B2B kainodaros pritaikymas naudojant katalogus

Naudodami katalogus galite valdyti produktus ir kainodarą, kurie pasiekiami B2B klientams, ir kurti kelis katalogus, kad pritaikytumėte kainodarą bei produktų prieinamumą kiekvienam savo B2B klientui. Kai sukursite B2B katalogą, galite jį priskirti įmonės padaliniui, kad B2B klientai galėtų įsigyti įtrauktus produktus kataloguose nustatytomis kainomis.

Galite nuspręsti, kuriuos produktus įtraukti į katalogą, o kuriuos – ne. Pavyzdžiui, jei turite jungtinę parduotuvę, galite įtraukti produktus, kuriuos parduodate tik B2B klientams, ir neįtraukti produktų, kuriuos parduodate tik D2C klientams. Tai, kaip tam tikrus produktus padaryti prieinamus tik Jūsų B2B klientams, priklauso nuo to, ar naudojate Markets:

• Jei naudojate Markets ir norite, kad tam tikri produktai būtų prieinami tik B2B klientams, o ne D2C klientams, turėsite anuliuoti savo produkto publikavimą kataloguose, priskirtuose Jūsų regiono rinkoms.
• Jei nenaudojate naujosios „Shopify“ Markets funkcijos ir norite, kad tam tikri produktai būtų prieinami tik B2B klientams, o ne D2C klientams, turėsite anuliuoti produktų publikavimą savo internetinėje parduotuvėje ir kituose pardavimo kanaluose.

Prieš pradedant

Šis vadovas skirtas parduotuvėms, kurios nėra aktyvinusios „Markets“ su „Test Drive“. Jei esate aktyvinę „Markets“ su „Test Drive“, skaitykite B2B katalogų kūrimas ir valdymas naudojant „Markets“.

Kainų koregavimas kataloguose

Naudodami katalogus galite produktams pridėti bendrą kainos koregavimą ir fiksuotas kainas. Kataloge gali būti ir bendras koregavimas, ir fiksuotos kainos konkretiems produktams. Tačiau fiksuotos kainos turi viršenybę prieš bet kokius Jūsų nustatytus bendrus koregavimus.

Pavyzdžiui, Jūsų parduotuvė parduoda žvakes po 10 USD. Jūs sukuriate B2B katalogą ir laukelyje Bendras koregavimas įvedate –20 %. Dėl to Jūsų žvakių kaina įmonėms, turinčioms prieigą prie katalogo, sumažėja iki 8 USD. Vienos žvakės pagaminimas kainuoja šiek tiek daugiau, todėl tam produktui nustatote fiksuotą 9 USD kainą. Kai klientas, turintis prieigą prie katalogo, apsilanko Jūsų parduotuvėje, jam siūlomi produktai po 8 USD, išskyrus žvakę, kuriai nustatėte fiksuotą kainą. Žvakei su fiksuota kaina bendras koregavimas netaikomas ir ji siūloma už 9 USD.

Galite pridėti kiekio taisykles ir kainodarą pagal apimtį produktams kataloge, kad nustatytumėte tam tikrus kiekio reikalavimus arba kainų nuolaidas B2B užsakymams.

Sukurti katalogą

Į katalogą galite įtraukti produktus ir produktų variantus. Taip pat galite įtraukti dovanų korteles į savo katalogą ir leisti B2B klientams dėti dovanų korteles į krepšelį teikiant užsakymus.

Veiksmai:

1. „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Rinkos > Katalogai.

2. Spustelėkite Sukurti katalogą.

3. Laukelyje Pavadinimas įveskite savo katalogo pavadinimą. Šis pavadinimas klientams nerodomas.

4. Produktų įtraukimas į katalogą

   1. Norėdami į katalogą įtraukti visus savo produktus, pasirinkite Visi produktai, tada spustelėkite Tęsti.
   2. Norėdami į katalogą įtraukti tik kai kuriuos produktus, pasirinkite Konkretūs produktai, tada spustelėkite Tęsti.

5. Pasirinktinai: skiltyje Valiuta spustelėkite Keisti, kad pasirinktumėte katalogo valiutą.

6. Pasirinktinai: norėdami automatiškai įtraukti naujus produktus į šį katalogą, pasirinkite Automatiškai įtraukti naujus produktus į šį katalogą.

7. Spustelėkite Išsaugoti.

8. Pasirinktinai: jei kurdami katalogą pasirinkote Konkretūs produktai, atlikite šiuos veiksmus, kad įtrauktumėte produktus į savo katalogą:

   1. Skiltyje Produktai ir kainodara spustelėkite Valdyti, tada spustelėkite Valdyti produktus ir kainodarą.
   2. Pasirinkite produktus, kuriuos norite įtraukti į katalogą, tada spustelėkite Įtraukti į katalogą.
   3. Spustelėkite Įtraukti produktus.
   4. Spustelėkite Išsaugoti, tada grįžkite į savo katalogą.

