Shopify 合作伙伴收益模式常见问题解答

1.1 哪些条款适用于我的推荐或上线项目？这些条款发生了什么变更？

适用于您所获激励的条款由以下日期决定：

• 提交推荐的时间
• 商店上线的时间
• Plus 套餐开始的时间

现有商店仍受当时生效的条款约束。

按推荐或上线日期列出的合作伙伴收益条款，显示了不同计划期间收益的变化情况。

类别	2017 年至 2023 年 12 月	2024 年 1 月 1 日至 2025 年 6 月 30 日	2025 年 7 月 1 日至 2026 年 8 月 9 日	2026 年 8 月 10 日起（新条款）
Basic、Grow、Advanced（上线）	订阅费的 20%（永久）	订阅费的 20%（永久）	订阅费的 20%（永久）	订阅费的 20% + 符合条件的净在线 GMV 的 0.1%（4 年期）
Plus 上线（合作伙伴转移）	不可用	不可用
Plus 上线（与 Shopify 共同销售）	不可用	不可用	已出账单的平台费用的 15%（永久）
Plus 推荐	Plus 合作伙伴为 20%，非 Plus 合作伙伴为 10%（永久）	订阅费的 20%（永久）	2,500 美元（仅限净新客户）	2,500 美元（净新客户和升级客户）
POS 付款利润分成	不可用	不可用	20% 的利润分成（2 年期）	20% 的利润分成（4 年期）
POS 推荐（一次性）	不可用	不可用	500 美元（仅限净新客户）	500 美元（仅限净新客户）
B2B 付款利润分成	不可用	不可用	不可用	20% 的利润分成（4 年期）
Shop Pay off Shopify	不可用	不可用	不可用	通过 Shopify Payments 处理的销售额的 0.1%（1 年期）

2.1 什么是 2,500 美元的一次性付款？

这是一笔针对将商家推荐给 Shopify Plus（无论是作为净新商家还是升级到 Plus 的现有 Shopify 商家）的一次性固定付款。金额可能会有所变动。

2.2 我如何获得资格？

要获得资格，您推荐的潜在客户必须达成以下结果：

• 尽早提交：在商家与 Shopify 销售团队联系之前提交。
• 90 天期限：与 Shopify 联合销售的交易必须在提交后的 90 天内开启。
• 签订合同：必须作为 Plus 或 Enterprise 协议达成交易（不支持自助服务）。
• 活跃销售：商家必须产生超过 5,000 美元的净商品总价值 (GMV)。

2.3 Plus 升级的收益由哪个合作伙伴获得？

如果现有商家升级到 Shopify Plus，则合作伙伴的收益取决于他们与商家的关系：

• 最初的开发合作伙伴：在商家升级的同时，您将保留现有持续的收入分成。
• 推荐合作伙伴（非开发者）：如果您推荐了升级，但最初未构建该商店，那么您可赚取 2,500 美元的一次性付款，但不会获得持续的收入分成。

2.4 在哪里提交 Plus 潜在客户？

在您的合作伙伴控制面板中，转至销售 > 潜在客户 > 提交 Plus 潜在客户。

重要提交规则：

• 在销售交易开启后提交的潜在客户不具备获得 2,500 美元一次性付款的资格。
• 所有潜在客户都必须通过合作伙伴控制面板提交。通过通用联系表单或通过直接联系 Shopify 销售团队提交的推荐，均不属于有效的潜在客户。

