Hintojen päivittäminen testauksen tulosten perusteella Smart Pricing -sovelluksessa
Kaksi päivää testauksen päättymisen jälkeen voit tarkastella testauksen yhteenvetoa Tulokset-sivulta. Sivu sisältää kaikki tiedot testauksen tuloksista, mukaan lukien testaukseen sisältyneiden tuotteiden kokonaisvoitto- ja liikevaihtotiedot. Kun kokonaisvoitto kasvaa tai voiton tasossa ei tapahdu merkittävää muutosta, voit ottaa testihinnat pysyvästi käyttöön CSV-tiedoston avulla.
Tällä sivulla
Hinnoittelutestauksen tulosten tulkitseminen
Kun hinnoittelutestaus on päättynyt, saat tulossivun, jossa esitellään testauksen tulokset. Testauksen tulokset sisältävät seuraavat osiot:
- Testauksen tulosten yhteenveto
- Testauksen analytiikka ja mittarit
- Yksittäisten testihintojen tehokkuustaulukko
Testauksen tulosten yhteenveto
Testauksen tulosten yhteenveto näytetään testauksen Tulokset-sivun yläosassa. Mahdollisia yhteenvetoja on kolme testauksen tuloksista riippuen:
- Voiton kasvu, kun hinnoittelutestauksen tulos kasvatti kaupan kokonaisvoittoa.
- Vähäinen muutos, kun hinnoittelutestauksen tulos ei merkittävästi kasvattanut tai pienentänyt kaupan voittoa.
- Voiton lasku, kun hinnoittelutestauksen tulos pienensi kaupan kokonaisvoittoa.
Voit päivittää hintasi testihinnoiksi CSV-tiedoston avulla, kun voitto kasvaa tai kun muutos on vähäinen. Jos kauppasi voitossa tapahtuu vain vähäinen muutos, kannattaa harkita, tekevätkö muut yrityksesi hinnoitteluun liittyvät kustannukset, kuten markkinointi- tai myynninedistämisbudjetti, hintamuutosten toteuttamisesta kannattavaa.
Testauksen tuloksia tukeva analytiikka
Testauksen Tulokset-sivulla voit tarkastella testauksen aikana kerättyjä myyntitietoja.
Bruttomuutoksen tiedot esitetään ryhmitellyillä pylväskaavioilla, joissa verrataan alkuperäisiä hintoja ja testihintoja. Myös prosentuaalinen ero, mukaan lukien ilmaisin kasvusta tai laskusta, näytetään. Lisäksi näytetään Ei-ratkaiseva- tai Ratkaiseva-ilmaisin sen perusteella, saavuttivatko tulokset tilastollisen merkitsevyyden 95 %:n luottamustasolla.
Luettelo tuotekohtaisista tehokkuustuloksista
Testihintojen tehokkuus -osiossa näytetään luettelo hinnoittelutestaukseen sisältyneistä tuotteista sekä niiden testauksen aikaiset myynti- ja voittotiedot. Kunkin tuotteen kohdalla näytetään seuraavat tiedot:
| Sarake | Kuvaus |
|---|---|
| Testihinta | Näyttää testauksen testihinnan sekä kasvun tai laskun vertailuhintaan nähden prosentteina ilmaistuna. |
| Myydyt yksiköt | Näyttää testauksen aikana myytyjen tuotteiden kokonaismäärän sekä prosentuaalisen kasvun tai laskun verrattuna vertailuhinnalla myytyjen tuotteiden määrään. |
| Liikevaihto | Näyttää tuotteen myynnin kokonaisliikevaihdon testauksen ajalta sekä sen kasvun tai laskun prosentteina verrattuna tuotteen myyntiin vertailuhinnalla. |
| Myytyjen tuotteiden kustannukset | Näyttää tuotteen myytyjen tuotteiden kokonaiskustannukset testauksen ajalta. Nämä lasketaan kertomalla yksittäisen myydyn tuotteen kustannukset myytyjen yksiköiden määrällä. |
| Voitto | Näyttää tuotteen kokonaisvoiton testauksen ajalta sekä sen kasvun tai laskun prosentteina verrattuna tuotteen myyntiin vertailuhinnalla. Voitto lasketaan vähentämällä liikevaihdosta myytyjen tuotteiden kustannukset. |
Ristihintajousto
Kun luot hinnoittelutestauksen, kaikkien testaukseen sisältyvien tuotteiden hinnat testataan ja optimoidaan yhtenä kokonaisuutena. Tämä voi tarkoittaa joidenkin tuotteiden hintojen nostamista ja toisten laskemista. Jos testauksen tulokset osoittavat kaupan kokonaisvoiton kasvavan, voit ottaa hintavinkit pysyvästi käyttöön CSV-tiedoston avulla, joka sisältää sekä hinnankorotukset että -alennukset. On tärkeää hyväksyä molemmantyyppiset vinkit osana testausta, sillä kaupan kokonaisvoitto määräytyy hinnankorotusten ja -laskujen tasapainosta ja siitä, miten se suhteutuu asiakkaiden kysyntään. Tätä käsitettä kutsutaan nimellä kysynnän ristihintajousto.
Jos esimerkiksi myyt puhelinkoteloita ja puhelintarvikkeita, saatat huomata kauppasi tuotteiden myynnin välillä yhteyden. Kun nostat tietynmerkkisen puhelinkotelon hintaa, saatat huomata, miten tämä yksi muutos voi vaikuttaa kauppasi muiden tuotteiden myyntiin, esimerkiksi:
- Saatat huomata kyseisen merkin puhelinkoteloiden myynnin laskevan ja kauppasi toisen, edullisemman merkin puhelinkoteloiden myynnin kasvavan.
- Saatat huomata, että kyseisen merkin puhelinkoteloiden myynti ei muutu, mutta muiden kauppasi tuotteiden, kuten puhelinlaturien tai puhelinpidikkeiden, myynti laskee.
Tämä tuotteidesi välinen suhde on kysynnän ristihintajousto.
Kaikkien testattavien tuotteiden hintojen muuttaminen kerralla toimitetulla CSV-tiedostolla ylläpitää ristihintajoustotekijää kaikkien kauppasi tuotteiden hintojen välillä, minkä ansiosta kaupan voittoluvut ovat yhdenmukaisempia testauksen tulosten kanssa.
Hintojen päivittäminen uusiin testihintoihin
Jos päätät päivittää tuotteidesi hinnat hinnoittelutestauksen tulosten perusteella, voit ladata CSV-tiedoston testauksen Tulokset-sivulta. Sillä voit päivittää tuotteidesi hinnat joukkona. Lue lisää tuotteiden tuomisesta CSV-tiedostolla.
Vaiheet:
Siirry Shopifyn ohjausnäkymässä kohtaan Sovellukset > Shopify Smart Pricing.
Klikkaa valmista testausta, jonka hinnat haluat ottaa käyttöön.
Klikkaa
Vie testihinnat.Päivitä tuotteidesi hinnat joukkona viedyn CSV-tiedoston avulla. Lue lisää tuotteiden tuomisesta CSV-tiedostolla.
Alkuperäisten hintojen säilyttäminen testauksen jälkeen
Jos et halua päivittää tuotteidesi hintoja hinnoittelutestauksen tulosten perusteella, sinun ei tarvitse tehdä mitään, sillä Smart Pricing -sovellus käyttää oletusarvoisesti automaattisesti alkuperäistä tuotehintaa. Ainoa tapa muuttaa tuotteidesi hintoja on ottaa hintapäivitykset itse käyttöön CSV-tiedoston avulla.