Định giá sản phẩm

Khi thêm sản phẩm từ nhà cung cấp vào cửa hàng Shopify, bạn cần định giá riêng cho sản phẩm của mình. Để thu lợi nhuận từ việc bán những sản phẩm này, bạn cần chọn mức giá cao hơn giá mà nhà cung cấp tính cho bạn.

Giá mà nhà cung cấp tính cho bạn được gọi là giá thành sản phẩm. Ví dụ: nếu nhà cung cấp tính cho bạn 10 USD cho một chiếc gối tựa sofa thì giá thành sản phẩm của chiếc gối đó là 10 USD. Lợi nhuận của bạn là phần chênh lệch giữa giá thành sản phẩm và giá bạn tính cho khách hàng

Trên trang này

Chiến lược định giá sản phẩm

Hãy cân nhắc những điểm sau khi định giá sản phẩm:

Giá trị tăng thêm mà bạn cung cấp - Việc xây dựng doanh nghiệp đòi hỏi thời gian, công sức và tiền bạc. Bất kỳ nội dung nào bạn tạo ra, sự kết hợp sản phẩm độc đáo mà bạn tìm thấy hoặc dịch vụ hỗ trợ khách hàng bổ sung mà bạn cung cấp đều có thể làm tăng giá trị sản phẩm. Nguồn lực bạn đầu tư và bất kỳ giá trị bổ sung nào bạn mang lại cho khách hàng đều nên được phản ánh trong việc định giá sản phẩm.
Các chi phí khác hoặc chi phí kinh doanh, như chi phí tiếp thị, đăng ký Shopify và phí giao dịch - Hãy cân nhắc các khoản chi phí này khi định giá sản phẩm. Đây là những chi phí kinh doanh cần thiết, do đó, điều quan trọng là mức giá của bạn ít nhất phải bù đắp được những khoản chi phí này.
Giá của đối thủ cạnh tranh cho các sản phẩm tương tự - Việc xem xét các cửa hàng bán sản phẩm tương tự có thể giúp bạn xác định mức giá trung bình của các sản phẩm bạn đang bán.

Ví dụ: Định giá cho dòng sản phẩm

Tania là một tay trống chuyên nghiệp làm video hướng dẫn cho những người mới học đánh trống. Cô cũng muốn thử nghiệm bán dùi trống trên trang web của mình để xem liệu cô có thể kiếm tiền từ lưu lượng truy cập trực tuyến mà các video của cô mang lại hay không. Cô tìm thấy ba loại dùi trống phù hợp cho người mới bắt đầu. Cô quyết định thử nghiệm việc kinh doanh dùi trống trong một tháng.

Cô có những thông tin sau cần cân nhắc:

Cô dự định bán ba loại dùi trống: gỗ hồ đào, gỗ phong và gỗ sồi. Chi phí tương ứng cho mỗi cặp là 3,50 USD, 4 USD và 4,50 USD.
Cô muốn đạt tổng lợi nhuận ít nhất 200 USD trong tháng.
Cô dự kiến sẽ bán được 50 cặp dùi trống.
Dùi trống gỗ hồ đào phổ biến với những người mới học đánh trống hơn so với các loại khác.
Cô dự định chi 50 USD cho quảng cáo tiếp thị và sử dụng một ứng dụng tiếp thị có giá 5 USD mỗi tháng.
Gói Shopify của cô trong tháng là 29 USD.
Nhà cung cấp của cô cung cấp dịch vụ vận chuyển miễn phí.

Phân tích chi phí

Tania có các khoản chi phí hàng tháng không phụ thuộc vào doanh số bán hàng. Cô cũng phải chịu chi phí mỗi khi bán được một đơn hàng.

Cô có các chi phí cố định sau trong tháng:

Đăng ký Shopify - 29 USD
Tiếp thị - 50 USD
Ứng dụng tiếp thị - 5 USD

Tổng chi phí cố định hàng tháng của cô là 84 USD.

Mỗi khi bán được hàng, sẽ có một khoản chi phí khác thay đổi tùy thuộc vào sản phẩm được đặt. Trong số 50 đơn hàng của cô, Tania dự kiến 25 đơn hàng sẽ là cặp dùi trống gỗ hồ đào, 20 đơn là dùi trống gỗ phong và 5 đơn là dùi trống gỗ sồi.

Cô có các chi phí biến đổi dự kiến sau trong tháng:

25 cặp dùi trống gỗ hồ đào với giá 3,50 USD/cặp - 87,50 USD
20 cặp dùi trống gỗ phong với giá 4,00 USD/cặp - 80,00 USD
5 cặp dùi trống gỗ sồi với giá 4,50 USD/cặp - 22,50 USD

Tính chung, tổng chi phí biến đổi của cô là 190 USD.

Cùng với 84 USD chi phí cố định, cô dự kiến tổng chi phí sẽ là 274 USD.

