Помощь
Войти

Настройка ценообразования B2B с помощью каталогов

Вы можете использовать каталоги для управления товарами и ценами, доступными B2B-покупателям, и создавать несколько каталогов для индивидуальной настройки цен и доступности товаров для каждого из ваших B2B-покупателей. После создания каталога B2B вы можете назначить его местонахождению компании, чтобы B2B-покупатели могли покупать включенные в него товары по установленным вами в каталогах ценам.

Вы можете решать, какие товары включать в каталог, а какие исключать из него. Например, если у вас объединенный магазин, вы можете включать товары, которые продаете только B2B-покупателям, и исключать товары для D2C-клиентов. То, как вы сделаете определенные товары доступными только для ваших B2B-покупателей, зависит от того, используете ли вы Markets:

На этой странице

Прежде чем начать

Это руководство предназначено для магазинов, которые не активировали Markets с помощью функции Test Drive. Если вы активировали Markets с помощью функции test drive, ознакомьтесь с руководством Создание каталогов B2B и управление ими в Markets.

Общая информация о корректировке цен в каталогах

С помощью каталогов вы можете добавлять общие корректировки цен и фиксированные цены для товаров. Каталог может содержать как общую корректировку, так и фиксированные цены для определенных товаров. Однако фиксированные цены имеют приоритет над любыми установленными вами общими корректировками.

Например, ваш магазин продает свечи по 10 долларов США за штуку. Вы создаете каталог B2B и вводите значение -20% в поле Общая корректировка, что снижает цену на свечи до 8 долларов США для компаний, у которых есть доступ к каталогу. Производство одной из свечей стоит немного дороже, поэтому вы устанавливаете для нее фиксированную цену в 9 долларов США. Когда клиент с доступом к каталогу посещает ваш магазин, ему предлагаются товары по цене 8 долларов США, за исключением той свечи, для которой вы ввели фиксированную цену. На свечу с фиксированной ценой не распространяется общая корректировка, и она предлагается по цене 9 долларов США.

Вы можете добавлять к товарам в каталоге правила для количества и оптовые цены, чтобы устанавливать определенные требования к количеству или снижение цен для заказов B2B.

Создание каталога

Вы можете добавлять в каталог товары и их варианты. Вы также можете добавлять в каталог подарочные карты и разрешать B2B-покупателям добавлять их в корзину при оформлении заказов.

Инструкции:

  1. В панели администратора Shopify перейдите в раздел Markets > Каталоги.

  2. Нажмите Создать каталог.

  3. В поле Название введите название вашего каталога. Это название не будет отображаться для клиентов.

  4. Добавление товаров в каталог

    1. Чтобы включить в каталог все свои товары, выберите «Все товары» и нажмите «Продолжить».
    2. Чтобы включить в каталог только некоторые товары, выберите «Определенные товары» и нажмите «Продолжить».

  5. Необязательно: в разделе Валюта нажмите Изменить, чтобы выбрать валюту для каталога.

  6. Необязательно: чтобы автоматически добавлять новые товары в этот каталог, установите флажок Автоматически включать новые товары в этот каталог.

  7. Нажмите Сохранить.

  8. Необязательно: если при создании каталога вы выбрали Определенные товары, выполните следующие действия, чтобы добавить в него товары:

    1. В разделе Товары и цены нажмите Управлять, а затем — Управлять товарами и ценами.
    2. Выберите товары, которые хотите добавить в каталог, а затем нажмите Включить в каталог.
    3. Нажмите Включить товары.
    4. Нажмите Сохранить и вернитесь к своему каталогу.

