Preise basierend auf Experimentergebnissen in Smart Pricing aktualisieren

Zwei Tage nach Abschluss eines Experiments kannst du auf der Seite Ergebnisse auf die Übersicht des Experiments zugreifen. Diese Seite enthält alle Informationen über die Ergebnisse des Experiments, einschließlich der allgemeinen Gewinn- und Umsatzdaten der im Experiment enthaltenen Produkte. Wenn es eine allgemeine Gewinnsteigerung oder keine signifikante Änderung des Gewinnniveaus gibt, hast du die Möglichkeit, deine Testpreise mithilfe einer CSV-Datei dauerhaft zu übernehmen.

Auf dieser Seite

Ergebnisse eines Preisexperiments interpretieren

Wenn ein Preisexperiment abgeschlossen wurde, erhältst du eine Ergebnisseite, auf der die Ergebnisse des Experiments dargestellt werden. Deine Experimentergebnisse umfassen die folgenden Abschnitte:

Zusammenfassung der Experimentergebnisse

Die Zusammenfassung der Experimentergebnisse wird oben auf der Seite Ergebnisse des Experiments angezeigt. Je nach Ergebnis des Experiments gibt es 3 mögliche Zusammenfassungen:

Gewinnsteigerung, wobei das Ergebnis des Preisexperiments zu einer allgemeinen Steigerung des Shop-Gewinns führte.
Minimale Änderung, wobei das Ergebnis des Preisexperiments zu keiner signifikanten Steigerung oder Senkung des Shop-Gewinns führte.
Gewinnrückgang, wobei das Ergebnis des Preisexperiments zu einem allgemeinen Rückgang des Shop-Gewinns führte.

Du kannst dich dafür entscheiden, deine Preise mithilfe einer CSV-Datei auf die Testpreise zu aktualisieren, wenn der Gewinn steigt oder nur eine minimale Änderung eintritt. Wenn es nur eine minimale Änderung deines Shop-Gewinns gibt, solltest du überlegen, ob andere Kosten im Zusammenhang mit der Preisgestaltung deines Unternehmens, wie z. B. ein Marketing- oder Merchandising-Budget, die Umsetzung der Preisänderungen lohnenswert machen.

Analysen zur Unterstützung der Experimentergebnisse

Auf der Seite Ergebnisse des Experiments kannst du die Verkaufsdaten überprüfen, die während des Experiments erfasst wurden.

Die Brutto-Änderungsdaten werden durch gruppierte Balkendiagramme dargestellt, die die ursprünglichen Preise und die Testpreise vergleichen. Der prozentuale Unterschied, einschließlich des Hinweises auf eine Zunahme oder Abnahme, wird ebenfalls angezeigt. Zusätzlich erscheint ein Indikator für Nicht eindeutig oder Eindeutig, je nachdem, ob die Ergebnisse eine statistische Signifikanz von 95 % erreicht haben.

Liste der Leistungsergebnisse nach Produkt

Im Abschnitt Leistung der Testpreise wird die Liste der Produkte angezeigt, die in dem Preisexperiment enthalten waren, zusammen mit den spezifischen Verkaufs- und Gewinndaten aus dem Experiment. Für jedes Produkt werden die folgenden Daten angezeigt:

Liste der Elemente eines Preisexperiments mit den zugehörigen Beschreibungen.
Spalte	Beschreibung
Testpreis	Zeigt den Testpreis für das Experiment sowie die prozentuale Zunahme oder Abnahme gegenüber dem Kontrollpreis an.
Verkaufte Einheiten	Zeigt die Gesamtmenge der während des Experiments verkauften Produkte sowie die prozentuale Zunahme oder Abnahme im Vergleich zur Verkaufsmenge des Produkts zum Kontrollpreis an.
Umsatz	Zeigt den Gesamtumsatz aus dem Verkauf des Produkts während der Laufzeit des Experiments an sowie die prozentuale Steigerung oder Senkung gegenüber dem Umsatz aus dem Verkauf des Produkts zum Kontrollpreis.
Umsatzkosten	Zeigt die gesamten Umsatzkosten für das Produkt während der Laufzeit des Experiments an. Diese werden berechnet, indem die Umsatzkosten für ein einzelnes Produkt mit der Anzahl der verkauften Einheiten multipliziert werden.
Gewinn	Zeigt den Gesamtgewinn des Produkts während der Laufzeit des Experiments an sowie die prozentuale Steigerung oder Senkung gegenüber dem Umsatz aus dem Verkauf des Produkts zum Kontrollpreis. Der Gewinn wird als Umsatz abzüglich der Umsatzkosten berechnet.

