Tworzenie eksperymentu cenowego w aplikacji Smart Pricing

Możesz tworzyć eksperymenty cenowe typu A/B, aby testować zmiany ceny produktu w okresie próbnym. Zmiany te mogą wynikać ze wskazówek cenowych generowanych przez AI lub być ustawiane ręcznie. Następnie możesz wykorzystać wiedzę zdobytą podczas eksperymentu, aby wybrać najlepsze ceny produktów w sklepie online.

Przed utworzeniem eksperymentu cenowego zapoznaj się z wymaganiami i kwestiami do rozważenia dotyczącymi aplikacji Smart Pricing.

Gdy tworzysz eksperyment cenowy, katalog w sklepie online jest tymczasowo dzielony na 2 wersje: wersję kontrolną, która nie zawiera zmian cen, oraz wersję Eksperymentalną, która zawiera skorygowane ceny. Klienci są losowo dzieleni po równo między katalogami, a do każdego z nich trafia 50% ruchu w sklepie. Po zakończeniu eksperymentu cały ruch w sklepie jest kierowany z powrotem do wersji kontrolnej. Jeśli katalog eksperymentalny uzyskał lepsze wyniki, możesz zastosować nowe ceny za pomocą pliku CSV wyeksportowanego ze strony wyników eksperymentu. Dowiedz się więcej o tym, jak generowane są wskazówki cenowe.

Około 4 dni po rozpoczęciu eksperymentu cenowego na stronie aktywnego eksperymentu wyświetlane są wskaźniki dotyczące bieżących wyników eksperymentu, które są odświeżane codziennie.

Eksperymenty cenowe nie mają określonego czasu trwania i mogą trwać tak długo, jak jest to potrzebne do uzyskania statystycznie istotnych wyników. W dowolnym momencie możesz ręcznie zakończyć eksperyment.

Testowanie cen metodą A/B

Test A/B (znany również jako test porównawczy lub test podziału) to powszechna praktyka biznesowa, w której zmienia się jeden element treści, a następnie porównuje wyniki dwóch wersji (wersji kontrolnej, czyli niezmienionej, i wersji zmodyfikowanej), aby ocenić, która z nich jest skuteczniejsza w oparciu o wybrane kryteria.

W przypadku testu A/B dotyczącego cen, jak ten konfigurowany za pomocą aplikacji Smart Pricing, regularna cena produktu wyświetla się 50% klientów, a cena testowa – pozostałym 50%. Po upływie ustalonego czasu możesz sprawdzić, czy testowa wersja ceny zwiększyła, czy zmniejszyła współczynnik konwersji oraz sprzedaż. Na podstawie tego wyniku możesz podjąć decyzję o tym, czy zmiana ceny ma być wprowadzona na stałe.

Aby mieć pewność, że eksperyment skupia się wyłącznie na wpływie jednej zmiany, zawsze dbaj o spójność wszystkich innych elementów w obu testowanych wersjach produktu. Jeśli na przykład chcesz przetestować metodą A/B wpływ zmiany ceny produktu, nie zmieniaj jednocześnie opisu produktu dla wersji testowej.

Wymagania dotyczące prowadzenia eksperymentów A/B w aplikacji Smart Pricing

Aby tworzyć eksperymenty cenowe typu A/B w aplikacji Smart Pricing, musisz spełnić następujące wymagania:

• Twój sklep musi korzystać z planu Grow lub wyższego i mieć wystarczającą liczbę sesji odwiedzających, aby móc dołączyć do programu wczesnego dostępu.
• Twój sklep musi mieć siedzibę w Stanach Zjednoczonych i sprzedawać produkty klientom na terytorium Stanów Zjednoczonych.
• Twój sklep musi korzystać z nowego rozwiązania Shopify Markets:
  • Twój sklep musi mieć tylko 1 katalog dla rynku w Stanach Zjednoczonych.
  • Rynek w Stanach Zjednoczonych musi być rynkiem najwyższego poziomu. Nie może być zagnieżdżony w żadnych rynkach nadrzędnych.
• Musisz mieć co najmniej 10 produktów, z których każdy generuje ponad 25 transakcji sprzedaży miesięcznie.

