ABC 庫存分析
通常，您會發現只有少數商品貢獻了大部分利潤。其他商品很少被訂購，卻可能產生不必要的倉儲、維護或廣告成本，佔用原本可回流商店的現金。另外，也有些商品只帶來少量銷售、有些會成為熱賣商品，或偶爾完全沒有銷售。
這種現象在多個領域都可見：系統的大多數產出往往源自少數投入。這通常被稱為 80/20 法則，或 Pareto 原則。
在庫存管理中，ABC 分析會運用此原則，將商品分成三類，協助您優先聚焦營運重點。您可在 Shopify 管理介面存取 依商品的 ABC 分析 報表。若您的商店使用 Basic 或 Lite 方案，您可以從 Shopify App Store 下載含有 ABC 分析的報表 app。
概覽
ABC 分析會將您的商品分為以下等級：
- A 級：這些是您的最熱銷商品，約占您營收的 80%。
- B 級：這些商品約占您營收的 15%。此類商品有時會變為 A 級或 C 級。
- C 級：這些商品約占您營收的 5%。
A 級商品通常被視為您最重要的商品。
應用方式
請將最多心力放在 A 級商品。這些商品占了大部分營收，若缺貨會傷害您的銷售。相對地，C 級商品若備貨超過所需，或過度強調隨時有貨，可能會產生不必要的成本。
A 級商品策略
A 級商品約占您營收的 80%，是表現最好的商品。對於這些商品，建議採用以下策略：
- 加強 A 級庫存的管控與防護，以避免損壞或失竊。
- 務必隨時保有 A 級的現有庫存。考慮保留 A 級的備用庫存，並在預估將用罄前就提前重新訂購。
- 在行銷內容與行銷活動中提高 A 級商品的曝光度。
B 級商品策略
B 級商品占您營收的比例適中，且常在 A 級與 C 級之間波動。這些商品的價值不如 A 級商品，但請留意哪些商品偶爾會升為 A 級，哪些會降為 C 級。
對這些商品，建議採用以下策略：
- 務必隨時保有 B 級的現有庫存。安排重新訂購，讓新貨在預估將用罄前不久到貨。
- 將 B 級商品作為與 A 級商品的套裝組合或附加元件來推廣。
- 對於偶爾會升為 A 級的商品，考慮採用 A 級策略。
- 對於偶爾會降為 C 級的商品，考慮採用 C 級策略。
C 級商品策略
C 級商品僅占您營收的一小部分，經常被視為滯銷或慢銷庫存。不過，它們仍帶來一些銷售，若售罄可能造成不佳的顧客體驗。通常更有利的作法是將庫存出清，並把該商品從商品目錄移除。
對這些商品，建議採用以下策略：
- 以折扣價出售 C 級庫存，售罄後將商品從商品目錄移除。
- 隨其他購買免費贈送 C 級庫存，以帶動銷售。
- 將 C 級庫存捐贈給慈善機構。
- 降低 C 級庫存的訂購頻率，或採用即時補貨，以減少倉儲成本。
- 除非對您的業務有其他用途，否則停止訂購 C 級庫存。