Memilih produk untuk dijual

Barisan produk merujuk kepada kumpulan produk yang anda jual. Apabila memilih barisan produk, pertimbangkan untuk menyusun produk anda berdasarkan tema, khalayak atau fungsi yang sama. Contohnya, anda boleh menyusun barisan produk yang terdiri daripada perkakas dapur yang mesra alam atau aksesori kecergasan.

Apabila memilih produk untuk dijual melalui dropshipping, menyelidik trend pasaran boleh membantu anda memahami permintaan pengguna yang dipengaruhi oleh faktor budaya, teknologi atau bermusim. Anda juga patut membangunkan cadangan jualan unik (USP) yang dapat membantu anda menyampaikan nilai tersendiri yang ditawarkan oleh produk anda berbanding pesaing, seperti kelestarian atau kemampuan.

Memilih produk dropshipping khusus untuk matlamat perniagaan anda

Pertimbangkan petua yang berikut untuk memilih produk bagi kedai dropshipping anda, bergantung pada matlamat perniagaan anda:

• Jika anda menjual produk bermusim, lengkapkannya dengan produk yang akan mempunyai permintaan konsisten untuk mengekalkan jualan yang stabil.
• Apabila mempertimbangkan kos produk anda, pilih produk yang boleh anda tetapkan harga untuk margin keuntungan yang memuaskan, dengan mengambil kira pelanggan yang ingin disasarkan.
• Jika anda ingin menawarkan kadar pengiriman yang kompetitif, pertimbangkan untuk menjual produk yang mudah dan menjimatkan kos untuk dikirim, seperti item yang ringan.

Mempunyai fokus tentang cara anda mahu mencari produk untuk dijual boleh membantu. Semak kaedah yang berikut untuk melihat kaedah yang boleh digunakan untuk perniagaan anda.

Berdasarkan reputasi pembekal

Jika anda memilih produk daripada pembekal yang anda tahu mempunyai produk yang berkualiti, maka pelanggan anda berkemungkinan lebih gembira dengan pembelian mereka. Anda tidak perlu meluangkan masa memesan produk daripada pembekal yang berbeza untuk menilai sendiri kualiti, lantas menjimatkan masa dan wang anda.

Memilih semua produk anda daripada satu pembekal juga menjadikannya lebih mudah untuk mengekalkan kos penghantaran yang rendah dan mengenakan kadar pengiriman yang lebih tepat kepada pelanggan anda.

Berdasarkan trend pasaran

Penyelidikan trend pasaran boleh mengambil banyak masa, tetapi ia mungkin berbaloi jika anda menjual produk yang menjadi trend pada masa yang tepat. Kaedah ini memerlukan anda kerap menukar barisan produk anda dan sentiasa menyelidik trend terkini, tetapi ia boleh memberikan keuntungan.

Berdasarkan pemenuhan keperluan yang unik

Membina barisan produk yang dapat menyelesaikan masalah yang dialami orang ramai ialah cara yang baik untuk menempatkan kedudukan barisan produk anda. Anda mungkin boleh menjadikan produk unik ini lebih mudah ditemukan atau menawarkan sekumpulan produk yang biasanya tidak dijumpai bersama-sama.

Sebagai contoh, anda mungkin mengetahui kraf unik yang memerlukan pelbagai bahan yang biasanya perlu dibeli oleh orang ramai daripada pelbagai sumber. Jika anda mengumpulkan semua bahan tersebut di satu tempat, atau mencipta produk yang mengandungi semua bahan itu, tindakan ini menyelesaikan masalah pencarian semua produk tersebut.

Berdasarkan demografi

Mengkaji demografi orang yang khusus membolehkan anda mempunyai lebih banyak data tentang produk yang sesuai untuk barisan produk anda. Sebagai contoh, anda boleh menyelidik produk yang biasanya dilupakan oleh pelajar universiti apabila berpindah ke rumah baharu buat kali pertama dan memilih barisan produk anda berdasarkan kehendak dan keperluan mereka.

Berdasarkan perkara yang akan anda beli

Jika anda akan membeli produk tertentu, kemungkinan besar terdapat orang lain yang akan membelinya juga. Pemilihan produk berdasarkan apa yang anda suka juga memudahkan anda untuk menulis kandungan pemasaran untuk produk tersebut, seperti ulasan produk atau blog pengajaran.

Penggunaan kajian pasaran bagi membantu anda memilih produk

Kajian pasaran yang menyeluruh sangat membantu dengan pemilihan produk. Semak contoh alat berikut yang boleh membantu anda menjalankan kajian pasaran:

• Google Trends boleh membantu anda memahami apa yang mungkin dicari oleh pelanggan.
• Cari dalam Shopify App Store untuk mendapatkan aplikasi pihak ketiga yang boleh mengesyorkan produk berdasarkan trend.
• Jalankan analisis media sosial untuk mengenal pasti peningkatan permintaan dalam jenis produk yang khusus.
• Kaji ulasan pesaing untuk mendedahkan keperluan yang tidak dipenuhi, seperti produk yang sentiasa mendapat penarafan rendah untuk ketahanan.

Anda juga patut mempertimbangkan demografi pelanggan sasaran anda. Sebagai contoh, pelajar universiti mungkin memerlukan barang keperluan asrama yang padat.