9. Nustatykite savo produktų kainų koregavimą atlikdami bet kurį iš šių veiksmų:

   • Norėdami nustatyti kainos koregavimą, taikomą visiems katalogo produktams, išskleidžiamajame meniu Bendri koregavimai pasirinkite Kainos padidinimas arba Kainos sumažinimas, kad padidintumėte arba sumažintumėte produkto kainą, ir tada įveskite procentinę vertę.
   • Norėdami nustatyti fiksuotą kainą visiems produkto variantams, atlikite šiuos veiksmus:
     1. Skiltyje Produktai ir kainodara spustelėkite Valdyti, tada spustelėkite Valdyti produktus ir kainodarą.
     2. Stulpelyje Kaina įveskite kainą, kurią norite taikyti kiekvienam produktui.
     3. Spustelėkite Išsaugoti, tada grįžkite į savo katalogą.
   • Norėdami nustatyti fiksuotą kainą konkretiems produktų variantams, atlikite šiuos veiksmus:
     1. Skiltyje Produktai ir kainodara spustelėkite Valdyti, tada spustelėkite Valdyti produktus ir kainodarą.
     2. Spustelėkite varianto nuorodą po produktu, kurį norite koreguoti.
     3. Stulpelyje Kaina įveskite kainą, kurią norite taikyti konkretiems variantams.
     4. Spustelėkite Išsaugoti, tada grįžkite į savo katalogą.

10. Išskleidžiamajame meniu Būsena pasirinkite Aktyvus.

Katalogo priskyrimas įmonių padaliniams

Kiekvienam įmonės padaliniui galima priskirti ne daugiau kaip 25 katalogus. Savo parduotuvei galite sukurti iš viso ne daugiau kaip 10 000 katalogų.

Katalogus įmonių padaliniams galite priskirti savo „Shopify“ administratoriaus skydelio skiltyje Katalogai arba įmonės ar padalinių profilyje.

Svarstytini aspektai, priskiriant kelis katalogus tiesiogiai įmonėms

Jei tam pačiam įmonės padaliniui priskiriate kelis katalogus, kaina, kurią jūsų verslo klientai (B2B) matys jūsų internetinėje parduotuvėje, nustatoma pagal šias taisykles:

• Jei kataloguose yra skirtingų produktų, rodomi visi produktai iš kiekvieno katalogo.
• Jei tam pačiam įmonės padaliniui priskirtuose kataloguose yra tas pats produktas skirtingomis kainomis, jūsų B2B parduotuvėje rodoma mažiausia to daikto kaina, neįskaitant kiekio taisyklių ar kiekiu pagrįstos kainodaros nuolaidų. Pavyzdžiui, turite verslo klientą (B2B), kuris turi prieigą prie dviejų katalogų. Viename kataloge konkrečios žvakės kaina yra 9 USD. Kitame kataloge to daikto kaina yra 7 USD. Kai klientas apsilanko jūsų parduotuvėje, jam siūloma ta žvakė už 7 USD kainą.
• Jūsų parduotuvėje rodomos kiekio taisyklės ir kiekio kainodara iš katalogo, kuriame nurodyta mažiausia varianto kaina.
• Jei dviejuose kataloguose nurodyta ta pati mažiausia produkto kaina, rodomos kiekio taisyklės ir kiekio kainodara iš pirmiausia sukurto katalogo.

Svarstytini aspektai, priskiriant katalogus įmonės padaliniui ir B2B rinkoms

Kai priskiriate katalogą įmonės padaliniui, o tas įmonės padalinys atitinka B2B rinką, kuriai priskirtas katalogas:

• Jei kataloguose yra skirtingų produktų, rodomi visi produktai iš kiekvieno katalogo.
• Jei įmonės padaliniui ir atitinkamoms B2B rinkoms priskirtuose kataloguose yra tas pats produktas skirtingomis kainomis, jūsų B2B parduotuvėje rodoma konkrečiausia to daikto kaina – kaina iš įmonės padaliniui priskirto katalogo, įskaitant kiekio taisykles ar kiekiu pagrįstos kainodaros nuolaidas. Pavyzdžiui, turite verslo klientą (B2B), kuris turi prieigą prie dviejų katalogų. Viename kataloge, priskirtame įmonės padaliniui, konkrečios žvakės kaina yra 9 USD. Kitame kataloge, priskirtame B2B rinkai, žvakės kaina yra 7 USD. Kai klientas apsilanko jūsų parduotuvėje, rodoma 9 USD žvakės kaina.