2.5 我可以将目前正在为其构建商店的商家推荐给 Plus 吗？

可以。您必须在 Shopify 销售交易开启之前提交该潜在客户。如果商家已在与 Shopify 销售团队洽谈，则该潜在客户将不具备资格。

3.1 上线合作伙伴收入分成是如何运作的？

自 2026 年 8 月 10 日起，如果您是转移商店的指定合作伙伴，您将赚取：

• 基本订阅费或平台费用的 20%
• 符合条件的在线 GMV 的 0.1%

这适用于所有 Shopify 套餐（Basic、Grow、Advanced 和 Plus），期限为 4 年。

备注：

• 收益根据商家向 Shopify 支付的费用计算，并扣除任何折扣或抵扣额。
• 符合条件的 GMV 包括在线消费者交易（不包括 B2B），每年最高 1 亿美元。
• 20% 的订阅分成和 0.1% 的 GMV 分成会根据各自的触发器（订阅支付与在线销售处理）独立累积，并可能在不同时间显示在您的交易款项时间表中。
• 对于现有商家，与新添加的产品或扩展商店相关的收益，将支付给负责该产品或商店上线的合作伙伴。
• Starter 和 Lite 套餐没有资格获得收入分成。
• 发放付款的最终决定权归 Shopify 所有。

3.2 0.1% 的 GMV 到底意味着什么？

您帮助商家实现越多的增长，您赚得就越多。

0.1% 的分成基于商家符合条件的 GMV 按净额（总销售额减去退货和退款金额）进行计算。符合条件的 GMV 包括在线消费者交易（不包括 B2B 交易），每年上限为 1 亿美元。符合条件的 GMV 的年度上限会在 4 年期限的每个周年日重置。

例如，如果商家一个月内处理了 1,000,000 美元符合条件的 GMV，那么您将赚取 1,000 美元的 GMV 分成。

3.3 我如何获得上线合作伙伴的资格？

• 合作伙伴转移的交易：您必须已构建并将开发商店转移给商家。
• Plus 交易，与 Shopify 共同销售：您必须被选为上线合作伙伴，并签署一份工作说明书 (SOW)。

对于 Advanced 套餐，与 Shopify 销售团队合作的合作伙伴不需要 SOW。对于这些套餐，收入分成将自动支付给最初构建并转移商店的开发合作伙伴。

3.4 什么才是有效的工作说明书 (SOW)？

有效的 SOW 必须概述构建或迁移商店的工作范围，由合作伙伴和商家双方签名并注明日期，并在交易完成前提供给 Shopify 销售代表。仅凭电子邮件确认，或仅用于营销或 SEO 的预付费不具备资格。

4.1 如何才有资格获得 500 美元的 POS Pro 一次性交易款项？

在您推荐后的 6 个月内，商家必须：

• 首次使用 POS Pro（过去 365 天内没有有效的 POS Pro 订阅）
• 连续 2 个月支付未打折的全额 POS Pro 费用，或按年支付
• 每月至少有 10 天发生交易，且持续至少 2 个月
• 每月处理的面对面零售商品总价值 (GMV) 超过 1,000 美元

4.2 什么是 POS Payments 利润分成？

POS Payments 利润分成是一项针对合作伙伴的持续性奖励，即针对被推荐商家通过 Shopify Payments 处理的符合条件的当面 POS 交易，合作伙伴可赚取 Shopify 净利润的 20%。该分成基于 Shopify 的净利润，而不是商家销售额或总付款量 (GPV) 的 20%。

4.3 如何才有资格获得 20% 的 POS Payments 利润分成？

商家必须：

• 首次使用适用于 POS 的 Retail Shopify Payments（过去 365 天内未处理过 POS 付款）
• 在推荐后的 6 个月内，通过 Shopify Payments 为当面 POS 交易处理超过 1,000 美元的 GPV

合作伙伴必须在其合作伙伴控制面板中提交 Shopify POS 潜在客户表单。

这仅指当面 POS 交易量。它不包括在线销售额或现金交易。POS 奖励仅适用于符合条件的国家/地区的商家。请在合作伙伴帮助中心中查看当前支持的国家/地区列表。

4.4 如果商家有多个零售地点，我是否可以分别从每个地点赚取交易款项和利润分成？

否。500 美元的 POS Pro 一次性交易款项和 20% 的利润分成每个商家只能赚取一次，而不是每个零售地点一次。开设更多地点不会为同一商家触发单独的交易款项。