  9. Установите корректировки цен для своих товаров одним из следующих способов:

    • Чтобы установить корректировку цены для всех товаров в каталоге, в выпадающем меню Общие корректировки выберите Повышение цены или Снижение цены, а затем введите значение в процентах.
    • Чтобы установить фиксированную цену для всех вариантов товара, выполните следующие действия:
      1. В разделе Товары и цены нажмите Управлять, а затем — Управлять товарами и ценами.
      2. В столбце Цена введите цену, которую вы хотите взимать за каждый товар.
      3. Нажмите Сохранить и вернитесь к своему каталогу.
    • Чтобы установить фиксированную цену для определенных вариантов товара, выполните следующие действия:
      1. В разделе Товары и цены нажмите Управлять, а затем — Управлять товарами и ценами.
      2. Нажмите на ссылку варианта под товаром, который хотите изменить.
      3. В столбце Цена введите цену, которую вы хотите взимать за определенные варианты.
      4. Нажмите Сохранить и вернитесь к своему каталогу.

  10. В выпадающем меню Статус выберите Активный.

Назначение каталога местонахождениям компании

Каждому местонахождению компании можно назначить не более 25 каталогов. Всего в магазине можно создать до 10 000 каталогов.

Назначать каталоги местонахождениям компаний можно в разделе Каталоги панели администратора Shopify или в профиле компании либо местонахождения.

Что нужно учесть при назначении нескольких каталогов непосредственно компаниям

Если вы назначаете несколько каталогов одному и тому же местонахождению компании, то цена, которую ваши B2B-покупатели видят в вашем интернет-магазине, определяется по следующим правилам:

  • Если в каталогах содержатся разные товары, то отображаются все товары из каждого каталога.
  • Если в каталогах, назначенных одному местонахождению компании, один и тот же товар представлен по разным ценам, то в вашем B2B-магазине отображается самая низкая цена на этот товар без учёта правил определения количества или скидок за объём. Например, у B2B-покупателя есть доступ к двум каталогам. В одном каталоге цена определённой свечи составляет 9 долларов США. В другом каталоге цена этого товара — 7 долларов США. Когда покупатель посещает ваш магазин, ему предлагается эта свеча по цене 7 долларов США.
  • В вашем магазине отображаются правила определения количества и цены в зависимости от объёма из каталога с самой низкой ценой за вариант.
  • Если в двух каталогах установлена одинаковая самая низкая цена на товар, то отображаются правила определения количества и цены в зависимости от объёма из каталога, который был создан первым.

Что нужно учесть при назначении каталогов местонахождению компании и B2B-рынкам

Когда вы назначаете каталог местонахождению компании и это местонахождение компании совпадает с B2B-рынком, которому назначен каталог:

  • Если в каталогах содержатся разные товары, то отображаются все товары из каждого каталога.
  • Если в каталогах, назначенных местонахождению компании и соответствующему B2B-рынку, один и тот же товар представлен по разным ценам, то в вашем B2B-магазине отображается цена из каталога, назначенного местонахождению компании, включая правила определения количества или скидки за объём. Например, у B2B-покупателя есть доступ к двум каталогам. В одном каталоге, назначенном местонахождению компании, цена определённой свечи составляет 9 долларов США. В другом каталоге, назначенном B2B-рынку, цена свечи — 7 долларов США. Когда покупатель посещает ваш магазин, свеча отображается по цене 9 долларов США.

Инструкции:

  1. В панели администратора Shopify перейдите в раздел Markets > Каталоги.

  2. Нажмите на каталог, которому вы хотите назначить компании.

  3. Под заголовком в раскрывающемся списке нажмите «Местонахождение компании».

  4. Нажмите «Добавить местонахождение компании».

  5. Выберите местонахождения компаний, которые хотите добавить, а затем нажмите «Готово».

Обновление каталога

Вы можете обновить каталог из панели администратора Shopify или с помощью CSV-файла, чтобы обновить один каталог или массово обновить каталоги.

Инструкции:

  1. В панели администратора Shopify перейдите в раздел Markets > Каталоги.

  2. Нажмите на каталог, который хотите отредактировать.

  3. Внесите необходимые изменения в ваш каталог.

  4. Нажмите Сохранить.

Добавление и удаление товаров из каталога

  1. В панели администратора Shopify перейдите в раздел Markets > Каталоги.

