Δημιουργία δοκιμής τιμολόγησης στην εφαρμογή Smart Pricing

Μπορείτε να δημιουργήσετε δοκιμές τιμολόγησης A/B για να ελέγξετε αλλαγές στην τιμή ενός προϊόντος κατά τη διάρκεια μιας δοκιμαστικής περιόδου. Αυτές οι αλλαγές στις τιμές των προϊόντων μπορεί να προέρχονται από συμβουλές τιμών με τη δύναμη της ΤΝ ή να έχουν οριστεί μη αυτόματα από εσάς. Στη συνέχεια, μπορείτε να εφαρμόσετε τα συμπεράσματα που προέκυψαν κατά τη διάρκεια της δοκιμής για να επιλέξετε τις καλύτερες τιμές για τα προϊόντα σας στο διαδικτυακό κατάστημά σας.

Πριν δημιουργήσετε μια δοκιμή τιμολόγησης, ελέγξτε τις απαιτήσεις και τα σημεία προς εξέταση του Smart Pricing.

Όταν δημιουργείτε μια δοκιμή τιμολόγησης, ο κατάλογος στο διαδικτυακό κατάστημά σας χωρίζεται προσωρινά σε 2 εκδόσεις: μια έκδοση ελέγχου που δεν περιέχει αλλαγές τιμολόγησης και μια Πειραματική έκδοση που περιέχει τις προσαρμοσμένες τιμές. Οι πελάτες σας κατανέμονται ισομερώς στους καταλόγους με τυχαίο τρόπο, με κάθε έκδοση να λαμβάνει το 50% της επισκεψιμότητας του καταστήματος. Στο τέλος της δοκιμής, όλη η επισκεψιμότητα του καταστήματος κατευθύνεται ξανά στην έκδοση ελέγχου. Εάν ο πειραματικός κατάλογός σας είχε καλύτερη απόδοση, τότε μπορείτε να επιλέξετε να εφαρμόσετε τις νέες τιμές χρησιμοποιώντας ένα αρχείο CSV που εξάγεται από τη σελίδα αποτελεσμάτων της δοκιμής. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας των συμβουλών τιμής.

Περίπου 4 ημέρες μετά την έναρξη μιας δοκιμής τιμολόγησης, η σελίδα της ενεργής δοκιμής εμφανίζει μετρήσεις σχετικά με τα τρέχοντα αποτελέσματα της δοκιμής, οι οποίες ανανεώνονται καθημερινά.

Οι δοκιμές τιμολόγησης δεν έχουν καθορισμένη διάρκεια και μπορούν να συνεχιστούν για όσο διάστημα χρειάζεστε για να αναπτύξετε στατιστικά σημαντικά αποτελέσματα. Μπορείτε να επιλέξετε να τερματίσετε μη αυτόματα μια δοκιμή ανά πάσα στιγμή.

Δοκιμή τιμών A/B

Μια δοκιμή A/B (γνωστή και ως split test ή bucket test) είναι μια κοινή επιχειρηματική πρακτική κατά την οποία αλλάζετε ένα μόνο στοιχείο κάποιου περιεχομένου και, στη συνέχεια, συγκρίνετε την απόδοση των δύο εκδόσεων (της έκδοσης ελέγχου ή της αμετάβλητης έκδοσης και της τροποποιημένης έκδοσης) για να μετρήσετε ποια είναι πιο επιτυχημένη με βάση τα κριτήρια που έχετε επιλέξει.

Στην περίπτωση μιας δοκιμής A/B για την τιμολόγηση, όπως αυτές που ρυθμίζονται χρησιμοποιώντας την εφαρμογή Smart Pricing, εμφανίζετε την κανονική τιμή ενός προϊόντος στο 50% των πελατών σας και μια δοκιμαστική τιμή στο υπόλοιπο 50% των πελατών σας. Μετά από ένα καθορισμένο χρονικό διάστημα, μπορείτε να επιβεβαιώσετε αν η δοκιμαστική έκδοση της τιμής αύξησε ή μείωσε το ποσοστό μετατροπής και τις πωλήσεις σας. Από αυτό το αποτέλεσμα, μπορείτε στη συνέχεια να αποφασίσετε εάν θα κάνετε την προσαρμογή της τιμής μόνιμη.

