اپنی پروڈکٹ کی قیمت مقرر کرنا

جب آپ سپلائر سے اپنے Shopify سٹور میں پروڈکٹ شامل کرتے ہیں، تو آپ کو اپنی پروڈکٹ کی خود قیمتیں مقرر کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ ان پروڈکٹ کو فروخت کر کے منافع کمانے کے لیے، آپ کو ایسی قیمت کا انتخاب کرنا ہوگا جو آپ کے سپلائر کی طرف سے لی جانے والی قیمت سے زیادہ ہو۔

وہ قیمت جو آپ کا سپلائر آپ سے وصول کرتا ہے، اسے پروڈکٹ کی لاگت کہا جاتا ہے۔ مثال کے طور پر، اگر کوئی سپلائر آپ سے صوفے کے تکیے کے لیے $10 لیتا ہے، تو اس صوفے کے تکیے کی پروڈکٹ کی لاگت $10 ہے۔ آپ کا منافع پروڈکٹ کی لاگت اور آپ کی جانب سے اپنے کسٹمر سے وصول کی جانے والی قیمت کے درمیان کا فرق ہے۔

اپنی پروڈکٹ کی قیمت مقرر کرنے کی حکمت عملی

اپنی پروڈکٹ کی قیمت مقرر کرتے وقت درج ذیل نکات پر غور کریں:

• وہ اضافی قدر جو آپ فراہم کرتے ہیں - ایک کاروبار بنانے میں وقت، محنت اور پیسہ لگتا ہے۔ آپ کا تخلیق کردہ کوئی بھی مواد، آپ کی تلاش کردہ پروڈکٹ کا منفرد امتزاج، یا آپ کی پیش کردہ اضافی کسٹمر سپورٹ، آپ کی پروڈکٹ کی قدر میں اضافہ کر سکتے ہیں۔ وہ وسائل جو آپ خرچ کرتے ہیں اور کوئی بھی اضافی قدر جو آپ اپنے کسٹمر کو فراہم کرتے ہیں اس کی عکاسی آپ کی پروڈکٹ کی قیمت میں ہونی چاہیے۔

• دیگر اخراجات یا کاروباری لاگت، جیسے مارکیٹنگ کے اخراجات، آپ کی Shopify سبسکرپشن اور ٹرانزیکشن فیس - اپنی پروڈکٹ کی قیمتیں مقرر کرتے وقت ان اخراجات پر غور کریں۔ یہ ضروری کاروباری لاگت ہیں، لہذا یہ اہم ہے کہ آپ کی قیمت کم از کم ان لاگتوں کو پورا کرے۔

• ملتی جلتی پروڈکٹ کے لیے حریفوں کی قیمتیں - ایسی پروڈکٹ فروخت کرنے والے سٹور کا جائزہ لینے سے آپ کو اپنی فروخت کردہ پروڈکٹ کی اوسط قیمت کا تعین کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔

مثال: پروڈکٹ لائن کے لیے قیمتیں مقرر کرنا

تانیہ ایک پروفیشنل ڈرمر ہے جو ابتدائی ڈرمر کے لیے ویڈیو ٹیوٹوریل بناتی ہے۔ وہ اپنی ویب سائٹ پر ڈرم اسٹک فروخت کرنے کا تجربہ بھی کرنا چاہتی ہے تاکہ یہ دیکھ سکے کہ آیا وہ اپنی ویڈیوز سے آنے والی آن لائن ٹریفک سے پیسے کما سکتی ہے۔ اسے تین قسم کی ڈرم اسٹک ملتی ہیں جو ابتدائی ڈرمر کے لیے اچھی ہیں۔ وہ ایک مہینے کے لیے اپنے ڈرم اسٹک کے کاروبار کو ٹیسٹ کرنے کا فیصلہ کرتی ہے۔

اس کے پاس غور کرنے کے لیے درج ذیل معلومات ہیں:

• اس کا ڈرم اسٹک کی تین اقسام فروخت کرنے کا ارادہ ہے: ہیکوری، میپل اور اوک۔ ان کی فی جوڑا لاگت بالترتیب $3.50، $4 اور $4.50 ہے۔
• وہ مہینے کے لیے کم از کم $200 کا کل منافع چاہتی ہے۔
• اسے ڈرم اسٹک کے 50 جوڑے فروخت ہونے کی توقع ہے۔
• ابتدائی ڈرمر کے درمیان ہیکوری ڈرم اسٹک دیگر اقسام کے مقابلے زیادہ مقبول ہیں۔
• وہ مارکیٹنگ ایڈ پر $50 خرچ کرنے کا ارادہ رکھتی ہے اور اس کے پاس ایک مارکیٹنگ ایپ ہے جس کی لاگت $5 ماہانہ ہے۔
• مہینے کے لیے اس کا Shopify پلان $29 ہے۔
• اس کا سپلائر مفت شپنگ فراہم کرتا ہے۔

