การเลือกสินค้าที่จะขาย

ประเภทสินค้า หมายถึงกลุ่มสินค้าที่คุณขาย เมื่อเลือกประเภทสินค้า โปรดพิจารณาคัดสรรสินค้าของคุณตามธีม กลุ่มเป้าหมาย หรือฟังก์ชันการใช้งานที่มีร่วมกัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถคัดสรรประเภทสินค้าที่เป็นเครื่องครัวที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมหรืออุปกรณ์ออกกำลังกายได้

เมื่อเลือกสินค้าที่จะขายผ่านการดรอปชิป การวิจัยแนวโน้มของตลาดจะช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการของผู้บริโภคซึ่งได้รับอิทธิพลจากปัจจัยทางวัฒนธรรม เทคโนโลยี หรือฤดูกาล นอกจากนี้ คุณควรพัฒนาข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ (USP) ซึ่งจะช่วยให้คุณสื่อสารคุณค่าที่โดดเด่นของสินค้าของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่ง เช่น ความยั่งยืนหรือราคาที่ย่อมเยา

การเลือกสินค้าดรอปชิปที่เฉพาะเจาะจงกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

โปรดพิจารณาเคล็ดลับต่อไปนี้ในการเลือกสินค้าสำหรับร้านค้าดรอปชิปของคุณ โดยขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

• หากคุณกำลังขายสินค้าตามฤดูกาล ให้ขายสินค้านั้นควบคู่ไปกับสินค้าที่มีความต้องการสม่ำเสมอเพื่อรักษายอดขายให้คงที่
• เมื่อพิจารณาถึงค่าใช้จ่ายของสินค้าของคุณ ให้เลือกสินค้าที่คุณสามารถกำหนดราคาเพื่อให้ได้ส่วนต่างกำไรที่ดี โดยคำนึงถึงลูกค้าที่คุณต้องการจะกำหนดเป็นเป้าหมายด้วย
• หากคุณต้องการเสนออัตราค่าจัดส่งที่สามารถแข่งขันได้ ให้พิจารณาขายสินค้าที่จัดส่งได้ง่ายและคุ้มค่า เช่น สินค้าที่มีน้ำหนักเบา

การมีจุดสนใจว่าจะค้นหาสินค้าที่จะขายอย่างไรนั้นสามารถช่วยได้ โปรดตรวจสอบวิธีการต่อไปนี้เพื่อดูว่าวิธีใดที่คุณสามารถนำไปใช้กับธุรกิจของคุณได้บ้าง

อิงจากชื่อเสียงของซัพพลายเออร์

หากคุณเลือกสินค้าจากซัพพลายเออร์ที่คุณทราบว่ามีสินค้าคุณภาพดี ลูกค้าของคุณก็มีแนวโน้มที่จะพึงพอใจกับการซื้อของพวกเขามากขึ้น คุณไม่จำเป็นต้องเสียเวลาสั่งซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์หลายรายเพื่อตัดสินคุณภาพด้วยตนเอง ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายของคุณ

การเลือกสินค้าทั้งหมดของคุณจากซัพพลายเออร์รายเดียวก็จะช่วยให้รักษาค่าจัดส่งให้ต่ำและเรียกเก็บอัตราค่าจัดส่งจากลูกค้าได้แม่นยำยิ่งขึ้น

อิงจากแนวโน้มของตลาด

การวิจัยแนวโน้มของตลาดอาจใช้เวลามาก แต่อาจคุ้มค่าหากคุณขายสินค้าที่กำลังเป็นที่นิยมในเวลาที่เหมาะสม วิธีนี้กำหนดให้คุณต้องเปลี่ยนประเภทสินค้าของคุณบ่อยครั้งและวิจัยแนวโน้มล่าสุดอย่างต่อเนื่อง แต่ก็สามารถทำกำไรได้

