Ürünlerinizi fiyatlandırma

Tedarikçilerden Shopify mağazanıza ürün eklediğinizde ürünleriniz için kendi fiyatlarınızı belirlemeniz gerekir. Bu ürünlerin satışından kâr elde etmek için tedarikçinizin sizden aldığı ücretten daha yüksek bir fiyat seçmeniz gerekir.

Tedarikçinizin sizden aldığı ücrete ürün maliyeti denir. Örneğin, bir tedarikçi sizden bir koltuk yastığı için 10 USD ücret alıyorsa bu koltuk yastığının ürün maliyeti 10 USD olur. Kârınız, ürün maliyeti ile müşterilerinizden aldığınız fiyat arasındaki farktır.

Bu sayfada

Ürünlerinizi fiyatlandırma stratejisi

Ürünlerinizi fiyatlandırırken aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurun:

Sağladığınız ek değer: Bir işletme kurmak zaman, çaba ve para gerektirir. Oluşturduğunuz tüm içerikler, bulduğunuz benzersiz ürün kombinasyonları veya sunduğunuz ek müşteri desteği, ürünlerinizin değerini artırabilir. Yaptığınız kaynak yatırımları ve müşterilerinize sağladığınız ek değerler, ürünlerinizin fiyatlandırmasına yansıtılmalıdır.
Pazarlama harcamaları, Shopify aboneliğiniz ve işlem ücretleri gibi diğer harcamalar veya işletme maliyetleri: Ürünleriniz için fiyat belirlerken bu harcamaları göz önünde bulundurun. Bunlar gerekli işletme maliyetleridir. Bu nedenle, fiyatınızın en azından bu maliyetleri karşılaması önemlidir.
Benzer ürünler için rakip fiyatları: Benzer ürünler satan mağazalara göz atmak, sattığınız ürünlerin ortalama fiyatını belirlemenize yardımcı olabilir.

Örnek: Bir ürün serisi için fiyat belirleme

Tania, bateri çalmaya yeni başlayanlar için video eğitimleri hazırlayan profesyonel bir bateristtir. Ayrıca, videolarının getirdiği online trafikten para kazanıp kazanamayacağını görmek için web sitesinde bateri bageti satmayı test etmek istemektedir. Bateri çalmaya yeni başlayanlar için uygun olan üç tür bateri bageti bulur. Bateri bageti işini bir ay boyunca test etmeye karar verir.

Göz önünde bulundurması gereken bilgiler şunlardır:

Üç tür bateri bageti satmayı planlamaktadır: Ceviz (hickory), akçaağaç (maple) ve meşe (oak). Bunların çift başına maliyeti sırasıyla 3,50 USD, 4 USD ve 4,50 USD'dir.
Ay için en az 200 USD toplam kâr elde etmek istemektedir.
50 çift bateri bageti satmayı beklemektedir.
Ceviz (hickory) bateri bagetleri, yeni başlayan bateristler arasında diğer türlerden daha popülerdir.
Pazarlama reklamlarına 50 USD harcamayı planlamaktadır ve aylık 5 USD maliyeti olan bir pazarlama uygulaması kullanmaktadır.
Aylık Shopify planı 29 USD'dir.
Tedarikçisi ücretsiz kargo hizmeti sunmaktadır.

Maliyet dökümü

Tania'nın, satışlarından bağımsız olarak her ay maliyetleri vardır. Ayrıca her satış yaptığında da maliyetleri olur.

Aylık sabit maliyetleri şunlardır:

Shopify aboneliği: 29 USD
Pazarlama: 50 USD
Pazarlama uygulaması: 5 USD

Aylık toplam sabit maliyetleri 84 USD'dir.

Her satış yaptığında, sipariş edilen ürüne göre değişen başka bir maliyet ortaya çıkar. Tania, 50 siparişinden 25'inin ceviz (hickory), 20'sinin akçaağaç (maple) ve 5'inin meşe (oak) bateri bageti çifti olmasını beklemektedir.

Aylık beklenen değişken maliyetleri şunlardır:

Çifti 3,50 USD'den 25 çift ceviz (hickory) bateri bageti: 87,50 USD
Çifti 4,00 USD'den 20 çift akçaağaç (maple) bateri bageti: 80,00 USD
Çifti 4,50 USD'den 5 çift meşe (oak) bateri bageti: 22,50 USD

Bu da toplamda 190 USD değişken maliyete yol açar.

84 USD tutarındaki sabit maliyetlerle birleştiğinde, toplam 274 USD maliyeti olmasını beklemektedir.

Kâr dökümü

Tania bu ay 200 USD kazanmak istediği ve ay için toplam 274 USD maliyet beklediği için hedeflerine ulaşmak üzere bu ay 474 USD kazanması gerekir. Tania 50 satış beklemektedir. Bu da 474 USD'lik hedefine ulaşmak için bateri bagetlerini ortalama 9,48 USD'ye satması gerektiği anlamına gelir.

