Aktualizacja cen na podstawie wyników eksperymentu w aplikacji Smart Pricing

Dwa dni po zakończeniu eksperymentu możesz uzyskać dostęp do jego podsumowania na stronie Wyniki. Strona ta zawiera wszystkie informacje o wynikach eksperymentu, w tym ogólne dane o zysku i przychodach z produktów objętych eksperymentem. W przypadku ogólnego wzrostu zysku lub braku znaczącej zmiany jego poziomu masz możliwość trwałego wdrożenia cen testowych za pomocą pliku CSV.

Na tej stronie

Interpretacja wyników eksperymentu cenowego

Po zakończeniu eksperymentu cenowego otrzymasz stronę z wynikami, która przedstawia wyniki eksperymentu. Wyniki eksperymentu obejmują następujące sekcje:

Podsumowanie wyników eksperymentu

Podsumowanie wyników eksperymentu jest wyświetlane u góry strony Wyniki eksperymentu. W zależności od wyników eksperymentu istnieją 3 możliwe podsumowania:

Wzrost zysku, gdy wynik eksperymentu cenowego przełożył się na ogólny wzrost zysku sklepu.
Minimalna zmiana, gdy wynik eksperymentu cenowego nie przełożył się na znaczący wzrost lub spadek zysku sklepu.
Spadek zysku, gdy wynik eksperymentu cenowego przełożył się na ogólny spadek zysku sklepu.

Możesz zaktualizować ceny, aby użyć cen testowych za pomocą pliku CSV, gdy zysk wzrośnie lub gdy nastąpi minimalna zmiana. Jeśli zmiana zysku sklepu jest minimalna, warto rozważyć, czy inne koszty związane z cenami w Twojej firmie, takie jak budżet marketingowy lub merchandisingowy, sprawiają, że wdrożenie zmian cen jest opłacalne.

Analizy wspierające wyniki eksperymentu

Na stronie Wyniki eksperymentu możesz przejrzeć dane sprzedaży zarejestrowane podczas eksperymentu.

Dane dotyczące zmiany brutto są przedstawione za pomocą zgrupowanych wykresów słupkowych porównujących ceny oryginalne i testowe. Wyświetlana jest również różnica w procentach, wraz ze wskazaniem wzrostu lub spadku. Ponadto wyświetlany jest wskaźnik Nierozstrzygający lub Rozstrzygający w zależności od tego, czy wyniki osiągnęły istotność statystyczną na poziomie ufności 95%.

Lista wyników wydajności według produktu

W sekcji Wydajność cen testowych wyświetlana jest lista produktów, które zostały uwzględnione w eksperymencie cenowym, wraz z konkretnymi danymi dotyczącymi sprzedaży i zysku z eksperymentu. Dla każdego produktu wyświetlane są następujące dane:

Lista elementów eksperymentu cenowego wraz z ich opisami.
Kolumna	Opis
Cena testowa	Wyświetla cenę testową dla eksperymentu, a także wzrost lub spadek w stosunku do ceny kontrolnej, przedstawiony w procentach.
Sprzedane jednostki	Wyświetla łączną liczbę produktów sprzedanych w trakcie trwania eksperymentu, a także wzrost lub spadek w stosunku do liczby sprzedanych produktów po cenie kontrolnej, przedstawiony w procentach.
Przychód	Wyświetla całkowity przychód ze sprzedaży produktu w czasie trwania eksperymentu, a także wzrost lub spadek względem przychodu ze sprzedaży produktu po cenie kontrolnej, wyrażony w procentach.
Koszt sprzedanych towarów	Wyświetla całkowity koszt sprzedanych towarów dla produktu w czasie trwania eksperymentu. Jest on obliczany jako koszt sprzedaży pojedynczego produktu pomnożony przez liczbę sprzedanych sztuk.
Zysk	Wyświetla całkowity zysk z produktu w czasie trwania eksperymentu, a także jego wzrost lub spadek w stosunku do przychodu ze sprzedaży produktu po cenie kontrolnej, wyrażony w procentach. Zysk jest obliczany jako przychód pomniejszony o koszt sprzedanych towarów.

Mieszana elastyczność cenowa

Podczas tworzenia eksperymentu cenowego wszystkie produkty objęte eksperymentem mają ceny testowane i optymalizowane jako zestaw. Może to obejmować podniesienie cen niektórych produktów i obniżenie cen innych. Jeśli wyniki eksperymentu wskazują na wzrost ogólnego zysku sklepu, możesz wdrożyć na stałe wskazówki cenowe za pomocą pliku CSV, który zawiera zarówno podwyżki, jak i obniżki cen. Zaakceptowanie obu rodzajów wskazówek w ramach eksperymentu jest ważne, ponieważ ogólny zysk sklepu zależy od równowagi między podwyżkami i obniżkami cen oraz od ich związku z popytem klientów. Ta koncepcja jest określana jako mieszana cenowa elastyczność popytu.

Na przykład, jeśli sprzedajesz etui na telefony i akcesoria do telefonów, możesz zauważyć zależność między sprzedażą produktów w sklepie. Gdy podniesiesz cenę etui na telefon określonej marki, możesz odkryć, jak ta jedna zmiana może wpłynąć na sprzedaż innych produktów w sklepie, na przykład:

Możesz zauważyć spadek sprzedaży etui tej marki i wzrost sprzedaży etui innej, tańszej marki w sklepie.
Możesz nie zauważyć żadnej zmiany w sprzedaży etui tej marki, ale zauważysz spadek sprzedaży innych produktów w sklepie, takich jak ładowarki do telefonów czy uchwyty do telefonów.

Ta zależność między produktami to właśnie mieszana cenowa elastyczność popytu.

Zmiana wszystkich cen produktów eksperymentalnych jednocześnie za pomocą dostarczonego pliku CSV utrzymuje współczynnik mieszanej elastyczności cenowej między wszystkimi cenami produktów w sklepie i sprawia, że wyniki dotyczące zysku sklepu są bardziej spójne z wynikami eksperymentu.

Aktualizacja cen na nowe ceny z eksperymentu

Jeśli zdecydujesz się zaktualizować ceny produktów na podstawie wyników eksperymentu cenowego, możesz pobrać plik CSV ze strony Wyniki eksperymentu. Następnie możesz zaktualizować produkty za pomocą tego pliku CSV, aby zbiorczo zmienić ich ceny. Dowiedz się więcej o importowaniu produktów za pomocą pliku CSV.

Kroki:

W panelu administracyjnym Shopify przejdź do opcji Aplikacje > Shopify Smart Pricing.
Kliknij zakończony eksperyment z cenami, które chcesz wdrożyć.
Kliknij Eksportuj ceny testowe.
Zaktualizuj ceny produktów zbiorczo za pomocą wyeksportowanego pliku CSV. Dowiedz się więcej o importowaniu produktów za pomocą pliku CSV.

Zachowanie oryginalnych cen po eksperymencie

Jeśli zdecydujesz, że nie chcesz aktualizować cen produktów na podstawie wyników eksperymentu cenowego, nie musisz podejmować żadnych działań, ponieważ aplikacja Smart Pricing domyślnie i automatycznie używa pierwotnej ceny produktu. Jedynym sposobem na zmianę cen produktów jest samodzielne wdrożenie aktualizacji cen za pomocą pliku CSV.