Създаване на ценови експеримент в приложението Smart Pricing

Можете да създавате A/B експерименти за ценообразуване, за да тествате промените в цената на продукта за даден пробен период. Тези промени в цените на продуктите могат да идват от съвети за цените, задействани от изкуствен интелект, или могат да бъдат зададени ръчно от Вас. След това можете да приложите наученото по време на експеримента, за да изберете най-добрите цени за Вашите продукти във Вашия онлайн магазин.

Преди да създадете ценови експеримент, прегледайте изискванията и съображенията за Smart Pricing.

Когато създавате експеримент за ценообразуване, каталогът на онлайн магазина ви временно се разделя на 2 версии: контролна версия, която не съдържа промени в цените, и Експериментална версия, съдържаща коригираните цени. Клиентите се разпределят поравно между каталозите на случаен принцип, като всеки получава 50% от трафика към магазина. В края на експеримента целият трафик на магазина се насочва обратно към контролната версия. Ако експерименталният каталог покаже по-добри резултати, можете да изберете да приложите новите цени чрез CSV файл, експортиран от страницата с резултати на експеримента. Научете повече за генерирането на съвети за цени.

Приблизително 4 дни след началото на ценови експеримент страницата на активния експеримент показва показатели за текущите резултати от експеримента, които се опресняват ежедневно.

Ценовите експерименти нямат определена продължителност и могат да продължат толкова дълго, колкото е необходимо, за да се получат статистически значими резултати. Можете да изберете да прекратите ръчно експеримента по всяко време.

A/B тестване на цените

A/B тестването (известно още като сплит тестване или бъкет тестване) е често срещана бизнес практика, при която променяте един елемент от дадено съдържание и след това сравнявате ефективността на двете версии (контролната или непроменена версия и променената версия), за да измерите коя е по-успешна въз основа на избраните от Вас критерии.

В случай на A/B тестване за ценообразуване, като тези, създадени чрез приложението Smart Pricing, показвате редовната цена на даден продукт на 50% от Вашите клиенти и тестова цена на останалите 50% от Вашите клиенти. След определен период от време можете да потвърдите дали тестовата версия на цената е увеличила или намалила Вашия обменен курс и продажби. Въз основа на този резултат можете да вземете решение дали да направите корекцията на цената постоянна.

За да гарантирате, че Вашият експеримент се фокусира само върху въздействието на една-единствена промяна, винаги поддържайте всеки друг елемент последователен между двете версии на продукта, които сте избрали да тествате. Например, ако искате да направите A/B тестване на въздействието от промяната на цената на даден продукт, не променяйте едновременно с това и описанието на продукта за тестовата версия.

Изисквания за провеждане на A/B експерименти в приложението Smart Pricing

За да създавате A/B експерименти за ценообразуване в приложението Smart Pricing, трябва да отговаряте на следните изисквания:

• Вашият магазин трябва да използва план Grow или по-висок, с достатъчен обем сесии на посетители за включване в ранен достъп.
• Вашият магазин трябва да е базиран в Съединените щати и да продава на клиенти, базирани в Съединените щати.
• Вашият магазин трябва да използва новите Shopify Markets:
  • Вашият магазин трябва да има само 1 каталог за пазара на Съединените щати.
  • Пазарът на Съединените щати трябва да е пазар от най-високо ниво. Той не може да бъде вложен под други родителски пазари.
• Трябва да имате минимум 10 продукта, всеки с повече от 25 продажби на месец.

Съображения относно A/B експериментите за ценообразуване

Ако Вашият магазин отговаря на условията за A/B експерименти за ценообразуване, прегледайте следните съображения:

• Може да има само 1 активен експеримент за ценообразуване в даден момент.
• Можете да включите до 250 продукта в експеримент за ценообразуване.
• За A/B тестване на цената на продукта се използват максимум 2 цени: първоначалната цена и тестовата цена. Не можете да създавате множество тестови цени за един и същ продукт в даден експеримент.
• Приложението Smart Pricing не коригира цените на Вашите продукти вместо Вас след приключване на експеримента. Всички корекции на цените трябва да бъдат приложени директно от Вас въз основа на резултатите от експеримента, като използвате CSV файл, който можете да изтеглите от страницата с резултатите. Научете повече за резултатите от A/B експериментите за ценообразуване.
• Никъде другаде в администраторския панел на Shopify няма визуална индикация, че се провежда експеримент. Трябва да комуникирате с членовете на персонала, за да ги уведомите да не променят сами ценообразуването на засегнатите продукти от страницата с подробности за продукта в администраторския панел.
• Ако промените цената на продукт, включен в експеримента, по време на продължителността на експеримента, това прави резултатите от експеримента невалидни, тъй като цените на продуктите се тестват и оптимизират като набор.
• Експериментите не се спират автоматично, когато печалбата на магазина е значително засегната в отрицателна посока. Ако установите, че печалбата на Вашия магазин е значително засегната негативно, трябва ръчно да спрете експеримента.
• Приложението Smart Pricing тества цени само във Вашия онлайн магазин на Shopify. Други канали за продажби, като Facebook and Instagram by Meta или Google & YouTube, не получават данни за тестови цени. Това означава, че по време на активен експеримент даден клиент може да получи тестовата цена във Вашия онлайн магазин, но първоначалната цена, когато пазарува за същия продукт в друг канал за продажби.