Kreuzpreiselastizität

Bei der Erstellung eines Preisgestaltungsexperiments werden die Preise aller im Experiment enthaltenen Produkte als Set getestet und optimiert. Dies kann Preiserhöhungen für einige Produkte und Preissenkungen für andere Produkte beinhalten. Wenn die Ergebnisse des Experiments auf eine Steigerung des Gesamtgewinns des Shops hindeuten, kannst du die Preistipps mithilfe einer CSV-Datei, die sowohl die Preiserhöhungen als auch die Preissenkungen enthält, dauerhaft umsetzen. Es ist wichtig, im Rahmen des Experiments beide Arten von Tipps zu akzeptieren, da der Gesamtgewinn des Shops durch das Gleichgewicht von Preiserhöhungen und -senkungen und deren Beziehung zur Kundennachfrage bestimmt wird. Dieses Konzept wird als Kreuzpreiselastizität der Nachfrage bezeichnet.

Wenn du zum Beispiel Handyhüllen und Handyzubehör verkaufst, bemerkst du möglicherweise eine Beziehung zwischen den Verkäufen von Produkten in deinem Shop. Wenn du den Preis für eine Handyhülle einer bestimmten Marke erhöhst, könntest du feststellen, wie sich diese eine Änderung auf die Verkäufe der anderen Produkte deines Shops auswirkt, zum Beispiel:

Du bemerkst vielleicht einen Umsatzrückgang bei dieser Handyhüllenmarke und einen Umsatzanstieg bei einer anderen, günstigeren Handyhüllenmarke in deinem Shop.
Du bemerkst möglicherweise keine Veränderung bei den Verkäufen dieser Handyhüllenmarke, aber du bemerkst einen Umsatzrückgang bei anderen Produkten in deinem Shop, wie z. B. bei Ladegeräten oder Handygriffen.

Diese Beziehung zwischen deinen Produkten ist die Kreuzpreiselastizität der Nachfrage.

Die gleichzeitige Änderung aller experimentellen Produktpreise mithilfe der bereitgestellten CSV-Datei erhält den Faktor der Kreuzpreiselastizität zwischen allen Produktpreisen in deinem Shop aufrecht und bedeutet, dass die Ergebnisse zum Shop-Gewinn konsistenter mit den Ergebnissen des Experiments sind.

Preise auf die neuen Experimentpreise aktualisieren

Wenn du dich entscheidest, die Preise deiner Produkte basierend auf den Ergebnissen des Preisgestaltungsexperiments zu aktualisieren, kannst du eine CSV-Datei von der Seite Ergebnisse des Experiments herunterladen. Anschließend kannst du deine Produkte mithilfe dieser CSV-Datei aktualisieren, um die Produktpreise gebündelt zu ändern. Mehr Informationen über den Import von Produkten mithilfe einer CSV-Datei.

Schritte:

Gehe in deinem Shopify-Adminbereich zu Apps > Shopify Smart Pricing.
Klicke auf das abgeschlossene Experiment mit den Preisen, die du umsetzen möchtest.
Klicke auf Testpreise exportieren.
Aktualisiere deine Produktpreise gebündelt mithilfe der exportierten CSV-Datei. Mehr Informationen über den Import von Produkten mithilfe einer CSV-Datei.

Ursprüngliche Preise nach dem Experiment beibehalten

Wenn du dich entscheidest, die Preise deiner Produkte nicht basierend auf den Ergebnissen des Preisgestaltungsexperiments zu aktualisieren, musst du nichts weiter tun, da die Smart Pricing-App standardmäßig automatisch den ursprünglichen Produktpreis verwendet. Die einzige Möglichkeit, die Preise deiner Produkte zu ändern, besteht darin, dass du die Preisaktualisierungen selbst mithilfe einer CSV-Datei umsetzt.