ABC envanter analizi

Genel olarak, kârınızın büyük bir kısmını yalnızca birkaç ürününüzün oluşturduğunu fark edebilirsiniz. Diğer ürünler nadiren sipariş edilir ve gereksiz depolama, bakım veya reklam maliyetlerine neden olabilir. Bu durum, mağazanıza yeniden yatırılabilecek nakdi bağlayabilir. Son olarak, bazı ürünler az sayıda satış yapar, en çok satan ürün haline gelir veya zaman zaman hiç satılmaz.

Bu gözlem, bir sistemin çıktısının çoğuna girdinin küçük bir bölümünün neden olduğu birçok disiplinde görülür. Bu durum genellikle 80/20 kuralı veya Pareto ilkesi olarak adlandırılır.

Envanter yönetiminde, ABC analizi bu ilkeyi kullanır ve ticari çabalarınızı nereye odaklayacağınızı önceliklendirmenize yardımcı olmak için ürünlerinizi üç kategoriye ayırır. Shopify yöneticinizde Ürüne göre ABC analizi raporuna erişebilirsiniz. Mağazanız Basic veya Lite planındaysa Shopify App Store'dan ABC analizli bir raporlama uygulaması indirebilirsiniz.

Genel bakış

ABC analizi, ürünlerinizi aşağıdaki sınıflara ayırır:

• A sınıfı: Bunlar, gelirinizin yaklaşık %80'ini oluşturan, en çok satan ürünlerinizdir.
• B sınıfı: Bu ürünler gelirinizin %15'ini oluşturur. Bu kategorideki ürünler bazen A seviyesine veya C seviyesine geçer.
• C sınıfı: Bu ürünler gelirinizin %5'ini oluşturur.

A sınıfı ürünler, en önemli ürünleriniz olarak kabul edilir.

Uygulama

A sınıfı ürünlerinize en çok özeni gösterin. Bunlar, gelirinizin büyük bir kısmını oluşturan ürünlerdir ve bu ürünlerde envanter eksikliği satışlarınıza zarar verebilir. Buna karşılık, C sınıfı ürünlerinizi ihtiyacınız olandan fazla stoklarsanız veya her zaman stokta bulundurmaya çok fazla önem verirseniz bu ürünler gereksiz maliyetlere neden olabilir.

A sınıfı ürünler için stratejiler

A sınıfı ürünler, gelirinizin %80'ini oluşturur ve en iyi performans gösteren ürünlerinizdir. Bu ürünler için aşağıdaki stratejileri kullanmayı düşünebilirsiniz:

• Hasar ve hırsızlığı önlemek için A sınıfı envanter üzerinde daha iyi kontroller ve koruma sağlayın.
• A sınıfı envanteri her zaman elinizde bulundurun. A sınıfı envanter için bir yedek stok tutmayı ve bu ürünleri envanterinizin tükeneceğini tahmin ettiğiniz zamandan çok önce yeniden sipariş etmeyi düşünebilirsiniz.
• Pazarlama içeriğinizde ve kampanyalarınızda A sınıfı ürünlere daha fazla görünürlük sağlayın.

B sınıfı ürünler için stratejiler

B sınıfı ürünler, gelirinizin orta düzeyde bir yüzdesini temsil eder. Bu ürünler genellikle A ve C sınıfları arasında dalgalanır. Bu ürünler, A sınıfı ürünleriniz kadar değerli değildir ancak zaman zaman hangi ürünlerin A sınıfına, hangilerinin C sınıfına geçtiğine dikkat edin.

Bu ürünler için aşağıdaki stratejileri kullanmayı düşünebilirsiniz:

• B sınıfı envanteri her zaman elinizde bulundurun. Bu ürünleri, yeni stoğun tükenmesini tahmin ettiğinizden kısa bir süre önce ulaşacak şekilde yeniden sipariş edin.
• B sınıfı ürünleri, A sınıfı ürünlere paket veya eklenti olarak tanıtın.
• Zaman zaman A sınıfına geçen ürünler için A sınıfı stratejilerini kullanmayı düşünebilirsiniz.
• Zaman zaman C sınıfına geçen ürünler için C sınıfı stratejilerini kullanmayı düşünebilirsiniz.

C sınıfı ürünler için stratejiler

C sınıfı ürünler, gelirinizin küçük bir yüzdesini temsil eder. Bunlar genellikle ölü veya yavaş satan envanter olarak kabul edilir. Ancak yine de bazı satışlar oluştururlar ve stoklarının tükenmesi kötü bir müşteri deneyimine yol açabilir. Genellikle stoğu satıp ürünü kataloğunuzdan kaldırmak daha kârlıdır.

Bu ürünler için aşağıdaki stratejileri kullanmayı düşünebilirsiniz:

• C sınıfı envanteri indirimli satıp ürün tükendikten sonra kataloğunuzdan kaldırın.
• Satışları artırmak için diğer satın alımlarla birlikte C sınıfı envanteri ücretsiz olarak verin.
• C sınıfı envanteri bir hayır kurumuna bağışlayın.
• Depo maliyetlerini azaltmak için C sınıfı envanteri daha az sıklıkta veya "tam zamanında" sipariş edin.
• İşletmeniz için başka bir amaca hizmet etmiyorsa C sınıfı envanteri sipariş etmeyi bırakın.