Ενημέρωση τιμών με βάση τα αποτελέσματα της δοκιμής στην εφαρμογή Smart Pricing
Δύο ημέρες μετά την ολοκλήρωση μιας δοκιμής, μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στη σύνοψη της δοκιμής από τη σελίδα Αποτελέσματα. Αυτή η σελίδα περιέχει όλες τις πληροφορίες σχετικά με τα αποτελέσματα της δοκιμής, συμπεριλαμβανομένων των συνολικών δεδομένων κέρδους και εσόδων από τα προϊόντα που συμπεριλήφθηκαν στη δοκιμή. Όταν υπάρχει συνολική αύξηση κέρδους ή καμία σημαντική αλλαγή στα επίπεδα κέρδους, έχετε την επιλογή να εφαρμόσετε μόνιμα τις δοκιμαστικές τιμές σας χρησιμοποιώντας ένα αρχείο CSV.
Σε αυτήν τη σελίδα
Ερμηνεία των αποτελεσμάτων μιας δοκιμής τιμολόγησης
Όταν ολοκληρωθεί μια δοκιμή τιμολόγησης, λαμβάνετε μια σελίδα αποτελεσμάτων που περιγράφει τα αποτελέσματα της δοκιμής. Τα αποτελέσματα της δοκιμής σας περιλαμβάνουν τις ακόλουθες ενότητες:
- Σύνοψη αποτελεσμάτων δοκιμής
- Στοιχεία ανάλυσης και ποσοτικά μεγέθη της δοκιμής
- Πίνακας απόδοσης μεμονωμένων δοκιμαστικών τιμών
Σύνοψη αποτελεσμάτων δοκιμής
Η σύνοψη των αποτελεσμάτων της δοκιμής εμφανίζεται στο επάνω μέρος της σελίδας Αποτελέσματα της δοκιμής. Υπάρχουν 3 πιθανές συνόψεις, ανάλογα με τα αποτελέσματα της δοκιμής:
- Αύξηση κέρδους, όπου το αποτέλεσμα της δοκιμής τιμολόγησης οδήγησε σε συνολική αύξηση του κέρδους του καταστήματος.
- Ελάχιστη αλλαγή, όπου το αποτέλεσμα της δοκιμής τιμολόγησης δεν οδήγησε σε σημαντική αύξηση ή μείωση του κέρδους του καταστήματος.
- Μείωση κέρδους, όπου το αποτέλεσμα της δοκιμής τιμολόγησης οδήγησε σε συνολική μείωση του κέρδους του καταστήματος.
Μπορείτε να επιλέξετε να ενημερώσετε τις τιμές σας για να χρησιμοποιήσετε τις δοκιμαστικές τιμές με ένα αρχείο CSV όταν αυξάνεται το κέρδος ή όταν υπάρχει ελάχιστη αλλαγή. Εάν υπάρχει ελάχιστη αλλαγή στο κέρδος του καταστήματός σας, τότε ίσως θα πρέπει να εξετάσετε εάν άλλα κόστη που σχετίζονται με την τιμολόγηση της επιχείρησής σας, όπως ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ ή εμπορικής προώθησης, καθιστούν την εφαρμογή των αλλαγών τιμολόγησης αξιόλογη.
Στοιχεία ανάλυσης που υποστηρίζουν τα αποτελέσματα της δοκιμής
Στη σελίδα Αποτελέσματα της δοκιμής, μπορείτε να ελέγξετε τα δεδομένα πωλήσεων που καταγράφηκαν κατά τη διάρκεια της δοκιμής.
Τα δεδομένα της μικτής αλλαγής παρουσιάζονται με ομαδοποιημένα ραβδογράμματα που συγκρίνουν τις αρχικές τιμές και τις δοκιμαστικές τιμές. Εμφανίζεται επίσης η διαφορά σε ποσοστό, συμπεριλαμβανομένης της ένδειξης αύξησης ή μείωσης. Επιπλέον, εμφανίζεται μια ένδειξη «Μη οριστικό» ή «Οριστικό» ανάλογα με το αν τα αποτελέσματα πέτυχαν στατιστική σημαντικότητα με βεβαιότητα 95%.
