Markets를 사용하여 B2B 카탈로그 생성 및 관리
B2B 카탈로그를 사용하면 판매 대상인 회사의 구매 환경을 맞춤 설정할 수 있습니다. 카탈로그를 사용하면 B2B 고객의 제품 사용 가능성을 제어하고 카탈로그에 모든 제품 또는 특정 제품을 포함할 수 있습니다.
모든 제품 가격에 백분율 증가 또는 감소를 적용하려면 전체 조정을 설정할 수 있습니다. 특정 제품 또는 이형 상품에만 적용되는 고정 가격 및 수량별 가격을 설정할 수도 있습니다. 카탈로그에는 전체 백분율과 고정 가격이 모두 포함될 수 있습니다. 하지만 제품 또는 이형 상품의 고정 가격은 설정한 전체 백분율 조정보다 우선 적용됩니다.
예를 들어, 스토어에서 개당 USD10에 양초를 판매한다고 가정해 보겠습니다. B2B 카탈로그를 생성하고 전체 조정 필드에 -20%를 입력하면 카탈로그에 액세스할 수 있는 회사의 경우 양초 가격이 20% 인하됩니다. 한 양초는 생산 비용이 약간 더 비싸므로 해당 제품의 고정 가격을 USD9로 설정합니다. 카탈로그에 액세스할 수 있는 고객이 스토어를 방문하면 고정 가격을 입력한 양초를 제외하고 USD8에 제품이 제공됩니다. 고정 가격이 책정된 양초는 전체 조정의 영향을 받지 않으며 USD9에 제공됩니다.
B2B 카탈로그를 생성한 후 시장 또는 회사 위치에 할당하여 B2B 고객이 특정 가격으로 제품을 구매하도록 할 수 있습니다. 카탈로그를 시장에 할당하면 모든 B2B 고객 또는 회사 위치 그룹의 가격 책정 및 제품 사용 가능성을 관리하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 모든 B2B 시장을 생성하고 여기에 카탈로그를 할당하여 B2B 및 D2C 고객에 대해 서로 다른 가격을 생성할 수 있습니다. 다양한 B2B 시장에 대한 카탈로그를 생성할 수도 있습니다. 예를 들어 유럽 및 북미의 B2B 고객을 위한 가격을 관리하는 시장을 생성할 수 있습니다. 고객별로 제품 가격을 책정하는 경우 회사 위치에 카탈로그를 직접 할당할 수도 있습니다.
이 페이지의 내용
시작하기 전에
이 가이드는 Markets를 사용하는 스토어용입니다. Markets를 사용하지 않는 경우 B2B 카탈로그 생성 및 관리를 참조하십시오.
Markets로 카탈로그 생성
Shopify 관리자의 마켓 > 카탈로그에서 카탈로그를 생성할 수 있습니다. 각 회사 위치에는 최대 25개의 카탈로그를 할당할 수 있습니다. 이 한도에는 마켓을 사용하여 할당된 카탈로그 및 회사 위치에 직접 할당된 카탈로그가 포함됩니다.
카탈로그를 생성할 때 카탈로그 가격이 적용되는 제품을 선택한 다음 B2B 고객이 연결된 회사에 카탈로그를 할당할 수 있습니다.
카탈로그 생성에 대해 자세히 알아보십시오.
Markets로 회사 위치에 카탈로그 할당
마켓을 사용하지 않고 회사 위치에 직접 카탈로그를 할당하려는 경우, Shopify 관리자의 카탈로그 섹션이나 회사 프로필에서 회사에 카탈로그를 직접 할당할 수 있습니다. 각 회사 위치에는 최대 25개의 카탈로그를 할당할 수 있습니다.
B2B 회사 생성하기에 대해 자세히 알아보세요.
회사에 직접 여러 카탈로그를 할당할 때의 고려 사항
동일한 회사 위치에 여러 카탈로그를 할당하는 경우, B2B 고객이 온라인 스토어에서 보게 될 가격은 다음 규칙에 따라 결정됩니다.
- 카탈로그에 서로 다른 제품이 포함된 경우 각 카탈로그의 모든 제품이 표시됩니다.
- 동일한 회사 위치에 할당된 카탈로그에 동일한 제품이 다른 가격으로 포함된 경우, B2B 스토어에는 수량 규칙 또는 수량별 가격 할인을 제외하고 해당 품목의 가장 낮은 가격이 표시됩니다. 예를 들어, 두 개의 카탈로그에 액세스할 수 있는 B2B 고객이 있다고 가정해 보겠습니다. 한 카탈로그에서 특정 양초의 가격은 USD9로 설정되어 있고, 다른 카탈로그에서는 해당 품목의 가격이 USD7로 설정되어 있습니다. 고객이 스토어를 방문하면 해당 양초는 USD7 가격으로 제공됩니다.
- 스토어에는 이형 상품당 가격이 가장 낮은 카탈로그의 수량 규칙 및 수량별 가격이 표시됩니다.
- 두 카탈로그에 제품의 최저가가 동일하게 설정된 경우, 먼저 생성된 카탈로그의 수량 규칙 및 수량별 가격이 표시됩니다.
