Izrada B2B kataloga i upravljanje njima s pomoću Tržišta

B2B katalozi omogućuju vam da prilagodite iskustvo kupnje za poduzeća kojima prodajete. S pomoću kataloga možete kontrolirati dostupnost proizvoda za svoje B2B korisnike te u katalog uključiti sve proizvode ili samo one specifične.

Ako želite primijeniti postotno povećanje ili smanjenje na sve svoje cijene proizvoda, možete postaviti opću prilagodbu. Također možete postaviti fiksne cijene i cijene na temelju količine koje se primjenjuju samo na specifične proizvode ili varijante. Katalog može sadržavati i opći postotak i fiksne cijene. Međutim, fiksne cijene za proizvode ili varijante nadjačavaju sve opće postotne prilagodbe koje postavite.

Na primjer, vaša trgovina prodaje svijeće po cijeni od 10 USD po komadu. Izradite B2B katalog i unesete -20 % u polje Opća prilagodba, čime se cijena vaših svijeća smanjuje za 20 % za poduzeća s pristupom katalogu. Proizvodnja jedne svijeće košta malo više, pa postavljate fiksnu cijenu od 9 USD za taj proizvod. Kada korisnik s pristupom katalogu posjeti vašu trgovinu, vaši proizvodi nude mu se po cijeni od 8 USD, osim svijeće za koju ste unijeli fiksnu cijenu. Opća prilagodba ne utječe na svijeću s fiksnom cijenom, stoga se ona nudi po cijeni od 9 USD.

Nakon što izradite B2B katalog, možete ga dodijeliti tržištu ili lokaciji poduzeća kako biste B2B korisnicima omogućili kupnju proizvoda po specifičnim cijenama. Dodjeljivanje kataloga tržištima pomaže vam da upravljate cijenama i dostupnošću proizvoda za sve svoje B2B korisnike ili grupe lokacija poduzeća. Na primjer, možete izraditi tržište Svi B2B i dodijeliti mu katalog kako biste izradili različite cijene za svoje B2B i D2C korisnike. Također možete izraditi kataloge za različita B2B tržišta. Na primjer, mogli biste izraditi tržište za upravljanje cijenama za svoje B2B korisnike u Europi i Sjevernoj Americi. Ako određujete cijene proizvoda po pojedinačnom korisniku, možete izravno dodijeliti katalog nekoj lokaciji poduzeća.

Na ovoj stranici

Prije nego što započnete

Ovaj je vodič namijenjen trgovinama koje upotrebljavaju Tržišta. Ako ne upotrebljavate Tržišta, umjesto toga pogledajte članak Izrada i upravljanje B2B katalozima.

Izrada kataloga uz Tržišta

Katalog možete izraditi u odjeljku Tržišta > Katalozi u administratorskom alatu za Shopify. Svakoj lokaciji poduzeća može se dodijeliti najviše 25 kataloga. To ograničenje obuhvaća kataloge koji su dodijeljeni pomoću tržišta i kataloge koji su izravno dodijeljeni lokaciji poduzeća.

Kada izradite katalog, možete odabrati proizvode na koje se primjenjuju cijene iz kataloga te zatim dodijeliti katalog poduzeću s kojim je B2B korisnik povezan.

Saznajte više o izradi kataloga.

Dodjeljivanje kataloga lokacijama poduzeća uz Tržišta

Ako odaberete dodjeljivanje kataloga izravno lokaciji poduzeća umjesto putem tržišta, katalog možete dodijeliti izravno poduzeću u odjeljku Katalog u administratorskom alatu za Shopify ili na profilu poduzeća. Svakoj se lokaciji poduzeća može dodijeliti najviše 25 kataloga.

Saznajte više o izradi B2B poduzeća.

Napomene o izravnom dodjeljivanju više kataloga poduzećima

Ako istoj lokaciji poduzeća dodijelite više kataloga, sljedeća pravila određuju cijenu koju vaši B2B korisnici vide u vašoj internetskoj trgovini:

Ako katalozi sadrže različite proizvode, prikazuju se svi proizvodi iz svakog kataloga.
Ako katalozi dodijeljeni istoj lokaciji poduzeća sadrže isti proizvod po različitim cijenama, u vašoj se B2B trgovini prikazuje najniža cijena za tu stavku, isključujući pravila za količinu ili pragove cijena na temelju količine. Na primjer, imate B2B korisnika s pristupom dvama katalozima. U jednom je katalogu cijena određene svijeće postavljena na 9 USD. U drugom je katalogu cijena te stavke postavljena na 7 USD. Kada korisnik posjeti vašu trgovinu, ta mu se svijeća nudi po cijeni od 7 USD.
U vašoj se trgovini prikazuju pravila za količinu i cijene na temelju količine iz kataloga s najnižom cijenom po varijanti.
Ako dva kataloga imaju istu najnižu cijenu proizvoda, prikazuju se pravila za količinu i cijene na temelju količine iz onog kataloga koji je prvi izrađen.

