los siguientes detalles:

• El nombre del producto.
• El precio anterior y el nuevo precio.
• La fecha y la hora en las que se publicó el consejo de precio.
• El tipo de consejo de precio implementado (Rebaja o Aumento).

Pasos:

1. Desde el panel de control de Shopify, ve a Apps > Shopify Smart Pricing.

2. En la sección Rebajar precios o Aumentar precios, haz clic en Revisar y actualizar.

3. Haz clic en Historial de publicaciones.

Resolución de problemas con las rebajas y los aumentos