لاگت کی تفصیلات

تانیا کو ہر ماہ اپنی سیل سے قطع نظر اخراجات برداشت کرنے پڑتے ہیں۔ ہر بار سیل کرنے پر بھی اسے اخراجات کا سامنا ہوتا ہے۔

اس مہینے کے لیے اس کے فکسڈ اخراجات درج ذیل ہیں:

• Shopify سبسکرپشن - $29
• مارکیٹنگ - $50
• مارکیٹنگ ایپ - $5

اس کے ہر ماہ کے کل فکسڈ اخراجات $84 ہیں۔

جب بھی وہ کوئی سیل کرتی ہے، تو آرڈر کردہ پروڈکٹ کی بنیاد پر ایک اور لاگت آتی ہے جو مختلف ہوتی ہے۔ تانیا کو توقع ہے کہ اس کے 50 آرڈر میں سے 25 آرڈر ہکوری ڈرم اسٹکس کے جوڑے، 20 میپل اور 5 اوک کے ہوں گے۔

اس مہینے کے لیے اس کے متوقع ویری ایبل اخراجات درج ذیل ہیں:

• ہکوری ڈرم اسٹکس کے 25 جوڑے $3.50 فی جوڑا کے حساب سے - $87.50
• میپل ڈرم اسٹکس کے 20 جوڑے $4.00 فی جوڑا کے حساب سے - $80.00
• اوک ڈرم اسٹکس کے 5 جوڑے $4.50 فی جوڑا کے حساب سے - $22.50

اس سے اس کے کل ویری ایبل اخراجات $190 بنتے ہیں۔

فکسڈ اخراجات کے $84 ملا کر، اسے کل اخراجات $274 ہونے کی توقع ہے۔

منافع کی تفصیلات

چونکہ تانیا اس ماہ $200 کمانا چاہتی ہے اور اسے اس مہینے کے لیے کل $274 کے اخراجات کی توقع ہے، اس لیے اسے اپنے اہداف حاصل کرنے کے لیے اس مہینے $474 کمانے کی ضرورت ہے۔ تانیا کو 50 سیل کی توقع ہے، جس کا مطلب ہے کہ اسے اپنے $474 کے ہدف تک پہنچنے کے لیے اوسطاً $9.48 میں اپنی ڈرم اسٹکس بیچنے کی ضرورت ہے۔

تانیا چاہتی ہے کہ اس کی ہکوری ڈرم اسٹکس مسابقتی رہنے کے لیے سب سے سستی ہوں۔ وہ انہیں $7 میں بیچنا چاہتی ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ بقیہ $2.48 فی ڈرم اسٹک کی قیمت کو میپل اور اوک کی ڈرم اسٹکس میں شامل کرنے کی ضرورت ہے۔

اگر وہ اپنی ہکوری ڈرم اسٹکس $7 میں بیچتی ہے اور ان میں سے 25 بیچتی ہے، تو وہ اپنے $474 کے ہدف میں سے $175 کما لیتی ہے اور اسے مزید صرف $299 درکار ہوتے ہیں۔ بقیہ 25 آرڈر سے $299 کمانے کے لیے، میپل اور اوک کی ڈرم اسٹکس کی قیمت $11.96 رکھی جانی چاہیے۔

مارکیٹنگ کے عوامل

تانیا کی مارکیٹنگ مہم کا ایک حصہ اپنی ہکوری ڈرم اسٹکس ان پہلے 5 لوگوں کو $5 میں پیش کرنا ہے جو انہیں خریدتے ہیں۔ اس کی موجودہ قیمتوں اور منافع کی بنیاد پر، اس سے اس کے منافع میں $10 کی کمی واقع ہو گی۔ پھر بھی اپنے ہدف تک پہنچنے کے لیے، تانیا کو بقیہ آرڈر میں ان $10 کو پورا کرنے کی ضرورت ہے، لیکن وہ ہکوری ڈرم اسٹکس کی قیمت میں اضافہ نہیں کرنا چاہتی۔

تانیا کو بقیہ ڈرم اسٹکس کے اپنے 25 آرڈر پر مزید $10 کمانے کی ضرورت ہے، جس سے فی آرڈر 40 سینٹ کا اضافہ ہو گا اور قیمت $12.36 ہو جائے گی۔

