Smart Pricing'de deneme sonuçlarına göre fiyatları güncelleme
Bir deneme tamamlandıktan iki gün sonra, Sonuçlar sayfasından denemenin özetine erişebilirsiniz. Bu sayfa, denemeye dahil edilen ürünlerden elde edilen genel kâr ve gelir verileri de dahil olmak üzere, denemenin sonuçlarıyla ilgili tüm bilgileri içerir. Genel kârda artış olduğunda veya kâr düzeylerinde önemli bir değişiklik olmadığında, test fiyatlarınızı bir CSV dosyası kullanarak kalıcı olarak uygulama seçeneğiniz vardır.
Bu sayfada
Bir fiyatlandırma denemesinin sonuçlarını yorumlama
Bir fiyatlandırma denemesi tamamlandığında, size denemenin sonuçlarını özetleyen bir sonuçlar sayfası sunulur. Deneme sonuçlarınız aşağıdaki bölümleri içerir:
Deneme sonuçları özeti
Deneme sonuçları özeti, denemenin Sonuçlar sayfasının en üstünde görüntülenir. Denemenin sonuçlarına bağlı olarak 3 olası özet vardır:
- Kâr artışı: Fiyatlandırma denemesinin sonucu, mağaza kârında genel bir artışla sonuçlanmıştır.
- Minimum değişiklik: Fiyatlandırma denemesinin sonucu, mağaza kârında önemli bir artış veya azalışla sonuçlanmamıştır.
- Kâr azalışı: Fiyatlandırma denemesinin sonucu, mağaza kârında genel bir azalışla sonuçlanmıştır.
Kâr arttığında veya minimum değişiklik olduğunda, fiyatlarınızı bir CSV dosyası kullanarak test fiyatlarına göre güncellemeyi tercih edebilirsiniz. Mağaza kârınızda minimum değişiklik varsa işletmenizin fiyatlandırmasıyla ilişkili olan pazarlama veya pazarlama çalışmaları bütçesi gibi diğer maliyetlerin, fiyatlandırma değişikliklerini uygulamayı mantıklı kılıp kılmadığını göz önünde bulundurmak isteyebilirsiniz.
Deneme sonuçlarını destekleyen analizler
Denemenin Sonuçlar sayfasında, deneme sırasında kaydedilen satış verilerini inceleyebilirsiniz.
Brüt değişiklik verileri, orijinal fiyatlarla test fiyatlarını karşılaştıran gruplandırılmış çubuk grafiklerle temsil edilir. Artış veya azalış göstergesi de dahil olmak üzere yüzdelik fark da görüntülenir. Ayrıca, sonuçların %95 güven düzeyinde istatistiksel anlamlılığa ulaşıp ulaşmadığına bağlı olarak bir Sonuçsuz veya Nihai göstergesi görüntülenir.
Ürüne göre performans sonuçları listesi
Test fiyatları performansı bölümünde, fiyatlandırma denemesine dahil edilen ürünlerin listesi, denemeden elde edilen belirli satış ve kâr verileriyle birlikte görüntülenir. Her ürün aşağıdaki verileri görüntüler:
| Sütun | Açıklama |
|---|---|
| Test fiyatı | Denemenin test fiyatını ve yüzde olarak temsil edilen, kontrol fiyatından artış veya azalışını gösterir. |
| Satılan birim | Deneme süresi boyunca satılan toplam ürün miktarını ve yüzde olarak temsil edilen, kontrol fiyatındaki ürünün satış miktarından artış veya azalışını gösterir. |
| Gelir | Deneme süresince ürünün satışlarından elde edilen toplam gelirin yanı sıra, ürünün kontrol fiyatındaki satışlardan elde edilen gelire göre yüzde olarak ifade edilen artış veya azalışı gösterir. |
| Satılan malların maliyeti | Deneme süresince ürün için satılan malların toplam maliyetini gösterir. Bu, tek bir ürün için satılan malların maliyetinin satılan birim sayısıyla çarpılmasıyla hesaplanır. |
| Kâr | Deneme süresince ürünün toplam kârının yanı sıra, ürünün kontrol fiyatındaki satışlardan elde edilen gelire göre yüzde olarak ifade edilen artış veya azalışı gösterir. Kâr, gelirden satılan malların maliyetinin çıkarılmasıyla hesaplanır. |
Çapraz fiyat esnekliği
Bir fiyatlandırma denemesi oluştururken denemeye dahil edilen tüm ürünlerin fiyatları bir bütün olarak test edilir ve optimize edilir. Bu, bazı ürünlerin fiyatlarını artırmayı ve diğer ürünlerin fiyatlarını düşürmeyi içerebilir. Deneme sonuçları mağazanın genel kârında bir artış olduğunu gösteriyorsa hem fiyat artışlarını hem de düşüşlerini içeren bir CSV dosyası kullanarak fiyat ipuçlarını kalıcı olarak uygulamayı seçebilirsiniz. Mağazanın genel kârı, fiyat artışları ile düşüşlerinin dengesine ve bunun müşteri talebiyle olan ilişkisine göre belirlendiğinden, denemenin bir parçası olarak her iki tür ipucunu da kabul etmek önemlidir. Bu kavrama talebin çapraz fiyat esnekliği adı verilir.