Λίστα αποτελεσμάτων απόδοσης ανά προϊόν
Στην ενότητα Απόδοση δοκιμαστικών τιμών, εμφανίζεται η λίστα των προϊόντων που συμπεριλήφθηκαν στη δοκιμή τιμολόγησης μαζί με τα συγκεκριμένα δεδομένα πωλήσεων και κέρδους από τη δοκιμή. Κάθε προϊόν εμφανίζει τα ακόλουθα δεδομένα:
| Στήλη | Περιγραφή |
|---|---|
| Δοκιμαστική τιμή | Εμφανίζει τη δοκιμαστική τιμή για τη δοκιμή, καθώς και την αύξηση ή τη μείωση από την τιμή ελέγχου, εκφρασμένη ως ποσοστό. |
| Πωληθείσες μονάδες | Εμφανίζει τη συνολική ποσότητα των προϊόντων που πωλήθηκαν κατά τη διάρκεια της δοκιμής, καθώς και την αύξηση ή τη μείωση από την ποσότητα των πωλήσεων του προϊόντος στην τιμή ελέγχου, εκφρασμένη ως ποσοστό. |
| Έσοδα | Εμφανίζει τα συνολικά έσοδα από τις πωλήσεις του προϊόντος κατά τη διάρκεια της δοκιμής, καθώς και την ποσοστιαία αύξηση ή μείωση σε σχέση με τα έσοδα από τις πωλήσεις του προϊόντος στην τιμή ελέγχου. |
| Κόστος πωληθέντων | Εμφανίζει το συνολικό κόστος πωληθέντων για το προϊόν κατά τη διάρκεια της δοκιμής. Αυτό υπολογίζεται ως το κόστος πωληθέντων για ένα μεμονωμένο προϊόν, πολλαπλασιασμένο με τον αριθμό των τεμαχίων που πωλήθηκαν. |
| Κέρδος | Εμφανίζει το συνολικό κέρδος του προϊόντος κατά τη διάρκεια της δοκιμής, καθώς και την ποσοστιαία αύξηση ή μείωση σε σχέση με τα έσοδα από τις πωλήσεις του προϊόντος στην τιμή ελέγχου. Το κέρδος υπολογίζεται ως τα έσοδα μείον το κόστος πωληθέντων. |
Σταυροειδής ελαστικότητα
Κατά τη δημιουργία μιας δοκιμής τιμολόγησης, οι τιμές όλων των προϊόντων που περιλαμβάνονται στη δοκιμή ελέγχονται και βελτιστοποιούνται ως σύνολο. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την αύξηση των τιμών για ορισμένα προϊόντα και τη μείωση των τιμών για άλλα. Αν τα αποτελέσματα της δοκιμής υποδεικνύουν αύξηση του συνολικού κέρδους του καταστήματος, τότε μπορείτε να επιλέξετε να εφαρμόσετε μόνιμα τις υποδείξεις τιμών χρησιμοποιώντας ένα αρχείο CSV, το οποίο περιλαμβάνει τόσο τις αυξήσεις όσο και τις μειώσεις τιμών. Η αποδοχή και των δύο τύπων υποδείξεων στο πλαίσιο της δοκιμής είναι σημαντική, καθώς το συνολικό κέρδος του καταστήματος καθορίζεται από την ισορροπία των αυξομειώσεων τιμών και τη σχέση τους με τη ζήτηση των πελατών. Αυτή η έννοια αναφέρεται ως σταυροειδής ελαστικότητα της ζήτησης.