Uwagi dotyczące eksperymentów cenowych typu A/B

Jeśli Twój sklep kwalifikuje się do eksperymentów cenowych typu A/B, zapoznaj się z poniższymi uwagami:

• Jednocześnie może trwać tylko 1 aktywny eksperyment cenowy.
• Do eksperymentu cenowego możesz włączyć do 250 produktów.
• Do testowania ceny produktu metodą A/B używane są maksymalnie 2 ceny: cena pierwotna i cena testowa. Nie możesz utworzyć wielu cen testowych dla tego samego produktu w ramach jednego eksperymentu.
• Po zakończeniu eksperymentu aplikacja Smart Pricing nie dostosowuje automatycznie cen produktów. Wszelkie korekty cen musisz wdrażać bezpośrednio na podstawie wyników eksperymentu za pomocą pliku CSV, który możesz pobrać ze strony wyników. Dowiedz się więcej o wynikach eksperymentów cenowych A/B.
• W innych miejscach panelu administracyjnego Shopify nie ma żadnych wizualnych wskaźników trwania eksperymentu. Poinformuj swoich pracowników, by nie zmieniali samodzielnie cen objętych eksperymentem produktów na stronie szczegółów produktu w panelu administracyjnym.
• Jeśli zmienisz cenę produktu włączonego do eksperymentu w czasie jego trwania, wyniki eksperymentu stracą ważność, ponieważ ceny produktów są testowane i optymalizowane jako zestaw.
• Eksperymenty nie są zatrzymywane automatycznie, gdy mają znacząco negatywny wpływ na zysk sklepu. Jeśli zauważysz, że eksperyment ma znacząco negatywny wpływ na zysk Twojego sklepu, musisz ręcznie zatrzymać eksperyment.
• Aplikacja Smart Pricing testuje ceny tylko w Twoim sklepie online Shopify. Inne kanały sprzedaży, takie jak Facebook and Instagram by Meta czy Google & YouTube, nie otrzymują danych o cenie testowej. Oznacza to, że podczas aktywnego eksperymentu klient może zobaczyć cenę testową w Twoim sklepie online, ale pierwotną cenę przy zakupie tego samego produktu w innym kanale sprzedaży.

Elementy eksperymentu cenowego ze wskazówkami cenowymi

Podczas tworzenia eksperymentu cenowego możesz ustawić następujące elementy, aby zdefiniować parametry eksperymentu.

Utwórz eksperyment cenowy ze wskazówkami cenowymi w Smart Pricing

Możesz utworzyć eksperyment cenowy za pomocą aplikacji Smart Pricing w panelu administracyjnym Shopify. Przed utworzeniem eksperymentu cenowego zapoznaj się z wymaganiami i kwestiami do rozważenia dotyczącymi aplikacji Smart Pricing.

Jednocześnie może być aktywny tylko 1 eksperyment cenowy. W eksperymencie cenowym można uwzględnić maksymalnie 250 produktów. Eksperyment cenowy nie ma ustalonego czasu trwania. Możesz określić, jak długo chcesz przeprowadzać eksperyment, na podstawie dziennych wyników eksperymentu. Testowanie większej liczby produktów lub przeprowadzanie eksperymentu cenowego przez dłuższy czas prowadzi do uzyskania dokładniejszych wyników.

Kroki:

1. W panelu administracyjnym Shopify przejdź do opcji Aplikacje > Shopify Smart Pricing.

2. Kliknij opcję Sprawdź i eksperymentuj. Jeśli wcześniej odrzuciłeś(-aś) nowe wskazówki cenowe, klikając Sprawdź później, kliknij opcję Sprawdź ceny.

3. Opcjonalnie: Ustaw regułę zaokrąglania cen dla wskazówek cenowych:

   1. Kliknij obok opcji Zaokrąglanie cen.
   2. W oknie dialogowym Edytuj reguły zaokrąglania cen wybierz liczbę całkowitą lub ustaw wartość dziesiętną, do której mają być zaokrąglane wskazówki cenowe.
   3. Kliknij Aktualizuj.