Veiksmai:

1. „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Rinkos > Katalogai.

2. Spustelėkite katalogą, kuriam norite priskirti įmones.

3. Po pavadinimu išskleidžiamajame meniu spustelėkite „Įmonės padalinys“.

4. Spustelėkite „Pridėti įmonės padalinį“.

5. Pasirinkite įmonės padalinius, kuriuos norite pridėti, tada spustelėkite „Atlikta“.

Katalogo atnaujinimas

Katalogą galite atnaujinti „Shopify“ administratoriaus skydelyje arba naudodami CSV failą, norėdami atnaujinti vieną katalogą arba masiškai atnaujinti katalogus.

Veiksmai:

1. „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Rinkos > Katalogai.

2. Spustelėkite katalogą, kurį norite redaguoti.

3. Atlikite būtinus katalogo pakeitimus.

4. Spustelėkite Išsaugoti.

Produktų pridėjimas į katalogą arba šalinimas iš jo

1. „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Rinkos > Katalogai.

2. Spustelėkite katalogą, kurį norite redaguoti.

3. Skiltyje Produktai ir kainodara spustelėkite Valdyti, tada spustelėkite Valdyti produktus ir kainodarą.

4. Norėdami pridėti produktų į katalogą arba juos pašalinti:

   • Norėdami pašalinti produktus iš katalogo, skirtuke „Įtraukta“ pasirinkite produktus, kuriuos norite pašalinti, spustelėkite „Išskirti iš katalogo“, tada spustelėkite „Išskirti produktus“.
   • Norėdami į katalogą pridėti naujų produktų, skirtuke „Išskirta“ pasirinkite produktus, kuriuos norite pridėti, spustelėkite „Įtraukti į katalogą“, tada spustelėkite „Įtraukti produktus“.

5. Pasirinktinai: koreguokite bet kurio katalogo produkto kainodarą, tada spustelėkite „Išsaugoti“.

Katalogų CSV failų naudojimas

Sukūrę katalogą, galite eksportuoti savo kainodaros, publikavimo ir kiekio taisyklių duomenis į CSV failą. Tada galite atlikti pakeitimus CSV faile ir jį importuoti, kad atnaujintumėte katalogą.

Pavyzdžiui, turite katalogą, priskirtą įmonei, kuri atidaro naują padalinį, todėl sukuriate naują įmonės padalinį. Kadangi naujas padalinys yra toliau, o į savo kainas įtraukiate pristatymą, turite padidinti kainas. Jūs eksportuojate pradinio padalinio katalogą ir redaguojate kainas naudodami skaičiuoklės programą. Tada sukuriate naują katalogą, importuojate redaguotą CSV failą ir priskiriate katalogą naujam padaliniui.

Pavyzdinio CSV failo atsisiuntimas

Galite atsisiųsti ir peržiūrėti pavyzdinį katalogo CSV failą ir naudoti jį kaip šabloną.

Pavyzdiniame faile yra produktų ir variantų pavyzdžių. Jei naudojate pavyzdinį failą kaip šabloną, būtinai pašalinkite visus produktų pavyzdžius.

Katalogo CSV failo aprašas

Šioje lentelėje pateikiami katalogo CSV failo laukai.

Turi būti užpildytas laukas „Katalogo pavadinimas“. Stulpeliai „1 parinkties pavadinimas“ ir „1 parinkties reikšmė“ yra privalomi visiems produktams, net ir tiems, kurie neturi variantų. Katalogo produktus ir variantus taip pat galima identifikuoti pagal informaciją stulpelyje SKU. Jei produktas neturi SKU, kartu su privalomais parinkčių stulpeliais turite nurodyti ir identifikatorių.

Katalogo importavimui turi būti užpildytas laukas „Fiksuota kaina“. Jei laukai „Fiksuota kaina“ ir „Kaina palyginimui“ yra tušti, to produkto arba varianto fiksuota kaina pašalinama iš katalogo.

Katalogų eksportavimas ir importavimas naudojant CSV failus

Naudodami CSV failus, katalogus galite eksportuoti ir importuoti atskirai arba masiškai.

Katalogo eksportavimas

Kai eksportavimas bus baigtas, CSV failai Jums bus išsiųsti el. paštu.

Į eksportuotą katalogą įtraukiamos tik produktų, kuriems nustatytos fiksuotos kainos, kainos. Produktų, kurių kainos koreguojamos procentais, kainos neįtraukiamos.

