Actualizar precios según los resultados del experimento en Smart Pricing

Dos días después de que concluye un experimento, puedes acceder al resumen desde la página de Resultados. Esta página contiene toda la información sobre los resultados del experimento, incluidos datos de ganancia general e ingresos de los productos incluidos. Si hay un aumento general de la ganancia o no hay cambios significativos en los niveles de ganancia, tienes la opción de implementar de forma permanente los precios de prueba con un archivo CSV.

Interpretar los resultados de un experimento de precios

Cuando concluye un experimento de precios, se muestra una página que resume los resultados. Incluye las siguientes secciones:

• Resumen de resultados del experimento
• Análisis y métricas del experimento
• Tabla de rendimiento de cada precio de prueba

Resumen de los resultados del experimento

El resumen de los resultados aparece en la parte superior de la página de Resultados del experimento. Hay 3 posibles resúmenes, según los resultados del experimento:

• Aumento de la ganancia: el experimento de precios produjo un aumento general de la ganancia de la tienda.
• Cambio mínimo: el experimento de precios no produjo un aumento ni una disminución significativa en la ganancia de la tienda.
• Disminución de la ganancia: el experimento de precios produjo una disminución general de la ganancia de la tienda.

Puedes optar por actualizar los precios para usar los precios de prueba con un archivo CSV cuando la ganancia aumente o haya un cambio mínimo. Si hay un cambio mínimo en la ganancia de la tienda, tal vez convenga evaluar si otros costos asociados a la estrategia de precios del negocio, como el presupuesto de marketing o promoción, justifican implementar los cambios de precios.

Análisis que respaldan los resultados del experimento

En la página de Resultados del experimento, puedes revisar los datos de ventas recopilados durante el experimento.

Los cambios se representan con gráficos de barras agrupadas que comparan los precios originales y los de prueba. También se muestra la diferencia porcentual, con la indicación de aumento o disminución. Además, aparece el indicador Inconclusivo o Conclusivo según si los resultados alcanzaron o no significancia estadística con un 95 % de confianza.

Lista de resultados por producto

En la sección Rendimiento de los precios de prueba, se muestra la lista de productos incluidos en el experimento de precios junto con los datos específicos de ventas y ganancia del experimento. Cada producto muestra los siguientes datos:

Elasticidad cruzada de la demanda

Cuando creas un experimento de precios, todos los productos incluidos se prueban y se optimizan como un conjunto. Esto puede implicar aumentar los precios de algunos productos y disminuir los de otros. Si los resultados del experimento indican un aumento de la ganancia total de la tienda, puedes implementar de forma permanente las recomendaciones de precios con un archivo CSV, que incluye tanto los aumentos como las reducciones de precio. Es importante aceptar ambos tipos de recomendaciones como parte del experimento, ya que la ganancia total de la tienda está determinada por el equilibrio entre aumentos y reducciones de precio y por cómo eso se relaciona con la demanda de los clientes. A este concepto se le denomina elasticidad cruzada de la demanda.

Por ejemplo, si vendes fundas y accesorios para teléfono, puedes notar una relación entre las ventas de los productos de la tienda. Cuando subes el precio de una marca específica de funda para teléfono, puedes descubrir cómo ese único cambio puede afectar las ventas de otros productos de la tienda, por ejemplo:

• Puedes notar una caída en las ventas de esa marca de funda para teléfono y un aumento en las ventas de otra marca de fundas más económica en la tienda.
• Es posible que no veas cambios en las ventas de esa marca de funda para teléfono, pero sí una caída en las ventas de otros productos de la tienda, como cargadores o soportes para teléfono.

Esta relación entre los productos es la elasticidad cruzada de la demanda.

Cambiar todos los precios de los productos del experimento a la vez con el archivo CSV proporcionado mantiene el factor de elasticidad cruzada entre todos los precios de la tienda y hace que los resultados de ganancia de la tienda sean más coherentes con los del experimento.

Actualiza los precios con los del experimento

Si decides actualizar los precios de los productos según los resultados del experimento de precios, puedes descargar un archivo CSV desde la página de Resultados del experimento. Luego, puedes actualizar los productos con ese archivo CSV para cambiar los precios de los productos de forma masiva. Más información sobre importing products using a CSV file.

Pasos:

1. Desde el panel de control de Shopify, ve a Aplicaciones > Shopify Smart Pricing.

2. Haz clic en el experimento finalizado cuyos precios quieres aplicar.

3. Haz clic en Exportar precios de prueba.

4. Actualiza los precios de los productos de forma masiva con el archivo CSV exportado. Más información sobre importing products using a CSV file.

Conservar los precios originales después del experimento

Si decides no actualizar los precios de los productos según los resultados del experimento de precios, no es necesario realizar ninguna acción, ya que la aplicación Smart Pricing usa de forma predeterminada el precio original del producto. La única forma de cambiar los precios de los productos es implement the price updates yourself using a CSV file.