  2. Нажмите на каталог, который хотите отредактировать.

  3. В разделе Товары и цены нажмите Управлять, а затем — Управлять товарами и ценами.

  4. Чтобы добавить или удалить товары из каталога:

    • Чтобы удалить товары из каталога, на вкладке «Включённые» выберите товары, которые хотите удалить, нажмите «Исключить из каталога», а затем — «Исключить товары».
    • Чтобы добавить новые товары в каталог, на вкладке «Исключённые» выберите товары, которые хотите добавить, нажмите «Включить в каталог», а затем — «Включить товары».

  5. Необязательно: отредактируйте цены на любые товары в вашем каталоге, а затем нажмите «Сохранить».

Использование CSV-файлов каталога

После создания каталога вы можете экспортировать данные о ценах, публикации и правилах определения количества в CSV-файл. Затем вы можете внести изменения в этот CSV-файл и импортировать его для обновления каталога.

Например, у вас есть каталог, назначенный компании, которая открывает новое местоположение, поэтому вы создаёте для неё новое местоположение. Поскольку новое местоположение находится дальше, а вы включаете доставку в цены, вам необходимо повысить цены. Вы экспортируете свой каталог для исходного местоположения и редактируете цены с помощью программы для работы с электронными таблицами. Затем вы создаёте новый каталог, импортируете отредактированный CSV-файл и назначаете каталог новому местоположению.

Скачивание образца CSV-файла

Вы можете скачать и просмотреть образец CSV-файла каталога, чтобы использовать его как шаблон.

Файл с образцом содержит примеры товаров и их вариантов. Если вы используете этот файл как шаблон, обязательно удалите из него все примеры товаров.

Описание CSV-файла каталога

В этой таблице перечислены поля из CSV-файла каталога.

Поле «Название каталога» должно быть заполнено. Столбцы «Название режима 1» и «Значение параметра 1» обязательны для всех товаров, даже для тех, у которых нет вариантов. Товары и варианты в каталоге также можно идентифицировать по информации в столбце «Артикул». Если у товара нет артикула, то помимо обязательных столбцов с параметрами необходимо указать «Псевдоним».

Для импорта каталога поле «Фиксированная цена» должно быть заполнено. Если поля «Фиксированная цена» и «Цена для сравнения» не заполнены, то фиксированная цена для этого товара или варианта удаляется из каталога.

Описание столбцов в CSV-файле каталога, включая обязательные поля и их назначение.
СтолбецОписание
Catalog Title (required)Название каталога.
SKU

Артикул товара или варианта. Артикул используется для отслеживания товарных запасов с помощью сервисов отслеживания.

Если у товара, который вы хотите обновить, есть артикул, вы можете использовать его вместо другой информации в CSV-файле, например «Псевдоним», «Название режима 1» или «Значение параметра 1».

Handle

Псевдонимы — это уникальные названия для каждого товара. Они могут содержать буквы, дефисы и цифры, но не пробелы, диакритические знаки или другие символы, включая точки. Псевдонимы используются в URL-адресе каждого товара.

Например, псевдонимом для товара «Женский сноуборд» будет womens-snowboard, а URL-адрес товара — https://yourstore.myshopify.com/products/womens-snowboard.

Option1 Name (required)

В этом столбце укажите название первого режима. Это поле обязательно для всех товаров, даже для тех, у которых нет вариантов. Для товаров без вариантов в качестве названия режима можно использовать Title. Для товаров с вариантами используйте фактическое название режима, например Color или Size.

Option1 Value (required)

В этом столбце укажите значение первого параметра. Это поле обязательно для всех товаров, даже для тех, у которых нет вариантов. Для товаров без вариантов в качестве значения параметра можно использовать Default Title. Для товаров с вариантами используйте фактическое значение параметра, например Black или Small.

