ABC 库存分析

通常情况下，您可能会发现只有少数产品会为您带来大部分利润。其他产品很少有人订购，并且可能会产生不必要的仓储、维护或广告成本。这可能会占用本可重新投入到商店运营中的现金。最后，有些产品销量很少，有些产品成为热销产品，而有些产品则偶尔根本卖不出去。

这种现象存在于多个领域，即系统中大部分的产出是由一小部分的投入造成的。这通常被称为“二八定律”或“帕累托法则”。

在库存管理中，ABC 分析采用此原则，将您的产品分为三类，以帮助您确定业务工作的优先重点。您可以在 Shopify 后台访问按产品进行的 ABC 分析报告。如果您的商店使用 Basic 或 Lite 套餐，则可以从 Shopify App Store 下载具有 ABC 分析功能的报告应用。

概述

ABC 分析将您的产品划分为以下等级：

• A 级：这些是您的热销产品，约占您收入的 80%。
• B 级：这些产品占您收入的 15%。此类产品有时会变为 A 级或 C 级。
• C 级：这些产品占您收入的 5%。

A 级产品被视为您最重要的产品。

应用

请对 A 级产品给予最高程度的关注。这些产品占据了您的大部分收入，这些产品缺货会损害您的销售额。相比之下，如果 C 级产品的备货量超出您的需求，或者您过于强调始终备有存货，则可能会产生不必要的成本。

A 级产品的策略

A 级产品占您收入的 80%，是您表现最佳的产品。对于这些产品，请考虑采用以下策略：

• 对 A 级库存进行更好的控制和保护，以避免损坏和盗窃。
• 始终备有 A 级产品的现货库存。请考虑保留 A 级产品的备用库存，并在预计库存售罄前尽早对这些产品进行再订购。
• 在您的营销内容和宣传活动中为 A 级产品提供更多曝光。

B 级产品的策略

B 级产品占您收入的中等比例。这些产品通常在 A 级和 C 级之间波动。这些产品的价值不如 A 级产品，但请注意哪些产品偶尔会变为 A 级，哪些产品会变为 C 级。

对于这些产品，请考虑采用以下策略：

• 始终备有 B 级产品的现货库存。请对这些产品进行再订购，以便新库存在您预计售罄前不久送达。
• 将 B 级产品作为 A 级产品的套装或附加服务进行推广。
• 对于偶尔变为 A 级的产品，请考虑采用 A 级策略。
• 对于偶尔变为 C 级的产品，请考虑采用 C 级策略。

C 级产品的策略

C 级产品占您收入的一小部分。它们通常被认为是呆滞库存或滞销库存。但是，它们仍然能带来一些销售额，如果售罄，可能会导致客户体验不佳。清仓并从产品目录中删除该产品通常更有利可图。

对于这些产品，请考虑采用以下策略：

• 以折扣价出售 C 级库存，并在售罄后将产品从您的产品目录中删除。
• 将 C 级库存作为其他购买的赠品，以促进销售。
• 将 C 级库存捐赠给慈善机构。
• 减少 C 级库存的订购频率或采用“准时制”订购，以降低仓库成本。
• 停止订购 C 级库存，除非它对您的业务有其他用途。