อิงจากการตอบสนองความต้องการที่ไม่เหมือนใคร

การสร้างกลุ่มสินค้าที่ช่วยแก้ปัญหาของผู้คนเป็นวิธีที่ดีในการสร้างจุดยืนให้สินค้าของคุณ คุณอาจทำให้สินค้าที่ไม่เหมือนใครหาซื้อได้ง่ายขึ้น หรือนำเสนอกลุ่มสินค้าที่ปกติแล้วไม่ได้วางขายอยู่ด้วยกัน

ตัวอย่างเช่น คุณอาจรู้จักงานฝีมือที่ไม่เหมือนใครซึ่งต้องใช้วัสดุต่างๆ ที่โดยปกติแล้วผู้คนต้องซื้อจากหลายแหล่ง หากคุณรวบรวมวัสดุเหล่านั้นไว้ในที่เดียว หรือสร้างสินค้าที่ประกอบด้วยวัสดุเหล่านั้นทั้งหมด ก็จะช่วยแก้ปัญหาในการค้นหาสินค้าเหล่านั้นทั้งหมดได้

อิงจากข้อมูลประชากร

การวิจัยกลุ่มประชากรที่เฉพาะเจาะจงจะช่วยให้คุณมีข้อมูลมากขึ้นว่าสินค้าใดที่เหมาะกับประเภทสินค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถวิจัยสินค้าที่นักศึกษามหาวิทยาลัยมักจะลืมเมื่อย้ายเข้าบ้านใหม่เป็นครั้งแรก และเลือกประเภทสินค้าของคุณตามความต้องการของพวกเขา

อิงจากสิ่งที่คุณจะซื้อ

หากคุณจะซื้อสินค้าบางอย่าง ก็มีแนวโน้มว่าจะมีคนอื่นที่จะซื้อสินค้านั้นเช่นกัน การเลือกสินค้าตามสิ่งที่คุณชอบยังช่วยให้เขียนเนื้อหาทางการตลาดสำหรับสินค้านั้นๆ ได้ง่ายขึ้น เช่น รีวิวผลิตภัณฑ์หรือบล็อกแนะนำวิธีการใช้งาน

การใช้การวิจัยตลาดเพื่อช่วยในการเลือกสินค้า

การวิจัยตลาดอย่างละเอียดสามารถช่วยในการเลือกสินค้าได้เป็นอย่างมาก โปรดตรวจสอบตัวอย่างเครื่องมือต่อไปนี้ที่สามารถช่วยคุณทำวิจัยตลาดได้

• Google Trends สามารถช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าอาจกำลังค้นหาอยู่ได้
• ค้นหาแอปจากภายนอกใน Shopify App Store ที่สามารถแนะนำสินค้าตามเทรนด์ได้
• วิเคราะห์โซเชียลมีเดียเพื่อระบุความต้องการที่เพิ่มขึ้นในประเภทสินค้าที่เฉพาะเจาะจง
• ศึกษารีวิวของคู่แข่งเพื่อค้นหาความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง เช่น สินค้าที่ได้รับคะแนนด้านความทนทานต่ำอย่างสม่ำเสมอ

คุณควรพิจารณาข้อมูลประชากรของลูกค้าเป้าหมายของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น นักศึกษามหาวิทยาลัยอาจต้องการของใช้จำเป็นสำหรับหอพักขนาดกะทัดรัด

ตัวอย่างการวิจัยตลาดสำหรับประเภทสินค้าผลิตภัณฑ์ดูแลผิววีแกน

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการเริ่มขายผลิตภัณฑ์ดูแลผิววีแกน จากการวิจัยตลาด คุณจะค้นพบข้อมูลต่อไปนี้

