Mise à jour des prix en fonction des résultats de l’expérimentation dans Smart Pricing

Deux jours après la conclusion d’une expérimentation, vous pouvez accéder au résumé de celle-ci à partir de la page Résultats. Cette page contient toutes les informations sur les résultats de l’expérimentation, y compris les données globales sur les bénéfices et les revenus des produits inclus dans l’expérimentation. Lorsqu’il y a une augmentation globale des bénéfices ou aucun changement important des niveaux de bénéfices, vous avez la possibilité d’appliquer vos prix de test de manière permanente à l’aide d’un fichier CSV.

Sur cette page

Interprétation des résultats d’une expérimentation de tarification

Lorsqu’une expérimentation de tarification est terminée, vous recevez une page de résultats qui décrit les résultats de l’expérimentation. Vos résultats d’expérimentation comprennent les sections suivantes :

Résumé des résultats de l’expérimentation

Le résumé des résultats de l’expérimentation s’affiche en haut de la page Résultats de l’expérimentation. Il existe 3 résumés possibles, en fonction des résultats de l’expérimentation :

Augmentation des bénéfices, lorsque le résultat de l’expérimentation de tarification a entraîné une augmentation globale des bénéfices de la boutique.
Changement minime, lorsque le résultat de l’expérimentation de tarification n’a entraîné aucune augmentation ou diminution importante des bénéfices de la boutique.
Diminution des bénéfices, lorsque le résultat de l’expérimentation de tarification a entraîné une diminution globale des bénéfices de la boutique.

Vous pouvez choisir de mettre à jour vos prix pour utiliser les prix de test à l’aide d’un fichier CSV lorsque les bénéfices augmentent ou lorsqu’un changement minime se produit. En cas de changement minime des bénéfices de votre boutique, vous pouvez déterminer si d’autres coûts associés à la tarification de votre entreprise, tels qu’un budget de marketing ou de merchandising, justifient la mise en œuvre des changements de prix.

Analyses de données à l’appui des résultats de l’expérimentation

Sur la page Résultats de l’expérimentation, vous pouvez consulter les données de vente recueillies pendant l’expérimentation.

Les données de variation brute sont représentées par des diagrammes à barres groupées comparant les prix d’origine et les prix de test. La différence en pourcentage, y compris l’indication d’une augmentation ou d’une diminution, s’affiche également. De plus, un indicateur Non concluant ou Concluant s’affiche selon que les résultats ont atteint ou non une signification statistique avec un niveau de confiance de 95 %.

Liste des résultats de performance par produit

Dans la section Performance des prix de test, la liste des produits qui ont été inclus dans l’expérimentation de tarification s’affiche avec les données de vente et de bénéfices spécifiques de l’expérimentation. Chaque produit affiche les données suivantes :

Liste des éléments d’une expérimentation de tarification, ainsi que leurs descriptions.
Colonne	Description
Prix de test	Affiche le prix de test pour l’expérimentation, ainsi que l’augmentation ou la diminution par rapport au prix de contrôle, représentée en pourcentage.
Unités vendues	Affiche la quantité totale de produits vendus pendant la durée de l’expérimentation, ainsi que l’augmentation ou la diminution par rapport à la quantité de ventes du produit au prix de contrôle, représentée en pourcentage.
Revenus	Affiche les revenus totaux générés par les ventes du produit pendant la durée de l’expérimentation, ainsi que l’augmentation ou la diminution par rapport aux revenus générés par les ventes du produit au prix de contrôle, représentée en pourcentage.
Coût des marchandises	Affiche le coût total des marchandises vendues pour le produit pendant la durée de l’expérimentation. Ce coût est calculé en multipliant le coût des marchandises vendues pour un seul produit par le nombre d’unités vendues.
Bénéfice	Affiche le bénéfice total du produit pendant la durée de l’expérimentation, ainsi que l’augmentation ou la diminution par rapport aux revenus générés par les ventes du produit au prix de contrôle, représentée en pourcentage. Le bénéfice est calculé en soustrayant le coût des marchandises vendues des revenus.

Élasticité-prix croisée

Lors de la création d’une expérimentation de tarification, les prix de tous les produits inclus dans l’expérimentation sont testés et optimisés en tant qu’ensemble. Cela peut inclure l’augmentation des prix de certains produits et la diminution des prix d’autres produits. Si les résultats de l’expérimentation indiquent une augmentation du bénéfice global de la boutique, vous pouvez alors choisir d’appliquer les suggestions de prix de façon permanente à l’aide d’un fichier CSV, qui inclut à la fois les augmentations et les diminutions de prix. Il est important d’accepter ces deux types de suggestions dans le cadre de l’expérimentation, car le bénéfice global de la boutique est déterminé par l’équilibre entre les augmentations et les diminutions de prix et leur rapport avec la demande des clients. Ce concept est appelé élasticité-prix croisée de la demande.

Par exemple, si vous vendez des coques de téléphone et des accessoires pour téléphone, vous remarquerez peut-être une relation entre les ventes des produits de votre boutique. Lorsque vous augmentez le prix d’une marque particulière de coques de téléphone, vous pourriez alors découvrir comment ce seul changement peut avoir un impact sur les ventes des autres produits de votre boutique, par exemple :

Vous remarquerez peut-être une baisse des ventes pour cette marque de coques de téléphone et une augmentation des ventes d’une autre marque de coques de téléphone moins chère dans votre boutique.
Vous ne remarquerez peut-être aucun changement dans les ventes pour cette marque de coques de téléphone, mais vous remarquerez une baisse des ventes pour d’autres produits de votre boutique, tels que des chargeurs de téléphone ou des poignées pour téléphone.

Cette relation entre vos produits est l’élasticité-prix croisée de la demande.

La modification simultanée de tous les prix des produits de l’expérimentation à l’aide du fichier CSV fourni préserve le facteur d’élasticité-prix croisée entre tous les prix des produits de votre boutique, ce qui signifie que les résultats en matière de bénéfice de la boutique sont plus conformes à ceux de l’expérimentation.

Mettre à jour vos prix avec les nouveaux prix de l’expérimentation

Si vous décidez de mettre à jour les prix de vos produits en fonction des résultats de l’expérimentation de tarification, vous pouvez télécharger un fichier CSV à partir de la page Résultats de l’expérimentation. Vous pouvez ensuite utiliser ce fichier CSV pour mettre à jour vos produits afin de modifier les prix des produits en bloc. En savoir plus sur l’importation de produits à l’aide d’un fichier CSV.

Étapes :

Depuis votre interface administrateur Shopify, accédez à Applications > Shopify Smart Pricing.
Cliquez sur l’expérimentation terminée dont vous souhaitez appliquer les prix.
Cliquez sur Exporter les prix de test.
Mettez à jour les prix de vos produits en bloc à l’aide du fichier CSV exporté. En savoir plus sur l’importation de produits à l’aide d’un fichier CSV.

Conserver les prix d’origine après l’expérimentation

Si vous décidez de ne pas mettre à jour les prix de vos produits en fonction des résultats de l’expérimentation de tarification, vous n’avez aucune action à effectuer, car l’appli Smart Pricing utilise automatiquement le prix de produit d’origine par défaut. La seule façon de modifier les prix de vos produits est d’appliquer vous-même les mises à jour de prix à l’aide d’un fichier CSV.