Για να διασφαλίσετε ότι η δοκιμή σας εστιάζει μόνο στον αντίκτυπο μιας μεμονωμένης αλλαγής, να διατηρείτε πάντα σταθερό κάθε άλλο στοιχείο μεταξύ των δύο εκδόσεων του προϊόντος που επιλέγετε να δοκιμάσετε. Για παράδειγμα, αν θέλετε να ελέγξετε με μια δοκιμή A/B τον αντίκτυπο της αλλαγής της τιμής ενός προϊόντος, μην αλλάζετε ταυτόχρονα και την περιγραφή προϊόντος για τη δοκιμαστική έκδοση.

Απαιτήσεις για την εκτέλεση δοκιμών A/B στην εφαρμογή Smart Pricing

Για να δημιουργήσετε δοκιμές τιμολόγησης A/B στην εφαρμογή Smart Pricing, πρέπει να πληροίτε τις ακόλουθες απαιτήσεις:

• Το κατάστημά σας πρέπει να βρίσκεται στο πρόγραμμα Grow ή σε ανώτερο, με επαρκή όγκο περιόδων σύνδεσης επισκεπτών για συμπερίληψη στην προνομιακή πρόσβαση.
• Το κατάστημά σας πρέπει να έχει έδρα στις Ηνωμένες Πολιτείες και να πουλά σε πελάτες που έχουν την έδρα τους στις Ηνωμένες Πολιτείες.
• Το κατάστημά σας πρέπει να χρησιμοποιεί το νέο Shopify Markets:
  • Το κατάστημά σας πρέπει να διαθέτει μόνο 1 κατάλογο για την αγορά των Ηνωμένων Πολιτειών.
  • Η αγορά των Ηνωμένων Πολιτειών πρέπει να είναι αγορά ανώτατου επιπέδου. Δεν μπορεί να είναι ένθετη κάτω από τυχόν γονικές αγορές.
• Πρέπει να έχετε τουλάχιστον 10 προϊόντα, το καθένα με περισσότερες από 25 πωλήσεις τον μήνα.

Παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη σχετικά με τις δοκιμές τιμολόγησης A/B

Εάν το κατάστημά σας πληροί τις προϋποθέσεις για δοκιμές τιμολόγησης A/B, εξετάστε τους ακόλουθους παράγοντες:

