การกำหนดราคาสินค้าของคุณ

เมื่อคุณเพิ่มสินค้าจากซัพพลายเออร์ลงในร้านค้า Shopify คุณจะต้องกำหนดราคาสินค้าของคุณเอง หากต้องการทำกำไรจากการขายสินค้าเหล่านี้ คุณต้องตั้งราคาให้สูงกว่าราคาที่ซัพพลายเออร์เรียกเก็บจากคุณ

ราคาที่ซัพพลายเออร์เรียกเก็บจากคุณจะเรียกว่าต้นทุนสินค้า ตัวอย่างเช่น หากซัพพลายเออร์เรียกเก็บเงินจากคุณ $10 สำหรับหมอนอิงโซฟา ต้นทุนสินค้าของหมอนอิงโซฟาใบนั้นก็จะเท่ากับ $10 กำไรของคุณคือส่วนต่างระหว่างต้นทุนสินค้ากับราคาที่คุณเรียกเก็บจากลูกค้า

กลยุทธ์การกำหนดราคาสินค้าของคุณ

พิจารณาประเด็นต่อไปนี้เมื่อกำหนดราคาสินค้าของคุณ:

• มูลค่าเพิ่มเติมที่คุณมอบให้ - การสร้างธุรกิจต้องใช้ทั้งเวลา ความพยายาม และเงิน เนื้อหาใดๆ ที่คุณสร้างขึ้นมา การผสมผสานสินค้าที่ไม่เหมือนใคร หรือการช่วยเหลือลูกค้าเป็นพิเศษที่คุณมอบให้ ล้วนสามารถเพิ่มมูลค่าให้สินค้าของคุณได้ ทรัพยากรที่คุณลงทุนไป รวมถึงมูลค่าเพิ่มเติมใดๆ ที่คุณมอบให้แก่ลูกค้าควรสะท้อนให้เห็นในการกำหนดราคาสินค้าของคุณ

• ค่าใช้จ่ายอื่นๆ หรือต้นทุนทางธุรกิจ เช่น ค่าใช้จ่ายด้านการตลาด การสมัครใช้งาน Shopify และค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม - โปรดพิจารณาค่าใช้จ่ายเหล่านี้เมื่อกำหนดราคาสินค้าของคุณ เนื่องจากค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นต้นทุนทางธุรกิจที่จำเป็น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่ราคาของคุณจะต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นอย่างน้อยที่สุด

• ราคาของคู่แข่งสำหรับสินค้าที่คล้ายกัน - การดูร้านค้าที่ขายสินค้าคล้ายกันจะช่วยให้คุณกำหนดราคาโดยเฉลี่ยของสินค้าที่คุณขายได้

ตัวอย่าง: การกำหนดราคาสำหรับกลุ่มสินค้า

ทาเนียเป็นมือกลองมืออาชีพที่ทำวิดีโอบทแนะนำการใช้งานสำหรับมือกลองมือใหม่ เธอยังต้องการทดลองขายไม้กลองบนเว็บไซต์ของเธอเพื่อดูว่าจะสามารถสร้างรายได้จากยอดเข้าชมร้านค้าออนไลน์ที่วิดีโอของเธอสร้างขึ้นได้หรือไม่ เธอพบไม้กลองสามประเภทที่เหมาะสำหรับมือกลองมือใหม่ เธอจึงตัดสินใจที่จะทดลองทำธุรกิจไม้กลองเป็นเวลาหนึ่งเดือน

เธอมีข้อมูลต่อไปนี้ที่ต้องพิจารณา:

• เธอวางแผนที่จะขายไม้กลองสามประเภท ได้แก่ ไม้ฮิกคอรี ไม้เมเปิล และไม้โอ๊ก โดยมีต้นทุนอยู่ที่ 3.50 ดอลลาร์ 4 ดอลลาร์ และ 4.50 ดอลลาร์ต่อคู่ตามลำดับ
• เธอต้องการกำไรรวมอย่างน้อย 200 ดอลลาร์สำหรับเดือนนี้
• เธอคาดว่าจะขายไม้กลองได้ 50 คู่
• ไม้กลองฮิกคอรีเป็นที่นิยมในหมู่มือกลองมือใหม่มากกว่าไม้กลองประเภทอื่น
• เธอวางแผนที่จะใช้จ่าย 50 ดอลลาร์สำหรับโฆษณาทางการตลาดและมีแอปการตลาดที่มีค่าใช้จ่าย 5 ดอลลาร์ต่อเดือน
• แผน Shopify ของเธอสำหรับเดือนนี้คือ 29 ดอลลาร์
• ซัพพลายเออร์ของเธอให้บริการจัดส่งฟรี

