商品定價

當您將供應商的商品新增到您的 Shopify 商店時，您需要自行為商品定價。若要從銷售這些商品中獲利，定價必須高於供應商向您收取的價格。

供應商向您收取的價格稱為商品成本。例如，若供應商就一個沙發抱枕向您收取 $10，則該沙發抱枕的商品成本為 $10。您的利潤為商品成本與您向顧客收取的售價之間的差額

商品定價策略

為商品定價時，請考量下列重點：

• 您提供的額外價值：打造事業需要時間、心力與資金。您製作的內容、您發掘的獨特商品組合，或您提供的額外顧客支援，都能提升商品的價值。您投入的資源與提供給顧客的附加價值，都應反映在商品定價上。

• 其他費用或營運成本，例如行銷費用、您的 Shopify 訂閱與交易費用：為商品定價時，請一併納入考量。這些都是必要的營運成本，定價至少要能涵蓋這些成本。

• 競品的類似商品售價：參考販售類似商品的商店，有助於掌握您所售商品的平均價格。

範例：為商品系列設定價格

Tania 是位專業鼓手，會為初學者製作影片教學課程。她也想在自己的網站試賣鼓棒，看看是否能把影片帶來的線上流量轉為收入。她挑選出三種適合新手鼓手的鼓棒，並決定先試營運一個月。

她需要考量以下資訊：

• 她打算販售三種鼓棒：山胡桃木、楓木與橡木。每雙成本分別為 $3.50、$4 與 $4.50。
• 她希望本月總利潤至少為 $200。
• 她預計可賣出 50 雙鼓棒。
• 在初學者之間，山胡桃木鼓棒比其他類型更受歡迎。
• 她打算花 $50 投放行銷廣告，另有一款行銷 app 每月費用為 $5。
• 她的 Shopify 方案月費為 $29。
• 她的供應商提供免運費。

成本明細

無論是否有成交，Tania 每個月都會產生成本。每次成交也都會產生相應成本。

她本月的固定成本如下：

• Shopify 訂閱：$29
• 行銷：$50
• 行銷 app：$5

她每月固定成本合計 $84。

每次成交，還會有依訂購商品而異的變動成本。在 50 筆訂單中，Tania 預估其中 25 筆是山胡桃木鼓棒、20 筆是楓木、5 筆是橡木。

她本月預估的變動成本如下：

• 山胡桃木鼓棒 25 雙，每雙 $3.50－$87.50
• 楓木鼓棒 20 雙，每雙 $4.00－$80.00
• 橡木鼓棒 5 雙，每雙 $4.50－$22.50

因此變動成本合計 $190。

再加上 $84 的固定成本，預估總成本為 $274。

獲利明細

由於 Tania 本月目標是賺取 $200，且預估本月總成本為 $274，因此本月必須達到 $474 的銷售額才能達標。Tania 預期有 50 筆銷售，這表示她需將鼓棒的平均售價訂為 $9.48，才能達成 $474 的目標。

為提高競爭力，Tania 希望將山胡桃木鼓棒定為最便宜，售價 $7。這表示每支鼓棒剩餘的 $2.48 需要加到楓木與橡木鼓棒上。

若她以 $7 的價格賣出 25 雙山胡桃木鼓棒，則可達成 $474 目標中的 $175，還差 $299。要在剩餘 25 筆訂單中取得 $299，楓木與橡木鼓棒需定價為 $11.96。

行銷考量

Tania 的部分行銷活動是提供前 5 位購買者以 $5 購買山胡桃木鼓棒。依照目前的定價與獲利，這會使她的利潤減少 $10。為了仍能達標，Tania 需要在剩餘訂單中補回這 $10，但她不想調高山胡桃木鼓棒的價格。

Tania 需要在剩餘鼓棒的 25 筆訂單上多賺 $10，也就是每筆增加 40 美分，售價為 $12.36。

最終價格

綜合考量後，Tania 決定將商品定價如下：

• 前 5 雙山胡桃木鼓棒：$5
• 其餘 20 雙山胡桃木鼓棒：$7
• 楓木鼓棒 20 雙：$12.36
• 橡木鼓棒 5 雙：$12.36

Tania 知道上述內容皆基於她的估算。當這個月結束後，她很可能需要重新檢視定價，並根據第一個月的商店銷售表現，評估下個月的合理價格。

將第三方交易費用與信用卡手續費納入計算

第三方交易費用與信用卡手續費屬於可納入考量的其他變動成本。若要將這些費用納入定價，計算過程會涉及一些計算。

一般來說，只有在必須達成特定獲利時，商家才會因這些費用而調高售價，多數商家並不會將其納入定價。不過，若您的利潤率很低，仍應留意這部分成本。

若要將這些費用納入定價，可使用下列公式：x - z(x) - b = y。

• x 為您最終設定的售價。
• z 為您的百分比費用總和，並以小數表示，因此 2.9% 應寫成 0.029。
• b 是費用中的固定金額總和，因此若費率為 2.9% + 30 美分，則填入 0.3。
• y 是在未將第三方交易費用納入考量時，為涵蓋成本而計算出的初始價格。

例如，假設您計算出 $10 的價格即可涵蓋成本並達到預期利潤。若第三方交易費用為 2.9% + 30 美分，則公式為 x - 0.029x - 0.3 = 10，求得的價格為 $10.61。

步驟：

1. 將變數代入等式：x - 0.029x - 0.3 = 10
2. 若 b 變數有值，請在等式兩邊同時加上該值：x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3
3. 計算加總：x - 0.029x = 10.3
4. 在等式左側，從各項提出一個 x：x(1 - 0.029) = 10.3
5. 計算括號內的減法：0.971x = 10.3
6. 將等式兩邊同時除以 x 的係數：0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971
7. 計算除法：x = 10.61

依此計算，您需收取 $10.61，扣除信用卡手續費後即可取得 $10 的營收。