회사 위치 및 B2B 마켓에 카탈로그를 할당할 때의 고려 사항
회사 위치에 카탈로그를 할당했는데 해당 회사 위치가 카탈로그가 할당된 B2B 마켓과 일치하는 경우:
- 카탈로그에 서로 다른 제품이 포함된 경우 각 카탈로그의 모든 제품이 표시됩니다.
- 회사 위치 및 일치하는 B2B 마켓에 할당된 카탈로그에 동일한 제품이 서로 다른 가격으로 포함되어 있는 경우, B2B 스토어에는 수량 규칙 또는 수량별 가격 할인을 포함하여 회사 위치에 할당된 카탈로그의 가격, 즉 가장 구체적인 가격이 표시됩니다. 예를 들어, B2B 고객이 두 개의 카탈로그에 액세스할 수 있는 경우가 있습니다. 회사 위치에 할당된 카탈로그에서는 특정 양초 가격이 USD9이고, B2B 마켓에 할당된 다른 카탈로그에서는 양초 가격이 USD7입니다. 고객이 스토어를 방문하면 양초는 USD9로 표시됩니다.
단계:
Shopify 관리자에서 Markets > 카탈로그로 이동합니다.
회사를 할당하려는 카탈로그를 클릭합니다.
제목 아래의 드롭다운에서 회사 위치를 클릭합니다.
회사 위치 추가를 클릭합니다.
추가하려는 회사 위치를 선택한 다음 완료를 클릭합니다.
B2B 마켓에 카탈로그 할당
마켓을 생성할 때 또는 그 이후 언제든지 Shopify 관리자의 카탈로그 섹션에서 B2B 마켓에 카탈로그를 할당할 수 있습니다.
카탈로그 할당 방법 선택 시 고려 사항
- 마켓 카탈로그는 통합된 접근 방식으로 여러 고객이나 지역을 관리하려는 경우 등 더 넓은 범위의 전략에 유용합니다. 예를 들어, 캐나다의 모든 회사 위치에 적용되는 연결된 카탈로그가 포함된 “B2B Canada” 마켓을 설정할 수 있습니다.
- 회사 위치 직접 카탈로그는 개별 고객의 요구 사항이나 합의가 우선시되는 구체적이고 맞춤화된 전략에 더 적합합니다. 직접 카탈로그 할당은 Shopify Plus 플랜에서만 사용할 수 있습니다.
- 지역 카탈로그 또는 회사 위치에 직접 할당된 카탈로그는 B2B 마켓에 추가할 수 없습니다.
둘 중 어느 것을 선택할지는 더 넓은 시장 전략에 집중할지, 아니면 특정 고객 관계에 집중할지에 따라 달라집니다.
단계:
Shopify 관리자에서 Markets > 카탈로그로 이동합니다.
사용자 지정하려는 마켓을 클릭합니다.
카탈로그 설정 옆에 있는
+아이콘을 클릭합니다.마켓에 추가하려는 기존 카탈로그를 선택한 다음 저장을 클릭합니다.
선택 사항: 이 단계에서 새 카탈로그를 생성할 수 있습니다. 새 카탈로그는 마켓에 연결되며 마켓을 기반으로 제목이 자동으로 채워집니다.
- 카탈로그 설정의
+아이콘을 클릭합니다. - 카탈로그 생성을 클릭합니다.
- 카탈로그 설정의
완료를 클릭합니다.
D2C가 아닌 B2B 고객에게만 제품 제공하기
D2C 고객이 아닌 B2B 고객에게만 제품을 제공하려면 온라인 스토어와 B2B 카탈로그 모두에 제품을 게시한 다음 모든 지역 카탈로그에서 제외하십시오. 이렇게 하면 제품이 D2C 고객에게는 숨겨지지만, B2B 카탈로그에 액세스할 수 있는 B2B 고객에게는 계속 표시됩니다.
단계:
- Shopify 관리자에서 제품으로 이동하여 제품을 클릭합니다.
- 게시 섹션에서 조정 아이콘을 클릭하여 게시 관리 모달을 엽니다.
- 온라인 스토어에 제품을 게시합니다.
- 지역 카탈로그 아래에서 모든 지역 카탈로그의 제품 게시를 취소합니다.
- B2B 카탈로그 아래에서 원하는 카탈로그에 제품을 게시합니다.
이 단계를 완료하면 해당 제품은 B2B 카탈로그에 액세스할 수 있는 B2B 고객에게만 표시되고 온라인 스토어를 둘러보는 D2C 고객에게는 숨겨집니다.
Markets에서 카탈로그 업데이트하기
Shopify 관리자에서 또는 CSV 파일을 사용하여 단일 카탈로그를 업데이트하거나 카탈로그를 대량으로 업데이트할 수 있습니다.
단계:
Shopify 관리자에서 Markets > 카탈로그로 이동합니다.
편집하려는 카탈로그를 클릭합니다.
카탈로그에서 필요한 내용을 변경합니다.
저장을 클릭합니다.