Smart Pricing에서 실험 결과에 따라 가격 업데이트
실험이 종료된 지 이틀 후 결과 페이지에서 실험 요약을 확인할 수 있습니다. 이 페이지에는 실험에 포함된 제품의 전체 이익 및 매출 데이터를 포함하여 실험 결과에 대한 모든 정보가 포함되어 있습니다. 전체 이익이 증가하거나 이익 수준에 큰 변화가 없는 경우 CSV 파일을 사용하여 테스트 가격을 영구적으로 적용할 수 있습니다.
가격 실험 결과 해석
가격 실험이 종료되면 실험 결과를 요약한 결과 페이지가 제공됩니다. 실험 결과에는 다음 섹션이 포함됩니다.
실험 결과 요약
실험 결과 요약은 실험의 결과 페이지 상단에 표시됩니다. 실험 결과에 따라 세 가지 요약이 가능합니다.
- 이익 증가: 가격 실험 결과 스토어 전체 이익이 증가한 경우입니다.
- 미미한 변화: 가격 실험 결과 스토어 이익에 큰 증가나 감소가 없는 경우입니다.
- 이익 감소: 가격 실험 결과 스토어 전체 이익이 감소한 경우입니다.
이익이 증가하거나 미미한 변화가 있을 때 CSV 파일을 사용하여 테스트 가격을 사용하도록 가격을 업데이트할 수 있습니다. 스토어 이익에 미미한 변화만 있는 경우, 마케팅 또는 판촉 예산과 같이 비즈니스 가격 책정과 관련된 다른 비용을 고려할 때 가격 변경을 구현할 가치가 있는지 고려해볼 수 있습니다.
실험 결과를 뒷받침하는 분석
실험의 결과 페이지에서 실험 중에 수집된 판매 데이터를 검토할 수 있습니다.
총 변화량 데이터는 원래 가격과 테스트 가격을 비교하는 그룹형 막대 그래프로 표시됩니다. 증가 또는 감소 표시를 포함한 백분율 차이도 표시됩니다. 또한 결과가 95% 신뢰도에서 통계적 유의성을 달성했는지 여부에 따라 비확정적 또는 확정적 지표가 표시됩니다.
제품별 실적 결과 목록
테스트 가격 실적 섹션에는 가격 실험에 포함된 제품 목록이 실험의 특정 판매 및 이익 데이터와 함께 표시됩니다. 각 제품에는 다음 데이터가 표시됩니다.
| 열 | 설명 |
|---|---|
| 테스트 가격 | 실험의 테스트 가격과 대조 가격 대비 증감률을 백분율로 표시합니다. |
| 판매 수량 | 실험 기간 동안 판매된 총 제품 수량과 대조 가격으로 판매된 제품 수량 대비 증감률을 백분율로 표시합니다. |
| 매출 | 실험 기간 동안의 제품 판매 총 매출과 대조 가격에서의 제품 판매 매출 대비 증감률을 백분율로 표시합니다. |
| 매출원가 | 실험 기간 동안 판매된 제품의 총 매출원가를 표시합니다. 이는 단일 제품의 매출원가에 판매 수량을 곱하여 계산됩니다. |
| 이익 | 실험 기간 동안의 제품 총 이익과 대조 가격에서의 제품 판매 매출 대비 증감률을 백분율로 표시합니다. 이익은 매출에서 매출원가를 빼서 계산합니다. |
가격 교차 탄력성
가격 책정 실험을 생성할 때 실험에 포함된 모든 제품은 하나의 세트로 가격이 테스트되고 최적화됩니다. 여기에는 일부 제품의 가격을 인상하고 다른 제품의 가격을 인하하는 것이 포함될 수 있습니다. 실험 결과 전체 스토어 이익이 증가한 것으로 나타나면 가격 인상과 인하가 모두 포함된 CSV 파일을 사용하여 가격 팁을 영구적으로 구현할 수 있습니다. 전체 스토어 이익은 가격 인상과 인하의 균형, 그리고 그것이 고객 수요와 어떻게 관련되는지에 따라 결정되므로 실험의 일부로 두 가지 유형의 팁을 모두 수락하는 것이 중요합니다. 이 개념을 수요의 가격 교차 탄력성이라고 합니다.
예를 들어, 휴대폰 케이스와 휴대폰 액세서리를 판매하는 경우 스토어의 제품 판매 간에 관계가 있음을 알 수 있습니다. 특정 브랜드 휴대폰 케이스의 가격을 인상할 때 이 변경 사항 하나가 스토어의 다른 제품 판매에 미치는 영향은 다음과 같습니다.
- 해당 브랜드 휴대폰 케이스의 판매는 감소하고 스토어의 다른 저렴한 브랜드 휴대폰 케이스의 판매는 증가할 수 있습니다.
- 해당 브랜드 휴대폰 케이스의 판매에는 변화가 없지만 휴대폰 충전기나 휴대폰 그립과 같은 스토어의 다른 제품 판매가 감소하는 것을 볼 수 있습니다.
제품 간의 이러한 관계가 바로 수요의 가격 교차 탄력성입니다.
제공된 CSV를 사용하여 모든 실험 제품 가격을 한 번에 변경하면 스토어의 모든 제품 가격 간에 가격 교차 탄력성 요인이 유지되며, 이는 스토어 이익 결과가 실험 결과와 더 일관됨을 의미합니다.
가격을 새로운 실험 가격으로 업데이트
가격 책정 실험 결과에 따라 제품 가격을 업데이트하기로 결정한 경우 실험의 **결과** 페이지에서 CSV 파일을 다운로드할 수 있습니다. 그런 다음 해당 CSV 파일을 사용하여 제품을 업데이트하여 제품 가격을 일괄 변경할 수 있습니다. CSV 파일을 사용하여 제품 가져오기에 대해 자세히 알아보세요.
단계:
Shopify 관리자에서 **앱** > **Shopify Smart Pricing**으로 이동합니다.
구현하려는 가격이 포함된 완료된 실험을 클릭합니다.
**테스트 가격 내보내기**를 클릭합니다.내보낸 CSV 파일을 사용하여 제품 가격을 일괄 업데이트합니다. CSV 파일을 사용하여 제품 가져오기에 대해 자세히 알아보세요.
실험 후 원래 가격 유지
가격 책정 실험 결과에 따라 제품 가격을 업데이트하지 않기로 결정한 경우, Smart Pricing 앱이 자동으로 원래 제품 가격을 사용하도록 기본 설정되어 있으므로 별도의 조치를 취할 필요가 없습니다. 제품 가격을 변경하는 유일한 방법은 CSV 파일을 사용하여 직접 가격 업데이트를 구현하는 것입니다.