Parduodamų produktų pasirinkimas

Produktų linija reiškia Jūsų parduodamų produktų grupę. Rinkdamiesi produktų liniją, apsvarstykite galimybę atrinkti produktus pagal bendrą temą, auditoriją ar funkciją. Pavyzdžiui, galite suformuoti ekologiškų virtuvės reikmenų arba treniruoklių priedų produktų liniją.

Renkantis produktus, kuriuos parduosite tiesioginio perpardavimo būdu, rinkos tendencijų tyrimas gali padėti suprasti vartotojų paklausą, kuriai įtakos turi kultūriniai, technologiniai ar sezoniniai veiksniai. Taip pat turėtumėte sukurti unikalų pardavimo pasiūlymą (USP), kuris padės Jums perteikti išskirtinę vertę, kurią Jūsų produktai siūlo, palyginti su konkurentais, pavyzdžiui, tvarumą ar įperkamumą.

Tiesioginio perpardavimo produktų pasirinkimas pagal Jūsų verslo tikslus

Atsižvelgdami į savo verslo tikslus, apsvarstykite šiuos patarimus, kaip pasirinkti produktus savo tiesioginio perpardavimo parduotuvei:

• Jei parduodate sezoninius produktus, papildykite juos produktais, kurių paklausa bus stabili, kad išlaikytumėte pastovius pardavimus.
• Atsižvelgdami į savo produktų kainą, rinkitės produktus, kurių kainą galite nustatyti taip, kad pelno marža būtų gera, atsižvelgiant į klientus, į kuriuos norite orientuotis.
• Jei norite pasiūlyti konkurencingus siuntimo tarifus, apsvarstykite galimybę parduoti produktus, kuriuos lengva ir ekonomiška siųsti, pavyzdžiui, lengvus daiktus.

Gali būti naudinga susitelkti į tai, kaip norite ieškoti parduodamų produktų. Peržiūrėkite šiuos metodus, kad pamatytumėte, kuriuos galite naudoti savo verslui.

Pagal tiekėjo reputaciją

Jei pasirinksite produktus iš tiekėjo, apie kurį žinote, kad jo produktai yra geros kokybės, Jūsų klientai greičiausiai bus patenkinti pirkiniu. Jums nereikės gaišti laiko užsakant produktus iš skirtingų tiekėjų, kad patys įvertintumėte kokybę, o tai sutaupys Jūsų laiką ir pinigus.

Pasirinkus visus produktus iš vieno tiekėjo, taip pat lengviau išlaikyti mažas siuntimo išlaidas ir taikyti klientams tikslesnius siuntimo tarifus.

Pagal rinkos tendencijas

Rinkos tendencijų tyrimas gali užtrukti daug laiko, bet gali apsimokėti, jei tinkamu laiku parduosite madingą produktą. Taikant šį metodą, reikia dažnai keisti produktų liniją ir nuolat tirti naujausias tendencijas, tačiau tai gali būti pelninga.

Pagal unikalaus poreikio tenkinimą

Produktų linijos, kuri išsprendžia žmonėms kylančią problemą, sukūrimas yra geras būdas pozicionuoti savo produktų liniją. Galite padėti lengviau rasti unikalius produktus arba pasiūlyti produktų grupę, kurios paprastai nerasite kartu.

Pavyzdžiui, galbūt žinote apie unikalų amatą, kuriam reikia įvairių medžiagų, kurias žmonės paprastai turi pirkti iš daugelio šaltinių. Jei visas tas medžiagas sudėsite į vieną vietą arba sukursite produktą, kuriame yra visos tos medžiagos, tai išspręs visų tų produktų paieškos problemą.

Pagal demografinius rodiklius

Ištyrę konkrečią žmonių demografinę grupę, galite gauti daugiau duomenų apie tai, kokie produktai tinka Jūsų produktų linijai. Pavyzdžiui, galite ištirti produktus, kuriuos universiteto studentai dažnai pamiršta, kai pirmą kartą persikrausto į naujus namus, ir pasirinkti produktų liniją pagal jų norus ir poreikius.

