Markets ile B2B katalogları oluşturma ve yönetme

B2B katalogları, satış yaptığınız şirketler için satın alma deneyimini özelleştirmenize olanak tanır. Kataloglar sayesinde, B2B müşterileriniz için ürünlerin stok durumunu kontrol edebilir ve bir kataloğa tüm ürünleri veya belirli ürünleri ekleyebilirsiniz.

Tüm ürün fiyatlarınıza bir yüzdelik artış veya düşüş uygulamak istiyorsanız genel bir düzenleme ayarlayabilirsiniz. Yalnızca belirli ürünlere veya varyasyonlara uygulanan sabit fiyatlar ve hacim bazlı fiyatlandırma da ayarlayabilirsiniz. Bir katalog hem genel bir yüzdelik oran hem de sabit fiyatlar içerebilir. Ancak, ürünler veya varyasyonlar için ayarlanan sabit fiyatlar, ayarladığınız tüm genel yüzdelik düzenlemeleri geçersiz kılar.

Örneğin, mağazanızda her biri 10 USD olan mumlar sattığınızı varsayalım. Bir B2B kataloğu oluşturup Genel düzenleme alanına -%20 girdiğinizde, bu kataloğa erişimi olan şirketler için mumlarınızın fiyatı %20 düşer. Bir mumun üretim maliyeti biraz daha yüksek olduğu için bu ürüne 9 USD tutarında bir sabit fiyat belirlersiniz. Kataloğa erişimi olan bir müşteri mağazanızı ziyaret ettiğinde, sabit fiyat girdiğiniz mum haricindeki ürünleriniz kendisine 8 USD'den sunulur. Sabit fiyatlı mum, genel düzenlemeden etkilenmez ve 9 USD'den sunulur.

Bir B2B kataloğu oluşturduktan sonra, B2B müşterilerinin belirli fiyatlardan ürün satın almalarını sağlamak için bu kataloğu bir pazara veya şirket konumuna atayabilirsiniz. Bir kataloğu pazarlara atamak, tüm B2B müşterileriniz veya şirket konumu gruplarınız için fiyatlandırmayı ve ürün stok durumunu yönetmenize yardımcı olur. Örneğin, bir Tüm B2B pazarı oluşturabilir ve B2B ile DTC müşterileriniz için farklı fiyatlar oluşturmak üzere bu pazara bir katalog atayabilirsiniz. Farklı B2B pazarları için de kataloglar oluşturabilirsiniz. Örneğin, Avrupa ve Kuzey Amerika'daki B2B müşterileriniz için fiyatlandırmayı yönetmek üzere bir pazar oluşturabilirsiniz. Ürünlerinizi müşteri bazında fiyatlandırıyorsanız doğrudan bir şirket konumuna da katalog atayabilirsiniz.

Başlamadan önce

Bu kılavuz, Markets kullanan mağazalara yöneliktir. Markets kullanmıyorsanız bunun yerine B2B katalogları oluşturma ve yönetme konusuna bakın.

Markets ile katalog oluşturma

Shopify yöneticinizin Pazarlar > Kataloglar bölümünde bir katalog oluşturabilirsiniz. Her bir şirket konumuna en fazla 25 katalog atanabilir. Bu limite, bir pazar kullanılarak atanan kataloglar ve doğrudan şirket konumuna atanan kataloglar dahildir.

Bir katalog oluştururken, katalog fiyatlandırmasının uygulanacağı ürünleri seçebilir ve ardından B2B müşterisinin ilişkili olduğu bir şirkete katalog ataması yapabilirsiniz.

Katalog oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin.

Markets ile bir kataloğu şirket konumlarına atama

Katalogları pazar kullanmak yerine doğrudan şirket konumuna atamayı seçerseniz Shopify yöneticisindeki Katalog bölümünden veya şirketin profilinden bir şirkete doğrudan katalog atayabilirsiniz. Her şirket konumuna en fazla 25 katalog atanabilir.

B2B şirketleri oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin.

Birden fazla kataloğu doğrudan şirketlere atarken dikkat edilmesi gerekenler

Aynı şirket konumuna birden fazla katalog atarsanız online mağazanızda B2B müşterilerinizin gördüğü fiyatı aşağıdaki kurallar belirler:

• Kataloglar farklı ürünler içeriyorsa her katalogdaki tüm ürünler gösterilir.
• Aynı şirket konumuna atanan kataloglar, aynı ürünü farklı fiyatlarla içeriyorsa B2B mağazanız, miktar kuralları veya hacim bazlı fiyatlandırma indirimleri hariç olmak üzere, ilgili ürün için en düşük fiyatı gösterir. Örneğin, iki kataloğa erişimi olan bir B2B müşteriniz olduğunu varsayalım. Kataloglardan birinde, belirli bir mumun fiyatı 9 USD olarak ayarlanmıştır. Diğer katalogda ise bu ürünün fiyatı 7 USD olarak ayarlanmıştır. Müşteri mağazanızı ziyaret ettiğinde, bu mum kendisine 7 USD fiyatla sunulur.
• Mağazanız, varyasyon başına en düşük fiyata sahip katalogdaki miktar kurallarını ve hacim bazlı fiyatlandırmayı gösterir.
• İki katalogda bir ürün için aynı en düşük fiyat sunuluyorsa ilk oluşturulan katalogdaki miktar kuralları ve hacim bazlı fiyatlandırma gösterilir.