• Μπορεί να υπάρχει μόνο 1 ενεργή δοκιμή τιμολόγησης κάθε φορά.
• Μπορείτε να συμπεριλάβετε έως και 250 προϊόντα σε μια δοκιμή τιμολόγησης.
• Χρησιμοποιούνται το πολύ 2 τιμές για τον έλεγχο A/B της τιμής ενός προϊόντος: η αρχική τιμή και η δοκιμαστική τιμή. Δεν μπορείτε να δημιουργήσετε πολλές δοκιμαστικές τιμές για το ίδιο προϊόν σε μια δοκιμή.
• Η εφαρμογή Smart Pricing δεν προσαρμόζει τις τιμές των προϊόντων σας για εσάς μετά την ολοκλήρωση μιας δοκιμής. Τυχόν προσαρμογές τιμών πρέπει να εφαρμοστούν απευθείας από εσάς με βάση τα αποτελέσματα της δοκιμής, χρησιμοποιώντας ένα αρχείο CSV που μπορείτε να κατεβάσετε από τη σελίδα αποτελεσμάτων. Μάθετε περισσότερα για τα αποτελέσματα των δοκιμών τιμολόγησης A/B.
• Δεν υπάρχει καμία οπτική ένδειξη αλλού στον διαχειριστή Shopify ότι εκτελείται μια δοκιμή. Πρέπει να επικοινωνήσετε με τα μέλη του προσωπικού για να τα ενημερώσετε να μην αλλάξουν τα ίδια την τιμολόγηση των επηρεαζόμενων προϊόντων από τη σελίδα λεπτομερειών προϊόντος στον πίνακα διαχειριστή.
• Εάν αλλάξετε την τιμή ενός προϊόντος που περιλαμβάνεται στη δοκιμή κατά τη διάρκεια της δοκιμής, τότε ακυρώνονται τα αποτελέσματα της δοκιμής, καθώς οι τιμές των προϊόντων δοκιμάζονται και βελτιστοποιούνται ως σύνολο.
• Οι δοκιμές δεν διακόπτονται αυτόματα όταν το κέρδος του καταστήματος επηρεάζεται σημαντικά αρνητικά. Εάν διαπιστώσετε ότι το κέρδος του καταστήματός σας επηρεάζεται σημαντικά αρνητικά, τότε πρέπει να διακόψετε μη αυτόματα τη δοκιμή.
• Η εφαρμογή Smart Pricing δοκιμάζει τις τιμές μόνο στο διαδικτυακό κατάστημα Shopify σας. Άλλα κανάλια πωλήσεων, όπως το Facebook και το Instagram από τη Meta ή το Google & YouTube, δεν λαμβάνουν δεδομένα δοκιμαστικών τιμών. Αυτό σημαίνει ότι, κατά τη διάρκεια μιας ενεργής δοκιμής, ένας πελάτης ενδέχεται να δει τη δοκιμαστική τιμή στο διαδικτυακό κατάστημά σας, αλλά την αρχική τιμή όταν αγοράζει το ίδιο προϊόν σε άλλο κανάλι πωλήσεων.

Στοιχεία μιας δοκιμής τιμολόγησης με συμβουλές τιμών

Κατά τη δημιουργία μιας δοκιμής τιμολόγησης, μπορείτε να ορίσετε τα παρακάτω στοιχεία για να καθορίσετε τις παραμέτρους της δοκιμής σας.

Δημιουργία δοκιμής τιμολόγησης με συμβουλές τιμών στο Smart Pricing

Μπορείτε να δημιουργήσετε μια δοκιμή τιμολόγησης με το Smart Pricing στον Διαχειριστή Shopify. Πριν δημιουργήσετε μια δοκιμή τιμολόγησης, ελέγξτε τις απαιτήσεις και τα σημεία προς εξέταση του Smart Pricing.

Μπορεί να υπάρχει μόνο 1 ενεργή δοκιμή τιμολόγησης κάθε φορά και μπορείτε να συμπεριλάβετε έως και 250 προϊόντα σε μια δοκιμή τιμολόγησης. Δεν υπάρχει καθορισμένη διάρκεια για μια δοκιμή τιμολόγησης και μπορείτε να καθορίσετε για πόσο χρονικό διάστημα θέλετε να εκτελέσετε τη δοκιμή με βάση τα ημερήσια αποτελέσματα της δοκιμής. Η δοκιμή περισσότερων προϊόντων ή η εκτέλεση της δοκιμής τιμολόγησης για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα οδηγεί σε πιο ακριβή αποτελέσματα.

Βήματα:

1. Από τον Διαχειριστή Shopify, μεταβείτε στην ενότητα Εφαρμογές > Shopify Smart Pricing.

2. Κάντε κλικ στην επιλογή Έλεγχος και δοκιμή. Αν είχατε προηγουμένως απορρίψει τις νέες προτάσεις τιμών κάνοντας κλικ στην επιλογή Έλεγχος αργότερα, τότε κάντε κλικ στην επιλογή Έλεγχος τιμών.

3. Προαιρετικά: Ορίστε τον κανόνα στρογγυλοποίησης τιμών για τις προτάσεις τιμών:

   1. Κάντε κλικ στο δίπλα στην επιλογή Στρογγυλοποίηση τιμών.
   2. Στο παράθυρο διαλόγου Επεξεργασία κανόνων στρογγυλοποίησης τιμών, επιλέξτε έναν ακέραιο αριθμό ή ορίστε μια δεκαδική τιμή στην οποία θα στρογγυλοποιούνται οι προτάσεις τιμών.
   3. Κάντε κλικ στην επιλογή Ενημέρωση.

