Chọn sản phẩm để bán

Dòng sản phẩm là nhóm các sản phẩm bạn bán. Khi chọn dòng sản phẩm, hãy cân nhắc tuyển chọn sản phẩm dựa trên chủ đề, đối tượng hoặc chức năng chung. Ví dụ: Có thể tuyển chọn dòng sản phẩm đồ dùng nhà bếp thân thiện với môi trường hoặc phụ kiện tập thể dục.

Khi chọn sản phẩm để bán qua dropship, việc nghiên cứu xu hướng thị trường có thể giúp nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng bị ảnh hưởng bởi các yếu tố văn hóa, công nghệ hoặc theo mùa. Cũng nên phát triển lợi điểm bán hàng độc nhất (USP), điều này giúp truyền đạt giá trị riêng biệt mà sản phẩm mang lại so với đối thủ cạnh tranh, chẳng hạn như tính bền vững hoặc giá cả phải chăng.

Trên trang này

Chọn sản phẩm dropship cụ thể cho mục tiêu kinh doanh

Cân nhắc các mẹo sau để chọn sản phẩm cho cửa hàng dropship, tùy thuộc vào mục tiêu kinh doanh:

Nếu bán sản phẩm theo mùa, hãy bổ sung thêm các sản phẩm có nhu cầu ổn định để duy trì doanh số đều đặn.
Khi cân nhắc chi phí sản phẩm, hãy chọn những sản phẩm có thể định giá để đạt được biên lợi nhuận tốt, đồng thời cân nhắc đến đối tượng khách hàng mục tiêu.
Nếu muốn cung cấp phí vận chuyển cạnh tranh, hãy cân nhắc bán những sản phẩm dễ vận chuyển và tiết kiệm chi phí, chẳng hạn như các mặt hàng có trọng lượng nhẹ.

Việc có trọng tâm trong cách tìm kiếm sản phẩm để bán có thể mang lại lợi ích. Xem xét các phương pháp sau để biết phương pháp nào có thể sử dụng cho doanh nghiệp.

Dựa trên danh tiếng của nhà cung cấp

Nếu chọn sản phẩm từ nhà cung cấp có tiếng về chất lượng tốt, khách hàng sẽ có nhiều khả năng hài lòng với sản phẩm đã mua. Không cần tốn thời gian đặt sản phẩm từ nhiều nhà cung cấp khác nhau để tự đánh giá chất lượng, qua đó giúp tiết kiệm thời gian và tiền bạc.

Việc chọn tất cả sản phẩm từ một nhà cung cấp duy nhất cũng giúp dễ dàng giữ chi phí vận chuyển ở mức thấp và tính phí vận chuyển chính xác hơn cho khách hàng.

Dựa trên xu hướng thị trường

Việc nghiên cứu xu hướng thị trường có thể mất nhiều thời gian, nhưng sẽ xứng đáng nếu bán được sản phẩm thịnh hành vào đúng thời điểm. Phương pháp này yêu cầu phải thường xuyên thay đổi dòng sản phẩm và liên tục nghiên cứu các xu hướng mới nhất, nhưng có thể mang lại lợi nhuận.

Dựa trên việc đáp ứng một nhu cầu độc đáo

Xây dựng dòng sản phẩm giải quyết được vấn đề mà mọi người đang gặp phải là cách hay để định vị dòng sản phẩm. Bạn có thể giúp mọi người dễ dàng tìm thấy những sản phẩm độc đáo hơn, hoặc cung cấp một nhóm sản phẩm thường không đi chung với nhau.

Ví dụ: bạn có thể biết một món đồ thủ công độc đáo cần sử dụng những vật liệu khác nhau mà mọi người thường phải mua từ nhiều nguồn. Nếu bạn tập hợp tất cả vật liệu đó ở một nơi hoặc tạo một sản phẩm có chứa tất cả các vật liệu đó, thì điều đó sẽ giải quyết được vấn đề tìm kiếm tất cả các sản phẩm đó.

Dựa trên nhân khẩu học

Việc nghiên cứu nhân khẩu học cụ thể của mọi người cho phép bạn có thêm dữ liệu về những sản phẩm phù hợp với dòng sản phẩm của mình. Ví dụ: bạn có thể nghiên cứu các sản phẩm mà sinh viên đại học thường quên khi chuyển đến nhà mới lần đầu tiên, rồi chọn dòng sản phẩm xung quanh mong muốn và nhu cầu của họ.

