Réductions et majorations Smart Pricing

Vous pouvez mettre en œuvre des réductions ou des majorations de prix pour vos produits dans l’application Smart Pricing. La réduction des prix de produits spécifiques peut vous aider à écouler de manière rentable le stock des produits dont les ventes sont plus lentes, et la majoration des prix de produits spécifiques peut vous aider à tirer rapidement et durablement le meilleur parti de vos produits les plus vendus.

Les baisses de prix et les majorations sont idéales pour les entreprises en ligne qui vendent des biens physiques et souhaitent obtenir des conseils au niveau des produits concernant les articles sur lesquels appliquer une réduction ou une augmentation de prix afin de protéger leurs marges bénéficiaires. Les baisses de prix et les majorations sont particulièrement avantageuses lorsque votre boutique répond aux critères suivants :

Les données de vos stocks se trouvent dans Shopify. Vous vendez des biens physiques que vous stockez et expédiez vous-même, et vos niveaux de stock sont enregistrés dans votre interface administrateur Shopify. Dans la mesure du possible, le Coût par article est indiqué pour chaque produit.
Vous avez une flexibilité tarifaire. Vous pouvez modifier vos prix sans restrictions contractuelles, et vous utilisez déjà des prix de référence ou proposez des promotions tout au long de l’année.
Vous avez un catalogue significatif. Vous disposez d’environ 10 produits actifs ou plus, afin que le modèle ait suffisamment de données à traiter.

Les conseils de réduction et de majoration de prix sont actualisés toutes les semaines.

Sur cette page

Exigences relatives aux réductions et aux majorations de prix dans l’application Smart Pricing

Pour mettre en œuvre des réductions et des majorations de prix dans l’application Smart Pricing, vous devez répondre aux exigences suivantes :

Vous devez proposer un minimum de 10 produits, chacun réalisant plus de 25 ventes par mois.
Vous devez vendre principalement des produits physiques et non numériques.

Comment les conseils sur les baisses et les majorations de prix sont générés

Pour chaque produit de votre boutique, le modèle Smart Pricing prévoit l’évolution de vos stocks au cours des 90 prochains jours au prix actuel. Le modèle met cette prévision en balance avec vos coûts et la demande saisonnière afin d’identifier les produits pour lesquels une modification de prix pourrait vous aider à écouler vos stocks ou à protéger votre marge bénéficiaire.

Lorsqu’il génère un conseil de prix, le modèle prend en compte les 4 facteurs suivants :

Taux de vente : la rapidité à laquelle un produit se vend, affichée en unités vendues par jour. Ce taux reflète vos ventes récentes et accorde plus de poids aux dernières semaines. Il peut donc différer des chiffres à plus long terme, tels que les unités vendues sur 90 jours.
Stock disponible : la quantité que vous avez en stock et combien de temps elle durerait au taux de vente actuel.
Saisonnalité et tendances de la demande : les modèles que l’outil reconnaît dans votre catégorie au fil du temps, y compris les variations potentielles de la demande.
Coût par article : le montant que vous payez pour chaque unité, lorsqu’il est inclus sur la page du produit dans l’interface administrateur Shopify. Utilisé pour protéger la marge afin qu’une baisse de prix n’entraîne pas de perte sur le produit.

Sur la base de ces prévisions, le modèle génère l’un des 2 types de conseils de prix suivants :

Conseil de baisse de prix : lorsque les prévisions indiquent un excédent de stock avec un faible taux de vente au prix actuel, le modèle suggère une diminution de prix ou une réduction plus importante, afin que vous puissiez écouler le produit avant que la marge ne s’érode.
Conseil de majoration : lorsque les prévisions indiquent un faible niveau de stock avec un taux de vente rapide, le modèle suggère une augmentation de prix ou la suppression d’une réduction existante, afin que vous puissiez protéger votre marge pendant la période où la demande est forte et où le stock est disponible.