Contoh kajian pasaran untuk barisan produk penjagaan kulit vegan

Sebagai contoh, katakan anda mahu mula menjual produk penjagaan kulit vegan. Melalui kajian pasaran, anda menemukan maklumat berikut:

• Google Trends menunjukkan peningkatan carian untuk “krim muka vegan” dan “pelembap semula jadi”.
• Ulasan pesaing mendedahkan bahawa pelanggan mahukan lebih banyak pilihan bebas pewangi.
• Analisis media sosial menunjukkan minat yang semakin meningkat terhadap pembungkusan mampan.
• Alat trend pihak ketiga mencadangkan permintaan yang tinggi untuk serum vitamin C.

Berdasarkan kajian ini, anda boleh memfokuskan kepada serum vitamin C bebas pewangi dalam pembungkusan boleh kitar semula sebagai produk awal anda dan kemudian mengembangkannya kepada item penjagaan kulit vegan yang lain sambil anda membina kesetiaan pelanggan.

Membina barisan produk yang kohesif

Barisan produk bersepadu mengukuhkan penjenamaan anda dan memudahkan usaha pemasaran dengan mewujudkan tema konsisten yang sepadan dengan khalayak sasaran anda. Apabila produk anda berkongsi ciri umum, sama ada dari segi gaya reka bentuk, fungsi, atau demografi sasaran, anda boleh mencipta pemasaran yang lebih berfokus.

Sebagai contoh, Kedai Shopify yang menjual aksesori dapur kanak-kanak bertemakan dinosaur seperti cawan bakar, apron, sarung tangan ketuhar dan pemotong kuki boleh menyasarkan ibu bapa dengan berkesan yang mencari alat memasak yang menyeronokkan untuk anak mereka. Kedai itu boleh mengembangkan tema ini dengan alas pinggan, pinggan dan perkakas yang sepadan untuk mencipta set dapur bertemakan dinosaur yang lengkap. Pendekatan berfokus ini membolehkan kempen pemasaran yang disasarkan berkisar pada tema seperti “Jadikan Aktiviti Membakar Menyeronokkan” atau “Pengembaraan Dapur Prasejarah”.

Sebaliknya, kedai yang menjual aksesori dapur standard bersama-sama item kanak-kanak memerlukan pengiklanan yang lebih pelbagai untuk mencari pelanggan bagi semua produknya. Pendekatan ini boleh menjejaskan belanjawan pemasaran anda dan menyukarkan pembentukan identiti jenama yang mudah diingati. Kedai ini perlu membuat kempen berasingan untuk bekalan memasak profesional dan item kanak-kanak, yang berpotensi mengelirukan pelanggan tentang fokus kedai tersebut.

Pertimbangkan petua berikut untuk membina barisan produk yang kohesif:

• Ketekalan tema: Pastikan produk baharu sejajar dengan tema yang telah anda tetapkan.
• Penyelarasan khalayak sasaran: Semua produk hendaklah menarik minat segmen pelanggan yang serupa.
• Potensi jualan silang: Produk hendaklah melengkapi satu sama lain secara semula jadi.
• Identiti jenama: Setiap produk hendaklah mengukuhkan kedudukan unik jenama anda.
• Kecekapan pemasaran: Barisan bersepadu mendayakan kempen pemasaran yang berfokus dan berkesan kos.

Pemilihan produk anda

Selepas anda membuat keputusan tentang kaedah untuk memilih produk dan tema untuk barisan produk anda, anda boleh mula mencari produk khusus untuk ditambah pada kedai anda. Menambah produk yang mempunyai ciri berikut adalah membantu:

• penarafan tinggi
• ulasan positif
• sesuai untuk dibeli bersama
• foto berkualiti tinggi
• perihalan yang baik dan mudah ditulis
• pilihan pengiriman percuma
• murah untuk memesan produk ujian.

Selepas anda mula membuat jualan, anda boleh melaraskan barisan produk anda supaya sepadan dengan maklum balas pelanggan, mengikuti atau mencipta trend baharu dalam industri anda dan menggalakkan pelanggan kembali ke kedai anda untuk melihat apa yang baharu.

Menyediakan produk dropshipping anda pada Shopify

Apabila melaksanakan strategi produk anda, anda boleh memanfaatkan penyepaduan aplikasi untuk cetak atas permintaan atau dropshipping bagi meringkaskan pemilihan produk dan mengautomasikan pemenuhan pesanan.

Pertimbangkan amalan terbaik berikut apabila anda menyediakan produk anda untuk jualan:

• Cipta halaman produk yang menarik dengan pelbagai imej berkualiti tinggi yang menunjukkan sudut berbeza dan video.
• Gunakan varian produk untuk memaparkan pilihan seperti saiz dan warna di bawah satu penyenaraian.
• Tulis perihalan yang dioptimumkan SEO yang menyerlahkan USP anda dengan kata kunci yang berkaitan.
• Susun produk anda dalam koleksi seperti “Kelengkapan Luar” atau “Keperluan Bekerja Dari Rumah” untuk mempertingkatkan navigasi dalam kedai dalam talian anda dan menggalakkan peluang jualan silang.
• Sediakan penapis untuk harga, warna dan penarafan bagi membantu pelanggan mencari perkara yang diingini.
• Gabungkan ulasan pelanggan dan foto media sosial ke dalam halaman produk anda menggunakan aplikasi untuk membina kepercayaan dan membantu pelanggan berasa yakin untuk membeli produk anda.
• Anda mungkin dapat mengurangkan troli yang ditinggalkan dengan menggunakan kalkulator pengiriman untuk memaparkan kos penghantaran di troli, supaya pelanggan boleh membuat keputusan yang lebih termaklum.