4.5 我什么时候开始收到 POS 利润分成？

利润分成在每月结束后按月延期计算，并在定期交易款项发放周期内通过您的合作伙伴控制面板进行发放。

您的首笔交易款项将在利润分成激活后的下一次发放时到账，并包含追溯至您符合条件的开始日期的补发款项。之后将按月发放。

5.1 Shopify B2B 有哪些合作伙伴奖励？如何才有资格获得？

如果您为商家构建并上线 Shopify B2B，即可赚取其每月 B2B Payments 利润 20% 的分成，期限为 4 年。

要符合资格要求，您必须满足三个条件：

• 提交潜在客户：通过您的合作伙伴控制面板提交 Shopify B2B 潜在客户表单。
• 提交 SOW：提供已签署的 B2B 构建工作说明书 (SOW)。
• 首次使用 B2B：商家必须是完全首次使用 Shopify B2B。

5.2 我的 B2B 利润分成交易款项何时开始发放？

您的 4 年交易款项发放期在商家通过 Shopify Payments 处理其首笔 B2B 交易后即开始算起。您的首笔付款将在满足所有资格条件后的 30 天内发放，之后按月发放。

6.1 如何获得收取 Shop Pay off Shopify 收入的资格？

如果您为商家构建并上线 Shop Pay off Shopify，则可在 1 年期限内赚取通过 Shop Pay off Shopify 处理的总支付量 (GPV) 0.1% 的收入。

如要符合资格，商家必须是首次使用 Shop Pay off Shopify，并且您必须在交易完成前向 Shopify 销售团队提供已签名的工作说明书 (SOW)。合作伙伴控制面板中目前没有专用于 Shop Pay off Shopify 的潜在客户提交表格。

6.2 1 年期 Shop Pay off Shopify 交易款项的发放从何时开始计算？

一旦商家使用 Shop Pay off Shopify 通过 Shopify Payments 处理了第一笔交易，您的 1 年交易款项期限就会开始计算。在满足所有资格条件后的 30 天内，系统将发放您的第一笔交易款项，此后在年内的剩余时间按月支付。

7.1 我何时能收到款项？

• 一次性交易款项：满足所有资格条件后的 30 天内。
• 上线收入分成：20% 订阅分成的交易款项会在商家支付首张发票后开始计算。首笔交易款项有 30 天的冻结期。
• 0.1% GMV 分成：0.1% GMV 分成的交易款项会在商家处理首笔符合条件的在线交易时开始计算。首笔交易款项有 30 天的冻结期。
• 年度套餐：上线收入分成将在商家支付其年度 Plus 订阅费用后手动发放。

您的账户余额必须达到 25 美元，Shopify 才会发放交易款项。低于 25 美元的余额将结转至下期。

7.2 为什么我没有收到交易款项？

如果您尚未收到交易款项，或者交易款项显示为 0 美元，请在联系支持团队之前检查以下列表：

• 商家未付款：他们处于免费试用期、正在使用平台抵扣额（发票金额 = 0 美元），或者付款失败。
• 扩展商店：扩展商店没有单独的平台费用，因此没有收入分成。从 2026 年 8 月 10 日起，您可以从新的扩展商店中赚取符合条件的在线 GMV 的 0.1%（期限为 4 年）。
• POS 时间表：本月尚未结账，或者商家未达到 2 个月或 1,000 美元的门槛。
• 缺少文件（由销售主导的交易）：对于 2025 年 7 月之后的交易，您的上线合作伙伴角色或 SOW 尚未在交易中得到确认。对于 2025 年 7 月之前的交易，您必须在交易开启前提交了首个潜在客户。
• 以往规则：联盟链接推荐（已于 2023 年迁移至 Impact）或在 2024 年 8 月之前应用了历史非活跃度处罚。
• 期限结束：您的 4 年期新条款收入分成已到期。

7.3 我将如何收到款项？

收入会按以下时间表累计和发放：

• 对于每月 1 日至 15 日之间累积的收入，款项将在 15 日后的 5 个工作日内发放。
• 对于每月 16 日至月底之间累积的收入，款项将在月底后的 5 个工作日内处理完毕。