Για παράδειγμα, αν πουλάτε θήκες και αξεσουάρ τηλεφώνων, μπορεί να παρατηρήσετε μια σχέση μεταξύ των πωλήσεων των προϊόντων στο κατάστημά σας. Όταν αυξάνετε την τιμή μιας συγκεκριμένης επωνυμίας θήκης τηλεφώνου, μπορεί να ανακαλύψετε πώς αυτή η 1 αλλαγή μπορεί να επηρεάσει τις πωλήσεις των άλλων προϊόντων του καταστήματός σας, για παράδειγμα:
- Μπορεί να παρατηρήσετε πτώση στις πωλήσεις για τη συγκεκριμένη επωνυμία θήκης τηλεφώνου και αύξηση των πωλήσεων μιας άλλης, λιγότερο ακριβής επωνυμίας θήκης τηλεφώνου στο κατάστημά σας.
- Μπορεί να μην παρατηρήσετε καμία αλλαγή στις πωλήσεις για τη συγκεκριμένη επωνυμία θήκης τηλεφώνου, αλλά να παρατηρήσετε πτώση στις πωλήσεις άλλων προϊόντων στο κατάστημά σας, όπως φορτιστές ή λαβές τηλεφώνου.
Αυτή η σχέση μεταξύ των προϊόντων σας είναι η σταυροειδής ελαστικότητα της ζήτησης.
Η ταυτόχρονη αλλαγή όλων των τιμών των δοκιμαστικών προϊόντων με τη χρήση του παρεχόμενου αρχείου CSV διατηρεί τον παράγοντα της σταυροειδούς ελαστικότητας τιμής μεταξύ όλων των τιμών των προϊόντων στο κατάστημά σας και διασφαλίζει ότι τα αποτελέσματα κέρδους του καταστήματος είναι πιο συνεπή με τα αποτελέσματα της δοκιμής.
Ενημέρωση των τιμών σας με τις νέες τιμές της δοκιμής
Αν αποφασίσετε να ενημερώσετε τις τιμές των προϊόντων σας με βάση τα αποτελέσματα της δοκιμής τιμολόγησης, τότε μπορείτε να κατεβάσετε ένα αρχείο CSV από τη σελίδα Αποτελέσματα της δοκιμής. Στη συνέχεια, μπορείτε να ενημερώσετε τα προϊόντα σας χρησιμοποιώντας αυτό το αρχείο CSV για να αλλάξετε μαζικά τις τιμές των προϊόντων. Μάθετε περισσότερα σχετικά με την εισαγωγή προϊόντων με τη χρήση αρχείου CSV.
Βήματα:
Από τον διαχειριστή σας Shopify, μεταβείτε στις Εφαρμογές > Shopify Smart Pricing.
Κάντε κλικ στην ολοκληρωμένη δοκιμή της οποίας τις τιμές θέλετε να εφαρμόσετε.
Κάντε κλικ στο στοιχείο
Εξαγωγή τιμών δοκιμής.Ενημερώστε μαζικά τις τιμές των προϊόντων σας χρησιμοποιώντας το αρχείο CSV που έχετε εξαγάγει. Μάθετε περισσότερα σχετικά με την εισαγωγή προϊόντων με τη χρήση αρχείου CSV.
Διατήρηση των αρχικών τιμών μετά τη δοκιμή
Αν αποφασίσετε ότι δεν θέλετε να ενημερώσετε τις τιμές των προϊόντων σας με βάση τα αποτελέσματα της δοκιμής τιμολόγησης, τότε δεν χρειάζεται να κάνετε καμία ενέργεια, καθώς η εφαρμογή Smart Pricing χρησιμοποιεί αυτόματα από προεπιλογή την αρχική τιμή του προϊόντος. Ο μόνος τρόπος για να αλλάξετε τις τιμές των προϊόντων σας είναι να εφαρμόσετε μόνοι σας τις ενημερώσεις τιμών χρησιμοποιώντας ένα αρχείο CSV.