4. Δίπλα στην επιλογή Προεπιλογή προϊόντος, κάντε κλικ στο .

5. Στο παράθυρο διαλόγου Επιλογή προεπιλογής, ελέγξτε τις επιλογές προεπιλογής και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Επιλογή για την προεπιλογή που θέλετε να χρησιμοποιήσετε.

6. Προαιρετικά: Στη λίστα προϊόντων Σε δοκιμή, μπορείτε να κάνετε οποιαδήποτε από τις παρακάτω ενέργειες:

   • Για να προσθέσετε ή να υπολογίσετε τυχόν ελλείπουσες τιμές για το Κόστος ανά μονάδα, κάντε κλικ στην επιλογή Προσθήκη κόστους για να προσθέσετε μη αυτόματα μεμονωμένες τιμές ή κάντε κλικ στην επιλογή Εκτίμηση περιθωρίου για να εφαρμόσετε μαζικές τιμές με βάση το περιθώριο κέρδους του καταστήματός σας. Η συμπερίληψη αυτής της τιμής βελτιώνει την πρόταση τιμής και την ακρίβεια των αποτελεσμάτων. Μάθετε περισσότερα για τον ορισμό και τον τύπο για το Κόστος πωληθέντων στο ιστολόγιο (blog) του Shopify.
   • Για να παρακάμψετε μη αυτόματα την πρόταση τιμής που δημιουργήθηκε για ένα προϊόν, κάντε κλικ στο πεδίο Τιμή δοκιμής και ορίστε μια διαφορετική τιμή που θα χρησιμοποιηθεί κατά τη διάρκεια της δοκιμής. Για να επιστρέψετε στην αρχική τιμή της πρότασης τιμής, κάντε κλικ στην επιλογή Επαναφορά.
   • Για να αφαιρέσετε ένα προϊόν από τη δοκιμή, κάντε κλικ στο εικονίδιο ⊖. Μπορείτε να προσθέσετε ξανά το προϊόν κάνοντας κλικ στο ⊕.

7. Προαιρετικά: Στη λίστα προϊόντων Προσθήκη περισσότερων προϊόντων δοκιμής, μπορείτε να κάνετε οποιαδήποτε από τις ακόλουθες ενέργειες:

   • Για να προσθέσετε ή να υπολογίσετε τυχόν τιμές που λείπουν από το Κόστος ανά μονάδα, κάντε κλικ στην επιλογή Προσθήκη κόστους ή Εκτίμηση περιθωρίου.
   • Για να προσθέσετε ένα προϊόν στη δοκιμή, κάντε κλικ στο εικονίδιο ⊕. Εάν δεν υπάρχει υπόδειξη τιμής που να σχετίζεται με το προϊόν, τότε θα σας ζητηθεί να ορίσετε μη αυτόματα μια δοκιμαστική τιμή.

8. Κάντε κλικ στην επιλογή Έναρξη δοκιμής.

9. Στο παράθυρο διαλόγου Πριν ξεκινήσετε: Διαβάστε προσεκτικά, ελέγξτε τη σύνοψη της δοκιμής και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Έναρξη δοκιμής.

Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στις λεπτομέρειες της ενεργής δοκιμής τιμολόγησης, συμπεριλαμβανομένων των προϊόντων και των τιμών που δοκιμάζονται, ανά πάσα στιγμή, επιστρέφοντας στην εφαρμογή Smart Pricing στον Διαχειριστή Shopify.

Δημιουργία μη αυτόματης δοκιμής τιμής στο Smart Pricing

Εάν το κατάστημά σας δεν έχει ακόμα πρόσβαση σε συμβουλές τιμών με τη δύναμη της ΤΝ, μπορείτε να ρυθμίσετε μια μη αυτόματη δοκιμή τιμής, επιλέγοντας προϊόντα και ορίζοντας οι ίδιοι τιμές δοκιμής. Οι περισσότερες λειτουργίες των δοκιμών A/B, όπως καθημερινά αποτελέσματα, λεπτομερείς αναφορές και ενημέρωση τιμών, είναι διαθέσιμες για δοκιμές που δημιουργούνται μη αυτόματα. Μόνο οι προεπιλογές τιμών δοκιμής και η στρογγυλοποίηση τιμών δεν είναι διαθέσιμες, καθώς απαιτούν πρόσβαση σε συμβουλές τιμών με τη δύναμη της ΤΝ.