Dựa trên sản phẩm bạn muốn mua

Nếu bạn mua một số sản phẩm nhất định thì nhiều khả năng những người khác cũng sẽ mua các sản phẩm đó. Việc chọn sản phẩm dựa trên sở thích cũng giúp bạn viết nội dung tiếp thị cho sản phẩm dễ dàng hơn, chẳng hạn như đánh giá sản phẩm hoặc blog hướng dẫn.

Sử dụng nghiên cứu thị trường để giúp chọn sản phẩm

Nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng có thể giúp ích rất nhiều cho việc chọn sản phẩm. Xem xét các ví dụ sau về những công cụ có thể giúp bạn tiến hành nghiên cứu thị trường:

Google Trends có thể giúp bạn hiểu những gì khách hàng đang tìm kiếm.
Tìm kiếm các ứng dụng bên thứ ba có thể đề xuất sản phẩm dựa trên xu hướng trên Shopify App Store.
Tiến hành phân tích mạng xã hội để xác định nhu cầu đang tăng đối với các loại sản phẩm cụ thể.
Nghiên cứu đánh giá về đối thủ cạnh tranh để khám phá những nhu cầu chưa được đáp ứng, chẳng hạn như sản phẩm liên tục bị đánh giá thấp về độ bền.

Bạn cũng nên cân nhắc nhân khẩu học của khách hàng mục tiêu. Ví dụ: sinh viên đại học có thể cần những đồ dùng thiết yếu nhỏ gọn ở ký túc xá.

Ví dụ về nghiên cứu thị trường cho dòng sản phẩm chăm sóc da thuần chay

Ví dụ: giả sử bạn muốn bắt đầu bán sản phẩm chăm sóc da thuần chay. Thông qua nghiên cứu thị trường, bạn khám phá ra những thông tin sau:

Google Trends cho thấy số lượt tìm kiếm "vegan face cream" (kem dưỡng da mặt thuần chay) và "natural moisturizer" (kem dưỡng ẩm tự nhiên) đang tăng.
Đánh giá về đối thủ cạnh tranh tiết lộ rằng khách hàng muốn có nhiều lựa chọn không chứa hương liệu hơn.
Phân tích mạng xã hội cho thấy sự quan tâm ngày càng tăng đối với bao bì bền vững.
Các công cụ xu hướng của bên thứ ba gợi ý rằng nhu cầu đối với huyết thanh vitamin C đang ở mức cao.

Dựa trên nghiên cứu này, bạn có thể tập trung vào huyết thanh vitamin C không chứa hương liệu đựng trong bao bì có thể tái chế làm sản phẩm ban đầu, sau đó mở rộng sang các mặt hàng chăm sóc da thuần chay khác khi xây dựng lòng trung thành của khách hàng.

Xây dựng dòng sản phẩm gắn kết

Dòng sản phẩm thống nhất củng cố thương hiệu của bạn và đơn giản hóa các nỗ lực tiếp thị bằng cách tạo chủ đề nhất quán, gây được tiếng vang với đối tượng mục tiêu. Khi sản phẩm của bạn chia sẻ các đặc điểm chung, dù đó là phong cách thiết kế, chức năng hay nhân khẩu học mục tiêu, bạn đều có thể tạo hoạt động tiếp thị tập trung hơn.

Ví dụ: cửa hàng Shopify bán phụ kiện nhà bếp dành cho trẻ em có chủ đề khủng long như cốc nướng bánh, tạp dề, găng tay lò nướng và khuôn cắt bánh quy có thể nhắm mục tiêu hiệu quả đến các bậc phụ huynh đang tìm kiếm công cụ nấu ăn vui nhộn cho con cái. Cửa hàng có thể mở rộng chủ đề này bằng các tấm lót bát đĩa, đĩa và dụng cụ dùng bữa đồng bộ để tạo nên bộ nhà bếp có chủ đề khủng long hoàn chỉnh. Phương pháp tập trung này cho phép tạo các chiến dịch tiếp thị nhắm mục tiêu xoay quanh những chủ đề như "Make Baking Fun" (Khơi niềm vui nướng bánh) hoặc "Prehistoric Kitchen Adventures." (Cuộc phiêu lưu trong nhà bếp thời tiền sử).