รายละเอียดค่าใช้จ่าย

ทาเนียมีค่าใช้จ่ายทุกเดือนโดยไม่คำนึงถึงยอดขายของเธอ นอกจากนี้ เธอยังมีค่าใช้จ่ายเกิดขึ้นทุกครั้งที่เธอขายของได้

เธอมีค่าใช้จ่ายคงที่สำหรับเดือนนี้ดังต่อไปนี้:

• การสมัครใช้งาน Shopify - 29 ดอลลาร์
• การตลาด - 50 ดอลลาร์
• แอปการตลาด - 5 ดอลลาร์

ค่าใช้จ่ายคงที่ทั้งหมดของเธอในแต่ละเดือนคือ 84 ดอลลาร์

ทุกครั้งที่เธอขายของได้ จะมีค่าใช้จ่ายอื่นที่แตกต่างกันไปตามสินค้าที่สั่งซื้อ จากคำสั่งซื้อ 50 รายการของเธอ ทาเนียคาดว่า 25 รายการจะเป็นไม้กลองฮิกคอรี 20 รายการจะเป็นไม้เมเปิล และ 5 รายการจะเป็นไม้โอ๊ก

เธอมีค่าใช้จ่ายผันแปรที่คาดไว้สำหรับเดือนนี้ดังต่อไปนี้:

• ไม้กลองฮิกคอรี 25 คู่ ราคาคู่ละ 3.50 ดอลลาร์ - 87.50 ดอลลาร์
• ไม้กลองเมเปิล 20 คู่ ราคาคู่ละ 4.00 ดอลลาร์ - 80.00 ดอลลาร์
• ไม้กลองโอ๊ก 5 คู่ ราคาคู่ละ 4.50 ดอลลาร์ - 22.50 ดอลลาร์

ทำให้เธอมีค่าใช้จ่ายผันแปรรวมทั้งสิ้น 190 ดอลลาร์

เมื่อรวมกับค่าใช้จ่ายคงที่ 84 ดอลลาร์ เธอคาดว่าจะมีค่าใช้จ่ายรวมทั้งสิ้น 274 ดอลลาร์

รายละเอียดกำไร

เนื่องจากทาเนียต้องการทำกำไร 200 ดอลลาร์ในเดือนนี้ และคาดว่าจะมีค่าใช้จ่ายรวม 274 ดอลลาร์สำหรับเดือนนี้ เธอจึงต้องทำยอดขายให้ได้ 474 ดอลลาร์ในเดือนนี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ทาเนียคาดว่าจะมียอดขาย 50 ครั้ง ซึ่งหมายความว่าเธอต้องขายไม้กลองในราคาเฉลี่ย 9.48 ดอลลาร์เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย 474 ดอลลาร์

ทาเนียต้องการให้ไม้กลองฮิกคอรีของเธอมีราคาถูกที่สุดเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ เธอต้องการขายในราคา 7 ดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่าส่วนที่เหลืออีก 2.48 ดอลลาร์ต่อไม้กลองจะต้องถูกเพิ่มเข้าไปในราคาของไม้กลองเมเปิลและไม้โอ๊ก

หากเธอขายไม้กลองฮิกคอรีในราคา 7 ดอลลาร์ และขายได้ 25 คู่ เธอก็จะทำยอดได้ 175 ดอลลาร์จากเป้าหมาย 474 ดอลลาร์ และต้องการอีกเพียง 299 ดอลลาร์ หากต้องการทำยอดอีก 299 ดอลลาร์จากคำสั่งซื้อที่เหลืออีก 25 รายการ ไม้กลองเมเปิลและไม้โอ๊กจะต้องตั้งราคาไว้ที่ 11.96 ดอลลาร์

ข้อควรพิจารณาด้านการตลาด

ส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดของทาเนียคือการเสนอขายไม้กลองฮิกคอรีในราคา 5 ดอลลาร์ให้กับลูกค้า 5 คนแรกที่ซื้อ จากการกำหนดราคาและกำไรในปัจจุบันของเธอ นั่นจะทำให้กำไรของเธอลดลง 10 ดอลลาร์ หากต้องการบรรลุเป้าหมายเดิม ทาเนียจะต้องชดเชยเงิน 10 ดอลลาร์นั้นจากคำสั่งซื้อที่เหลือ แต่เธอไม่ต้องการเพิ่มราคาไม้กลองฮิกคอรี