• Google Trends แสดงให้เห็นการค้นหาครีมทาหน้าวีแกนและมอยส์เจอไรเซอร์จากธรรมชาติที่เพิ่มขึ้น
• รีวิวจากคู่แข่งเผยให้เห็นว่าลูกค้าต้องการตัวเลือกที่ปราศจากน้ำหอมมากขึ้น
• การวิเคราะห์โซเชียลมีเดียแสดงให้เห็นถึงความสนใจที่เพิ่มขึ้นในบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืน
• เครื่องมือติดตามเทรนด์จากภายนอกชี้ให้เห็นว่าเซรั่มวิตามินซีมีความต้องการสูง

จากงานวิจัยนี้ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่เซรั่มวิตามินซีที่ปราศจากน้ำหอมในบรรจุภัณฑ์ที่สามารถรีไซเคิลได้เป็นสินค้าเริ่มต้นของคุณ จากนั้นจึงขยายไปสู่ผลิตภัณฑ์ดูแลผิววีแกนอื่นๆ เมื่อคุณสร้างความภักดีของลูกค้าได้

การสร้างประเภทสินค้าที่สอดคล้องกัน

ประเภทสินค้าที่เป็นหนึ่งเดียวกันจะช่วยเสริมสร้างการสร้างแบรนด์ของคุณและทำให้ความพยายามทางการตลาดง่ายขึ้นโดยการสร้างธีมที่สอดคล้องกันซึ่งตรงใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ เมื่อสินค้าของคุณมีลักษณะร่วมกัน ไม่ว่าจะเป็นสไตล์การออกแบบ ฟังก์ชัน หรือกลุ่มประชากรเป้าหมาย คุณก็จะสามารถสร้างการตลาดที่มุ่งเน้นได้มากขึ้น

ตัวอย่างเช่น ร้านค้า Shopify ที่ขายอุปกรณ์ครัวสำหรับเด็กในธีมไดโนเสาร์ เช่น ถ้วยอบ ผ้ากันเปื้อน ถุงมือกันความร้อน และที่ตัดคุกกี้ สามารถกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ปกครองที่กำลังมองหาเครื่องมือทำอาหารที่สนุกสนานสำหรับลูกๆ ของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพ ร้านค้าสามารถขยายธีมนี้ด้วยแผ่นรองจาน จาน และช้อนส้อมที่เข้าชุดกันเพื่อสร้างชุดเครื่องครัวธีมไดโนเสาร์ที่สมบูรณ์ แนวทางที่มุ่งเน้นนี้ช่วยให้สามารถสร้างแคมเปญการตลาดที่กำหนดเป้าหมายได้ตามธีมต่างๆ เช่น ทำให้การทำขนมเป็นเรื่องสนุก หรือ การผจญภัยในครัวยุคก่อนประวัติศาสตร์

ในทางตรงกันข้าม ร้านค้าที่ขายอุปกรณ์ครัวมาตรฐานควบคู่ไปกับของใช้สำหรับเด็กจะต้องมีการโฆษณาที่หลากหลายมากขึ้นเพื่อค้นหาลูกค้าสำหรับสินค้าทั้งหมดของตน แนวทางนี้อาจทำให้งบประมาณทางการตลาดของคุณลดลงและทำให้การสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่น่าจดจำทำได้ยากขึ้น ร้านค้านี้จะต้องสร้างแคมเปญแยกต่างหากสำหรับอุปกรณ์ทำอาหารระดับมืออาชีพและของใช้สำหรับเด็ก ซึ่งอาจทำให้ลูกค้าสับสนเกี่ยวกับจุดสนใจของร้านค้า

พิจารณาเคล็ดลับต่อไปนี้เพื่อสร้างประเภทสินค้าที่สอดคล้องกัน

• ความสอดคล้องของธีม: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าใหม่สอดคล้องกับธีมที่คุณกำหนดไว้
• ความสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย: สินค้าทั้งหมดควรดึงดูดกลุ่มลูกค้าที่คล้ายคลึงกัน
• ศักยภาพในการขายต่อเนื่อง: สินค้าควรส่งเสริมซึ่งกันและกันอย่างเป็นธรรมชาติ
• เอกลักษณ์ของแบรนด์: สินค้าแต่ละชิ้นควรเสริมสร้างจุดยืนที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ
• ประสิทธิภาพทางการตลาด: ประเภทสินค้าที่เป็นหนึ่งเดียวกันช่วยให้สามารถสร้างแคมเปญการตลาดที่มุ่งเน้นและคุ้มค่า