Phân tích lợi nhuận

Vì Tania muốn thu lợi nhuận 200 USD trong tháng này và dự kiến tổng chi phí là 274 USD trong tháng, cô cần kiếm được 474 USD trong tháng này để đạt được mục tiêu. Tania dự kiến bán được 50 đơn hàng, nghĩa là cô cần bán dùi trống của mình ở mức giá trung bình là 9,48 USD để đạt mục tiêu doanh thu 474 USD.

Tania muốn dùi trống gỗ hồ đào của mình có giá rẻ nhất để cạnh tranh. Cô muốn bán chúng với giá 7 USD. Điều này có nghĩa là 2,48 USD còn lại trên mỗi cặp dùi trống cần được cộng thêm vào giá của dùi trống gỗ phong và gỗ sồi.

Nếu bán dùi trống gỗ hồ đào với giá 7 USD và bán được 25 cặp, cô sẽ thu được 175 USD trong mục tiêu 474 USD của mình và chỉ cần thêm 299 USD nữa. Để thu được 299 USD từ 25 đơn hàng còn lại, dùi trống gỗ phong và gỗ sồi cần được định giá ở mức 11,96 USD.

Cân nhắc về tiếp thị

Một phần trong chiến dịch tiếp thị của Tania là bán dùi trống gỗ hồ đào với giá 5 USD cho 5 người đầu tiên mua hàng. Dựa trên mức giá và lợi nhuận hiện tại của cô, điều đó sẽ làm giảm 10 USD lợi nhuận. Để vẫn đạt được mục tiêu, Tania cần bù đắp lại 10 USD đó ở những đơn hàng còn lại, nhưng cô không muốn tăng giá dùi trống gỗ hồ đào.

Tania cần kiếm thêm 10 USD cho 25 đơn hàng dùi trống còn lại, tức là tăng 40 cent mỗi đơn hàng và có mức giá là 12,36 USD.

Mức giá cuối cùng

Sau khi cân nhắc mọi thứ, Tania quyết định định giá sản phẩm như sau:

5 cặp dùi trống gỗ mại châu đầu tiên với giá 5 USD
20 cặp dùi trống gỗ mại châu còn lại với giá 7 USD
20 cặp dùi trống gỗ phong với giá 12,36 USD
5 cặp dùi trống gỗ sồi với giá 12,36 USD

Tania biết rằng tất cả đều dựa trên ước tính của riêng mình. Sau khi hết tháng, cô ấy có thể sẽ cần xem lại giá và quyết định mức giá hợp lý cho tháng tiếp theo dựa trên doanh số bán hàng của cửa hàng trong tháng đầu tiên.

Tính toán phí thẻ tín dụng và phí giao dịch của bên thứ ba

Phí thẻ tín dụng và phí giao dịch của bên thứ ba là những chi phí biến đổi khác có thể được cân nhắc. Bạn cần tính toán một chút để xác định mức giá nên đặt nếu muốn tính thêm các khoản phí này.

Nhìn chung, doanh nghiệp chỉ tăng giá để bù đắp các khoản phí này nếu cần đạt lợi nhuận cụ thể và hầu hết doanh nghiệp đều không tính thêm vào. Tuy nhiên, bạn cần lưu ý đến chi phí này nếu biên lợi nhuận rất thấp.

Sử dụng công thức sau để xác định mức giá bao gồm các khoản phí này: x - z(x) - b = y.

x là mức giá cuối cùng của bạn.
z là tổng tỷ lệ phần trăm phí dưới dạng số thập phân, ví dụ 2,9% sẽ được viết là 0,029.
b là tổng phần cố định trong phí, ví dụ đối với mức phí 2,9% + 30 cent, bạn sẽ điền 0,3.
y là mức giá ban đầu mà bạn tính toán để bù đắp chi phí mà không tính phí giao dịch của bên thứ ba.

Ví dụ: giả sử bạn tính toán rằng mức giá 10 USD sẽ bù đắp chi phí và đáp ứng kỳ vọng lợi nhuận. Nếu phí giao dịch của bên thứ ba là 2,9% + 30 cent, công thức của bạn sẽ là x - 0,029x - 0,3 = 10, kết quả là mức giá 10,61 USD.

Các bước thực hiện:

Điền các biến vào phương trình: x - 0,029x - 0,3 = 10
Nếu có giá trị cho biến b, hãy cộng vào cả hai vế: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
Giải phép cộng: x - 0,029x = 10,3
Ở vế trái của phương trình, đặt x làm nhân tử chung: x(1 - 0,029) = 10,3
Giải phép trừ trong ngoặc: 0,971x = 10,3
Chia cả hai vế cho hệ số của x: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
Giải phép chia: x = 10,61

Dựa trên tính toán này, bạn cần tính phí 10,61 USD để bù đắp phí thẻ tín dụng và thu về 10 USD doanh thu.