Kaip investuoti į savo verslą
Kaip ir bet kuriame versle, norint, kad Jūsų tiesioginio perpardavimo verslas klestėtų, turite skirti jam laiko ir pinigų. Nors galite pasirinkti, į ką investuoti kiekvienoje verslo srityje, tiesioginis perpardavimas paprastai veikia geriausiai, kai į tam tikras sritis investuojate laiką, o į kitas – pinigus.
Pavyzdžiai, kur investuoti savo laiką
Tiesioginio perpardavimo verslą sudaro daug dalių, tokių kaip produktai, užsakymai, dizainas, rinkodara, klientų sėkmė, pristatymas, mokėjimai ir tiekėjai. Kad verslui augant galėtumėte priimti gerus sprendimus, turite suprasti, kaip veikia kiekviena dalis.
Investuodami laiką į pagrindinių dalių kūrimą patys, geriau suprasite, kaip veikia Jūsų verslas. Štai keletas pavyzdžių, kur verta investuoti laiką kuriant tiesioginio perpardavimo verslą.
Tiekėjų pasirinkimas – produktų kokybė, užsakymų apdorojimo greitis ir užsakymų pakuotė gali būti svarbūs veiksniai, lemiantys, ar Jūsų klientai paliks gerų atsiliepimų, rekomenduos Jūsų parduotuvę kitiems, ar vėl užsisakys iš Jūsų parduotuvės. Jei skirsite laiko skirtingų tiekėjų tyrimui, sužinosite, su kuriais pradėti verslą ir kuriuos gali būti prasminga pasitelkti vėliau.
Pavyzdžiui, galite rasti tiekėją, kuris siūlo puikios kokybės produktus, greitą užsakymų apdorojimą ir individualizuotos pakuotės parinktis, tačiau taiko didelius minimalius užsakymo kiekius. Iš pradžių galite pasirinkti tiekėją be minimalių užsakymo kiekių, su geros kokybės produktais, lėtu užsakymų apdorojimu ir vidutine pakuote, kol galėsite pasiekti kito tiekėjo minimalius užsakymo kiekius.
Daugiau informacijos apie tiekėjų pasirinkimą rasite skyriuje Tiekėjų pasirinkimas.
Produktų pasirinkimas – jei investuosite laiką aiškindamiesi, kokius produktus parduoti, galėsite geriau įvertinti kokybę, nustatyti tinkamas kainas ir sužinoti, kokių kitų produktų galima įsigyti tiesioginiam perpardavimui.
Pavyzdžiui, tarkime, kad parduodate moteriškas sukneles ir nurodote, kad jos yra raudonos, mėlynos, žalios ir pilkos spalvos. Nepaisant to, gaunate el. laiškų, kuriuose klausiama apie konkrečias suknelių spalvas, nes skirtingi kompiuterių ekranai rodo šiek tiek skirtingus kiekvienos spalvos atspalvius. Suprantate, kad Jūsų klientės nori, kad jų partneriai galėtų priderinti savo aprangą. Kadangi iš pat pradžių tyrinėjote savo produktus, žinote, kad Jūsų tiekėjas siūlo ir kitų drabužių iš tos pačios medžiagos kaip ir Jūsų suknelės. Žinojimas apie kitus Jūsų tiekėjo siūlomus produktus dabar leidžia Jums prie suknelių pridėti derančius kaklaraiščius, šalikus ir nosinaites kaip papildomus produktus.
Daugiau informacijos apie produktų pasirinkimą rasite skyriuje Parduodamų produktų pasirinkimas.
Susipažinimas su klientais ir rinka – suprasdami savo klientų demografinius rodiklius ir rinkos tendencijas, galėsite priimti geresnius rinkodaros sprendimus, pavyzdžiui, nuspręsti, kokias nuolaidas siūlyti ir kur sutelkti rinkodaros pastangas.