การเลือกสินค้าของคุณ

หลังจากที่คุณตัดสินใจเลือกวิธีการเลือกสินค้าและธีมสำหรับประเภทสินค้าของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มค้นหาสินค้าที่เฉพาะเจาะจงเพื่อเพิ่มไปยังร้านค้าของคุณได้ การเพิ่มสินค้าที่มีคุณสมบัติต่อไปนี้สามารถช่วยได้

• คะแนนสูง
• รีวิวเชิงบวก
• สมเหตุสมผลที่จะซื้อร่วมกัน
• รูปภาพคุณภาพสูง
• เขียนคำอธิบายที่ดีได้ง่าย
• ตัวเลือกการจัดส่งฟรี
• สามารถสั่งซื้อสินค้าสำหรับทดสอบได้ในราคาถูก

หลังจากที่คุณเริ่มมียอดขายแล้ว คุณสามารถปรับเปลี่ยนรายการสินค้าของคุณเพื่อให้สอดคล้องกับความคิดเห็นของลูกค้า ตามทันหรือสร้างเทรนด์ใหม่ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ และกระตุ้นให้ลูกค้ากลับมาที่ร้านค้าของคุณเพื่อดูว่ามีอะไรใหม่ๆ

การตั้งค่าสินค้าดรอปชิปของคุณบน Shopify

เมื่อนำกลยุทธ์ด้านสินค้าไปใช้ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการผสานการทำงานของแอปสำหรับการพิมพ์ตามสั่งหรือการดรอปชิปเพื่อทำให้การเลือกสินค้าง่ายขึ้นและจัดการคำสั่งซื้อโดยอัตโนมัติ

โปรดพิจารณาหลักปฏิบัติที่ดีที่สุดต่อไปนี้เมื่อคุณตั้งค่าสินค้าของคุณสำหรับขาย

• สร้างหน้าสินค้าที่น่าสนใจด้วยรูปภาพคุณภาพสูงหลายรูปที่แสดงมุมต่างๆ และวิดีโอ
• ใช้ตัวเลือกสินค้าเพื่อแสดงตัวเลือกต่างๆ เช่น ขนาดและสีภายใต้การทำรายการสินค้าเดียว
• เขียนคำอธิบายที่ปรับให้เหมาะกับ SEO ที่เน้น USP ของคุณด้วยคำสำคัญที่เกี่ยวข้อง
• จัดระเบียบสินค้าของคุณเป็นคอลเลกชันต่างๆ เช่น อุปกรณ์กิจกรรมกลางแจ้ง หรือ ของใช้จำเป็นสำหรับการทำงานที่บ้าน เพื่อปรับปรุงการนำทางในร้านค้าออนไลน์ของคุณและส่งเสริมโอกาสในการเสนอสินค้าอื่นที่คล้ายกัน
• ตั้งค่าตัวกรองสำหรับราคา สี และคะแนนเพื่อช่วยให้ลูกค้าค้นหาสิ่งที่ต้องการ
• รวมรีวิวจากลูกค้าและรูปภาพจากโซเชียลมีเดียไว้ในหน้าสินค้าของคุณโดยใช้แอปเพื่อสร้างความไว้วางใจและช่วยให้ลูกค้ารู้สึกมั่นใจในการซื้อสินค้าของคุณ
• การใช้เครื่องคำนวณค่าจัดส่งเพื่อแสดงค่าจัดส่งในตะกร้าสินค้าอาจช่วยลดจำนวนตะกร้าสินค้าที่ยังไม่ชำระเงินได้ เนื่องจากจะช่วยให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจโดยมีข้อมูลมากขึ้น