Μπορεί να υπάρχει μόνο 1 ενεργή δοκιμή τιμολόγησης κάθε φορά και μπορείτε να συμπεριλάβετε έως και 250 προϊόντα σε μια δοκιμή τιμολόγησης. Δεν υπάρχει καθορισμένη διάρκεια για μια δοκιμή τιμολόγησης και μπορείτε να καθορίσετε για πόσο χρονικό διάστημα θέλετε να εκτελέσετε τη δοκιμή με βάση τα ημερήσια αποτελέσματα της δοκιμής. Η δοκιμή περισσότερων προϊόντων ή η εκτέλεση της δοκιμής τιμολόγησης για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα οδηγεί σε πιο ακριβή αποτελέσματα.

Βήματα:

1. Από τον Διαχειριστή Shopify, μεταβείτε στην ενότητα Εφαρμογές > Shopify Smart Pricing.

2. Κάντε κλικ στην επιλογή Ρύθμιση μη αυτόματης δοκιμής.

3. Κάντε κλικ στην επιλογή Προσθήκη προϊόντων για να ξεκινήσετε την προσθήκη προϊόντων στη δοκιμή σας.

4. Επιλέξτε τα προϊόντα που θέλετε να προσθέσετε στη δοκιμή σας:

   1. Προαιρετικό: Κάντε κλικ στο για να αναζητήσετε και να φιλτράρετε τη λίστα προϊόντων σας.
   2. Κάντε κλικ στο για να προσθέσετε ένα μεμονωμένο προϊόν στη δοκιμή σας.
   3. Στο παράθυρο διαλόγου Συμπερίληψη προϊόντος στη δοκιμή, ορίστε μια τιμή δοκιμής για το προϊόν σας.
   4. Κάντε κλικ στο κουμπί Ορισμός τιμής.

5. Προαιρετικό: Για να προσθέσετε πολλά προϊόντα στη δοκιμή σας και να προσαρμόσετε τις τιμές μαζικά:

   1. Κάντε κλικ στα πλαίσια επιλογής για να επιλέξετε πολλά προϊόντα και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Προσθήκη στη δοκιμή.
   2. Ορίστε τη μαζική προσαρμογή τιμής που θέλετε να κάνετε στις τιμές όλων των επιλεγμένων προϊόντων. Μπορείτε να αυξήσετε ή να μειώσετε την τιμή κατά ένα ποσοστό ή κατά ένα σταθερό ποσό.
   3. Κάντε κλικ στην επιλογή Εφαρμογή και προσθήκη στη δοκιμή.

6. Για να ελέγξετε τη λίστα προϊόντων σας και τις τιμές δοκιμής που έχετε ορίσει, κάντε κλικ στην καρτέλα Σε δοκιμή:

   • Για να προσθέσετε ή να υπολογίσετε τυχόν ελλιπείς τιμές στο πεδίο Κόστος ανά μονάδα, κάντε κλικ στην επιλογή Έλεγχος κόστους, ώστε να προσθέσετε μη αυτόματα μεμονωμένες τιμές. Η συμπερίληψη αυτής της τιμής βελτιώνει την ακρίβεια των αποτελεσμάτων. Μάθετε περισσότερα για τον ορισμό και τον τύπο του Κόστους πωληθέντων αγαθών στο ιστολόγιο (blog) του Shopify.
   • Για να αλλάξετε την τιμή δοκιμής για ένα προϊόν, κάντε κλικ στο πεδίο Νέα τιμή και ορίστε μια διαφορετική τιμή, η οποία θα χρησιμοποιείται για τη διάρκεια της δοκιμής.
   • Για να αφαιρέσετε ένα προϊόν από τη δοκιμή, κάντε κλικ στο ⊖ > Αφαίρεση. Μπορείτε να προσθέσετε ξανά το προϊόν από την καρτέλα Προσθήκη περισσότερων προϊόντων δοκιμής.