Pagal tai, ką pirktumėte Jūs

Jei Jūs pirktumėte tam tikrus produktus, tikėtina, kad atsiras ir kitų, kurie juos pirks. Pasirinkus produktus pagal tai, kas Jums patinka, taip pat lengviau rašyti rinkodaros turinį apie produktus, pavyzdžiui, produktų apžvalgas ar mokomuosius tinklaraščius.

Rinkos tyrimų naudojimas renkantis produktus

Išsamus rinkos tyrimas gali labai padėti renkantis produktus. Peržiūrėkite šiuos įrankių, kurie gali padėti atlikti rinkos tyrimą, pavyzdžius:

• Google Trends gali padėti suprasti, ko klientai gali ieškoti.
• Ieškokite Shopify App Store trečiųjų šalių programėlių, kurios gali rekomenduoti produktus pagal tendencijas.
• Atlikite socialinių tinklų analizę, kad nustatytumėte augančią konkrečių produktų tipų paklausą.
• Išnagrinėkite konkurentų atsiliepimus, kad atskleistumėte nepatenkintus poreikius, pavyzdžiui, produktus, kurių patvarumas nuolat vertinamas žemai.

Taip pat turėtumėte atsižvelgti į tikslinio kliento demografinius rodiklius. Pavyzdžiui, universiteto studentams gali prireikti kompaktiškų bendrabučio reikmenų.

Veganiškų odos priežiūros produktų linijos rinkos tyrimo pavyzdys

Pavyzdžiui, tarkime, kad norite pradėti pardavinėti veganiškus odos priežiūros produktus. Atlikę rinkos tyrimą, sužinosite šią informaciją:

• „Google Trends“ rodo, kad daugėja paieškų pagal frazes „veganiškas veido kremas“ ir „natūralus drėkinamasis kremas“.
• Konkurentų atsiliepimai rodo, kad klientai nori daugiau bekvapių produktų.
• Socialinių tinklų analizė rodo didėjantį susidomėjimą tvariomis pakuotėmis.
• Trečiųjų šalių tendencijų įrankiai rodo didelę vitamino C serumų paklausą.

Remdamiesi šiuo tyrimu, galite sutelkti dėmesį į bekvapius vitamino C serumus perdirbamose pakuotėse kaip pradinį produktą, o vėliau, didindami klientų lojalumą, plėstis į kitus veganiškus odos priežiūros produktus.

Darnios produktų linijos kūrimas

Vientisa produktų linija stiprina Jūsų prekės ženklo formavimą ir supaprastina rinkodaros pastangas, sukuriant nuoseklią temą, kuri patinka Jūsų tikslinei auditorijai. Kai Jūsų produktai turi bendrų savybių, nesvarbu, ar tai būtų dizaino stilius, funkcija ar tikslinė demografinė grupė, galite kurti labiau orientuotą rinkodarą.

Pavyzdžiui, „Shopify“ parduotuvė, parduodanti dinozaurų tematikos vaikiškus virtuvės reikmenis, tokius kaip kepimo formelės, prijuostės, orkaitės pirštinės ir sausainių formelės, gali veiksmingai orientuotis į tėvus, ieškančius žaismingų maisto gaminimo įrankių savo vaikams. Parduotuvė galėtų išplėsti šią temą suderintais padėkliukais, lėkštėmis ir įrankiais, kad sukurtų pilnus dinozaurų tematikos virtuvės rinkinius. Šis kryptingas požiūris leidžia vykdyti tikslines rinkodaros kampanijas tokiomis temomis kaip „Paverskite kepimą smagiu“ arba „Priešistoriniai virtuvės nuotykiai“.

