Ažuriranje cijena na temelju rezultata eksperimenta u aplikaciji Smart Pricing
Dva dana nakon završetka eksperimenta možete pristupiti sažetku eksperimenta na stranici Rezultati. Ova stranica sadrži sve informacije o rezultatima eksperimenta, uključujući podatke o ukupnoj dobiti i prihodu od proizvoda uključenih u eksperiment. Ako dođe do povećanja ukupne dobiti ili nema značajne promjene u razinama dobiti, imate mogućnost trajno primijeniti testne cijene pomoću CSV datoteke.
Na ovoj stranici
Tumačenje rezultata eksperimenta određivanja cijena
Nakon što eksperiment određivanja cijena završi, primit ćete stranicu s rezultatima koja prikazuje rezultate eksperimenta. Rezultati eksperimenta uključuju sljedeće odjeljke:
- Sažetak rezultata eksperimenta
- Analitika i mjerni podaci eksperimenta
- Tablica učinkovitosti pojedinačnih testnih cijena
Sažetak rezultata eksperimenta
Sažetak rezultata eksperimenta prikazuje se na vrhu stranice eksperimenta Rezultati. Postoje tri moguća sažetka, ovisno o rezultatima eksperimenta:
- Povećanje dobiti, gdje je rezultat eksperimenta određivanja cijena doveo do ukupnog povećanja dobiti trgovine.
- Minimalna promjena, gdje rezultat eksperimenta određivanja cijena nije doveo do značajnog povećanja ili smanjenja dobiti trgovine.
- Smanjenje dobiti, gdje je rezultat eksperimenta određivanja cijena doveo do ukupnog smanjenja dobiti trgovine.
Možete odabrati ažuriranje cijena radi upotrebe testnih cijena pomoću CSV datoteke kada dobit raste ili kada dođe do minimalne promjene. Ako u vašoj trgovini dođe do minimalne promjene u dobiti, možda biste trebali razmotriti čine li drugi troškovi povezani s određivanjem cijena u vašem poslovanju, poput proračuna za marketing ili komercijalizaciju, primjenu novih cijena isplativom.
Analitika koja podupire rezultate eksperimenta
Na stranici Rezultati eksperimenta možete pregledati podatke o prodaji prikupljene tijekom eksperimenta.
Podaci o bruto promjeni prikazani su grupiranim stupčastim grafikonima koji uspoređuju originalne cijene i testne cijene. Prikazuje se i razlika u postotku, uključujući naznaku povećanja ili smanjenja. Dodatno, prikazuje se indikator Neuvjerljivo ili Uvjerljivo, ovisno o tome jesu li rezultati postigli statističku značajnost uz razinu pouzdanosti od 95 %.
Popis rezultata učinkovitosti po proizvodu
U odjeljku Učinkovitost testnih cijena prikazuje se popis proizvoda koji su bili uključeni u eksperiment određivanja cijena, zajedno sa specifičnim podacima o prodaji i dobiti iz eksperimenta. Uz svaki proizvod prikazuju se sljedeći podaci:
| Stupac | Opis |
|---|---|
| Testna cijena | Prikazuje testnu cijenu za eksperiment, kao i povećanje ili smanjenje u odnosu na kontrolnu cijenu izraženo u postotku. |
| Prodane jedinice | Prikazuje ukupnu količinu prodanih proizvoda tijekom trajanja eksperimenta, kao i povećanje ili smanjenje u odnosu na količinu prodaje proizvoda po kontrolnoj cijeni izraženo u postotku. |
| Prihod | Prikazuje ukupan prihod od prodaje proizvoda tijekom trajanja eksperimenta, kao i povećanje ili smanjenje u odnosu na prihod od prodaje proizvoda po kontrolnoj cijeni izraženo u postotku. |
| Trošak robe | Prikazuje ukupan trošak prodane robe za taj proizvod tijekom trajanja eksperimenta. On se izračunava kao trošak prodane robe za jedan proizvod pomnožen s brojem prodanih jedinica. |
| Dobit | Prikazuje ukupnu dobit proizvoda tijekom trajanja eksperimenta, kao i povećanje ili smanjenje u odnosu na prihod od prodaje proizvoda po kontrolnoj cijeni izraženo u postotku. Dobit se izračunava kao prihod umanjen za trošak prodane robe. |
Unakrsna cjenovna elastičnost
Prilikom kreiranja eksperimenta određivanja cijena, svim proizvodima uključenima u eksperiment cijene se testiraju i optimiziraju kao setu. To može uključivati povećanje cijena za određene proizvode i smanjenje za druge. Ako rezultati eksperimenta ukazuju na povećanje ukupne dobiti trgovine, možete trajno primijeniti preporuke za cijene pomoću CSV datoteke koja uključuje i povećanja i smanjenja cijena. Prihvaćanje obje vrste preporuka u sklopu eksperimenta važno je jer je ukupna dobit trgovine određena ravnotežom povećanja i smanjenja cijena te načinom na koji je to povezano s potražnjom korisnika. Taj se koncept naziva unakrsna cjenovna elastičnost potražnje.
Na primjer, ako prodajete maskice i dodatnu opremu za telefone, mogli biste primijetiti vezu između prodaje proizvoda u vašoj trgovini. Kad povisite cijenu određene marke maskica za telefone, mogli biste otkriti kako ta jedna promjena može utjecati na prodaju ostalih proizvoda vaše trgovine, na primjer:
- Mogli biste primijetiti pad prodaje te marke maskica za telefone i porast prodaje druge, jeftinije marke maskica za telefone u vašoj trgovini.
- Možda nećete primijetiti promjenu u prodaji te marke maskica za telefone, ali primijetite pad prodaje za ostale proizvode u vašoj trgovini, poput punjača za telefone ili držača za telefone.
Ova veza između vaših proizvoda naziva se unakrsna cjenovna elastičnost potražnje.
Istovremena izmjena cijena svih eksperimentalnih proizvoda pomoću priložene CSV datoteke održava faktor unakrsne cjenovne elastičnosti između svih cijena proizvoda u vašoj trgovini, što znači da su rezultati dobiti trgovine dosljedniji rezultatima iz eksperimenta.
Ažurirajte svoje cijene na nove cijene iz eksperimenta
Ako odlučite ažurirati cijene svojih proizvoda na temelju rezultata eksperimenta određivanja cijena, možete preuzeti CSV datoteku na stranici eksperimenta Rezultati. Zatim možete ažurirati svoje proizvode pomoću te CSV datoteke kako biste grupno promijenili cijene proizvoda. Saznajte više o uvozu proizvoda pomoću CSV datoteke.
Koraci:
U administratorskom alatu za Shopify idite na Aplikacije > Shopify Smart Pricing.
Kliknite dovršeni eksperiment s cijenama koje želite primijeniti.
Kliknite
Izvezi testne cijene.Grupno ažurirajte cijene proizvoda pomoću izvezene CSV datoteke. Saznajte više o uvozu proizvoda pomoću CSV datoteke.
Zadržite originalne cijene nakon eksperimenta
Ako odlučite da ne želite ažurirati cijene svojih proizvoda na temelju rezultata eksperimenta s cijenama, ne morate ništa poduzimati jer aplikacija Smart Pricing automatski prema zadanim postavkama upotrebljava originalnu cijenu proizvoda. Jedini način da promijenite cijene svojih proizvoda jest da sami implementirate ažuriranja cijena koristeći se CSV datotekom.