Napomene o dodjeljivanju kataloga lokaciji poduzeća i B2B tržištima

Kada katalog dodijelite lokaciji poduzeća, a ta lokacija poduzeća odgovara B2B tržištu kojemu je dodijeljen katalog:

Ako katalozi sadrže različite proizvode, prikazuju se svi proizvodi iz svakog kataloga.
Ako katalozi dodijeljeni lokaciji poduzeća i odgovarajućim B2B tržištima sadrže isti proizvod po različitim cijenama, u vašoj se B2B trgovini prikazuje najspecifičnija cijena za tu stavku, i to za katalog dodijeljen lokaciji poduzeća, uključujući pravila za količinu ili pragove cijena na temelju količine. Na primjer, imate B2B korisnika s pristupom dvama katalozima. U jednom katalogu dodijeljenom lokaciji poduzeća cijena određene svijeće iznosi 9 USD. U drugom katalogu dodijeljenom B2B tržištu cijena svijeće iznosi 7 USD. Kada korisnik posjeti vašu trgovinu, svijeća se prikazuje po cijeni od 9 USD.

Koraci:

U administratorskom alatu za Shopify otvorite Tržišta > Katalozi.
Kliknite katalog kojem želite dodijeliti poduzeća.
Ispod naslova na padajućem izborniku kliknite Lokacija poduzeća.
Kliknite Dodaj lokaciju poduzeća.
Odaberite lokacije poduzeća koje želite dodati i zatim kliknite Gotovo.

Dodjeljivanje kataloga B2B tržištu

Katalog možete dodijeliti B2B tržištu tijekom izrade tržišta ili u bilo kojem trenutku naknadno, u odjeljku Katalog u administratorskom alatu za Shopify.

Napomene o odabiru načina dodjeljivanja kataloga

Katalozi tržišta korisni su za šire strategije pri kojima želite upravljati s više korisnika ili regija u okviru jedinstvenog pristupa. Na primjer, možete postaviti tržište „B2B Canada” s pripadajućim katalogom za sve lokacije poduzeća u Kanadi.
Izravni katalozi za lokacije poduzeća prikladniji su za određene, prilagođene strategije u kojima su prioriteti individualne potrebe ili ugovori s korisnicima. Izravno dodjeljivanje kataloga dostupno je samo u okviru plana Shopify Plus.
Kataloge regije i kataloge izravno dodijeljene lokacijama poduzeća nije moguće dodati B2B tržištu.

Odabir između tih dviju opcija ovisi o tome je li vaš fokus na širim tržišnim strategijama ili na određenim odnosima s korisnicima.

Koraci:

U administratorskom alatu za Shopify otvorite Tržišta > Katalozi.
Kliknite tržište koje želite prilagoditi.
Kliknite ikonu + pored postavke Katalozi.
Odaberite postojeće kataloge koje želite dodati tržištu, a zatim kliknite Spremi.
Neobavezno: u ovom koraku možete izraditi novi katalog. Novi će se katalog povezati s tržištem i automatski će preuzeti naslov na temelju tržišta.
1. Kliknite ikonu + u postavci Katalozi.
2. Kliknite Izradi katalog.
Kliknite Gotovo.

Omogućavanje dostupnosti proizvoda samo B2B, a ne D2C korisnicima

Da biste proizvode učinili dostupnima isključivo B2B korisnicima, a ne i D2C korisnicima, objavite ih u internetskoj trgovini i B2B katalozima, a zatim ih isključite iz svih kataloga regija. Time će se proizvodi sakriti od D2C korisnika, no i dalje će biti vidljivi B2B korisnicima koji imaju pristup B2B katalozima.

Koraci:

U administratorskom alatu za Shopify idite na Proizvodi i kliknite proizvod.
U odjeljku Objavljivanje kliknite ikonu prilagodbe za otvaranje modalnog prozora za upravljanje objavljivanjem.
Objavite proizvod u internetskoj trgovini.
Pod odjeljkom Katalozi regija poništite objavu proizvoda iz svih kataloga regija.
Pod odjeljkom B2B katalozi objavite proizvod u željenim katalozima.

Nakon dovršetka ovih koraka, proizvod je vidljiv samo B2B korisnicima koji imaju pristup B2B katalozima, a skriven je od D2C korisnika koji pregledavaju vašu internetsku trgovinu.

Ažuriranje kataloga uz Tržišta

Katalog možete ažurirati iz administratorskog alata za Shopify ili s pomoću CSV datoteke za ažuriranje jednog kataloga ili pak skupno ažuriranje kataloga.

Koraci:

U administratorskom alatu za Shopify otvorite Tržišta > Katalozi.
Kliknite katalog koji želite urediti.
Unesite sve potrebne izmjene u katalog.
Kliknite Spremi.