Обновление цен на основе результатов эксперимента в Smart Pricing
Через два дня после завершения эксперимента вы можете получить доступ к его краткому содержанию на странице «Результаты». На этой странице содержится вся информация о результатах эксперимента, включая общие данные о прибыли и выручке по товарам, участвовавшим в нём. При общем росте прибыли или отсутствии значительных изменений в её уровне у вас есть возможность навсегда применить тестовые цены с помощью CSV-файла.
На этой странице
Интерпретация результатов эксперимента по ценообразованию
После завершения эксперимента по ценообразованию вы получаете страницу с его результатами. Результаты вашего эксперимента включают следующие разделы:
- Краткое содержание результатов эксперимента
- Аналитика и метрики эксперимента
- Таблица производительности для отдельных тестовых цен
Краткое содержание результатов эксперимента
Краткое содержание результатов эксперимента отображается вверху страницы «Результаты». В зависимости от итогов эксперимента возможны три варианта краткого содержания:
- Рост прибыли: результат эксперимента по ценообразованию привёл к общему увеличению прибыли магазина.
- Минимальные изменения: результат эксперимента по ценообразованию не привёл к значительному увеличению или уменьшению прибыли магазина.
- Снижение прибыли: результат эксперимента по ценообразованию привёл к общему снижению прибыли магазина.
Вы можете обновить свои цены, установив тестовые с помощью CSV-файла, если прибыль увеличилась или изменения минимальны. Если изменения прибыли магазина минимальны, вам стоит подумать, оправдывают ли внедрение изменений в ценообразовании другие расходы, связанные с ценообразованием вашего бизнеса, например бюджет на маркетинг или мерчандайзинг.
Аналитические данные по результатам эксперимента
На странице «Результаты» эксперимента можно просмотреть данные о продажах, собранные во время эксперимента.
Данные об общем изменении представлены в виде сгруппированных гистограмм, сравнивающих исходные и тестовые цены. Также отображается разница в процентах с указанием увеличения или уменьшения. Кроме того, в зависимости от того, достигли ли результаты статистической значимости с доверительным уровнем 95%, отображается индикатор «Недостоверный» или «Достоверный».
Список результатов производительности по товарам
В разделе «Производительность тестовых цен» отображается список товаров, которые были включены в эксперимент по ценообразованию, а также конкретные данные об их продажах и прибыли в ходе эксперимента. Для каждого товара отображаются следующие данные:
| Столбец | Описание |
|---|---|
| Тестовая цена | Отображает тестовую цену для эксперимента, а также её увеличение или уменьшение по сравнению с контрольной ценой в процентах. |
| Продано единиц | Отображает общее количество товаров, проданных за время эксперимента, а также увеличение или уменьшение этого количества по сравнению с продажами товара по контрольной цене, выраженное в процентах. |
| Выручка | Здесь отображается общая выручка от продаж товара за время проведения эксперимента, а также её увеличение или уменьшение в процентах по сравнению с выручкой при продаже по контрольной цене. |
| Себестоимость товаров | Здесь отображается общая себестоимость проданного товара за время проведения эксперимента. Она рассчитывается как себестоимость одной единицы товара, умноженная на количество проданных единиц. |
| Прибыль | Здесь отображается общая прибыль от товара за время проведения эксперимента, а также её увеличение или уменьшение в процентах по сравнению с прибылью от продаж по контрольной цене. Прибыль рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров. |
Перекрёстная ценовая эластичность
При создании эксперимента по ценообразованию цены на все включённые в него товары тестируются и оптимизируются как единый набор. Это может включать повышение цен на одни товары и снижение — на другие. Если результаты эксперимента показывают увеличение общей прибыли магазина, вы можете применить рекомендации по ценам на постоянной основе с помощью CSV-файла, который содержит как повышения, так и понижения цен. Принять оба типа рекомендаций в рамках эксперимента важно, поскольку общая прибыль магазина определяется балансом между повышением и понижением цен и их соотношением со спросом клиентов. Это явление называется перекрёстной эластичностью спроса по цене.
Например, если вы продаёте чехлы для телефонов и аксессуары к ним, вы можете заметить взаимосвязь между продажами товаров в вашем магазине. Когда вы повышаете цену на чехол для телефона определённого бренда, вы можете обнаружить, как это одно изменение может повлиять на продажи других товаров в вашем магазине. Например:
- Вы можете заметить падение продаж чехлов этого бренда и рост продаж чехлов другого, более дешёвого бренда из вашего магазина.
- Вы можете не заметить изменений в продажах чехлов этого бренда, но заметить падение продаж других товаров в вашем магазине, например зарядных устройств или держателей для телефонов.
Эта взаимосвязь между вашими товарами и есть перекрёстная эластичность спроса по цене.
Одновременное изменение цен на все экспериментальные товары с помощью предоставленного CSV-файла сохраняет фактор перекрёстной ценовой эластичности между ценами на все товары в вашем магазине. Благодаря этому результаты по прибыли магазина будут более соответствовать результатам эксперимента.
Обновление цен по результатам эксперимента
Если вы решите обновить цены на товары по результатам эксперимента, то можете скачать CSV-файл со страницы «Результаты». С его помощью можно массово обновить цены на товары. Подробнее: импорт товаров с помощью CSV-файла.
Порядок действий:
В панели администратора Shopify перейдите в раздел «Приложения» > Shopify Smart Pricing.
Нажмите на завершённый эксперимент, цены которого вы хотите применить.
Нажмите
«Экспортировать тестовые цены».Массово обновите цены на товары с помощью экспортированного CSV-файла. Подробнее: импорт товаров с помощью CSV-файла.
Сохранение исходных цен после эксперимента
Если вы решили не обновлять цены на товары по результатам эксперимента, вам не нужно ничего делать, поскольку приложение Smart Pricing по умолчанию автоматически использует исходные цены товаров. Единственный способ изменить цены на товары — это самостоятельно применить обновления цен с помощью CSV-файла.