حتمی قیمتیں

ہر چیز کو مدنظر رکھنے کے بعد، تانیا اپنی پروڈکٹ کی قیمت حسب ذیل مقرر کرنے کا فیصلہ کرتی ہے:

• ہکوری ڈرم اسٹک کے پہلے 5 جوڑے $5 کے حساب سے
• ہکوری ڈرم اسٹک کے بقیہ 20 جوڑے $7 کے حساب سے
• میپل ڈرم اسٹک کے 20 جوڑے $12.36 کے حساب سے
• اوک ڈرم اسٹک کے 5 جوڑے $12.36 کے حساب سے

تانیا جانتی ہے کہ یہ سب اس کے اپنے اندازوں پر مبنی ہے۔ مہینہ ختم ہونے کے بعد، ممکنہ طور پر اسے اپنی قیمتوں پر نظر ثانی کرنے کی ضرورت ہو گی تاکہ یہ دیکھا جا سکے کہ پہلے مہینے میں اس کے اسٹور کی سیل کی بنیاد پر اگلے مہینے کے لیے کیا مناسب رہے گا۔

تھرڈ پارٹی ٹرانزیکشن اور کریڈٹ کارڈ کی فیس کا حساب کتاب

تھرڈ پارٹی ٹرانزیکشن کی فیس اور کریڈٹ کارڈ کی فیس دیگر ویری ایبل اخراجات ہیں جنہیں مدنظر رکھا جا سکتا ہے۔ اگر آپ ان فیس کو شامل کرنا چاہتے ہیں تو آپ کی قیمتیں کیا ہونی چاہئیں، اس کا تعین کرنے کے عمل میں تھوڑا ریاضی کا حساب شامل ہوتا ہے۔

عام طور پر، کاروبار قیمتوں میں ان فیس کو اسی صورت میں شامل کرتے ہیں جب انہیں مخصوص منافع حاصل کرنا ہو اور زیادہ تر کاروبار انہیں شامل نہیں کرتے۔ تاہم، اگر آپ کے پرافٹ مارجن بہت کم ہیں، تو آپ کو اس لاگت کے بارے میں باخبر ہونا چاہیے۔

ان فیس پر مشتمل قیمتوں کا تعین کرنے کے لیے درج ذیل فارمولہ استعمال کریں: x - z(x) - b = y۔

• x وہ قیمت ہے جو آپ آخر میں حاصل کرتے ہیں۔
• z اعشاریہ کی شکل میں آپ کی مشترکہ فیصدی فیس ہے، لہذا 2.9% کو 0.029 کے طور پر لکھا جائے گا۔
• b آپ کی فیس کا مشترکہ فکسڈ حصہ ہے، لہذا 2.9% + 30 سینٹ کے ریٹ کے لیے، آپ 0.3 لکھیں گے۔
• y وہ ابتدائی قیمت ہے جس کا حساب آپ تھرڈ پارٹی ٹرانزیکشن فیس کو شامل کیے بغیر اپنے اخراجات کو پورا کرنے کے لیے لگاتے ہیں۔

مثال کے طور پر، فرض کریں کہ آپ حساب لگاتے ہیں کہ $10 کی قیمت آپ کے اخراجات اور منافع کی توقعات کو پورا کرے گی۔ اگر آپ پر 2.9% + 30 سینٹ کی تھرڈ پارٹی ٹرانزیکشن فیس ہے، تو آپ کا فارمولہ x - 0.029x - 0.3 = 10 ہو گا، جس کے نتیجے میں قیمت $10.61 بنتی ہے۔

مراحل:

1. اپنی مساوات میں ویری ایبل درج کریں: x - 0.029x - 0.3 = 10
2. اگر آپ کے پاس b ویری ایبل کی کوئی ویلیو ہے، تو اسے دونوں اطراف میں شامل کریں: x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3
3. جمع کو حل کریں: x - 0.029x = 10.3
4. مساوات کے بائیں جانب، ہر ایک ٹرم سے x کو کامن (factor out) نکالیں: x(1 - 0.029) = 10.3
5. بریکٹ کے اندر تفریق کو حل کریں: 0.971x = 10.3
6. دونوں اطراف کو اس ویلیو سے تقسیم کریں جو x کے ساتھ ضرب کھا رہی ہے: 0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971
7. تقسیم کو حل کریں: x = 10.61

اس حساب کی بنیاد پر، $10 کی آمدنی حاصل کرنے کے لیے کریڈٹ کارڈ کی فیس کو پورا کرنے کی غرض سے آپ کو $10.61 چارج کرنے کی ضرورت ہے۔