Katalogları bir şirket konumuna ve B2B pazarlarına atarken dikkat edilmesi gerekenler

Bir şirket konumuna katalog atadığınızda ve bu şirket konumu, katalog atanmış bir B2B pazarıyla eşleştiğinde:

• Kataloglar farklı ürünler içeriyorsa her katalogdaki tüm ürünler gösterilir.
• Şirket konumuna ve eşleşen B2B pazarlarına atanan kataloglar aynı ürünü farklı fiyatlarla içeriyorsa B2B mağazanız, miktar kuralları veya hacim bazlı fiyatlandırma indirimleri de dahil olmak üzere, ilgili ürün için en spesifik fiyat olan şirket konumuna atanmış katalogdaki fiyatı gösterir. Örneğin, iki kataloğa erişimi olan bir B2B müşteriniz olduğunu varsayalım. Şirket konumuna atanan kataloglardan birinde belirli bir mumun fiyatı 9 USD'dir. B2B pazarına atanan diğer katalogda ise mumun fiyatı 7 USD'dir. Müşteri mağazanızı ziyaret ettiğinde mum, 9 USD olarak gösterilir.

Adımlar:

1. Shopify yöneticinizden Markets > Kataloglar bölümüne gidin.

2. Şirket atamak istediğiniz kataloğa tıklayın.

3. Başlığın altında, açılır menüden Şirket konumu'na tıklayın.

4. Şirket konumu ekle'ye tıklayın.

5. Eklemek istediğiniz şirket konumlarını seçin ve ardından Bitti'ye tıklayın.

Bir B2B pazarına katalog atama

Shopify yöneticisindeki Katalog bölümünden, bir pazar oluştururken veya daha sonra istediğiniz zaman bir B2B pazarına katalog atayabilirsiniz.

Katalog atama yöntemini seçerken dikkat edilmesi gerekenler

• Pazar Katalogları, birden fazla müşteriyi veya bölgeyi birleşik bir yaklaşımla yönetmek istediğiniz daha geniş stratejiler için faydalıdır. Örneğin, Kanada'daki tüm şirket konumları için ilişkili bir kataloğa sahip bir "B2B Kanada" Pazarı kurabilirsiniz.
• Doğrudan şirket konumu katalogları, bireysel müşteri ihtiyaçlarının veya anlaşmaların öncelikli olduğu belirli, özel stratejiler için daha uygundur. Doğrudan katalog ataması yalnızca Shopify Plus planında kullanılabilir.
• Bölge kataloglarını veya doğrudan şirket konumlarına atanmış katalogları bir B2B pazarına ekleyemezsiniz.

İkisi arasında seçim yapmak, daha geniş pazar stratejilerine mi yoksa belirli müşteri ilişkilerine mi odaklandığınıza bağlıdır.

Adımlar:

1. Shopify yöneticinizden Markets > Kataloglar bölümüne gidin.

2. Özelleştirmek istediğiniz pazara tıklayın.

3. Kataloglar ayarının yanındaki + simgesine tıklayın.

4. Pazara eklemek istediğiniz mevcut katalogları seçin, ardından Kaydet'e tıklayın.

5. İsteğe bağlı: Bu adımdan yeni bir katalog oluşturabilirsiniz. Yeni katalog pazara bağlanır ve pazara göre otomatik olarak bir başlık doldurulur.

   1. Kataloglar ayarındaki + simgesine tıklayın.
   2. Katalog oluştur'a tıklayın.

6. Bitti'ye tıklayın.

Ürünleri D2C'ye değil, yalnızca B2B müşterilerine sunma

Ürünleri D2C müşterilerine değil, yalnızca B2B müşterilerine sunmak için ürünleri hem online mağazada hem de B2B kataloglarınızda yayınlayın, ardından bunları tüm Bölge kataloglarının dışında bırakın. Bu işlem, ürünleri D2C müşterilerinden gizlerken B2B kataloglarına erişimi olan B2B müşterileri için görünür kalmasını sağlar.

Adımlar:

1. Shopify yöneticinizde Ürünler bölümüne gidin ve ürüne tıklayın.
2. Yayınlama bölümünde, yayınlamayı yönetme penceresini açmak için ayarlama simgesine tıklayın.
3. Ürünü online mağazada yayınlayın.
4. Bölge katalogları altında, ürünün tüm Bölge kataloglarındaki yayınını kaldırın.
5. B2B katalogları altında, ürünü istediğiniz kataloglarda yayınlayın.

Bu adımları tamamladıktan sonra ürün, yalnızca B2B kataloglarına erişimi olan B2B müşterileri tarafından görülebilir ve online mağazanıza göz atan D2C müşterilerinden gizlenir.

Markets ile bir kataloğu güncelleme

Shopify yöneticinizden veya bir CSV dosyası kullanarak tek bir kataloğu güncelleyebilir ya da katalogları toplu olarak güncelleyebilirsiniz.

Adımlar:

1. Shopify yöneticinizden Markets > Kataloglar bölümüne gidin.

2. Düzenlemek istediğiniz kataloğa tıklayın.

3. Kataloğunuzda gerekli değişiklikleri yapın.

4. Kaydet'e tıklayın.