Pavyzdžiui, galbūt parduodate vyriškus batus ir suprantate, kad jaunesni vyrai mėgsta vienus prekių ženklus, o vyresni – kitus. Jei pastebėsite, kad jaunesni vyrai batams paprastai išleidžia mažiau pinigų nei vyresni, galite pasiūlyti nemokamą pristatymą arba procentinę nuolaidą tiems prekių ženklams, kuriuos mėgsta jaunesni vyrai, kad padidintumėte konversijų rodiklius. Taip pat galite pasiūlyti priedų arba
„pirkite vieną, o antrą gaukite už pusę kainos“tipo pasiūlymų tiems prekių ženklams, kuriuos mėgsta vyresni vyrai, kad padidintumėte vidutinę užsakymo vertę.Naujų įgūdžių įgijimas – investuodami savo laiką į verslo darbus, išmokstate, kaip valdyti kiekvieną verslo dalį, o tai gali Jums padėti visuose ateities projektuose. Jei iš pradžių pabandysite visas užduotis atlikti patys, sužinosite, kokie įrankiai gali Jums padėti, kokius įgūdžius turintį darbuotoją gali būti verta įdarbinti Jums augant, ir geriau suprasite, kas sudaro kiekvieną verslo dalį.
Pavyzdžiui, net jei nesate dizaineris, galite pabandyti sukurti savo pirmąją svetainę, logotipą ir rinkodaros naujienlaiškį. Tai darydami sužinosite, kaip vadinami tam tikri dizaino elementai, pavyzdžiui, šešioliktainiai kodai, h1 antraštės ir netvarkūs sąrašai, o tai padės Jums geriau paaiškinti, ko norite, vėliau samdomiems dizaineriams.
Pavyzdžiai, kur investuoti pinigus
Jei turite lėšų, atidėtų verslo pradžiai, dalį darbo galite pavesti laisvai samdomiems darbuotojams arba Shopify Partner. Tai gali padėti atlikti tas tiesioginio perpardavimo verslo dalis, kurioms gali prireikti specialių žinių ar įgūdžių, kuriems išsiugdyti reikia daug laiko.
Štai keletas pavyzdžių, kur verta investuoti pinigus, kai kuriate tiesioginio perpardavimo verslą.
Papildomų funkcijų pridėjimas svetainėje – Shopify App Store yra šimtai unikalių programėlių, kurios gali Jūsų verslui suteikti papildomų funkcijų. Jei Jūsų verslui praverstų papildoma funkcija, investicija į programėlę galėtų paspartinti Jūsų verslo sėkmę.
Pavyzdžiui, galite norėti leisti savo klientams tinkinti produktus, pridedant paveikslėlių ar teksto prie užsakymų. Užuot investavę laiką mokydamiesi programuoti ir aiškindamiesi, kaip svetainės sąveikauja tarpusavyje, kad gautumėte klientų pateiktus duomenis, galite leisti programėlei pridėti šią funkciją į svetainę už Jus.
Daugiau rinkodaros galimybių tyrinėjimas – nors yra daug nemokamų rinkodaros galimybių, leisdami pinigus rinkodaros kampanijoms galite rinktis iš daugiau variantų ir rasti tą, kuris geriausiai tinka Jūsų verslui.
Pavyzdžiui, „Facebook Ads“ ir „Google Ads“ nėra nemokamos, tačiau pasiekia platų potencialių klientų ratą. Naudodami tokio tipo skelbimus galite greičiau pasiekti savo klientus, užuot laukę, kol jie Jus suras.
Verslo tinkinimas – dauguma nemokamų ar nebrangių parinkčių įvairioms Jūsų verslo dalims reikalauja naudoti tam tikrus šablonus ar parinktis. Investuodami pinigus, galite labiau tinkinti savo verslą, kad jis išsiskirtų.
Pavyzdžiui, „Shopify“ siūlo daug nemokamų temų, tačiau Shopify's theme store yra daug kitų mokamų temų, kurios gali labiau tikti Jūsų verslui.