4. Obok opcji Preset produktów kliknij .

5. W oknie dialogowym Wybierz preset przejrzyj opcje presetu, a następnie kliknij opcję Wybierz dla presetu, którego chcesz użyć.

6. Opcjonalnie: Na liście produktów w teście możesz wykonać dowolną z następujących czynności:

   • Aby dodać lub oszacować brakujące wartości kosztu jednostkowego, kliknij opcję Dodaj koszt, aby ręcznie dodać poszczególne wartości, lub kliknij opcję Oszacuj marżę, aby zastosować wartości zbiorcze na podstawie marży zysku Twojego sklepu. Uwzględnienie tej wartości poprawia wskazówkę cenową i dokładność wyników. Dowiedz się więcej o definicji i wzorze na koszt własny sprzedaży na blogu Shopify.
   • Aby ręcznie nadpisać wygenerowaną wskazówkę cenową dla produktu, kliknij pole Cena testowa i ustaw inną cenę, która będzie używana na czas trwania eksperymentu. Aby powrócić do pierwotnej wartości wskazówki cenowej, kliknij opcję Przywróć.
   • Aby usunąć produkt z eksperymentu, kliknij ikonę ⊖. Możesz ponownie dodać produkt, klikając ⊕.

7. Opcjonalnie: Na liście produktów Dodaj więcej produktów testowych możesz wykonać dowolną z następujących czynności:

   • Aby dodać lub oszacować brakujące wartości kosztu jednostkowego, kliknij Dodaj koszt lub Oszacuj marżę.
   • Aby dodać produkt do eksperymentu, kliknij ikonę ⊕. Jeśli z produktem nie jest powiązana żadna wskazówka cenowa, pojawi się monit o ręczne ustawienie ceny testowej.

8. Kliknij Rozpocznij eksperyment.

9. W oknie dialogowym Zanim zaczniesz: Przeczytaj uważnie przejrzyj podsumowanie eksperymentu, a następnie kliknij Rozpocznij eksperyment.

Możesz uzyskać dostęp do szczegółów aktywnego eksperymentu cenowego, w tym testowanych produktów i cen, w dowolnym momencie, wracając do aplikacji Smart Pricing w panelu administracyjnym Shopify.

Utwórz ręczny eksperyment cenowy w Smart Pricing

Jeśli Twój sklep nie ma jeszcze dostępu do opartych na AI wskazówek cenowych, możesz skonfigurować ręczny eksperyment cenowy, wybierając produkty i samodzielnie ustalając ceny testowe. Większość funkcji eksperymentów A/B, w tym codzienne wyniki, szczegółowe raporty i aktualizacje cen, jest dostępna dla ręcznie utworzonych eksperymentów. Jedynie wstępne ustawienia cen testowych i zaokrąglanie cen nie są dostępne, ponieważ wymagają dostępu do opartych na AI wskazówek cenowych.

Jednocześnie może być aktywny tylko 1 eksperyment cenowy. W eksperymencie cenowym można uwzględnić maksymalnie 250 produktów. Eksperyment cenowy nie ma ustalonego czasu trwania. Możesz określić, jak długo chcesz przeprowadzać eksperyment, na podstawie dziennych wyników eksperymentu. Testowanie większej liczby produktów lub przeprowadzanie eksperymentu cenowego przez dłuższy czas prowadzi do uzyskania dokładniejszych wyników.

Kroki:

1. W panelu administracyjnym Shopify przejdź do opcji Aplikacje > Shopify Smart Pricing.

2. Kliknij Skonfiguruj eksperyment ręczny.

3. Kliknij Dodaj produkty, aby rozpocząć dodawanie produktów do eksperymentu.

4. Wybierz produkty, które chcesz dodać do eksperymentu:

   1. Opcjonalnie: Kliknij , aby przeszukać i przefiltrować listę produktów.
   2. Kliknij , aby dodać pojedynczy produkt do testu.
   3. W oknie dialogowym Uwzględnij produkt w teście ustaw cenę testową dla produktu.
   4. Kliknij Ustaw cenę.