Les conseils sont actualisés régulièrement à mesure que vos données sont mises à jour. Un produit sans conseil cette semaine pourrait en avoir un la semaine prochaine, et un produit avec un conseil cette semaine pourrait ne pas en avoir la semaine prochaine.

Mettre en œuvre des réductions ou des majorations de prix

Vous pouvez mettre en œuvre des réductions ou des majorations de prix à tout moment dans l’application Smart Pricing. Ces prix sont appliqués immédiatement, sans nécessiter d’expérimentation de tarification A/B. Vous pouvez choisir de mettre en œuvre des réductions ou des majorations de prix par produit, ou vous pouvez accepter et appliquer les conseils de tarification de manière groupée.

Avant d’appliquer des conseils de baisses de prix ou de majorations, vous pouvez appliquer une règle d’arrondissement afin que tous les conseils de prix correspondent au style de tarification de votre boutique, par exemple en terminant tous les prix par ,99 ou par des nombres entiers. Vos modifications sont enregistrées jusqu’à la prochaine publication de conseils, afin que vous puissiez les examiner et les appliquer à votre propre rythme.

Les réductions et les majorations de prix sont mises en œuvre séparément. Cependant, vous devriez envisager de mettre en œuvre les deux types de modifications de prix pour optimiser les marges bénéficiaires de votre boutique.

Étapes :

Dans votre interface administrateur Shopify, accédez à Applications > Shopify Smart Pricing.
Effectuez l’une des actions suivantes selon que vous souhaitez augmenter ou baisser les prix :
- Pour baisser vos prix, dans la section Baisses de prix, cliquez sur Examiner et mettre à jour.
- Pour augmenter vos prix, dans la section Majorations de prix, cliquez sur Examiner et mettre à jour.
Facultatif : dans la section Arrondissement des prix, définissez votre règle d’arrondissement des prix pour tous les conseils de prix :
1. Cliquez sur l’icône .
2. Dans la boîte de dialogue Modifier l’arrondissement des prix, saisissez la valeur à laquelle arrondir les conseils de prix.
3. Cliquez sur Enregistrer.
Facultatif : dans la liste de produits À examiner, vous pouvez effectuer l’une des actions suivantes :
- Survolez la colonne Conseil de baisse/majoration pour en savoir plus sur la raison pour laquelle le conseil est suggéré.
- Pour trier la liste de produits, cliquez sur , puis sélectionnez les critères de tri que vous souhaitez utiliser.
- Pour filtrer la liste de produits, cliquez sur , puis appliquez les filtres que vous souhaitez utiliser. Vous pouvez également effectuer une recherche dans la liste de produits à l’aide de mots-clés dans la barre de recherche.
Examinez le conseil de tarification de chaque produit :
- Pour accepter un conseil de tarification concernant un seul article, cliquez sur Mettre à jour pour cet article.
- Pour accepter les conseils de prix en bloc, sélectionnez tous les produits que vous souhaitez modifier, puis cliquez sur Mettre à jour. Pour confirmer les modifications de prix en bloc dans la boîte de dialogue, cliquez à nouveau sur Mettre à jour.
Facultatif : traitez les conseils de tarification que vous ne souhaitez pas mettre en œuvre en les ignorant :
- Pour ignorer un conseil de baisse de prix pour un seul article, cliquez sur Ignorer pour cet article.
- Pour ignorer des baisses de prix en bloc, sélectionnez tous les produits pour lesquels vous souhaitez les ignorer, puis cliquez sur Ignorer.
- Pour revoir les articles que vous avez précédemment ignorés, cliquez sur l’onglet Ignorés, puis sur Examiner pour les replacer dans l’onglet À examiner.

Exporter des baisses ou des majorations de prix au format CSV

Vous pouvez exporter un fichier CSV contenant tous les conseils de baisses ou de majorations de prix actuellement répertoriés. Les fichiers CSV exportés sont divisés par type de conseil de prix à partir duquel vous exportez le fichier CSV. Vous devez donc exporter les deux fichiers CSV pour avoir une vue d’ensemble complète de tous les conseils de baisses et de majorations de prix.