Norėdami atnaujinti produkto variantą kataloge įkeldami CSV, įveskite naują informaciją viename iš šių stulpelių:

• stulpelyje SKU
• parinkčių ir reikšmių stulpeliuose, pavyzdžiui, Option1 Name ir Option1 Value

Stulpelis Paskelbta neturi įtakos atskiriems variantams.

Vieno katalogo eksportavimas

Eksportuokite vieną katalogą iš savo „Shopify“ administratoriaus skydelio.

Veiksmai:

1. „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Rinkos > Katalogai.

2. Spustelėkite esamą katalogą, kad eksportuotumėte savo produktų sąrašą su pritaikytais kainų koregavimais.

3. Spustelėkite Tvarkyti, tada pasirinkite Eksportuoti CSV.

4. Pasirinkite vieną iš toliau nurodytų parinkčių, norėdami pasirinkti, kuriuos produktus eksportuoti:

• Visi produktai
• Tik įtraukti produktai
• Tik produktai su fiksuotomis kainomis
• Tik produktai su kiekio taisyklėmis

5. Pasirinkite CSV failo formatą.
6. Spustelėkite Eksportuoti CSV.

Kelių katalogų eksportavimas masiškai

Eksportuokite kelis katalogus masiškai iš savo „Shopify“ administratoriaus skydelio.

Veiksmai:

1. „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Rinkos > Katalogai.

2. Pasirinkite katalogus, kuriuos norite eksportuoti.

3. Pasirinkite vieną iš toliau nurodytų parinkčių, norėdami pasirinkti, kuriuos katalogus eksportuoti:

• Dabartinis puslapis
• Pasirinkti katalogai

4. Pasirinkite vieną iš toliau nurodytų parinkčių, norėdami pasirinkti, kuriuos produktus eksportuoti:

• Visi produktai
• Tik įtraukti produktai
• Tik produktai su fiksuotomis kainomis
• Tik produktai su kiekio taisyklėmis

5. Pasirinkite CSV failų formatą.
6. Spustelėkite Eksportuoti CSV.

Katalogo importavimas

Atsižvelgiant į katalogo dydį, importavimas gali užtrukti. Kai importavimas bus baigtas, gausite pranešimą. Galite atnaujinti vieną katalogą arba kelis katalogus masiškai.

Vieno katalogo atnaujinimas

Atnaujinkite esamą B2B katalogą importuodami CSV failą.

Veiksmai:

1. „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Rinkos > Katalogai.

2. Spustelėkite esamą katalogą, kurį norite atnaujinti.

3. Spustelėkite Koreguoti kainas, tada pasirinkite Importuoti CSV.

4. Spustelėkite Pridėti failą arba nuvilkite ir paleiskite failus į dialogo langą, kad juos įkeltumėte.

5. Spustelėkite Importavimo peržiūra.

6. Peržiūrėkite peržiūrą, kad patikrintumėte, ar stulpeliai ir duomenys yra teisingi, tada spustelėkite Importuoti CSV.

Kelių katalogų atnaujinimas masiškai

Atnaujinkite kelis katalogus masiškai importuodami CSV failą.

Veiksmai:

1. „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Rinkos > Katalogai.

2. Spustelėkite Pridėti failą arba nuvilkite ir paleiskite failą į dialogo langą, kad jį įkeltumėte.

3. Spustelėkite Importavimo peržiūra.

4. Peržiūrėkite peržiūrą, kad patikrintumėte, ar stulpeliai ir duomenys yra teisingi, tada spustelėkite Importuoti CSV.

5. Pasirenkama: spustelėkite Uždaryti, kad galėtumėte tęsti darbą, kol apdorojamas importavimas.

Kaip padaryti produktus prieinamus B2B, o ne D2C klientams, jungtinėje parduotuvėje

Jei norite, kad tam tikri produktai būtų prieinami tik verslo klientams (B2B), galite atšaukti produktų publikavimą savo internetinėje parduotuvėje ir kituose pardavimų kanaluose. Turite užtikrinti, kad šie produktai vis dar būtų įtraukti į katalogą, kad B2B klientai juos matytų prisijungę.

Veiksmai:

1. „Shopify“ administratoriaus skydelyje eikite į Produktai.

2. Spustelėkite produktą, kurį jungtinėje parduotuvėje norite padaryti prieinamą tik verslo klientams (B2B).

3. Skiltyje Skelbimas spustelėkite piktogramą .

4. Atžymėkite Internetinė parduotuvė ir visus kitus pardavimo kanalus, kurių publikavimo nustatymus norite pakeisti, tada spustelėkite Atlikta.

5. Spustelėkite Išsaugoti.