Örneğin, telefon kılıfları ve telefon aksesuarları satıyorsanız mağazanızdaki ürünlerin satışları arasında bir ilişki fark edebilirsiniz. Belirli bir marka telefon kılıfının fiyatını artırdığınızda, bu tek değişikliğin mağazanızdaki diğer ürünlerin satışlarını nasıl etkileyebileceğini keşfedebilirsiniz. Örneğin:
- Bu markanın telefon kılıfı satışlarında bir düşüş ve mağazanızdaki daha ucuz başka bir markanın telefon kılıfı satışlarında bir artış fark edebilirsiniz.
- Bu markanın telefon kılıfı satışlarında bir değişiklik olmadığını ancak telefon şarj cihazları veya telefon tutucuları gibi mağazanızdaki diğer ürünlerin satışlarında bir düşüş olduğunu fark edebilirsiniz.
Ürünleriniz arasındaki bu ilişki, talebin çapraz fiyat esnekliğidir.
Deneme kapsamındaki tüm ürün fiyatlarını, sağlanan CSV'yi kullanarak tek seferde değiştirdiğinizde, mağazanızdaki ürün fiyatları arasındaki çapraz fiyat esnekliği faktörü korunur. Bu da mağaza kârı sonuçlarının deneme sonuçlarıyla daha tutarlı olmasını sağlar.
Fiyatlarınızı yeni deneme fiyatlarıyla güncelleyin
Fiyatlandırma denemesinin sonuçlarına göre ürünlerinizin fiyatlarını güncellemeye karar verirseniz denemenin Sonuçlar sayfasından bir CSV dosyası indirebilirsiniz. Ardından, ürün fiyatlarını toplu olarak değiştirmek için bu CSV dosyasını kullanarak ürünlerinizi güncelleyebilirsiniz. CSV dosyası kullanarak ürünleri içe aktarma hakkında daha fazla bilgi edinin.
Adımlar:
Shopify yöneticinizden Uygulamalar > Shopify Smart Pricing bölümüne gidin.
Fiyatlarını uygulamak istediğiniz tamamlanmış denemeye tıklayın.
Test fiyatlarını dışa aktar'a tıklayın.Dışa aktarılan CSV dosyasını kullanarak ürün fiyatlarınızı toplu olarak güncelleyin. CSV dosyası kullanarak ürünleri içe aktarma hakkında daha fazla bilgi edinin.
Denemeden sonra orijinal fiyatları koruyun
Fiyatlandırma denemesinin sonuçlarına göre ürünlerinizin fiyatlarını güncellemek istemiyorsanız herhangi bir işlem yapmanıza gerek yoktur. Smart Pricing uygulaması, otomatik olarak orijinal ürün fiyatlarını kullanmaya devam eder. Ürün fiyatlarınızı değiştirmek için fiyat güncellemelerini bir CSV dosyası kullanarak kendiniz uygulamanız gerekir.