B2B katalogų kūrimas ir valdymas naudojant „Markets“

B2B katalogai leidžia Jums pritaikyti pirkimo patirtį įmonėms, kurioms parduodate. Naudodami katalogus galite kontroliuoti produktų prieinamumą savo verslo klientams (B2B) ir į katalogą įtraukti visus arba konkrečius produktus.

Jei norite visoms savo produktų kainoms taikyti procentinį padidinimą arba sumažinimą, galite nustatyti bendrą koregavimą. Taip pat galite nustatyti fiksuotas kainas ir kiekio kainodarą, kurios taikomos tik konkretiems produktams ar variantams. Kataloge gali būti ir bendras procentas, ir fiksuotos kainos. Tačiau fiksuotos produktų ar variantų kainos pakeičia bet kokius Jūsų nustatytus bendro procento koregavimus.

Pavyzdžiui, Jūsų parduotuvė parduoda žvakes po 10 USD. Jūs sukuriate B2B katalogą ir laukelyje Bendras koregavimas įvedate –20 %, o tai sumažina žvakių kainą 20 % įmonėms, turinčioms prieigą prie katalogo. Vienos žvakės gamyba kainuoja šiek tiek daugiau, todėl tam produktui nustatote fiksuotą 9 USD kainą. Kai klientas, turintis prieigą prie katalogo, apsilanko Jūsų parduotuvėje, jam produktai siūlomi po 8 USD, išskyrus žvakę, kuriai nustatėte fiksuotą kainą. Žvakei su fiksuota kaina bendras koregavimas netaikomas ir ji siūloma už 9 USD.

Kai sukursite B2B katalogą, galėsite jį priskirti rinkai arba įmonės padaliniui, kad verslo klientai (B2B) galėtų pirkti produktus konkrečiomis kainomis. Katalogo priskyrimas rinkoms padeda valdyti kainodarą ir produktų prieinamumą visiems verslo klientams (B2B) arba įmonių padalinių grupėms. Pavyzdžiui, galite sukurti rinką Visi B2B ir jai priskirti katalogą, kad sukurtumėte skirtingas kainas savo B2B ir D2C klientams. Taip pat galite kurti katalogus skirtingoms B2B rinkoms. Pavyzdžiui, galėtumėte sukurti rinką, kad galėtumėte valdyti kainodarą savo B2B klientams Europoje ir Šiaurės Amerikoje. Jei savo produktų kainas nustatote kiekvienam klientui atskirai, katalogą taip pat galite priskirti tiesiogiai įmonės padaliniui.

Prieš pradedant

Šis vadovas skirtas parduotuvėms, kurios naudoja „Markets“. Jei nenaudojate „Markets“, tuomet skaitykite B2B katalogų kūrimas ir valdymas.

Katalogo kūrimas naudojant „Markets“

Katalogą galite sukurti savo „Shopify“ administratoriaus skiltyje Rinkos > Katalogai. Kiekvienam įmonės padaliniui gali būti priskirti daugiausia 25 katalogai. Į šį limitą įeina ir rinkai priskirti katalogai, ir katalogai, priskirti tiesiogiai įmonės padaliniui.

Kai sukuriate katalogą, galite pasirinkti produktus, kuriems taikoma katalogo kainodara, o tada priskirti katalogą įmonei, su kuria susietas verslo klientas (B2B).

Sužinokite daugiau apie katalogų kūrimą.

Katalogo priskyrimas įmonių padaliniams naudojant „Markets“

Jei pasirenkate priskirti katalogus tiesiogiai įmonės padaliniui, o ne per rinką, tuomet katalogą galite priskirti tiesiogiai įmonei „Shopify“ administratoriaus skiltyje Katalogai arba įmonės profilyje. Kiekvienam įmonės padaliniui galima priskirti ne daugiau kaip 25 katalogus.

Sužinokite daugiau apie B2B įmonių kūrimą.

Į ką atsižvelgti priskiriant kelis katalogus tiesiogiai įmonėms

Jei tam pačiam įmonės padaliniui priskiriate kelis katalogus, kaina, kurią Jūsų B2B klientai mato Jūsų internetinėje parduotuvėje, nustatoma pagal šias taisykles:

• Jei kataloguose yra skirtingų produktų, rodomi visi produktai iš kiekvieno katalogo.
• Jei tam pačiam įmonės padaliniui priskirtuose kataloguose yra tas pats produktas skirtingomis kainomis, Jūsų B2B parduotuvėje rodoma mažiausia to daikto kaina, neįskaitant kiekio taisyklių ar kiekio kainodaros nuolaidų. Pavyzdžiui, turite B2B klientą, kuris turi prieigą prie dviejų katalogų. Viename kataloge konkrečios žvakės kaina yra 9 USD. Kitame kataloge to daikto kaina yra 7 USD. Kai klientas apsilanko Jūsų parduotuvėje, jam siūloma ta žvakė už 7 USD kainą.
• Jūsų parduotuvėje rodomos kiekio taisyklės ir kiekio kainodara iš katalogo, kuriame nustatyta mažiausia varianto kaina.
• Jei dviejuose kataloguose produktui nustatyta tokia pati mažiausia kaina, rodomos kiekio taisyklės ir kiekio kainodara iš pirmo sukurto katalogo.

