Atualizar preços com base nos resultados de experimentos no Smart Pricing

Dois dias após a conclusão de um experimento, é possível acessar o resumo na página Resultados. Essa página contém todas as informações sobre os resultados do experimento, incluindo dados gerais de lucro e receita dos produtos incluídos. Quando há um aumento geral do lucro ou nenhuma alteração significativa nos níveis de lucro, você tem a opção de implementar permanentemente os preços de teste usando um arquivo CSV.

Nesta página

Interpretar os resultados de um experimento de preços

Quando um experimento de preços é concluído, você recebe uma página que descreve os resultados do experimento. Os resultados do experimento incluem as seguintes seções:

Resumo dos resultados do experimento

O resumo dos resultados do experimento é exibido na parte superior da página Resultados do experimento. Existem 3 resumos possíveis, dependendo dos resultados:

Aumento de lucro: quando o resultado do experimento de preços resulta em um aumento geral no lucro da loja.
Alteração mínima: quando o resultado do experimento de preços não resulta em aumento ou diminuição significativa no lucro da loja.
Diminuição de lucro: quando o resultado do experimento de preços resulta em uma diminuição geral no lucro da loja.

É possível optar por atualizar os preços para usar os de teste com um arquivo CSV quando o lucro aumenta ou quando ocorre uma alteração mínima. Se houver uma alteração mínima no lucro da loja, talvez seja interessante avaliar se outros custos associados aos preços da empresa, como um orçamento de marketing ou Merchandising, fazem com que a implementação das alterações de preços valha a pena.

Análise de apoio aos resultados do experimento

Na página Resultados do experimento, é possível analisar os dados de vendas capturados durante o experimento.

Os dados de alteração bruta são representados por gráficos de barras agrupadas que comparam os preços originais e os de teste. A diferença em porcentagem, incluindo a indicação de aumento ou diminuição, também é exibida. Além disso, um indicador Inconclusivo ou Conclusivo é exibido com base no fato de os resultados terem alcançado ou não significância estatística com 95% de confiança.

Lista de resultados de desempenho por produto

Na seção Desempenho dos preços de teste, a lista de produtos incluídos no experimento de preços é exibida junto com os dados específicos de vendas e lucro do experimento. Cada produto exibe os seguintes dados:

Lista dos elementos de um experimento de preços, juntamente com as respectivas descrições.
Coluna	Descrição
Preço de teste	Exibe o preço de teste para o experimento, bem como o aumento ou a diminuição em relação ao preço de controle, representado como uma porcentagem.
Unidades vendidas	Exibe a quantidade total de produtos vendidos durante o experimento, bem como o aumento ou a diminuição em relação à quantidade de vendas do produto com o preço de controle, representado como uma porcentagem.
Receita	Exibe a receita total das vendas do produto durante o experimento, além do aumento ou da redução percentual em relação à receita das vendas do produto com o preço de controle.
Custo dos produtos	Exibe o custo total dos produtos vendidos durante o experimento. Esse valor é calculado como o custo de um único produto multiplicado pelo número de unidades vendidas.
Lucro	Exibe o lucro total do produto durante o experimento, além do aumento ou da redução percentual em relação à receita das vendas do produto com o preço de controle. O lucro é calculado como a receita menos o custo dos produtos vendidos.

Elasticidade cruzada de preços

Ao criar um experimento de preços, todos os produtos incluídos nele têm os preços testados e otimizados em conjunto. Isso pode incluir o aumento de preços para alguns produtos e a redução para outros. Se os resultados do experimento indicarem um aumento no lucro geral da loja, será possível implementar as dicas de preços permanentemente com um arquivo CSV, que inclui tanto os aumentos quanto as reduções. É importante aceitar os dois tipos de dicas como parte do experimento, pois o lucro geral da loja é determinado pelo equilíbrio entre aumentos e reduções de preço e como isso se relaciona com a demanda do cliente. Esse conceito é chamado de elasticidade cruzada de preços da demanda.

Por exemplo, se você vende capas e acessórios para celular, pode notar uma relação entre as vendas dos produtos na sua loja. Ao aumentar o preço de uma marca específica de capa de celular, você descobre como essa única alteração pode afetar as vendas de outros produtos da loja, por exemplo:

Pode haver uma queda nas vendas daquela marca de capa e um aumento nas vendas de outra marca mais barata da sua loja.
Pode não haver alteração nas vendas daquela marca de capa, mas uma queda nas vendas de outros produtos na sua loja, como carregadores ou suportes para celular.

Essa relação entre os produtos é a elasticidade cruzada de preços da demanda.

Alterar todos os preços dos produtos do experimento de uma só vez com o CSV fornecido mantém o fator de elasticidade cruzada de preços entre todos os preços de produtos na loja e faz com que os resultados de lucro sejam mais consistentes com os do experimento.

Atualizar os preços para os novos valores do experimento

Caso decida atualizar os preços dos produtos com base nos resultados do experimento, você pode fazer o download de um arquivo CSV na página Resultados. Depois, é possível usar o arquivo para alterar os preços dos produtos em massa. Saiba mais sobre como importar produtos com um arquivo CSV.

Etapas:

No admin da Shopify, acesse Apps > Shopify Smart Pricing.
Clique no experimento concluído com os preços que você quer implementar.
Clique em Exportar preços de teste.
Atualize os preços dos produtos em massa usando o arquivo CSV exportado. Saiba mais sobre como importar produtos com um arquivo CSV.

Manter os preços originais após o experimento

Caso decida não atualizar os preços dos produtos com base nos resultados do experimento, nenhuma ação será necessária, pois o app Smart Pricing usa o preço original do produto por padrão. A única maneira de alterar os preços dos produtos é implementar as atualizações por conta própria com um arquivo CSV.