Option2 NameЕсли у товара есть второй режим, укажите его название в этом столбце.
Option2 ValueЕсли у товара есть второй режим, укажите значение его параметра в этом столбце.
Option3 NameЕсли у товара есть третий режим, укажите его название в этом столбце.
Option3 ValueЕсли у товара есть третий режим, укажите значение его параметра в этом столбце.
Fixed Price

Цена товара или варианта. Указывайте только цену без символов валюты. Например, 9,99.

Если поля «Фиксированная цена» и «Цена для сравнения» оставить пустыми, фиксированная цена для этого товара или варианта будет удалена из каталога.

Compare At

Цена для сравнения для товара или варианта. Указывайте только цену без символов валюты. Например, 9,99.

Если поля «Фиксированная цена» и «Цена для сравнения» оставить пустыми, фиксированная цена для этого товара или варианта будет удалена из каталога.

В этом поле можно указать первоначальную базовую цену товара или РРЦ (рекомендованную розничную цену производителя) рядом со сниженной ценой, чтобы показать выгоду.

Published

Чтобы включить товар в каталог, введите TRUE в столбце «Опубликован». Чтобы исключить товар из каталога, введите FALSE.

Можно только включать или исключать товары, но не отдельные варианты товаров. Для этого выбора проверяется только первая строка с вариантами товара.

Quantity Increment

Шаг увеличения количества для варианта, который продаётся только партиями. Это поле не даёт клиентам покупать количество товара, не кратное этому шагу.

Чтобы задать правила определения количества, необходимо указать значение 1 или больше для полей «Шаг количества» и «Минимальное количество для заказа». Поле «Максимальное количество для заказа» необязательно и может быть пустым.

Если в одной и той же строке значения в полях «Шаг количества», «Минимальное количество для заказа» и «Максимальное количество для заказа» не указаны, правила определения количества для этого варианта товара удаляются.

Minimum Order Quantity

Минимальное количество единиц варианта, которое клиент может приобрести за один раз.

Чтобы задать правила определения количества, необходимо указать значение 1 или больше для полей «Шаг количества» и «Минимальное количество для заказа».

Maximum Order Quantity

Максимальное количество единиц варианта, которое клиент может приобрести за один раз.

Поле «Максимальное количество для заказа» необязательно и может быть пустым.

Quantity Break 1-10

Пороговое значение количества для цен, зависящих от объёма. Можно добавить до 10 порогов по количеству, каждый из которых должен соответствовать своему порогу снижения цены.

Например, если клиент заказывает 25 рубашек (значение в поле «Порог по количеству 1»), то он платит 5,00 $ США за каждую рубашку (значение в поле «Снижение цены 1»). Если клиент заказывает 40 рубашек (значение в поле «Порог по количеству 2»), он платит 3,50 $ США за каждую (значение в поле «Снижение цены 2»).

Чтобы добавить цены, зависящие от объёма, с помощью CSV-файла, значение в поле «Порог по количеству» должно быть целым числом не меньше 1 и не меньше минимального количества для заказа. Также необходимо указать значение в соответствующем по номеру поле «Снижение цены». Поля порогов по количеству необязательны, и их можно оставить пустыми.

Price Break 1-10

Сниженная цена за единицу, соответствующая каждому порогу по количеству, который вы задали для цен, зависящих от объёма.

Например, если вы хотите, чтобы клиент платил всего 5,00 $ США за рубашку при покупке 25 рубашек или больше, то значение в поле «Порог по количеству 1» должно быть 25, а в поле «Снижение цены 1» — 5,00.

При вводе цены в поле «Снижение цены» указывайте только цену, без символов валюты. Например, 9,99. Поля для снижения цены необязательны, и их можно оставить пустыми.

Экспорт и импорт каталогов с помощью CSV-файлов

Вы можете экспортировать и импортировать каталоги по одному или массово с помощью CSV-файлов.

Экспорт каталога

По завершении экспорта CSV-файлы будут отправлены вам по электронной почте.

В экспортированный каталог включаются только цены на товары с фиксированной ценой. Цены на товары с процентной корректировкой не включаются.

