为您的产品定价

当您将供应商的产品添加到 Shopify 商店时，您需要为产品设定自己的价格。若要通过销售这些产品来获利，您选择的价格需要高于供应商向您收取的价格。

您的供应商向您收取的价格称为产品成本。例如，如果供应商就一个沙发枕向您收取 10 美元，那么该沙发枕的产品成本就是 10 美元。您的利润是产品成本与您向客户收取的价格之间的差额。

为您的产品定价的策略

为您的产品定价时，请考虑以下几点：

• 您提供的额外价值 - 创办企业需要投入时间、精力和资金。您创建的任何内容、发现的独特产品组合或提供的额外客户支持都可以增加产品的价值。您投入的资源以及为客户提供的任何附加价值都应体现在产品定价中。

• 其他费用或业务成本，例如营销费用、您的 Shopify 订阅和交易手续费 - 在为您的产品定价时，请考虑这些费用。这些是必要的业务成本，因此，您的定价至少要能涵盖这些成本，这一点至关重要。

• 类似产品的竞争对手定价 - 查看销售类似产品的商店有助于您确定所售产品的平均价格。

示例：为产品系列设定价格

Tania 是一名专业鼓手，她为新手鼓手制作视频教程。她还想在她的网站上试着销售鼓棒，看看能否利用视频带来的在线流量赚钱。她找到了三种适合新手鼓手的鼓棒。她决定用一个月的时间来试运营她的鼓棒业务。

她需要考虑以下信息：

• 她计划销售三种类型的鼓棒：山核桃木、枫木和橡木鼓棒。每副鼓棒的成本分别为 3.50 美元、4.00 美元和 4.50 美元。
• 她希望这个月的总利润至少为 200 美元。
• 她预计能售出 50 副鼓棒。
• 在新手鼓手中，山核桃木鼓棒比其他类型的鼓棒更受欢迎。
• 她计划在营销广告上花费 50 美元，并且她使用的营销应用的费用为每月 5 美元。
• 她这个月的 Shopify 套餐费用为 29 美元。
• 她的供应商提供免运费服务。

成本明细

无论销量如何，Tania 每月都有成本支出。她每完成一笔销售时也会产生成本。

她这个月的固定成本如下：

• Shopify 订阅 - 29 美元
• 营销 - 50 美元
• 营销应用 - 5 美元

她每月的总固定成本为 84 美元。

每次完成销售时，都会产生另一项因订购的产品而异的成本。在她的 50 个订单中，Tania 预计将售出 25 副山核桃木鼓棒、20 副枫木鼓棒和 5 副橡木鼓棒。

她这个月的预计可变成本如下：

• 25 副山核桃木鼓棒，每副 3.50 美元 - 87.50 美元
• 20 副枫木鼓棒，每副 4.00 美元 - 80.00 美元
• 5 副橡木鼓棒，每副 4.50 美元 - 22.50 美元

这样，她的可变成本总计为 190 美元。

加上 84 美元的固定成本，她预计总成本为 274 美元。

利润明细

因为 Tania 想在这个月赚取 200 美元的利润，并且预计当月总成本为 274 美元，所以她需要在这个月获得 474 美元的收入才能实现目标。Tania 预计会有 50 笔销售，这意味着她需要以 9.48 美元的平均价格出售她的鼓棒，才能达到 474 美元的目标。

Tania 希望她的山核桃木鼓棒价格最低以保持竞争力。她想以 7 美元的价格出售。这意味着平均售价中剩余的 2.48 美元需要加到枫木和橡木鼓棒的价格上。

如果她以 7 美元的价格出售山核桃木鼓棒并售出 25 副，那么她将获得 175 美元的收入（总目标为 474 美元），还差 299 美元。为了从剩下的 25 个订单中赚到 299 美元，枫木和橡木鼓棒的定价需要为 11.96 美元。

营销注意事项

Tania 的营销宣传活动之一是向前 5 位购买者以 5 美元的价格提供山核桃木鼓棒。根据她目前的定价和利润，这将使她的利润减少 10 美元。为了仍然达到目标，Tania 需要在剩余的订单中弥补这 10 美元，但她不想提高山核桃木鼓棒的价格。

Tania 需要通过剩下的 25 个鼓棒订单额外赚取 10 美元，这意味着每份订单的价格要增加 40 美分，达到 12.36 美元。

最终价格

考虑了所有因素后，Tania 决定按如下方式为她的产品定价：

• 前 5 副山核桃木鼓棒，售价 5 美元
• 剩余 20 副山核桃木鼓棒，售价 7 美元
• 20 副枫木鼓棒，售价 12.36 美元
• 5 副橡木鼓棒，售价 12.36 美元

Tania 知道所有这些都基于她自己的估算。一个月后，她可能需要根据商店第一个月的销售情况重新审视她的定价，看看下个月的合理定价应该是多少。

核算第三方交易手续费和信用卡手续费

第三方交易手续费和信用卡手续费是其他可以考虑的可变成本。如果您想将这些费用包含在内，确定价格的过程会涉及一些数学计算。

通常，只有在需要满足特定利润目标时，企业才会提高价格以核算这些费用，而且大多数企业不包含这些费用。但是，如果您的利润率非常低，那么这是一项需要注意的成本。

使用以下公式来确定包含这些费用的价格：x - z(x) - b = y。

• x 是您最终得到的价格。
• z 是您合并的百分比费用的小数形式，因此 2.9% 将写为 0.029。
• b 是您费用的合并固定部分，因此，对于 2.9% + 30 美分的费率，您应输入 0.3。
• y 是您计算的用于覆盖成本的初始价格，其中未计入第三方交易手续费。

例如，假设您计算出 10 美元的价格将覆盖您的成本和利润预期。如果您有 2.9% + 30 美分的第三方交易手续费，则您的公式为 x - 0.029x - 0.3 = 10，计算得出的价格为 10.61 美元。

步骤：

1. 在方程中填入变量：x - 0.029x - 0.3 = 10
2. 如果变量 b 有值，则将其加到等式两边：x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3
3. 计算加法：x - 0.029x = 10.3
4. 在等式左侧，从每项中分解出因子 x：x(1 - 0.029) = 10.3
5. 计算括号中的减法：0.971x = 10.3
6. 将等式两边同时除以 x 的乘数：0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971
7. 计算除法：x = 10.61

根据此计算，您需要收取 10.61 美元来抵消信用卡手续费，以获得 10 美元的收入。