ทาเนียจำเป็นต้องทำเงินเพิ่มอีก 10 ดอลลาร์จากคำสั่งซื้อไม้กลองที่เหลืออีก 25 รายการ ซึ่งจะทำให้ราคาเพิ่มขึ้น 40 เซนต์ต่อคำสั่งซื้อ และมีราคาอยู่ที่ 12.36 ดอลลาร์

ราคาสุดท้าย

หลังจากพิจารณาทุกอย่างแล้ว ทาเนียตัดสินใจกำหนดราคาสินค้าของเธอดังนี้:

• ไม้กลองฮิกคอรี 5 คู่แรกในราคา 5 ดอลลาร์
• ไม้กลองฮิกคอรี 20 คู่ที่เหลือในราคา 7 ดอลลาร์
• ไม้กลองเมเปิล 20 คู่ในราคา 12.36 ดอลลาร์
• ไม้กลองโอ๊ก 5 คู่ในราคา 12.36 ดอลลาร์

ทาเนียรู้ว่าทั้งหมดนี้เป็นไปตามการประมาณการของเธอเอง หลังจากสิ้นเดือน เธออาจต้องกลับมาทบทวนราคาของเธออีกครั้งและดูว่าราคาใดที่เหมาะสมสำหรับเดือนถัดไปโดยอิงจากยอดขายของร้านค้าในเดือนแรก

การคำนวณค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมของภายนอกและค่าธรรมเนียมบัตรเครดิต

ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมของภายนอกและค่าธรรมเนียมบัตรเครดิตเป็นค่าใช้จ่ายผันแปรอื่นๆ ที่สามารถนำมาพิจารณาได้ กระบวนการกำหนดราคาของคุณหากต้องการรวมค่าธรรมเนียมเหล่านี้เข้าไปด้วยนั้นต้องอาศัยการคำนวณทางคณิตศาสตร์เล็กน้อย

โดยทั่วไปแล้ว ธุรกิจต่างๆ จะเพิ่มราคาเพื่อชดเชยค่าธรรมเนียมเหล่านี้ก็ต่อเมื่อต้องการบรรลุเป้าหมายกำไรที่เฉพาะเจาะจง และธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ได้รวมค่าธรรมเนียมเหล่านี้ไว้ อย่างไรก็ตาม ค่าธรรมเนียมเหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายที่ควรระวังหากส่วนต่างกำไรของคุณต่ำมาก

ใช้สูตรต่อไปนี้เพื่อกำหนดราคาที่รวมค่าธรรมเนียมเหล่านี้: x - z(x) - b = y

• x คือราคาสุดท้ายที่คุณได้
• z คือค่าธรรมเนียมที่เป็นเปอร์เซ็นต์รวมของคุณในรูปแบบทศนิยม ดังนั้น 2.9% จะเขียนเป็น 0.029
• b คือค่าธรรมเนียมส่วนคงที่รวมของคุณ ดังนั้นสำหรับอัตรา 2.9% + 30 เซนต์ คุณจะใช้ 0.3
• y คือราคาเริ่มต้นที่คุณคำนวณเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณโดยไม่รวมค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมจากภายนอก

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณคำนวณแล้วว่าราคา 10 ดอลลาร์จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายและกำไรที่คาดหวัง หากคุณมีค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมจากภายนอก 2.9% + 30 เซ็นต์ สูตรของคุณก็จะเป็น x - 0.029x - 0.3 = 10 ซึ่งจะได้ราคา 10.61 ดอลลาร์

ขั้นตอน

1. แทนค่าตัวแปรลงในสมการของคุณ: x - 0.029x - 0.3 = 10
2. หากคุณมีค่าสำหรับตัวแปร b ให้นำไปบวกเพิ่มทั้งสองข้าง: x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3
3. คำนวณผลบวก จะได้ x - 0.029x = 10.3
4. แยกตัวประกอบ x ออกจากแต่ละพจน์ทางฝั่งซ้ายของสมการ จะได้ x(1 - 0.029) = 10.3
5. คำนวณผลลบในวงเล็บ จะได้ 0.971x = 10.3
6. หารทั้งสองข้างด้วยค่าที่คูณอยู่กับ x จะได้ 0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971
7. คำนวณผลหาร จะได้ x = 10.61

จากการคำนวณนี้ คุณจะต้องตั้งราคาที่ 10.61 ดอลลาร์เพื่อชดเชยค่าธรรมเนียมบัตรเครดิตเพื่อให้ได้รับรายได้ 10 ดอลลาร์