Posodabljanje cen na podlagi rezultatov poskusa v aplikaciji Smart Pricing
Dva dni po zaključku poskusa lahko dostopate do povzetka poskusa na strani Rezultati. Ta stran vsebuje vse informacije o rezultatih poskusa, vključno s podatki o skupnem dobičku in prihodku od izdelkov, vključenih v poskus. Ko pride do skupnega povečanja dobička ali ni pomembne spremembe ravni dobička, imate možnost, da z datoteko CSV trajno uveljavite preizkusne cene.
Na tej strani
Razlaga rezultatov poskusa določanja cen
Ko se poskus določanja cen zaključi, prejmete stran z rezultati, ki prikazuje rezultate poskusa. Rezultati poskusa vključujejo naslednje razdelke:
- Povzetek rezultatov poskusa
- Analitika in meritve poskusa
- Tabela uspešnosti posameznih preizkusnih cen
Povzetek rezultatov poskusa
Povzetek rezultatov poskusa je prikazan na vrhu strani Rezultati poskusa. Glede na rezultate poskusa so na voljo trije možni povzetki:
- Povečanje dobička, kjer je rezultat poskusa določanja cen povzročil skupno povečanje dobička trgovine.
- Minimalna sprememba, kjer rezultat poskusa določanja cen ni povzročil znatnega povečanja ali zmanjšanja dobička trgovine.
- Zmanjšanje dobička, kjer je rezultat poskusa določanja cen povzročil skupno zmanjšanje dobička trgovine.
Odločite se lahko, da posodobite cene in uporabite preizkusne cene z datoteko CSV, ko se dobiček poveča ali ko pride do minimalne spremembe. Če pride do minimalne spremembe dobička trgovine, razmislite, ali je zaradi drugih stroškov, povezanih z določanjem cen vašega podjetja (kot je marketinški proračun ali proračun za trženje blaga), smiselno uvesti spremembe cen.
Analitika v podporo rezultatom poskusa
Na strani Rezultati poskusa lahko pregledate podatke o prodaji, zajete med poskusom.
Podatki o bruto spremembi so predstavljeni z združenimi paličnimi grafikoni, ki primerjajo prvotne in preizkusne cene. Prikazana je tudi razlika v odstotkih, vključno z navedbo povečanja ali zmanjšanja. Poleg tega je prikazan indikator Nedokončno ali Dokončno, odvisno od tega, ali so rezultati dosegli statistično pomembnost pri 95-odstotnem intervalu zaupanja.
Seznam rezultatov uspešnosti po izdelkih
V razdelku Uspešnost preizkusnih cen je prikazan seznam izdelkov, ki so bili vključeni v poskus določanja cen, ter specifični podatki o prodaji in dobičku iz poskusa. Pri vsakem izdelku so prikazani naslednji podatki:
| Stolpec | Opis |
|---|---|
| Preizkusna cena | Prikazuje preizkusno ceno za poskus ter povečanje ali zmanjšanje v primerjavi s kontrolno ceno, predstavljeno v odstotkih. |
| Prodane enote | Prikazuje skupno količino prodanih izdelkov v času trajanja poskusa ter povečanje ali zmanjšanje v primerjavi s količino prodaje izdelka po kontrolni ceni, predstavljeno v odstotkih. |
| Prihodek | Prikazuje skupni prihodek od prodaje izdelka v času trajanja poskusa ter povečanje ali zmanjšanje v primerjavi s prihodkom od prodaje izdelka po kontrolni ceni, predstavljeno v odstotkih. |
| Strošek blaga | Prikazuje skupni strošek prodanega blaga za izdelek v času trajanja poskusa. Ta se izračuna kot strošek prodanega blaga za posamezen izdelek, pomnožen s številom prodanih enot. |
| Dobiček | Prikazuje skupni dobiček izdelka v času trajanja poskusa ter povečanje ali zmanjšanje v primerjavi s prihodkom od prodaje izdelka po kontrolni ceni, predstavljeno v odstotkih. Dobiček se izračuna kot prihodek, zmanjšan za strošek prodanega blaga. |
Križna cenovna elastičnost
Pri ustvarjanju poskusa določanja cen se cene vseh izdelkov, vključenih v poskus, preizkusijo in optimizirajo kot sklop. To lahko vključuje zvišanje cen nekaterih izdelkov in znižanje cen drugih. Če rezultati poskusa kažejo na povečanje skupnega dobička trgovine, se lahko odločite za trajno uveljavitev cenovnih predlogov z datoteko CSV, ki vključuje tako zvišanja kot znižanja cen. Sprejetje obeh vrst predlogov kot dela poskusa je pomembno, saj skupni dobiček trgovine določa ravnovesje zvišanja in znižanja cen ter njegovo razmerje s povpraševanjem strank. Ta koncept se imenuje križna cenovna elastičnost povpraševanja.
Na primer, če prodajate ovitke in dodatno opremo za telefone, boste morda opazili povezavo med prodajo izdelkov v vaši trgovini. Ko zvišate ceno določene blagovne znamke ovitka za telefon, boste morda odkrili, kako lahko ta 1 sprememba vpliva na prodajo drugih izdelkov v vaši trgovini. Na primer:
- Morda boste opazili padec prodaje ovitkov te blagovne znamke in povečanje prodaje druge, cenejše blagovne znamke ovitkov za telefon v vaši trgovini.
- Morda ne boste opazili spremembe pri prodaji ovitkov te blagovne znamke, opazili pa boste padec prodaje drugih izdelkov v vaši trgovini, kot so polnilniki ali držala za telefone.
To razmerje med vašimi izdelki je križna cenovna elastičnost povpraševanja.
Hkratna sprememba cen vseh preizkusnih izdelkov s pomočjo priložene datoteke CSV ohranja dejavnik križne cenovne elastičnosti med vsemi cenami izdelkov v vaši trgovini, kar pomeni, da se bodo rezultati dobička trgovine bolj ujemali z rezultati poskusa.
Posodobite cene na nove preizkusne cene
Če se odločite za posodobitev cen izdelkov na podlagi rezultatov poskusa določanja cen, lahko na strani Rezultati poskusa prenesete datoteko CSV. Z njo lahko nato množično spremenite cene svojih izdelkov. Več informacij o uvozu izdelkov z datoteko CSV.
Koraki:
V skrbniku Shopify pojdite na Aplikacije > Shopify Smart Pricing.
Kliknite zaključeni poskus s cenami, ki jih želite uveljaviti.
Kliknite
Izvozi preizkusne cene.Množično posodobite cene izdelkov z izvoženo datoteko CSV. Več informacij o uvozu izdelkov z datoteko CSV.
Ohranite prvotne cene po poskusu
Če se odločite, da ne želite posodobiti cen svojih izdelkov na podlagi rezultatov poskusa določanja cen, vam ni treba ukrepati, saj aplikacija Smart Pricing privzeto samodejno uporablja prvotno ceno izdelka. Edini način za spremembo cen svojih izdelkov je, da sami posodobite cene z uporabo datoteke CSV.