Чтобы обновить вариант товара в каталоге с помощью загрузки CSV-файла, введите новую информацию в один из следующих столбцов:

  • столбец «SKU»
  • столбцы опций и значений, например «Название опции 1» и «Значение опции 1»

Столбец «Опубликован» не влияет на отдельные варианты.

Экспорт одного каталога

Экспортируйте отдельный каталог из панели администратора Shopify.

Инструкции:

  1. В панели администратора Shopify перейдите в раздел Markets > Каталоги.

  2. Нажмите на существующий каталог, чтобы экспортировать список ваших товаров с применёнными корректировками цен.

  3. Нажмите «Управление», а затем выберите «Экспорт CSV».

  4. Выберите один из следующих вариантов, чтобы указать, какие товары экспортировать:

  • Все товары
  • Только включённые товары
  • Только товары с фиксированными ценами
  • Только товары с правилами определения количества
  1. Выберите формат CSV-файла.
  2. Нажмите «Экспорт CSV».

Массовый экспорт нескольких каталогов

Выполните массовый экспорт нескольких каталогов из панели администратора Shopify.

Инструкции:

  1. В панели администратора Shopify перейдите в раздел Markets > Каталоги.

  2. Выберите каталоги, которые хотите экспортировать.

  3. Выберите один из следующих вариантов, чтобы указать, какие каталоги экспортировать:

  • Текущая страница
  • Выбранные каталоги
  1. Выберите один из следующих вариантов, чтобы указать, какие товары экспортировать:
  • Все товары
  • Только включённые товары
  • Только товары с фиксированными ценами
  • Только товары с правилами определения количества
  1. Выберите формат CSV-файлов.
  2. Нажмите «Экспорт CSV».

Импорт каталога

В зависимости от размера каталога импорт может занять некоторое время. Когда импорт будет завершён, появится уведомление. Вы можете обновить один каталог или несколько каталогов массово.

Обновление одного каталога

Обновите существующий каталог B2B, импортировав CSV-файл.

Инструкции:

  1. В панели администратора Shopify перейдите в раздел Markets > Каталоги.

  2. Нажмите на существующий каталог, который хотите обновить.

  3. Нажмите «Скорректировать цены», а затем выберите «Импорт CSV».

  4. Нажмите «Добавить файл» или перетащите файлы в диалоговое окно для загрузки.

  5. Нажмите «Предпросмотр импорта».

  6. Просмотрите предварительный вариант, чтобы убедиться в правильности столбцов и данных, а затем нажмите «Импорт CSV».

Массовое обновление нескольких каталогов

Выполните массовое обновление нескольких каталогов, импортировав CSV-файл.

Инструкции:

  1. В панели администратора Shopify перейдите в раздел Markets > Каталоги.

  2. Нажмите «Добавить файл» или перетащите файл в диалоговое окно для загрузки.

  3. Нажмите «Предпросмотр импорта».

  4. Просмотрите предварительный вариант, чтобы убедиться в правильности столбцов и данных, а затем нажмите «Импорт CSV».

  5. Необязательно: нажмите «Закрыть», чтобы продолжить работу во время обработки импорта.

Как сделать товары доступными для B2B, а не для розничных покупателей в объединенном магазине

Если вы хотите, чтобы определенные товары были доступны только B2B-покупателям, вы можете отменить их публикацию в своем интернет-магазине и других каналах продаж. Необходимо убедиться, что эти товары по-прежнему включены в каталог, чтобы они отображались B2B-покупателям после входа в систему.

Инструкции:

  1. В панели администратора Shopify перейдите в раздел «Товары».

  2. Нажмите на товар, который вы хотите сделать доступным только для B2B-покупателей в объединенном магазине.

  3. В разделе Публикация нажмите значок Adjust.

  4. Снимите флажок «Интернет-магазин» и для всех других каналов продаж, для которых вы хотите изменить настройки публикации, а затем нажмите «Готово».

  5. Нажмите Сохранить.