Les fichiers CSV comprennent les informations suivantes :

L’ID du produit, le titre et le lien vers le produit dans votre interface administrateur Shopify.
La raison du conseil de prix, par exemple Réduire la réduction ou Baisser le prix.
Les jours de stock restants et le stock total.
Le prix actuel et le prix de référence.
Les conseils générés pour le prix et le prix de référence.
La devise de tarification.
Le statut du conseil de prix du produit, par exemple Inclus ou Ignoré.

Étapes :

Dans votre interface administrateur Shopify, accédez à Applications > Shopify Smart Pricing.
Effectuez l’une des actions suivantes en fonction du type de conseil de prix que vous souhaitez exporter au format CSV :
- Pour exporter des conseils de baisses de prix, dans la section Baisser les prix, cliquez sur Examiner et mettre à jour.
- Pour exporter des conseils de majorations, dans la section Augmenter les prix, cliquez sur Examiner et mettre à jour.
Cliquez sur Exporter le fichier CSV.
Facultatif : configurez les paramètres de votre exportation CSV en fonction des exclusions applicables :
- Pour limiter votre fichier CSV aux produits qui correspondent aux filtres de recherche actuels, cliquez sur Inclure uniquement les produits qui correspondent à vos filtres actuels. Vous pouvez désélectionner cette option pour inclure tous les produits.
- Pour inclure dans le fichier CSV les produits ignorés avec des conseils de prix, cliquez sur Inclure les produits ignorés.
Cliquez sur Exporter le fichier CSV.

Consulter l’historique de publication des baisses ou des majorations de prix

Vous pouvez consulter les conseils de baisses et de majorations de prix que vous avez mis en œuvre au cours des 30 derniers jours. L’historique de publication est accessible à partir des listes de Conseils de baisses de prix et de Conseils de majorations, et enregistre les deux types de conseils de prix dans le même journal d’historique.

L’historique de publication comprend les détails suivants :

Le nom du produit.
L’ancien et le nouveau prix.
La date et l’heure de publication du conseil de prix.
Le type de conseil de tarification appliqué (Baisse de prix ou Majoration).

Étapes :

Dans votre interface administrateur Shopify, accédez à Applications > Shopify Smart Pricing.
Dans la section Baisser les prix ou Majorer les prix, cliquez sur Examiner et mettre à jour.
Cliquez sur Historique de publication.

Résolution de problèmes liés aux baisses de prix et aux majorations

Les conseils de tarification pour les baisses de prix et les majorations ne sont pas générés

Si votre boutique répond aux critères des baisses de prix et des majorations, mais que votre liste À examiner est vide, vérifiez les éléments suivants :

Seuils d’admissibilité. Si votre boutique ne remplit pas encore les critères pour les baisses de prix et les majorations (au moins 10 produits avec plus de 25 ventes par mois), les conseils ne seront pas générés.
Historique des ventes par produit. Le modèle a besoin d’un historique des ventes récentes d’au moins 1 mois pour chaque produit afin d’identifier une tendance. Les tout nouveaux produits et les SKU à très faible volume sont ignorés jusqu’à ce que leur historique soit suffisant.
Suivi des stocks. Les conseils ne s’affichent que pour les produits dont le stock est suivi dans Shopify. Si le suivi est désactivé pour un SKU, ce produit ne sera pas inclus.
Vos prix sont déjà bien adaptés à la demande. Si le modèle ne trouve aucune opportunité cette semaine, aucun conseil n’est généré. Vérifiez à nouveau lors de la prochaine actualisation hebdomadaire.
Vous n’êtes peut-être pas admissible. Un petit groupe de boutiques disposant à la fois des conseils de tarification de base de l’IA et de tests A/B de tarification n’est pas admissible aux baisses de prix et aux majorations.

Si aucune de ces options n’explique l’absence de génération de conseils de tarification, soumettez un rapport via le lien de retour d’expérience dans l’application.