所有款项均以美元计算，并且只要任何活动类型的余额超过 25 美元，便会每月发放两次。低于 25 美元的余额将保留至下一个交易款项发放期。

推荐收入和销售收入分开计算。如果您达到了推荐收入的门槛，但未达到销售收入的门槛，您仍然可以收到推荐收入，而销售收入将继续累积，直到达到门槛为止。

7.4 我可以在自己的商店赚取收入吗？

否。在完全或部分由您自己运营的商店赚取合作伙伴收入属于欺诈行为，Shopify 将以此为由取消您的合作伙伴计划资格。

7.5 为什么我无法查看各个客户带来的收入？

为保护客户隐私，各个客户的收入详情不予公开。

7.6 如果我想对已收到的收入金额提出异议，该怎么办？

如果对支付金额有任何异议，请联系 Shopify 支持团队 并提供此问题的完整详细信息。登录时，请选择您的合作伙伴组织名称，以便针对与您的合作伙伴账户相关的问题获取支持。

7.7 Shopify 是否对合作伙伴的收入征税？

根据您的所在地、合作伙伴活动的类型以及您合作伙伴账户设置中的税务信息，Shopify 可能会对费用或推荐佣金征收税款。您可能需要负责将这些税款汇给相关的税务机关。

8.1 潜在客户状态标签是什么意思？

合作伙伴控制面板中显示的潜在客户状态标签及其含义。

状态	含义
进行中或待处理	您的潜在客户已收到，Shopify 正在进行审核。
符合要求或已获得奖励	您的潜在客户符合要求。这只是确认其符合要求，并不表示资金已发送。
不符合条件	您的潜在客户不符合一次性交易款项的要求。

不合格的潜在客户将在 90 天后失效。

8.2 为什么我的 Plus 潜在客户显示为不符合条件？

如果您的潜在客户是在 2026 年 8 月 10 日之前提交并处理的，那么将其标记为不符合条件是正确的。根据之前的条款，Plus 升级不符合条件。

在“新条款”下，如果满足所有其他要求，升级类潜在客户现在是符合条件的。如果您在 2026 年 8 月 10 日之后的潜在客户被标记为不符合条件，通常是出于以下原因之一：

• 提交过晚：在您提交该潜在客户之前，商家已与 Shopify 销售团队联系，因此已开启一笔交易。
• 期限已过：销售交易未在您提交后的 90 天内开启。
• 自助升级：商家通过其 Shopify 后台自行升级到了 Plus，而不是在与 Shopify 销售代表联系时进行升级。
• 其他合作伙伴捷足先登：其他合作伙伴在您之前提交了该商家升级的合格潜在客户。

8.3 我可以重新提交已过期或不符合条件的潜在客户吗？

可以。如果同时满足以下两个条件，您可以重新提交潜在客户：

• 该商家仍然对 Shopify 保持关注。
• 自最初提交以来，他们未曾与 Shopify 销售团队进行联系。

如果满足这两个条件，请通过合作伙伴控制面板重新提交潜在客户，并提供更新后的商家信息。新提交的潜在客户将根据重新提交时生效的条款进行评估。

8.4 如何跟踪我的阶段进度？

在合作伙伴控制面板中跟踪潜在客户、交易款项、推荐以及上线合作伙伴状态的位置。

需跟踪的内容	查找位置
潜在客户状态	在您的合作伙伴控制面板中，转至销售 > 潜在客户。
即将发放和已完成发放的交易款项	在您的合作伙伴控制面板中，转至交易款项。
已关联到您账户的商店	在您的合作伙伴控制面板中，转至销售 > 推荐。
上线合作伙伴角色确认（与 Shopify 联合销售）	与您的 Shopify 销售代表或合作伙伴经理确认。

合作伙伴无法直接访问 Shopify 的内部销售系统。对于与 Shopify 联合销售的交易，请与负责您商家的 Shopify 销售代表进行确认，以确保您的 SOW 已附上并已分配上线合作伙伴角色。