Priešingai, parduotuvei, kurioje greta vaikiškų prekių parduodami standartiniai virtuvės reikmenys, reikės įvairesnės reklamos, kad surastų visų savo produktų klientus. Šis požiūris gali išsklaidyti Jūsų rinkodaros biudžetą ir apsunkinti įsimintino prekės ženklo identiteto sukūrimą. Šiai parduotuvei reikėtų kurti atskiras kampanijas profesionaliems maisto gaminimo reikmenims ir vaikiškoms prekėms, o tai gali suklaidinti klientus dėl parduotuvės pagrindinės krypties.

Apsvarstykite šiuos patarimus, kaip sukurti darnią produktų liniją:

• Temos nuoseklumas: užtikrinkite, kad nauji produktai atitiktų Jūsų nustatytą temą.
• Derinimas su tiksline auditorija: visi produktai turėtų patikti panašiems klientų segmentams.
• Kryžminio pardavimo potencialas: produktai turėtų natūraliai papildyti vienas kitą.
• Prekės ženklo identitetas: kiekvienas produktas turėtų sustiprinti unikalią Jūsų prekės ženklo poziciją.
• Rinkodaros efektyvumas: vientisa linija leidžia vykdyti kryptingas, ekonomiškas rinkodaros kampanijas.

Produktų pasirinkimas

Kai nuspręsite, kokiu būdu rinksitės produktus ir kokia bus Jūsų produktų linijos tema, galite pradėti ieškoti konkrečių produktų, kuriuos norite įtraukti į savo parduotuvę. Gali būti naudinga įtraukti produktus, kurie pasižymi toliau nurodytomis savybėmis:

• aukšti įvertinimai
• teigiami atsiliepimai
• prasminga pirkti kartu
• aukštos kokybės nuotraukos
• lengva parašyti gerus aprašymus
• nemokamo pristatymo galimybė
• kuriems pigu užsakyti bandomuosius produktus.

Pradėję pardavinėti, galite koreguoti savo produktų asortimentą pagal klientų atsiliepimus, sekti arba kurti naujas pramonės šakos tendencijas ir skatinti klientus grįžti į Jūsų parduotuvę pažiūrėti, kas naujo.

Tiesioginio perpardavimo produktų paruošimas „Shopify“ platformoje

Įgyvendindami savo produktų strategiją, galite pasinaudoti programėlių integracijomis, skirtomis spausdinimui pagal užsakymą arba tiesioginiam perpardavimui, kad supaprastintumėte produktų pasirinkimą ir automatizuotumėte užsakymų įvykdymą.

Ruošdami savo produktus pardavimui, atsižvelkite į šią geriausią praktiką:

• Kurkite patrauklius produktų puslapius su keliomis aukštos kokybės nuotraukomis, rodančiomis produktus iš skirtingų kampų, ir vaizdo įrašais.
• Naudokite produktų variantus, kad pateiktumėte parinktis, pvz., dydį ir spalvą, viename sąraše.
• Rašykite SEO optimizuotus aprašymus su atitinkamais raktažodžiais, kurie pabrėžia Jūsų USP.
• Suskirstykite savo produktus į kolekcijas, pvz., „Lauko įranga“ arba „Būtiniausi reikmenys darbui iš namų“, kad pagerintumėte navigaciją savo internetinėje parduotuvėje ir paskatintumėte kryžminio pardavimo galimybes.
• Nustatykite filtrus pagal kainą, spalvą ir įvertinimus, kad padėtumėte klientams rasti tai, ko jie ieško.
• Naudodami programėles, įtraukite klientų atsiliepimus ir nuotraukas iš socialinių tinklų į savo produktų puslapius, kad sukurtumėte pasitikėjimą ir padėtumėte klientams jaustis užtikrintai perkant Jūsų produktus.
• Galbūt galėsite sumažinti paliktų krepšelių skaičių, naudodami siuntimo kainos skaičiuoklę, kuri krepšelyje rodytų siuntimo kainą, kad klientai galėtų priimti labiau pagrįstą sprendimą.