Актуализиране на цени въз основа на резултати от експерименти в Smart Pricing

Два дни след приключването на даден експеримент можете да получите достъп до резюмето му от страницата Резултати. Тази страница съдържа цялата информация за резултатите от експеримента, включително данни за общата печалба и приходи от продуктите, включени в него. Когато има общо увеличение на печалбата или няма значителна промяна в нивата ѝ, имате възможност да приложите тестовите си цени за постоянно, като използвате CSV файл.

На тази страница

Тълкуване на резултатите от експеримент за ценообразуване

Когато даден експеримент за ценообразуване приключи, получавате страница с резултати, която очертава резултатите от него. Резултатите от Вашия експеримент включват следните раздели:

Резюме на резултатите от експеримента

Резюмето на резултатите от експеримента се показва в горната част на страницата му Резултати. Има 3 възможни резюмета в зависимост от резултатите от експеримента:

Увеличение на печалбата – когато резултатът от експеримента за ценообразуване е довел до общо увеличение на печалбата на магазина.
Минимална промяна – когато резултатът от експеримента за ценообразуване не е довел до значително увеличение или намаление на печалбата на магазина.
Намаление на печалбата – когато резултатът от експеримента за ценообразуване е довел до общо намаление на печалбата на магазина.

Можете да изберете да актуализирате цените си, за да използвате тестовите цени с помощта на CSV файл, когато печалбата се увеличава или когато настъпи минимална промяна. Ако има минимална промяна в печалбата на магазина Ви, тогава може да искате да обмислите дали други разходи, свързани с ценообразуването на бизнеса Ви, като например бюджет за маркетинг или мърчандайзинг, правят прилагането на промените в цените целесъобразно.

Анализ в подкрепа на резултатите от експеримента

На страницата Резултати на експеримента можете да прегледате данните за продажбите, събрани по време на него.

Данните за брутната промяна са представени чрез групови стълбовидни диаграми, сравняващи оригиналните и тестовите цени. Разликата в проценти, включително индикацията за увеличение или намаление, също се показва. Освен това се показва индикатор Неубедителен или Заключителен в зависимост от това дали резултатите са постигнали статистическа значимост с 95% достоверност.

Списък с резултати за ефективността по продукти

В секцията Ефективност на тестовите цени се показва списъкът с продукти, които са били включени в експеримента за ценообразуване, заедно със специфичните данни за продажби и печалба от експеримента. Всеки продукт показва следните данни:

Списък на елементите на експеримент за ценообразуване, заедно с техните описания.
Колона	Описание
Тестова цена	Показва тестовата цена за експеримента, както и увеличението или намалението спрямо контролната цена, представено като процент.
Продадени единици	Показва общото количество продадени продукти по време на експеримента, както и увеличението или намалението спрямо количеството продажби на продукта на контролната цена, представено като процент.
Приходи	Показва общите приходи от продажби на продукта по време на експеримента, както и увеличението или намалението спрямо приходите при контролната цена, изразено в проценти.
Себестойност на стоките	Показва общата себестойност на продадените стоки за продукта по време на експеримента. Тя се изчислява като себестойността на продадените стоки за един продукт, умножена по броя на продадените единици.
Печалба	Показва общата печалба от продукта по време на експеримента, както и увеличението или намалението спрямо приходите при контролната цена, изразено в проценти. Печалбата се изчислява като приходите минус себестойността на продадените стоки.

Кръстосана ценова еластичност

При създаването на експеримент за ценообразуване цените на всички включени продукти се тестват и оптимизират като набор. Това може да включва увеличаване на цените на някои продукти и намаляване на цените на други. Ако резултатите от експеримента показват увеличение на общата печалба на магазина, тогава можете да изберете да приложите съветите за цените за постоянно, като използвате CSV файл, който включва както увеличенията, така и намаленията на цените. Приемането и на двата вида съвети като част от експеримента е важно, тъй като общата печалба на магазина се определя от баланса между увеличенията и намаленията на цените и как това е свързано с клиентското търсене. Тази концепция се нарича кръстосана ценова еластичност на търсенето.

Например, ако продавате калъфи и аксесоари за телефони, може да забележите връзка между продажбите на продуктите във Вашия магазин. Когато повишите цената на калъф за телефон от определена марка, тогава може да откриете как тази една промяна може да повлияе на продажбите на другите продукти във Вашия магазин, например:

Може да забележите спад в продажбите за тази марка калъфи и увеличение на продажбите на друга, по-евтина марка във Вашия магазин.
Може да забележите, че няма промяна в продажбите на калъфите за телефони от тази марка, но да забележите спад в продажбите на други продукти във Вашия магазин, като например зарядни устройства или държачи за телефони.

Тази връзка между Вашите продукти е кръстосаната ценова еластичност на търсенето.

Промяната на всички експериментални цени на продуктите едновременно с помощта на предоставения CSV файл поддържа фактора на кръстосана ценова еластичност между всички цени на продуктите във Вашия магазин и гарантира, че резултатите за печалбата на магазина са в по-голямо съответствие с резултатите от експеримента.

Актуализиране на Вашите цени с новите цени от експеримента

Ако решите да актуализирате цените на продуктите си въз основа на резултатите от експеримента за ценообразуване, можете да изтеглите CSV файл от страницата Резултати на експеримента. След това можете да актуализирате продуктите си, като използвате този CSV файл, за да промените групово цените на продуктите. Научете повече за импортирането на продукти с помощта на CSV файл.

Забележка

CSV файлът, който изтегляте от страницата Резултати на експеримента, включва както увеличенията, така и намаленията на цените на продуктите съгласно експеримента. Избягвайте да променяте подробностите за ценообразуването на продуктите в CSV файла или да актуализирате само част от тестваните продукти. Продуктите и цените са тествани като набор, така че промяната на цените или на продуктите, които се актуализират, означава, че резултатите от продажбите Ви може да не съответстват на резултатите от експеримента. Научете повече за кръстосаната ценова еластичност на търсенето.

Стъпки:

От Вашия администраторски панел на Shopify отидете в Приложения > Shopify Smart Pricing.
Кликнете върху завършения експеримент с цените, които искате да приложите.
Кликнете върху Експортиране на тестови цени.
Актуализирайте групово цените на продуктите си с помощта на експортирания CSV файл. Научете повече за импортирането на продукти с помощта на CSV файл.

Запазване на първоначалните цени след експеримента

Ако решите, че не искате да актуализирате цените на продуктите си въз основа на резултатите от експеримента за ценообразуване, тогава не е необходимо да предприемате никакви действия, тъй като приложението Smart Pricing автоматично използва по подразбиране първоначалната цена на продукта. Единственият начин да промените цените на продуктите си е да приложите актуализациите на цените сами с помощта на CSV файл.