Елементи на експеримент за ценообразуване с препоръки за цени

Когато създавате ценови експеримент, можете да зададете следните елементи, за да определите параметрите на Вашия експеримент.

Създаване на експеримент за ценообразуване с препоръки за цени в Smart Pricing

Можете да създадете ценови експеримент със Smart Pricing в администраторския панел на Shopify. Преди да създадете ценови експеримент, прегледайте изискванията и съображенията за Smart Pricing.

Може да има само 1 активен ценови експеримент в даден момент и можете да включите до 250 продукта в ценови експеримент. Няма определена продължителност за ценови експеримент и можете да определите колко дълго искате да го провеждате въз основа на дневните резултати от експеримента. Тестването на повече продукти или провеждането на Вашия ценови експеримент за по-дълъг период от време води до по-точни резултати.

Стъпки:

1. От Вашия администраторски панел на Shopify отидете на Приложения > Shopify Smart Pricing.

2. Натиснете Преглед и експеримент. Ако преди това сте отхвърлили новите ценови съвети, като сте натиснали Преглед по-късно, тогава натиснете Преглед на цените.

3. По избор: Задайте правилото за закръгляване на цените за ценовите съвети:

   1. Натиснете до Закръгляване на цени.
   2. В диалоговия прозорец Редактиране на правилата за закръгляване на цените изберете цяло число или задайте десетична стойност, до която да се закръглят ценовите съвети.
   3. Натиснете Актуализирайте.

4. До Предварителна настройка на продукти натиснете .

5. В диалоговия прозорец Избор на предварителна настройка прегледайте опциите за предварителни настройки и след това натиснете Изберете за предварителната настройка, която искате да използвате.

6. По избор: В списъка с продукти В тест можете да извършите някое от следните действия:

   • За да добавите или прогнозирате липсващи стойности за себестойност на единица, натиснете Добавяне на разход, за да добавите ръчно индивидуални стойности, или натиснете Прогнозиране на марж, за да приложите групови стойности въз основа на маржа на печалбата на Вашия магазин. Включването на тази стойност подобрява ценовия съвет и точността на резултатите. Научете повече за дефиницията и формулата за себестойността на продадените стоки в блога на Shopify.
   • За да отмените ръчно генерирания ценови съвет за даден продукт, натиснете полето Тестова цена и задайте различна цена, която да се използва по време на експеримента. За да се върнете към първоначалната стойност на ценовия съвет, натиснете Връщане.
   • За да премахнете продукт от експеримента, натиснете иконата ⊖. Можете да го добавите отново, като натиснете ⊕.

7. По избор: В списъка с продукти Добавяне на още тестови продукти можете да извършите някое от следните действия:

   • За да добавите или изчислите приблизително липсващите стойности за Цена за единица, натиснете Добавяне на цена или Изчисляване на марж.
   • За да добавите продукт към експеримента, натиснете иконата ⊕. Ако няма съвет за цена, свързан с продукта, ще бъдете подканени да зададете ръчно тестова цена.

8. Натиснете Стартиране на експеримент.

9. В диалоговия прозорец Преди да започнете: Прочетете внимателно прегледайте резюмето на експеримента и след това натиснете Стартиране на експеримент.

Можете да получите достъп до подробностите за активния си експеримент за ценообразуване, включително тестваните продукти и цени, по всяко време, като се върнете в приложението Smart Pricing във Вашия администраторски панел на Shopify.

Създаване на ръчен експеримент за цена в Smart Pricing

Ако Вашият магазин все още няма достъп до задействани от изкуствен интелект препоръки за цени, можете да настроите ръчен експеримент за цена, като изберете продукти и сами зададете тестовите цени. Повечето функции за A/B експерименти, включително ежедневни резултати, подробни отчети и актуализиране на цените, са налични за ръчно създадени експерименти. Единствено предварителните настройки за тестови цени и закръглянето на цените не са налични, тъй като те изискват достъп до задействани от изкуствен интелект препоръки за цени.