Į ką atsižvelgti priskiriant katalogus įmonės padaliniui ir B2B rinkoms

Kai priskiriate katalogą įmonės padaliniui ir tas įmonės padalinys atitinka B2B rinką, kuriai priskirtas katalogas:

• Jei kataloguose yra skirtingų produktų, rodomi visi produktai iš kiekvieno katalogo.
• Jei įmonės padaliniui ir atitinkamoms B2B rinkoms priskirtuose kataloguose yra tas pats produktas skirtingomis kainomis, Jūsų B2B parduotuvėje rodoma konkrečiausia to daikto kaina, t. y. kaina iš įmonės padaliniui priskirto katalogo, įskaitant kiekio taisykles ar kiekio kainodaros nuolaidas. Pavyzdžiui, Jūsų B2B klientas turi prieigą prie dviejų katalogų. Viename kataloge, priskirtame įmonės padaliniui, konkrečios žvakės kaina yra 9 USD. Kitame kataloge, priskirtame B2B rinkai, žvakės kaina yra 7 USD. Kai klientas apsilanko Jūsų parduotuvėje, jam rodoma 9 USD žvakės kaina.

Veiksmai:

1. „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Markets > Katalogai.

2. Spustelėkite katalogą, kuriam norite priskirti įmones.

3. Po pavadinimu išskleidžiamajame meniu spustelėkite Įmonės padalinys.

4. Spustelėkite Pridėti įmonės padalinį.

5. Pasirinkite įmonių padalinius, kuriuos norite pridėti, ir spustelėkite Atlikta.

Katalogo priskyrimas B2B rinkai

Katalogą B2B rinkai galite priskirti kurdami rinką arba bet kada vėliau iš „Shopify“ administratoriaus skilties Katalogai.

Į ką atsižvelgti renkantis, kaip priskirti katalogą

• Rinkos katalogai yra naudingi taikant platesnes strategijas, kai norite valdyti kelis klientus ar regionus pagal vieningą metodą. Pavyzdžiui, galite nustatyti „B2B Canada“ rinką su susietu katalogu visiems įmonių padaliniams Kanadoje.
• Tiesioginiai įmonės padalinių katalogai labiau tinka specifinėms, pritaikytoms strategijoms, kai prioritetas teikiamas individualiems klientų poreikiams ar susitarimams. Tiesioginis katalogo priskyrimas galimas tik turint „Shopify Plus“ planą.
• Negalėsite pridėti regionų katalogų ar katalogų, kurie yra tiesiogiai priskirti įmonių padaliniams, prie B2B rinkos.

Pasirinkimas tarp šių dviejų priklauso nuo to, ar Jums svarbesnės platesnės rinkos strategijos, ar konkretūs santykiai su klientais.

Veiksmai:

1. „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Markets > Katalogai.

2. Spustelėkite rinką, kurią norite tinkinti.

3. Spustelėkite piktogramą + šalia nustatymo „Katalogai“.

4. Pasirinkite esamus katalogus, kuriuos norite pridėti prie rinkos, tada spustelėkite Išsaugoti.

5. Pasirenkama: šiame veiksme galite sukurti naują katalogą. Naujas katalogas bus susietas su rinka, o jo pavadinimas bus automatiškai sugeneruotas pagal rinką.

   1. Spustelėkite piktogramą + nustatyme „Katalogai“.
   2. Spustelėkite Sukurti katalogą.

6. Spustelėkite Atlikta.

Produktų prieinamumo nustatymas tik B2B, o ne D2C klientams

Jei norite, kad produktai būtų pasiekiami tik B2B, o ne D2C klientams, paskelbkite juos ir internetinėje parduotuvėje, ir savo B2B kataloguose, o tada pašalinkite juos iš visų regionų katalogų. Taip produktai bus paslėpti nuo D2C klientų, bet liks matomi B2B klientams, turintiems prieigą prie B2B katalogų.

Veiksmai:

1. „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Produktai ir spustelėkite produktą.
2. Skiltyje „Skelbimas“ spustelėkite koregavimo piktogramą, kad atidarytumėte skelbimo valdymo modalinį langą.
3. Paskelbkite produktą internetinėje parduotuvėje.
4. Dalyje „Regionų katalogai“ panaikinkite produkto skelbimą visuose regionų kataloguose.
5. Dalyje „B2B katalogai“ paskelbkite produktą norimuose kataloguose.

Atlikus šiuos veiksmus, produktas bus matomas tik B2B klientams, turintiems prieigą prie B2B katalogų, ir paslėptas nuo D2C klientų, naršančių Jūsų internetinėje parduotuvėje.

Katalogo atnaujinimas naudojant „Markets“

Katalogą galite atnaujinti „Shopify“ administratoriaus skydelyje arba naudodami CSV failą, kad atnaujintumėte vieną katalogą arba atnaujintumėte katalogus masiškai.

Veiksmai:

1. „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Markets > Katalogai.

2. Spustelėkite katalogą, kurį norite redaguoti.

3. Atlikite visus reikiamus katalogo pakeitimus.

4. Spustelėkite Išsaugoti.