5. Opcjonalnie: Aby dodać wiele produktów do eksperymentu i dostosować ceny zbiorczo:

   1. Kliknij pola wyboru, aby wybrać wiele produktów, a następnie kliknij Dodaj do eksperymentu.
   2. Ustaw zbiorczą korektę cen, którą chcesz zastosować do wszystkich wybranych produktów. Możesz zwiększyć lub zmniejszyć cenę o wartość procentową albo ustaloną kwotę.
   3. Kliknij Zastosuj i dodaj do eksperymentu.

6. Aby sprawdzić listę produktów i ustawione ceny testowe, kliknij kartę W teście:

   • Aby dodać lub oszacować brakujące wartości Kosztu jednostkowego, kliknij Sprawdź koszt, aby ręcznie dodać poszczególne wartości. Uwzględnienie tej wartości poprawia dokładność wyników. Dowiedz się więcej o definicji i wzorze na koszt sprzedanych towarów na blogu Shopify.
   • Aby zmienić cenę testową produktu, kliknij pole Nowa cena i ustaw inną cenę, która będzie obowiązywać przez czas trwania eksperymentu.
   • Aby usunąć produkt z eksperymentu, kliknij ⊖ > Usuń. Możesz ponownie dodać produkt z karty Dodaj więcej produktów testowych.

7. Kliknij Rozpocznij eksperyment.

8. W oknie dialogowym Zanim zaczniesz: Przeczytaj uważnie przejrzyj podsumowanie eksperymentu, a następnie kliknij Rozpocznij eksperyment.

Usuwanie produktów z aktywnego eksperymentu

Nie możesz usuwać produktów z aktywnego eksperymentu, ponieważ unieważniłoby to jego wyniki. Musisz zatrzymać eksperyment.

Przeglądanie codziennych wyników aktywnego eksperymentu

Cztery dni po rozpoczęciu eksperymentu cenowego dane dotyczące wyników zostaną wygenerowane i wyświetlone na stronie aktywnego eksperymentu. Dane te są odświeżane codziennie na podstawie wyników trwającego eksperymentu. Ponadto metryki aktywnego eksperymentu wyświetlają wskaźnik Rozstrzygający po osiągnięciu istotności statystycznej na poziomie ufności 95%.

Możesz wykorzystać te codzienne wyniki, aby określić, kiedy zatrzymać eksperyment cenowy.

Kroki:

1. W panelu administracyjnym Shopify przejdź do opcji Aplikacje > Shopify Smart Pricing.

2. Kliknij aktywny eksperyment, dla którego chcesz uzyskać dostęp do wyników.

Kończenie aktywnego eksperymentu

Możesz ręcznie zakończyć aktywny eksperyment cenowy w dowolnym momencie i z dowolnego powodu.

Eksperymenty zatrzymane przed upływem 4 dni nie wygenerują wyników i nie można ich wznowić.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, należy zakończyć eksperymenty, gdy wyniki osiągną istotność statystyczną, na podstawie codziennych wyników eksperymentu wyświetlanych na stronie aktywnego eksperymentu.

W ciągu 2 dni od zakończenia eksperymentu cenowego ostateczne wyniki eksperymentu są generowane i wyświetlane na stronie wyników eksperymentu.

Kroki:

1. W panelu administracyjnym Shopify przejdź do opcji Aplikacje > Shopify Smart Pricing.

2. Kliknij aktywny eksperyment, który chcesz zakończyć.

3. Zakończ eksperyment:

   • Jeśli eksperyment trwa krócej niż 4 dni, kliknij Zatrzymaj eksperyment.
   • Jeśli eksperyment trwa 4 dni lub dłużej, kliknij Zakończ eksperyment.

4. W oknie dialogowym kliknij Zatrzymaj eksperyment lub Zakończ eksperyment, aby potwierdzić chęć zakończenia eksperymentu.