9.1 如果我建立扩展商店，能否获得 20% 的收入分成或 2,500 美元的交易款项？

扩展商店并非支付 Plus 平台费用的主要开单商店，因此不符合获得 20% 收入分成或 2,500 美元交易款项的条件。但是，如果您在 2026 年 8 月 10 日或之后为扩展商店执行客户转移，那么在 4 年期内，您将获得该特定商店符合条件的在线 GMV 的 0.1%。

9.2 如果我进行了客户转移，当商家添加扩展商店时，我的收入是否会发生变更？

您现有的 20% 收入分成永久绑定至主要开单商店，只要商家持续支付其平台费用，您就会继续获得分成。

对于新的扩展商店本身，符合条件的在线 GMV 的 0.1%（4 年期）将归属于创建它的人员：

• 如果由其他合作伙伴执行扩展商店的客户转移，则他们将获得该特定商店符合条件的在线 GMV 的 0.1%。
• 如果扩展商店没有开发合作伙伴，并且您目前正在针对主商店收取收入分成，则您将获得该特定商店符合条件的在线 GMV（4 年期）的 0.1%。

10.1 如果有多个合作伙伴参与，谁能获得收入？

针对同一家商店的收入分成无法在多家代理机构之间进行拆分。分成归属分配如下：

• Plus 和 POS 交易款项：在交易开启之前提交首个合格潜在客户的合作伙伴。
• 收入分成（合作伙伴转移）：构建并转移商店的初始开发合作伙伴。
• 收入分成（与 Shopify 联合销售）：指定且签署了 SOW 的上线合作伙伴。
• B2B 和 POS 利润分成：在交易开启之前提交首个合格潜在客户的合作伙伴。

10.2 升级和套餐变更会如何影响我的奖励？

如果您是目前在收取收入分成的初始开发合作伙伴，那么您的奖励结构将永久绑定至该商店最初上线时生效的计划条款。如果商家升级或降级其套餐，您将继续根据完全相同的条款收取收入分成。

示例：

• 之前的条款：一家 2024 Advanced 商店升级到 Plus。您可以根据新的 Plus 费用获得永久的 20% 分成。您不会转为 4 年期，也不会获得 GMV 分成。
• 新条款：一家 4 年期的 Advanced 商店在第二年升级到了 Plus。在剩余的期限内，您可从新的 Plus 费用中获得相同的 20% + 0.1% 的 GMV 奖励。

10.3 我可以转移我的上线合作伙伴状态吗？

不可以。未经 Shopify 事先书面同意，您不能将此状态转移给第三方，这包括在收购或合并期间。

10.4 如果商家变更了其开单商店，会发生什么情况？

您的收入分成与最初的开单商店永久绑定：

• 如果原商店继续付款，那么您的收入分成也会继续。
• 如果账单转移到新商店，您的收入款项不会自动转移。

如果您对加入 Shopify 合作伙伴社区或开始使用有疑问，请查看以下合作伙伴主题：

• 关于 Shopify 合作伙伴计划：了解 Shopify 生态系统，明白您的核心优势，并获取成功所需的资源。
• 关于 Shopify 合作伙伴计划的常见问题解答：查找有关 Shopify 合作伙伴计划基础知识的常见问题解答。
• 管理您的合作伙伴账户：在您的账户界面中进行导航，处理您作为 Shopify 合作伙伴的任务和设置。
• 管理客户和商店：代表您的客户建立一个面向客户的可转让商店，并将所有权转让给他们。
• 拓展您的业务：使用合作伙伴资源，通过 Shopify Academy 获得认证，并扩大您的服务规模。
• 构建和集成：为您的客户开发应用并创建集成。

您还可以浏览 Shopify 合作伙伴词汇表，以更好地了解 Shopify 合作伙伴计划的各个要素。

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请提供您的合作伙伴 ID、商店 URL 或 ID、潜在客户提交日期（如果适用）以及您的问题的简短描述。