Ngược lại, cửa hàng bán phụ kiện nhà bếp tiêu chuẩn cùng với các mặt hàng dành cho trẻ em sẽ cần quảng cáo đa dạng hơn để tìm kiếm khách hàng cho tất cả sản phẩm của mình. Cách tiếp cận này có thể làm loãng ngân sách tiếp thị và gây khó khăn hơn cho việc thiết lập bản sắc thương hiệu đáng nhớ. Cửa hàng này sẽ cần tạo các chiến dịch riêng cho đồ dùng nấu ăn chuyên nghiệp và mặt hàng dành cho trẻ em, có khả năng khiến khách hàng bối rối về trọng tâm của cửa hàng.

Cân nhắc các mẹo sau để xây dựng dòng sản phẩm gắn kết:

Tính nhất quán của chủ đề: Đảm bảo các sản phẩm mới phù hợp với chủ đề bạn đã thiết lập.
Sự phù hợp với đối tượng mục tiêu: Tất cả các sản phẩm phải thu hút những phân khúc khách hàng tương tự nhau.
Tiềm năng bán chéo: Các sản phẩm phải bổ sung cho nhau một cách tự nhiên.
Bản sắc thương hiệu: Mỗi sản phẩm phải củng cố vị thế độc đáo của thương hiệu.
Hiệu quả tiếp thị: Một dòng sản phẩm thống nhất cho phép triển khai các chiến dịch tiếp thị tập trung và tiết kiệm chi phí.

Chọn sản phẩm

Sau khi quyết định phương pháp chọn sản phẩm và chủ đề cho dòng sản phẩm của mình, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm các sản phẩm cụ thể để thêm vào cửa hàng. Việc thêm các sản phẩm có những đặc điểm sau đây có thể sẽ hữu ích:

được xếp hạng cao
có đánh giá tích cực
hợp lý khi được mua cùng nhau
có hình ảnh chất lượng cao
dễ dàng viết mô tả hấp dẫn
có tùy chọn vận chuyển miễn phí
giá rẻ khi đặt hàng sản phẩm thử nghiệm.

Sau khi bắt đầu bán được hàng, bạn có thể điều chỉnh dòng sản phẩm của mình để phù hợp với phản hồi của khách hàng, chạy theo hoặc tạo xu hướng mới trong ngành cũng như khuyến khích khách hàng quay lại cửa hàng để xem có gì mới.

Thiết lập các sản phẩm dropship trên Shopify

Khi thực hiện chiến lược sản phẩm, bạn có thể tận dụng các tiện ích tích hợp ứng dụng cho hình thức in theo yêu cầu (print-on-demand) hoặc dropship để đơn giản hóa quá trình chọn sản phẩm và tự động hóa quy trình hoàn tất đơn hàng.

Cân nhắc những thực hành tốt nhất sau đây khi bạn thiết lập sản phẩm để bán:

Tạo các trang sản phẩm hấp dẫn với nhiều hình ảnh và video chất lượng cao hiển thị ở các góc độ khác nhau.
Sử dụng các biến thể sản phẩm để hiển thị các tùy chọn như kích thước và màu sắc trong một hồ sơ duy nhất.
Viết nội dung mô tả tối ưu hóa SEO làm nổi bật các USP của bạn bằng những từ khóa có liên quan.
Sắp xếp sản phẩm vào các bộ sưu tập như "Outdoor Gear" (Đồ dã ngoại) hoặc "Work-from-Home Essentials" (Đồ dùng thiết yếu khi làm việc tại nhà) để cải thiện khả năng điều hướng trong cửa hàng trực tuyến và thúc đẩy cơ hội bán chéo.
Thiết lập các bộ lọc về giá, màu sắc và đánh giá để giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy những gì họ cần.
Kết hợp các đánh giá của khách hàng và ảnh trên mạng xã hội vào trang sản phẩm bằng các ứng dụng để tạo lòng tin, cũng như giúp khách hàng cảm thấy tự tin khi mua sản phẩm của bạn.
Bạn có thể giảm số lượng giỏ hàng chưa thanh toán bằng cách sử dụng công cụ tính phí vận chuyển để hiển thị chi phí vận chuyển trong giỏ hàng, từ đó khách hàng có thể đưa ra quyết định sáng suốt hơn.