Árak frissítése a Smart Pricing kísérleti eredményei alapján
Két nappal a kísérlet lezárása után elérheti a kísérlet összefoglalóját az Eredmények oldalon. Ez az oldal tartalmazza a kísérlet eredményeire vonatkozó összes információt, beleértve a kísérletben szereplő termékek összesített profit- és bevételi adatait. Ha a teljes profit nő, vagy a profitszint nem változik jelentősen, akkor lehetősége van véglegesen bevezetni a tesztárakat egy CSV-fájl segítségével.
Ezen az oldalon
Egy árképzési kísérlet eredményeinek értelmezése
Amikor egy árképzési kísérlet lezárul, kap egy eredményoldalt, amely felvázolja a kísérlet eredményeit. A kísérlet eredményei a következő szakaszokat tartalmazzák:
- A kísérlet eredményeinek összefoglalója
- A kísérlet elemzése és mérőszámai
- Az egyes tesztárak teljesítménytáblázata
A kísérlet eredményeinek összefoglalója
A kísérlet eredményeinek összefoglalója a kísérlet Eredmények oldalának tetején jelenik meg. A kísérlet eredményeitől függően 3 lehetséges összefoglaló létezik:
- Profitnövekedés, amikor az árképzési kísérlet eredménye az üzlet teljes profitjának növekedését eredményezte.
- Minimális változás, amikor az árképzési kísérlet eredménye nem okozott jelentős növekedést vagy csökkenést az üzlet profitjában.
- Profitcsökkenés, amikor az árképzési kísérlet eredménye az üzlet teljes profitjának csökkenését eredményezte.
Választhatja, hogy frissíti az árait a tesztárakra egy CSV-fájl segítségével, ha a profit nő, vagy ha minimális a változás. Ha minimális a változás az üzlete profitjában, akkor érdemes megfontolnia, hogy a vállalkozása árképzésével kapcsolatos egyéb költségek, például a marketing- vagy értékesítési költségvetés, megérik-e az árváltoztatások bevezetését.
A kísérleti eredményeket alátámasztó elemzés
A kísérlet Eredmények oldalán áttekintheti a kísérlet során rögzített értékesítési adatokat.
A bruttó változási adatokat csoportosított oszlopdiagramok ábrázolják, amelyek összehasonlítják az eredeti árakat és a tesztárakat. A százalékos különbség is megjelenik, jelezve a növekedést vagy csökkenést. Ezenkívül egy Nem meggyőző vagy Meggyőző jelző jelenik meg attól függően, hogy az eredmények elérték-e a statisztikai szignifikanciát 95%-os megbízhatósággal.
Teljesítményeredmények listája termékenként
A Tesztárak teljesítménye szakaszban megjelenik az árképzési kísérletben szereplő termékek listája, a kísérletből származó konkrét értékesítési és profitadatokkal együtt. Minden termék a következő adatokat jeleníti meg:
| Oszlop | Leírás |
|---|---|
| Tesztár | Megjeleníti a kísérlet tesztárát, valamint a kontrollárhoz képesti növekedést vagy csökkenést, százalékban kifejezve. |
| Eladott darabszám | Megjeleníti a kísérlet időtartama alatt eladott termékek teljes mennyiségét, valamint a kontrolláron eladott termékmennyiséghez képesti növekedést vagy csökkenést, százalékban kifejezve. |
| Bevétel | Megjeleníti a termék értékesítéséből származó teljes bevételt a kísérlet alatt, valamint a kontrolláron elért bevételhez képesti növekedést vagy csökkenést, százalékos arányban kifejezve. |
| Eladott áruk költsége | Megjeleníti a termék eladott áruinak teljes költségét a kísérlet időtartama alatt. Kiszámítása: egyetlen termék eladott áruinak költsége szorozva az eladott darabszámmal. |
| Nyereség | Megjeleníti a termék teljes nyereségét a kísérlet időtartama alatt, valamint a kontrolláron elért nyereséghez képesti növekedést vagy csökkenést, százalékos arányban kifejezve. A nyereség a bevételből az eladott áruk költségének kivonásával számítható ki. |
Kereszt-árrugalmasság
Egy árképzési kísérlet létrehozásakor a kísérletben szereplő összes termék árát együttesen teszteljük és optimalizáljuk. Ez magában foglalhatja egyes termékek árának növelését és más termékek árának csökkentését. Ha a kísérlet eredményei az üzlet teljes nyereségének növekedését jelzik, akkor dönthet úgy, hogy egy CSV-fájl segítségével véglegesen bevezeti az árjavaslatokat, amelyek áremeléseket és árcsökkentéseket egyaránt tartalmaznak. Mindkét típusú javaslat elfogadása a kísérlet részeként fontos, mivel az üzlet teljes nyereségét az áremelések és árcsökkentések egyensúlya, valamint ezeknek a vásárlói kereslethez való viszonya határozza meg. Ezt a fogalmat a kereslet kereszt-árrugalmasságának nevezik.
Például ha telefontokokat és telefontartozékokat árul, észrevehet egy összefüggést az üzletében lévő termékek eladásai között. Amikor megemeli egy adott márkájú telefontok árát, felfedezheti, hogy ez az egyetlen változtatás hogyan hathat az üzletében lévő többi termék eladásaira, például:
- Észreveheti, hogy csökken az adott márkájú telefontok eladása, miközben növekszik egy másik, olcsóbb márkájú telefontok eladása az üzletében.
- Észreveheti, hogy nem változik az adott márkájú telefontok eladása, de csökkenést tapasztal az üzletében lévő más termékek, például telefontöltők vagy telefontartók eladásaiban.
Ez a termékei közötti kapcsolat a kereslet kereszt-árrugalmassága.
Az összes kísérleti termékár egyidejű módosítása a mellékelt CSV-fájllal fenntartja a kereszt-árrugalmassági tényezőt az üzlet összes termékára között, így az üzlet nyeresége következetesebben fogja tükrözni a kísérlet eredményeit.
Az árak frissítése az új kísérleti árakra
Ha az árképzési kísérlet eredményei alapján úgy dönt, hogy frissíti a termékei árait, akkor letölthet egy CSV-fájlt a kísérlet Eredmények oldaláról. Ezután a CSV-fájl használatával frissítheti termékeit, hogy tömegesen módosítsa a termékárakat. További információ: termékek importálása CSV-fájl használatával.
Lépések:
A Shopify adminisztrációs felületén lépjen az Alkalmazások > Shopify Smart Pricing menüpontra.
Kattintson arra a befejezett kísérletre, amelynek az árait be szeretné vezetni.
Kattintson a
Kísérleti árak exportálása gombra.Frissítse tömegesen a termékárait az exportált CSV-fájl segítségével. További információ: termékek importálása CSV-fájl használatával.
Az eredeti árak megtartása a kísérlet után
Ha az árképzési kísérlet eredményei alapján úgy dönt, hogy nem frissíti a termékei árait, akkor nincs teendője, mivel a Smart Pricing alkalmazás automatikusan az eredeti termékárat használja alapértelmezettként. A termékárak módosításának egyetlen módja az árfrissítések önálló végrehajtása egy CSV-fájl segítségével.