7. Κάντε κλικ στην επιλογή Έναρξη δοκιμής.

8. Στο παράθυρο διαλόγου Πριν ξεκινήσετε: Διαβάστε προσεκτικά, ελέγξτε τη σύνοψη της δοκιμής και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Έναρξη δοκιμής.

Αφαίρεση προϊόντων από μια ενεργή δοκιμή

Δεν μπορείτε να αφαιρέσετε προϊόντα από μια ενεργή δοκιμή, καθώς αυτό θα ακύρωνε τα αποτελέσματα της δοκιμής. Πρέπει να διακόψετε τη δοκιμή.

Έλεγχος των ημερήσιων αποτελεσμάτων μιας ενεργής δοκιμής

Τέσσερις ημέρες μετά την έναρξη μιας δοκιμής τιμολόγησης, τα δεδομένα αποτελεσμάτων θα δημιουργηθούν και θα εμφανιστούν στη σελίδα της ενεργής δοκιμής. Αυτά τα δεδομένα ανανεώνονται καθημερινά με βάση τα αποτελέσματα της τρέχουσας δοκιμής. Επιπλέον, τα ποσοτικά μεγέθη της ενεργής δοκιμής εμφανίζουν την ένδειξη «Οριστικό» όταν επιτευχθεί στατιστική σημαντικότητα με βεβαιότητα 95%.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα ημερήσια αποτελέσματα για να καθορίσετε πότε θα διακόψετε μια δοκιμή τιμολόγησης.

Βήματα:

1. Από τον Διαχειριστή Shopify, μεταβείτε στην ενότητα Εφαρμογές > Shopify Smart Pricing.

2. Κάντε κλικ στην ενεργή δοκιμή για την οποία θέλετε να δείτε τα αποτελέσματα.

Τερματισμός ενεργής δοκιμής

Μπορείτε να τερματίσετε μη αυτόματα μια ενεργή δοκιμή τιμολόγησης ανά πάσα στιγμή, για οποιονδήποτε λόγο.

Οι δοκιμές που διακόπτονται πριν από το όριο των 4 ημερών δεν θα δημιουργήσουν αποτελέσματα και δεν μπορούν να επανεκκινηθούν.

Για καλύτερα αποτελέσματα, θα πρέπει να ολοκληρώνετε τις δοκιμές όταν τα αποτελέσματα έχουν φτάσει σε στατιστική σημαντικότητα, με βάση τα ημερήσια αποτελέσματα της δοκιμής που εμφανίζονται στη σελίδα της ενεργής δοκιμής.

Έως και 2 ημέρες μετά την ολοκλήρωση μιας δοκιμής τιμολόγησης, τα τελικά αποτελέσματα της δοκιμής δημιουργούνται και εμφανίζονται στη σελίδα αποτελεσμάτων της δοκιμής.

Βήματα:

1. Από τον Διαχειριστή Shopify, μεταβείτε στην ενότητα Εφαρμογές > Shopify Smart Pricing.

2. Κάντε κλικ στην ενεργή δοκιμή που θέλετε να τερματίσετε.

3. Τερματισμός της δοκιμής:

   • Εάν η δοκιμή εκτελείται για λιγότερο από 4 ημέρες, κάντε κλικ στην επιλογή Διακοπή δοκιμής.
   • Εάν η δοκιμή εκτελείται για 4 ή περισσότερες ημέρες, κάντε κλικ στην επιλογή Ολοκλήρωση δοκιμής.

4. Στο παράθυρο διαλόγου, κάντε κλικ στην επιλογή Διακοπή δοκιμής ή Ολοκλήρωση δοκιμής για να επιβεβαιώσετε ότι θέλετε να τερματίσετε τη δοκιμή.