Prijzen updaten op basis van experimentresultaten in Smart Pricing

Twee dagen nadat een experiment is afgerond, kun je het overzicht van het experiment openen op de pagina Resultaten. Deze pagina bevat alle informatie over de resultaten van het experiment, inclusief de totale winst- en omzetgegevens van de producten die in het experiment zijn opgenomen. Wanneer er een algehele winststijging is of geen significante verandering in het winstniveau, heb je de optie om je testprijzen permanent door te voeren met een CSV-bestand.

De resultaten van een prijsexperiment interpreteren

Wanneer een prijsexperiment is afgerond, ontvang je een resultatenpagina die de resultaten van het experiment beschrijft. Je experimentresultaten bevatten de volgende onderdelen:

• Overzicht van experimentresultaten
• Analytics en statistieken van het experiment
• Prestatietabel van afzonderlijke testprijzen

Overzicht van de experimentresultaten

Het overzicht van de experimentresultaten wordt bovenaan de pagina Resultaten van het experiment weergegeven. Er zijn 3 mogelijke overzichten, afhankelijk van de resultaten van het experiment:

• Winststijging, wanneer het resultaat van het prijsexperiment heeft geleid tot een algehele toename van de winkelwinst.
• Minimale wijziging, wanneer het resultaat van het prijsexperiment niet heeft geleid tot een significante toe- of afname van de winkelwinst.
• Winstdaling, wanneer het resultaat van het prijsexperiment heeft geleid tot een algehele afname van de winkelwinst.

Je kunt ervoor kiezen om je prijzen bij te werken naar de testprijzen met een CSV-bestand wanneer de winst stijgt of wanneer er een minimale wijziging is. Als de wijziging in je winkelwinst minimaal is, kun je overwegen of andere kosten die verband houden met de prijsstelling van je bedrijf, zoals een marketing- of merchandisingbudget, het doorvoeren van de prijswijzigingen de moeite waard maken.

Analytics ter ondersteuning van experimentresultaten

Op de pagina Resultaten van het experiment kun je de verkoopgegevens bekijken die tijdens het experiment zijn vastgelegd.

De gegevens over de brutowijziging worden weergegeven in gegroepeerde staafdiagrammen waarin de oorspronkelijke prijzen en de testprijzen worden vergeleken. Het procentuele verschil, inclusief een indicatie van een stijging of daling, wordt ook weergegeven. Daarnaast wordt de indicator Niet overtuigend of Overtuigend weergegeven, afhankelijk van of de resultaten statistische significantie met 95% betrouwbaarheid hebben bereikt.

Lijst met prestatieresultaten per product

In de sectie Prestaties testprijzen wordt de lijst weergegeven met producten die zijn opgenomen in het prijsexperiment, samen met de specifieke verkoop- en winstgegevens van het experiment. Voor elk product worden de volgende gegevens weergegeven:

Kruislingse prijselasticiteit

Wanneer je een prijsexperiment aanmaakt, worden de prijzen van alle producten in het experiment als een set getest en geoptimaliseerd. Dit kan betekenen dat de prijzen van sommige producten worden verhoogd en van andere worden verlaagd. Als de resultaten van het experiment een toename van de totale winkelwinst aangeven, kun je ervoor kiezen de prijstips permanent door te voeren met een CSV-bestand, dat zowel de prijsverhogingen als -verlagingen bevat. Het is belangrijk om beide soorten tips als onderdeel van het experiment te accepteren, omdat de totale winkelwinst wordt bepaald door de balans tussen prijsverhogingen en -verlagingen en de relatie met de vraag van de klant. Dit concept wordt de kruislingse prijselasticiteit van de vraag genoemd.

Als je bijvoorbeeld telefoonhoesjes en telefoonaccessoires verkoopt, merk je misschien een verband tussen de verkoop van producten in je winkel. Wanneer je de prijs van een bepaald merk telefoonhoesje verhoogt, kun je ontdekken hoe die ene wijziging de verkoop van de andere producten in je winkel kan beïnvloeden, bijvoorbeeld:

• Je merkt misschien een daling in de verkoop van dat merk telefoonhoesje en een stijging in de verkoop van een ander, goedkoper merk telefoonhoesje in je winkel.
• Je merkt misschien geen verandering in de verkoop van dat merk telefoonhoesje, maar wel een daling in de verkoop van andere producten in je winkel, zoals telefoonopladers of telefoongrepen.

Deze relatie tussen je producten is de kruislingse prijselasticiteit van de vraag.

Door alle experimentele productprijzen in één keer te wijzigen met het opgegeven CSV-bestand, blijft de kruislingse prijselasticiteitsfactor tussen alle productprijzen in je winkel behouden. Dit betekent dat de resultaten van de winkelwinst consistenter zijn met de resultaten van het experiment.

Prijzen updaten naar de nieuwe experimentprijzen

Als je besluit de prijzen van je producten te updaten op basis van de resultaten van het prijsexperiment, kun je een CSV-bestand downloaden van de pagina Resultaten van het experiment. Vervolgens kun je dat CSV-bestand gebruiken om de productprijzen bulksgewijs te wijzigen. Meer informatie over producten importeren met een CSV-bestand.

Stappen:

1. Ga vanuit je Shopify-beheercentrum naar Apps > Shopify Smart Pricing.

2. Klik op het voltooide experiment waarvan je de prijzen wilt doorvoeren.

3. Klik op Testprijzen exporteren.

4. Update je productprijzen bulksgewijs met het geëxporteerde CSV-bestand. Meer informatie over producten importeren met een CSV-bestand.

De oorspronkelijke prijzen behouden na het experiment

Als je besluit de prijzen van je producten niet te updaten op basis van de resultaten van het prijsexperiment, hoef je geen actie te ondernemen. De Smart Pricing-app gebruikt namelijk standaard automatisch de oorspronkelijke productprijs. De enige manier om de prijzen van je producten te wijzigen, is door zelf de prijsupdates door te voeren met een CSV-bestand.