Може да има само 1 активен ценови експеримент в даден момент и можете да включите до 250 продукта в ценови експеримент. Няма определена продължителност за ценови експеримент и можете да определите колко дълго искате да го провеждате въз основа на дневните резултати от експеримента. Тестването на повече продукти или провеждането на Вашия ценови експеримент за по-дълъг период от време води до по-точни резултати.

Стъпки:

1. От Вашия администраторски панел на Shopify отидете на Приложения > Shopify Smart Pricing.

2. Кликнете върху Настройване на ръчен експеримент.

3. Кликнете върху Добавяне на продукти, за да започнете да добавяте продукти към Вашия експеримент.

4. Изберете продуктите, които искате да добавите към Вашия експеримент:

   1. По избор: Кликнете върху , за да търсите и филтрирате Вашия списък с продукти.
   2. Кликнете върху , за да добавите отделен продукт към Вашия тест.
   3. В диалоговия прозорец Включване на продукта в теста задайте тестова цена за Вашия продукт.
   4. Кликнете върху Задаване на цена.

5. По избор: За да добавите множество продукти към Вашия експеримент и да коригирате цените групово:

   1. Кликнете върху полетата за отметка, за да изберете множество продукти, след което кликнете върху Добавяне към експеримента.
   2. Задайте груповата корекция на цената, която искате да направите за цените на всички избрани продукти. Можете да увеличите или намалите цената с процент или с фиксирана сума.
   3. Кликнете върху Прилагане и добавяне към експеримента.

6. За да прегледате Вашия списък с продукти и тестовите цени, които сте задали, кликнете върху раздела В тест:

   • За да добавите или изчислите липсващи стойности за Цена за единица, кликнете върху Преглед на цената, за да добавите ръчно отделни стойности. Включването на тази стойност подобрява точността на резултатите. Научете повече за определението и формулата за себестойността на продадените стоки в блога на Shopify.
   • За да промените тестовата цена за даден продукт, кликнете върху полето Нова цена и задайте различна цена, която да се използва по време на експеримента.
   • За да премахнете продукт от експеримента, кликнете върху ⊖ > Премахване. Можете да добавите продукта отново от раздела Добавяне на още тестови продукти.

7. Натиснете Стартиране на експеримент.

8. В диалоговия прозорец Преди да започнете: Прочетете внимателно прегледайте резюмето на експеримента и след това натиснете Стартиране на експеримент.

Премахване на продукти от активен експеримент

Не можете да премахвате продукти от активен експеримент, тъй като това би направило резултатите от него невалидни. Трябва да спрете експеримента.

Преглед на дневните резултати от активен експеримент

Четири дни след стартирането на експеримент за ценообразуване данните за резултатите се генерират и показват на страницата на активния експеримент. Тези данни се опресняват ежедневно въз основа на резултатите от текущия експеримент. Освен това показателите на активния експеримент показват индикатор Заключителен, когато е достигната статистическа значимост с 95% достоверност.

Можете да използвате тези дневни резултати, за да определите кога да спрете даден експеримент за ценообразуване.

Стъпки:

1. От Вашия администраторски панел на Shopify отидете на Приложения > Shopify Smart Pricing.

2. Натиснете активния експеримент, за който искате да получите достъп до резултатите.

Прекратяване на активен експеримент

Можете ръчно да прекратите активен експеримент за ценообразуване по всяко време и по каквато и да е причина.

Експериментите, които са спрени преди 4-дневния период, няма да генерират резултати и не могат да бъдат рестартирани.

За най-добри резултати трябва да приключвате експериментите, когато резултатите са достигнали статистическа значимост, въз основа на дневните резултати от експеримента, показани на страницата на активния експеримент.

До 2 дни след приключването на даден експеримент за ценообразуване окончателните резултати от него се генерират и показват на страницата с резултати от експеримента.

Стъпки:

1. От Вашия администраторски панел на Shopify отидете на Приложения > Shopify Smart Pricing.

2. Натиснете активния експеримент, който искате да прекратите.

3. Прекратете експеримента:

   • Ако експериментът е бил активен по-малко от 4 дни, натиснете Спиране на експеримент.
   • Ако експериментът е бил активен 4 или повече дни, натиснете Приключване на експеримент.

4. В диалоговия прозорец натиснете Спиране на експеримент или Приключване на експеримент, за да потвърдите, че искате да прекратите експеримента.