Tania, rekabetçi olmak için ceviz (hickory) bateri bagetlerinin en ucuz olmasını istemektedir. Bunları 7 USD'ye satmak istiyor. Bu, bateri bageti başına kalan 2,48 USD'nin akçaağaç ve meşe bateri bagetlerine eklenmesi gerektiği anlamına gelir.

Ceviz (hickory) bateri bagetlerini 7 USD'ye satar ve bunlardan 25 adet satarsa 474 USD'lik hedefinin 175 USD'sini karşılar ve yalnızca 299 USD daha kazanması gerekir. Kalan 25 siparişten 299 USD kazanmak için akçaağaç ve meşe bateri bagetlerinin 11,96 USD olarak fiyatlandırılması gerekir.

Pazarlama ile ilgili önemli noktalar

Tania'nın pazarlama kampanyasının bir parçası, ceviz (hickory) bateri bagetlerini satın alan ilk 5 kişiye 5 USD'den sunmaktır. Mevcut fiyatlandırmasına ve kârlarına göre bu, kârını 10 USD azaltacaktır. Hedefine yine de ulaşmak için Tania'nın bu 10 USD'yi kalan siparişlerden telafi etmesi gerekir ancak ceviz (hickory) bateri bagetlerinin fiyatını artırmak istememektedir.

Tania'nın kalan 25 bateri bageti siparişinden 10 USD daha kazanması gerekir. Bu da sipariş başına 40 sent artışa ve 12,36 USD fiyata yol açar.

Nihai fiyatlar

Her şey dikkate alındıktan sonra Tania, ürünlerini aşağıdaki gibi fiyatlandırmaya karar verir:

İlk 5 çift ceviz (hickory) bateri bageti 5 USD'den
Kalan 20 çift ceviz (hickory) bateri bageti 7 USD'den
20 çift akçaağaç (maple) bateri bageti 12,36 USD'den
5 çift meşe (oak) bateri bageti 12,36 USD'den

Tania tüm bunların kendi tahminlerine dayandığını bilmektedir. Ay bittikten sonra, mağazasının ilk aydaki satışlarına göre büyük olasılıkla fiyatlarını yeniden gözden geçirmesi ve gelecek ay için neyin mantıklı olduğuna bakması gerekecektir.

Üçüncü taraf işlem ve kredi kartı ücretlerini hesaba katma

Üçüncü taraf işlem ücretleri ve kredi kartı ücretleri, dikkate alınabilecek diğer değişken maliyetlerdir. Bu ücretleri dahil etmek istemeniz durumunda fiyatlarınızın ne olması gerektiğini belirleme süreci biraz matematik bilgisi gerektirir.

Genellikle işletmeler, yalnızca belirli kârların karşılanması gerekiyorsa bu ücretleri hesaba katmak için fiyatı artırır ve çoğu işletme bunları dahil etmez. Ancak kâr marjlarınız çok düşükse bunlar, farkında olmanız gereken bir maliyettir.

Bu ücretleri içeren fiyatları belirlemek için şu formülü kullanın: x - z(x) - b = y.

x, nihai olarak elde ettiğiniz fiyattır.
z, toplam yüzde ücretlerinizin ondalık değeridir. Bu nedenle %2,9, 0,029 olarak yazılır.
b, ücretlerinizin toplam sabit tutarıdır. Bu nedenle, %2,9 + 30 sent'lik bir oran için 0,3 yazarsınız.
y, üçüncü taraf işlem ücretlerini hesaba katmadan maliyetlerinizi karşılamak için hesapladığınız başlangıç fiyatıdır.

Örneğin, 10 $'lık bir fiyatın maliyetlerinizi ve kâr beklentilerinizi karşılayacağını hesapladığınızı varsayalım. %2,9 + 30 sent'lik bir üçüncü taraf işlem ücretiniz varsa formülünüz x - 0,029x - 0,3 = 10 olur. Bu da 10,61 $'lık bir fiyatla sonuçlanır.

Adımlar:

Denkleminizdeki değişkenleri doldurun: x - 0,029x - 0,3 = 10
b değişkeni için bir değeriniz varsa bu değeri her iki tarafa da ekleyin: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
Toplama işlemini yapın: x - 0,029x = 10,3
Denklemin sol tarafında her terimi x parantezine alın: x(1 - 0,029) = 10,3
Parantez içindeki çıkarma işlemini yapın: 0,971x = 10,3
Her iki tarafı da x ile çarpılan değere bölün: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
Bölme işlemini çözün: x = 10,61

Bu hesaplamaya göre, kredi kartı ücretlerini dengeleyerek 10 $ gelir elde etmek için 10,61 $ ücret almanız gerekir.