Ürün yelpazenizi geçici olarak değiştirme

Satış yapma becerinizi etkileyen durumlar meydana geldiğinde, ürün yelpazenizi yeni ihtiyaçları ve koşulları karşılayacak şekilde uyarlamayı düşünebilirsiniz.

Yeni ihtiyaçları karşılama

Pek çok insan, alıştıklarından çok farklı bir durumda ve yeni zorluklarla karşılaşıyor. Ürünlerinizin, müşterilerin yeni ihtiyaçlarına nasıl uyarlanabileceğini düşünün:

• Ürünlerinizden herhangi biri beceri geliştirmeye yardımcı olmak veya eğlence sağlamak için uyarlanabilir mi?
• Kiralama veya daha ucuz kargo ücretleri gibi yollarla ürünlerinize erişim daha ucuza getirilebilir mi?
• Ürünleriniz aile etkinlikleri için uyarlanabilir veya çocuklara eğlence sağlayabilir mi?
• Ürünleriniz evden çalışmak için bir ofis ortamı oluşturmak veya evden çalışmayı daha keyifli hale getirmek için kullanılabilir mi?
• Ürünleriniz insanlar arasında bir bağ kurmak için kullanılabilir mi?

Yeni bir ihtiyacı çözmeye yönelik yeni bir ürün yelpazesi oluşturma

Müşterilerin yeni ihtiyaçlarını çözmeyi amaçlayan, tamamen yeni ürünler oluşturmayı düşünebilirsiniz. Aşağıdaki örnekleri inceleyerek herhangi birinin işletmenize uyarlanıp uyarlanamayacağını kontrol edin:

• Bir giyim işletmeniz varsa evde kalan kişiler için yeni bir seri oluşturabilirsiniz. Örneğin, video toplantılarda profesyonel görünmesi gereken ancak rahat olmak isteyen kişiler için yeni bir giyim serisi oluşturun.
• Bir bahçe merkezi işletiyorsanız aşağıdakilerden herhangi birini hedefleyen yeni ürün yelpazeleri oluşturmayı düşünebilirsiniz:
  • Çocukların yetiştirmesi veya bakımına yardım etmesi için uygun olan bitkiler
  • Ev ofisleri için uygun ve evcil hayvan dostu bitkiler
  • Ev mutfağı için yetiştirilmesi kolay otlar veya sebzeler gibi bitkiler
• Bir ev eğlence ürünü satıyorsanız "bir alana bir bedava" şeklinde ürünler sunabilirsiniz. Müşterileriniz bu kampanyada, ikinci ürünü hediye etmek için bir arkadaşlarını veya aile üyelerinden birini seçebilir. Örneğin, yapboz satıyorsanız müşterilerinizin bir tane kendilerine alıp bir tane de arkadaşlarına göndermesine olanak tanıyın. Böylece her ikisi de tatlı bir rekabet içinde yapboz yapabilir.

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kiralamayı teklif edin

Mümkünse müşterilerinizin bazı ekipmanlarınızı veya ürünlerinizi kiralamasına olanak tanıyın. İşletmenize uyarlanıp uyarlanamayacaklarını kontrol etmek için aşağıdaki örnekleri inceleyin:

• Hobi ürünleri mağazası sahibiyseniz bazı ekipmanlarınızı günlük, haftalık veya aylık olarak kiralayabilirsiniz. Örneğin, bisiklet satıyorsanız bisiklet kiralama hizmeti sunabilirsiniz. Bu hizmet, boş zaman aktivitelerine geçici olarak daha fazla zaman ayırabilen ancak yeni bir bisiklet satın almak için bütçesi kısıtlı olan kişiler için iyi bir seçenek olabilir.
• Mobilya mağazanız varsa ürün kiralama hizmeti sunmayı değerlendirin. Böylece müşterileriniz yeni parçaları deneyebilir veya geçici olarak yeni alanlar yaratabilir. Örneğin, ofis mobilyaları satıyorsanız geçici olarak evden çalışması gereken kişilere ev-ofis takımları kiralayabilirsiniz.
• İşletmeniz müşterilere hizmet olarak benzersiz ürünlere erişim sağlıyorsa bu ürünleri kiralamalarına olanak tanıyabilirsiniz. Örneğin, bir kutu oyunu kafesi işletiyorsanız insanların kutu oyunlarınızı kiralamasını sağlayabilir, oyun teslimatı veya mağazadan teslim alımı sırasında yiyecek ya da içecek de ikram edebilirsiniz.

Bazı ürünlerinizi yapmak veya yeniden oluşturmak için kitler teklif edin

Müşterilerinizin bazı ürünlerinizi evde yeniden oluşturabilmesi için ürün kitleri ve eğitimler sunun. İşletmenize uyarlanıp uyarlanamayacaklarını kontrol etmek için aşağıdaki örnekleri inceleyin:

• Restoran veya yiyecek-içecek işletmesi sahibiyseniz ücretsiz ya da uygun fiyatlı tarifler sunabilirsiniz. Müşterileriniz bu tariflerle, fiziki mağazanıza gelemedikleri zamanlarda benzersiz içecekleri, tatlıları, başlangıçları veya ana yemekleri evde hazırlayabilir. Örneğin, popüler bir makarna yemeğiniz varsa makarna sosunu, yemeğin evde nasıl yapılacağına dair bir tarifle birlikte teslim edebilirsiniz. Tarifte, çocukların da yardım edebileceği isteğe bağlı adımlara yer verebilirsiniz.
• Sanatçıysanız müşterilerinizin videolar veya adım adım eğitimler eşliğinde kendi sanat eserlerini yapmaları için kitler satabilirsiniz. Örneğin, tablo satıyorsanız içinde küçük boya kapları, bir veya iki fırça ve sizin tarzınızda resim yapmayı anlatan bir video eğitimi içeren bir kit satabilirsiniz.
• Benzersiz bir deneyim sunan bir işletmeniz varsa insanların bu deneyimi evde yeniden yaşayabileceği bir kit satabilirsiniz. Örneğin, bir mini golf işletmeniz varsa insanların evde kurabileceği sahalar tasarlayabilir ve iç ya da dış mekanda oynamak için eğlenceli engeller, ucuz golf topları ve ucuz golf sopaları içeren bir kit satabilirsiniz.